□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

1975年，“上山下鄉(xiāng)”的知青們紛紛返城工作求學(xué)，田立仁也是其中一個(gè)。回城后的他進(jìn)入到河南省確山縣供銷社辦公室工作，這是他43年供銷情緣的開端，也是他農(nóng)資生涯的起點(diǎn)。

供銷生涯奠定基礎(chǔ)

1996年，田立仁來到駐馬店市農(nóng)資公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)用肥還主要依賴進(jìn)口，美國、俄羅斯的二銨、尿素等單質(zhì)肥料流通較多，國產(chǎn)肥料資源匱乏，國內(nèi)大廠產(chǎn)品鳳毛麟角，只作為獎(jiǎng)售肥供應(yīng)，極少在市面流通。也正是那時(shí)，國產(chǎn)肥料可靠的質(zhì)量和良好的口碑給他留下深刻的印象。這段時(shí)期他在國產(chǎn)肥方面所積累的經(jīng)驗(yàn)可謂是意義非凡，為其后來的經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1998年，轟轟烈烈的化肥流通體制改革正如火如荼的進(jìn)行著。剛在駐馬店棉麻公司走馬上任的田立仁響應(yīng)供銷社號(hào)召，搞起了綜合經(jīng)營，其中一項(xiàng)就是他非常熟悉的農(nóng)資業(yè)務(wù)。對(duì)于有著多年肥料銷售經(jīng)驗(yàn)的田立仁來說，國產(chǎn)肥也就當(dāng)仁不讓地成為了他的第一選擇。當(dāng)時(shí)的市場還處在上升初期，并未完全打開，但銷量卻能達(dá)到4000多噸，成為了棉麻公司的主要營收板塊之一。這讓田立仁看到了農(nóng)資市場的無限商機(jī)。他非常清楚，在國家政策的支持下，化肥市場的爆發(fā)即將到來。

市場預(yù)判占盡先機(jī)

2000年，田立仁的駐馬店市仁豐農(nóng)資有限公司成立?！耙粋€(gè)人，一部電話，一輛車”，這是對(duì)他創(chuàng)業(yè)初期狀態(tài)的最好詮釋，熟識(shí)他的人，都戲稱為“三一公司”。雖然人少，但是田立仁的效率極高，他不愿搞人海戰(zhàn)術(shù)，他更看重的是實(shí)效。

當(dāng)時(shí)的田立仁，對(duì)國內(nèi)各個(gè)廠家肥料產(chǎn)品的特性已經(jīng)了然于胸，對(duì)國產(chǎn)肥料產(chǎn)品的自信已經(jīng)建立。他從農(nóng)校聘請(qǐng)了畢業(yè)生來做技術(shù)推廣，同時(shí)還配備了四臺(tái)宣傳車，前期的推廣宣傳投入就花費(fèi)了近100萬元。田立仁說：“100萬元在當(dāng)時(shí)可不是個(gè)小數(shù)目，但我為什么敢投入？因?yàn)槲伊私猱a(chǎn)品，懂得如何定位推廣。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的，只要質(zhì)量過硬，加上推廣方法得當(dāng)，上量是遲早的事?！?/p>

前期的良好投入換來了銷量的迅速增長，但對(duì)田立仁來說，他更加關(guān)心的是如何提升渠道效率，提升服務(wù)質(zhì)量。時(shí)值六月下旬，是農(nóng)資行業(yè)典型的淡季，田立仁的門店所在的農(nóng)資一條街十分冷清，其他店鋪都是大門緊閉，而他的業(yè)務(wù)員已經(jīng)下到基層零售店開始收款了。記者驚訝之余，也產(chǎn)生了疑問，如此高效的渠道運(yùn)作究竟是如何做到的呢？據(jù)田立仁介紹，他從來不搞人海戰(zhàn)術(shù)，公司的員工都是以一當(dāng)十，能力出眾。最關(guān)鍵的是，他在每年的淡季都會(huì)提前對(duì)市場進(jìn)行分析預(yù)判，早于廠家出臺(tái)政策，憑借著多年的市場經(jīng)驗(yàn)和誠信經(jīng)營的良好口碑，基層零售商都十分買賬。每年，將近80%的貨款都在淡季完成了預(yù)收，待貨物一到，直接從火車站定向發(fā)往各個(gè)零售點(diǎn)，流向明確，節(jié)省了倉儲(chǔ)費(fèi)用，在淡季發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本也節(jié)約不少，而整個(gè)環(huán)節(jié)中節(jié)約的各種費(fèi)用又通過政策全部讓利給了客戶。在這種良性循環(huán)的運(yùn)作方式下，他極大的調(diào)動(dòng)了零售商的積極性。

緊跟潮流注重傳承

對(duì)于未來，田立仁也有著自己的長遠(yuǎn)打算。他說：“未來的農(nóng)業(yè)，一定是集約化的，我們做肥料，現(xiàn)在就要將眼光投向那些大戶和土地承包商，增長點(diǎn)一定在他們那里?！彪m然田立仁年事已高，但能強(qiáng)烈感受到他對(duì)農(nóng)資事業(yè)無法割舍的情感。對(duì)于他來說，做農(nóng)資已不僅僅是事業(yè)，更是一份責(zé)任。今年，他又吸收了幾位能力突出、踏實(shí)肯干的年輕人加入到團(tuán)隊(duì)中，希望在水溶肥、有機(jī)肥以及農(nóng)戶信息化服務(wù)方面下大力度，為適應(yīng)農(nóng)資市場的新環(huán)境，找尋一條出路。他希望將自己的衣缽傳給這些對(duì)農(nóng)資事業(yè)充滿熱情的年輕人，也希望他的事業(yè)能在不斷的傳承中走上新的臺(tái)階，踏上新的征程。