張香美

【摘 要】從改革開放伊始到現(xiàn)在的近40年時間里，浙商一直演繹著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精彩故事。論文通過對“改革開放三十年功勛企業(yè)家”和近三年“新銳浙商”的比較，從創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新環(huán)節(jié)四個維度梳理浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變，以期能對其他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有所啟示和借鑒。

【Abstract】Nearly 40 years of reform and opening up， Zhejiang merchants have been playing a wonderful story of innovation and entrepreneurship. Based on the comparison of "meritorious entrepreneurs in 30 years since from reform and opening up" and the "new Zhejiang merchants in latest 3 years"， this paper sorts out the evolution of the entrepreneurial model of Zhejiang merchants from the four dimensions of entrepreneurial motivation， entrepreneurial resources， entrepreneurship and innovation. It has enlightenment and reference significance to other innovative entrepreneurs.

【關鍵詞】浙商；創(chuàng)業(yè)模式；演變

【Keywords】Zhejiang merchants； entrepreneurial model； evolution

【中圖分類號】F406 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）12-0053-02

1 引言

浙江是民營企業(yè)大省，是創(chuàng)業(yè)的熱土，改革開放近40年來，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之勢從星星之火到燎原之勢，創(chuàng)造了一個又一個著名品牌、塊狀經(jīng)濟和商業(yè)奇跡。從改革開放到現(xiàn)在的新經(jīng)濟，浙商精神不斷傳承發(fā)展，浙商創(chuàng)業(yè)模式不斷演變，本文通過對“改革開放三十年功勛企業(yè)家”和近三年“新銳浙商”的比較，從創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新環(huán)節(jié)四個維度梳理浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變，以期能對其他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有啟示和借鑒意義并豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關研究。

從企業(yè)的生命周期來講，或者是從從創(chuàng)業(yè)的起點來分，創(chuàng)業(yè)可以分為初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)和在現(xiàn)有企業(yè)基礎上再創(chuàng)業(yè)。一個企業(yè)的發(fā)展過程就是不斷創(chuàng)業(yè)的過程。這里主要是分析浙商初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)模式，即從無到有的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)模式是指各種創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)要素（企業(yè)家、資本、技術等）的結合方式。

2 創(chuàng)業(yè)動機多元化

動機是創(chuàng)業(yè)者進入市場的根本動力，根據(jù)創(chuàng)業(yè)動機的不同將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)模式主要分為：生存推動型創(chuàng)業(yè)、機會拉動型創(chuàng)業(yè)。一般說來生存推動型創(chuàng)業(yè)是相對被動、甚至是無奈的，而機會拉動型創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)行為是積極主動的。對于許多第一代浙商來說更多的是生存推動型的，橫店集團的創(chuàng)始人徐文榮，作為橫店的大隊長，對“薄粥一日度三餐”的橫店有著強烈的脫貧愿望，希冀村里人能像城里人一樣“朝九晚五”地上班，這種愿望促使他探索辦廠，從創(chuàng)辦繅絲廠開始有了現(xiàn)在的企業(yè)集團。而第二代浙商和三代浙商來說更多的是機會拉動型的，比如二代浙商的丁磊原來在寧波電信局工作看到互聯(lián)網(wǎng)的機會后去創(chuàng)辦了網(wǎng)易，三代浙商中的新銳浙商毛靖翔（杭州米趣網(wǎng)絡科技有限公司董事長）有著海外留學和工作的經(jīng)歷，他們創(chuàng)業(yè)時不用擔心基本的物質生活，創(chuàng)業(yè)的動機更多是因為看到了市場需求和時代趨勢，借助新的產(chǎn)品、技術、模式來實現(xiàn)自我，創(chuàng)業(yè)的動機更加多元化。兩類創(chuàng)業(yè)在成長欲望、產(chǎn)業(yè)選擇、創(chuàng)業(yè)資金來源及獲取方式等多方面表現(xiàn)出明顯的差異。這兩種創(chuàng)業(yè)模式不是創(chuàng)業(yè)者主觀選擇的結果，是創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境和能力決定的。

3 創(chuàng)業(yè)資源社會化

創(chuàng)業(yè)所需的資源基本有三類，人才、資金和技術。從創(chuàng)業(yè)資源的來源看浙商創(chuàng)業(yè)模式，可以分為獨自創(chuàng)業(yè)、家族創(chuàng)業(yè)、合伙創(chuàng)業(yè)。獨自創(chuàng)業(yè)比較好理解，就是靠單打獨斗個人的力量創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)模式對環(huán)境、資源和個人能力的要求相對比較高。對于大部分一代浙商來說，他們創(chuàng)業(yè)的資金、技術和人才來自親朋好友。一批有血緣、姻緣、親緣關系的人一起創(chuàng)業(yè)形成了家族企業(yè)，如父子創(chuàng)業(yè)的方太集團、夫妻創(chuàng)業(yè)的新光集團。這種創(chuàng)業(yè)模式有強大的向心力，具有天然的競爭合力和凝聚力，在企業(yè)的早期具有相對好的穩(wěn)定性，其實世界上許多百年老店，如美國的杜邦家族、洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族等都是家族企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)模式有它天然的優(yōu)越性，從數(shù)量來看是改革開放近三十年浙商較為主流的創(chuàng)業(yè)模式。第三種是沒有血緣、親緣和姻緣關系的如同學、校友和朋友之間一起創(chuàng)業(yè)，如二代浙商中的郭廣昌，校友“五劍客”創(chuàng)辦了復星高科，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫初始創(chuàng)業(yè)伙伴來自同事和學弟。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時代的到來以及家庭人口結構、社會文化的變化，個人或家族內(nèi)部的資源已經(jīng)無法滿足新銳浙商們創(chuàng)業(yè)的需要，跳出血緣、姻緣和親緣關系，甚至跳出已有的朋友圈和社會網(wǎng)絡，在全球范圍內(nèi)，在全領域和跨領域實現(xiàn)資源的整合利用，創(chuàng)業(yè)資源的來源將更加社會化。

4 創(chuàng)業(yè)方式多樣化

根據(jù)創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)方式，可以將創(chuàng)業(yè)模式分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)、加盟創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)和孵化器創(chuàng)業(yè)等。對于很多第一代浙商來說，從擺攤和辦廠開始創(chuàng)業(yè)是主流，后來經(jīng)歷了加盟國內(nèi)外知名品牌進入市場到近年來流行的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、大賽創(chuàng)業(yè)以及線上和線下的結合，創(chuàng)業(yè)方式呈現(xiàn)多樣化的演變。對于第一代浙商如吉利集團的李書福、娃哈哈集團的宗慶后和萬象集團的魯冠球等大部分都是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式起家，對于如阿里的馬云、網(wǎng)易的丁磊等的二代浙商，以及如貝貝網(wǎng)的張良倫、蘑菇街的陳琪等新銳浙商來說網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)和大賽創(chuàng)業(yè)更加常見。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)和孵化器創(chuàng)業(yè)因其獨特的優(yōu)勢，更易于普及化和大眾化，如義務工商學院整個學校開網(wǎng)店、做外貿(mào)、經(jīng)營實體的學生超過了1800人。60%的學生能夠自理生活費，近20%的學生能自己交學費。其中獲得“鉆石”等級以上的學生就有400多名，邊學習邊開店，每月賺四五千元的學生比比皆是。各種創(chuàng)業(yè)大賽和風投機構方興未艾，在杭州幾乎每一個區(qū)甚至每一所高校都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化機構，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大背景下，創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)方式有了更多的可能性，更加多樣化。endprint

5 創(chuàng)新環(huán)節(jié)豐富化

只有蘊含商業(yè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)才有可能成功。在改革開放初期，我國社會的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質文化的需要同落后的社會生產(chǎn)力之間的矛盾，商品種類單一、數(shù)量匱乏、市場需求旺盛，只要找準市場定位單個環(huán)節(jié)上的漸進式創(chuàng)新就能讓其分得市場一杯羹。對于多數(shù)第一代浙商來說，他們創(chuàng)業(yè)更多的是在某個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新，大部分是因為能先于優(yōu)于他人生產(chǎn)某種產(chǎn)品，如娃哈哈研發(fā)了兒童營養(yǎng)口服液、魯冠球生產(chǎn)萬向節(jié)、茅理翔生產(chǎn)油煙機。而隨著市場經(jīng)濟體制的日益完善和人民物質生活條件的日益改善，新經(jīng)濟環(huán)境下，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，市場需求的期待不斷提高。單一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新已不足以保證企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，他們需要更多環(huán)節(jié)的聯(lián)合創(chuàng)新或顛覆式創(chuàng)新。對于二代浙商和新銳浙商來說，創(chuàng)新環(huán)節(jié)更豐富，如阿里巴巴的成立集合了平臺創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、交易工具創(chuàng)新等多個環(huán)節(jié)的技術創(chuàng)新和非技術創(chuàng)新；被譽為“阿甘傳奇”的甘其食與傳統(tǒng)早餐店不一樣的是，旗下各家門店買到的包子大小一樣口味一樣，而且只提供售賣窗口，不提供堂食場所，它的創(chuàng)新集合了工藝流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

改革開放近40年來，一批又一批的浙商創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的資源情況不斷尋求與市場的互動與融合，演繹出一個個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的奇跡與神話，創(chuàng)業(yè)模式也隨著不斷迭代更新。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”時代，浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變與發(fā)展能對后來者有重要的啟示作用。沒有最優(yōu)或者標準化的創(chuàng)業(yè)模式，成功的創(chuàng)業(yè)模式必定是創(chuàng)業(yè)主體的動機、資源組合方式、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新等都與客體環(huán)境達到高度匹配與融合，這也是浙商能一直保持市場力量的優(yōu)勢所在。

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