□李祥南

近年來，縉云縣高度重視招商引資工作。在加強組織領(lǐng)導(dǎo)、強化宣傳推介、搭建招商平臺、改善投資環(huán)境等方面做了大量富有成效的工作，明確工作任務(wù)和目標，全面落實浙商回歸“一號工程”和“一把手”工程，有力推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了縣域經(jīng)濟發(fā)展。

整合資源，營造社會大招商格局。招商引資不僅需要上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，社會各界的積極配合也很重要。對為全縣招商引資作出貢獻的人員，要大張旗鼓地進行表彰，對公職人員還要創(chuàng)造條件，提高政治待遇，充分調(diào)動方方面面的人員積極性、主動性、能動性?？N云籍在外人員、縉中校友會是招商引資可以憑借的寶貴財富，力爭把縉云人經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成縉云經(jīng)濟。要全面了解掌握他們的情況，通過慰問、走訪、召開聯(lián)誼會等多種形式，激發(fā)他們?yōu)榧亦l(xiāng)發(fā)展出力、獻策的熱情，實現(xiàn)政商的良好互動，形成人人想招商、人人為招商的濃厚氛圍。

完善考核，健全目標評價體系。根據(jù)全縣各招商單位的基礎(chǔ)條件進行合理的任務(wù)分解，細化指標、落實責(zé)任，構(gòu)建責(zé)任明確、考核嚴格、各方協(xié)作、齊抓共管的招商引資目標考核機制。不斷修訂完善制度的辦法破解考核難題，不斷總結(jié)考核工作中遇到的新情況、新問題，改變考核任務(wù)完成率簡單計分方式，采取完成總量、任務(wù)完成率等多因素評價辦法，使考核結(jié)果更加真實、全面地反映各部門的整體水平，達到以考核促工作，引導(dǎo)各單位創(chuàng)造性開展工作的目的。在總結(jié)前幾年綜合考核工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過廣泛征求意見，查找不足，對綜合考核管理辦法的內(nèi)容進行補充和完善。

突出重點，大力推進關(guān)鍵領(lǐng)域招商。突出開展目標明確、定位準確、針對性強、成功率高的重要環(huán)節(jié)招商，加快培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。加強機械裝備、特色農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快民辦教育、民營醫(yī)院等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商，加大新能源、電子商務(wù)、養(yǎng)生養(yǎng)老、總部經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)招商，招引符合本縣產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點，形成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色，不斷壯大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)。同時要加強招商項目儲備。沒有好的項目，招商引資就無從談起。一方面要抓好項目謀劃，堅持“課題出思路，規(guī)劃帶項目”理念，以“綠水青山就是金山銀山”為總綱，著眼于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，加強總部經(jīng)濟、影視產(chǎn)業(yè)、機器人、現(xiàn)代商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)調(diào)研，及時謀劃項目。另一方面要強化項目庫建設(shè)，謀劃落實腳急APP生活服務(wù)平臺、北山淘寶村電商物流中心、中石化縉云“十三五”加油站網(wǎng)點建設(shè)、濱江商貿(mào)綜合體等項目，強化后續(xù)動態(tài)跟蹤，做好實時更新和管理，確保能隨時推出一批成熟項目。

解放思想，多種招商模式并舉。目前企業(yè)家的投資欲望比較低，各個地方都在全力以赴招商，招商競爭十分激烈，單一的行政推動式招商已經(jīng)不能適應(yīng)招商工作的需要。一要大力實施商業(yè)化招商運作模式，廣泛開展委托招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商等行之有效的招商方式，在北京、上海、廣州、深圳等大城市慎重地選擇有實力的招商代理機構(gòu)，利用他們的資源進行招商。二要繼續(xù)推進舉辦論壇的形式進行招商，要發(fā)揮中國仙都祭祀軒轅黃帝大典、世界麗水人大會有利時機，進一步提高縉云縣知名度和對外招商引資步伐。三要加強與駐京、駐杭等駐外辦事處的合作。四要發(fā)揮商會、協(xié)會的作用。協(xié)會、商會的正、副會長大多是當?shù)赜袑嵙?、知名度高的企業(yè)老板擔(dān)任的，政府要創(chuàng)造條件，加強本地與發(fā)達地區(qū)商會、協(xié)會間的交流。五要引導(dǎo)本地企業(yè)通過引資、兼并、股改等方式擴大規(guī)模，增強抵御風(fēng)險的能力，主動“走出去”尋找合作伙伴，這樣不僅可以減少政府招商行政成本，也可以使招商引資逐步走上“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的良性發(fā)展軌道。

壯大隊伍，建立高素質(zhì)招商團隊?，F(xiàn)階段的企業(yè)投資，理性程度明顯提高，可行性研究、選址論證、投資決策等過程極其嚴謹科學(xué)。招商工作人員必須對本地的產(chǎn)業(yè)情況、資源優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢有足夠的認識和了解，掌握產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、城市規(guī)劃、經(jīng)濟管理等領(lǐng)域的知識，同時有較強的綜合分析能力、應(yīng)變能力和溝通能力，才能適應(yīng)高層次的項目談判。要盡快制定專業(yè)人才培養(yǎng)計劃，以增強縉云縣招商引資隊伍的戰(zhàn)斗力。建議采取聘請一批、引進一批、培養(yǎng)一批的辦法，逐步提高招商團隊整體素質(zhì)。