□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎實(shí)習(xí)記者 范林紅

目前，大多數(shù)復(fù)合肥生產(chǎn)商已經(jīng)進(jìn)入銷售平淡期，總體來(lái)看復(fù)合肥銷售價(jià)格平穩(wěn)，但是原料價(jià)格多處高位，部分復(fù)合肥廠家也開始核算成本，調(diào)整價(jià)格，計(jì)劃?rùn)z修結(jié)束后準(zhǔn)備秋季肥，短期內(nèi)下游基層市場(chǎng)用肥為主，行情總體淡穩(wěn)。目前復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2300-2500元/噸。

銷量尚可利潤(rùn)偏低

進(jìn)入6月中旬，南方水稻目前已基本收割完畢，糧食價(jià)格比去年有所下跌，而且糧價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并難改疲態(tài)，所以農(nóng)民對(duì)農(nóng)作物的投資積極性總體來(lái)說(shuō)并不高。由于化肥市場(chǎng)存在剛需，湖北和江浙一帶的化肥銷量基本與去年持平，可是今年化肥原材料價(jià)格的普遍上漲，導(dǎo)致了“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的效果，所以無(wú)論是化肥生產(chǎn)商還是化肥經(jīng)銷商，與去年相比，今年同等質(zhì)量的化肥銷售利潤(rùn)卻難有利好支撐。湖北仙磷化工有限責(zé)任公司經(jīng)銷公司副總經(jīng)理李中軍說(shuō)：“今年總體銷量雖然沒有下降多少，但是利潤(rùn)降低了。主要是因?yàn)檗r(nóng)民種植和施肥的積極性都不高，對(duì)化肥高價(jià)位的抵觸使得化肥終端的價(jià)格根本上不去，甚至有地區(qū)出現(xiàn)了比去年終端價(jià)格還低的情況，與終端相反的情況是今年上游原料價(jià)格同比去年則漲了不少，兩頭壓的情況導(dǎo)致今年利潤(rùn)偏低。”

市場(chǎng)難操作商家亟待轉(zhuǎn)型

今年上半年聽到最多的聲音是原料價(jià)格飆升、走貨慢、銷售難、無(wú)市場(chǎng)等，不僅復(fù)合肥企業(yè)銷售有困難，下游經(jīng)銷商也表示今年的復(fù)合肥銷售是有史以來(lái)最難的一年，甚至出現(xiàn)大量化肥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行現(xiàn)象。但是，這并不意味著復(fù)合肥經(jīng)銷商不能“破繭成蝶”跨過(guò)銷售鴻溝。江蘇揚(yáng)州展鵬肥業(yè)有限公司總經(jīng)理錢如海說(shuō)：“現(xiàn)在農(nóng)資生意難做，是因?yàn)榻鼉赡曜魑锸粘刹缓?，春天倒春寒、夏天高溫干旱，很多農(nóng)民對(duì)種地信心不足，對(duì)農(nóng)作物投資的積極性也不是很高。但是我覺得只要銷售有方，銷量就肯定能搞上去。雖然目前復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是我們改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)方式的靈活化使我們受益匪淺，今年的銷售量同去年相比大概翻了一倍?！庇纱丝磥?lái)，競(jìng)爭(zhēng)的核心體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方式的靈活變化上，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已成為復(fù)合肥銷售市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

夏季用肥開啟后市可期待

就目前情況來(lái)看，我國(guó)南方復(fù)合肥市場(chǎng)在經(jīng)歷了水稻施肥旺季之后，在本季走貨量開始放緩，大部分廠家目前多處于補(bǔ)貨階段。預(yù)計(jì)6月下旬至7月中旬多數(shù)生產(chǎn)廠家將淡季檢修，秋儲(chǔ)新價(jià)有待觀望。據(jù)錢如海介紹，現(xiàn)階段，江蘇揚(yáng)州市45%的氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1900元/噸，終端市場(chǎng)價(jià)在2400/噸，45%的硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2300元/噸，終端市場(chǎng)價(jià)在2400元/噸，終端價(jià)格基本與去年持平。

在江浙一帶夏季農(nóng)作物做底肥已經(jīng)逐漸開始啟動(dòng)，夏季底肥過(guò)后即將進(jìn)入秋季小麥追肥旺季，這意味著化肥市場(chǎng)很可能迎來(lái)新的拐點(diǎn)，所以復(fù)合肥市場(chǎng)并非一潭死水，后市仍可期待。