趙溶　羅永?！±钴?/p>

本文以黔東南蕨編工藝品產(chǎn)業(yè)化為例，剖析其產(chǎn)業(yè)化的理論與實踐價值，討論其在產(chǎn)業(yè)化過程中的優(yōu)勢與難點，并結(jié)合當(dāng)前的市場需求，提出相應(yīng)的政策建議，以期為民族地區(qū)工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供經(jīng)驗借鑒。

一、黔東南蕨編工藝品產(chǎn)業(yè)化的意義

近些年來，產(chǎn)業(yè)化的研究成果不斷增加，也有一定的研究成果。對于民間工藝品產(chǎn)業(yè)化的研究也在逐漸增多，對某一具體民間工藝產(chǎn)業(yè)化研究較多，但并不全面，且還存在許多不足。黔東南蕨編工藝品作為新興的民間工藝品發(fā)展較為年輕，尚未作為具體的一類民間工藝品的產(chǎn)業(yè)化進行研究探討。因此，本文針對黔東南蕨編工藝品這一具體的民間工藝進行產(chǎn)業(yè)化開發(fā)研究，探討出一條適合其發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化道路。根據(jù)黔東南蕨編工藝品自身的特色以及在實踐過程中出現(xiàn)的問題，并與產(chǎn)業(yè)化的一般模式相結(jié)合，進行一場理論上的探索與研究，并從中找出一條適合黔東南蕨編工藝品發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化道路，為黔東南蕨編工藝品產(chǎn)業(yè)化提出切實有效的建議與對策，以解決黔東南蕨編工藝技術(shù)難以傳承及保護的現(xiàn)實問題，為其生存與發(fā)展提出更好的解決辦法，發(fā)揚壯大黔東南蕨編工藝。筆者認(rèn)為，蕨編工藝品開發(fā)的意義主要包括以下幾方面。

（一）是傳統(tǒng)民族文化保護與傳承的重要手段

隨著城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的加劇，越來越多的人走出家門進入城市務(wù)工，以獲得更高的勞務(wù)收入，田地荒蕪、留守兒童空巢老人越來越多，社會問題越來越嚴(yán)重，但是最重要的問題在于，攜帶民族文化因子的人大量外流，導(dǎo)致民族文化無人保護和傳承，民族文化面臨著異化甚至消失的危機。但是，隨著我國將文化發(fā)展擺上越來越重要的位置，關(guān)于民族文化的挖掘整理工作越來越受到重視，民族文化經(jīng)濟化趨勢日益顯要。在這樣的背景下，諸多村民把握民族文化產(chǎn)業(yè)化的大好機遇，返鄉(xiāng)進行文化資源開發(fā)，比如文化旅游、村寨旅游、民族旅游等旅游新業(yè)態(tài)逐漸興起。這些實踐既增加了村民收入，也成為民族文化保護與傳承的一條有益路徑。民族文化產(chǎn)業(yè)化實踐的深入實施推動了民族文化資源的挖掘和整理，同時民族文化的內(nèi)容和表現(xiàn)形式得到了不斷豐富和發(fā)展。黔東南蕨編工藝品的開發(fā)在保護和傳承民族文化方面發(fā)揮了重要的作用，通過蕨編工藝品的開發(fā)，苗侗文化的深層內(nèi)涵被不斷挖掘，提高了民族文化影響力，在現(xiàn)代市場需求下，苗侗文化借助蕨編工藝品被賦予了更多的現(xiàn)代文化內(nèi)涵。

（二）吸納貧困人口就業(yè)，助推精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略

改革開放以來的三十多年，是我國經(jīng)濟發(fā)展最快的歷史時期，也是貧困人口減少最快的歷史時期。為確保2020年全面建成小康社會目標(biāo)的實現(xiàn)，我國適時提出精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧戰(zhàn)略，不斷加大扶貧力度，貧困狀況得到有效緩解，其中僅2015年就有1 500多萬貧困人口擺脫貧困走上正常發(fā)展道路，2016年全國財政專項扶貧資金投入超過了1 000億元。但反觀現(xiàn)實，我們在取得一系列成績的同時，面臨著扶貧難度越來越大、扶貧過程中的問題越來越復(fù)雜突出、減貧進度明顯趨緩等瓶頸。究其原因，一是當(dāng)前我國貧困人口主要集中在地域偏遠(yuǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施較差、生態(tài)環(huán)境惡化的西南西北等邊疆地區(qū)，這無疑增加了根治貧困問題的成本與難度；二是貧困戶識別不精準(zhǔn)、貧困戶認(rèn)定評議機制不完善、“被脫貧”“數(shù)字脫貧”現(xiàn)象廣泛存在、產(chǎn)業(yè)扶貧功能尚未充分發(fā)揮。在推進和落實精準(zhǔn)扶貧工作中，既要遵循宏觀層面“六個精準(zhǔn)”的指導(dǎo)理念，同時在微觀操作中要盡可能瞄準(zhǔn)貧困人口和貧困問題，引導(dǎo)貧困人口參與，堅持以人為本；既要強化發(fā)揮傳統(tǒng)扶貧方式的功能，也要不斷探尋符合當(dāng)前形勢和需求的扶貧方式，將其與提高貧困人口收入結(jié)合起來。蕨編工藝品產(chǎn)業(yè)化道路顯然是實現(xiàn)民族地區(qū)少數(shù)民族群眾脫貧致富的一個重要選擇。

（三）促進民族地區(qū)經(jīng)濟增長，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

長期以來，受生態(tài)環(huán)境、地理區(qū)位、勞動技能等的影響，民族地區(qū)村民多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，“靠山吃山靠水吃水”的生產(chǎn)生活觀念根深蒂固，這種生產(chǎn)生活方式在過去很長一段時間內(nèi)，養(yǎng)育了一代又一代的勞動人民，并形成了獨特的歷史文化生產(chǎn)生活場景和生態(tài)文化遺跡，為后代提供了別具一格的物質(zhì)資本。但是，從另外一個方面看，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也給民族地區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成了極大的破壞，比如因過度開采導(dǎo)致的山體滑坡、泥石流等自然災(zāi)害，又如生產(chǎn)生活垃圾隨意排放，導(dǎo)致水體污染日益嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅了村民的生命財產(chǎn)安全。蕨編工藝的推廣和發(fā)展，為民族地區(qū)群眾提供了更多的發(fā)展思路和機遇。蕨編工藝品的開發(fā)和發(fā)展，在吸納剩余勞動力就業(yè)，增加貧困人口收入，助推精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的進程中，一個最直接的影響就是促進了民族地區(qū)經(jīng)濟總量的增加，同時，民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸趨向合理，激發(fā)了潛在資源的活力。

二、黔東南蕨編工藝品開發(fā)優(yōu)勢與難點

蕨編工藝是龍冰霜大師根據(jù)黔東南特色資源——蕨草，通過數(shù)十年的研究與設(shè)計發(fā)展起來的新興編織工藝，在中國傳統(tǒng)編織工藝中是最年輕的一種編織工藝。它主要是利用蕨草較好的柔韌性與傳統(tǒng)手工編織方法相結(jié)合而發(fā)展起來的編制技術(shù)，具有較高的實用價值和美學(xué)價值。在與龍冰霜大師的交談中得知，在數(shù)十年的發(fā)展過程中，已設(shè)計超過2 000種作品，其中既有民族特色濃厚的作品，又不乏時尚實用的作品，也有以自然萬物為靈感的作品。通過會展進行展銷，進入越來越多人的視野，得到了各界參會者的贊賞及認(rèn)同；通過參加各種比賽活動，斬獲多個獎項。筆者通過走訪發(fā)現(xiàn)，目前蕨編工藝得到市場的認(rèn)可，主要在于其有著其他民間工藝無法比擬的優(yōu)勢。當(dāng)然，隨著民間工藝的蓬勃發(fā)展，對蕨編工藝品的文化內(nèi)涵、技術(shù)革新等方面也提出了更多的要求。

（一）優(yōu)勢

1.有利的競爭態(tài)勢

編織工藝品自古有之，其常規(guī)的編織原材料主要是繩索、竹、藤條等，而黔東南蕨編工藝品是利用可食用的野生植物編織而成，環(huán)保健康，與此同時，蕨編工藝品蘊含著豐富的民族文化，從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向精神消費、文化消費，使其在市場中占據(jù)更大的市場份額和競爭優(yōu)勢，具有更持久的活力。

2.良好的社會形象endprint

蕨編工藝品參加各類活動及比賽，以其綠色環(huán)保的理念、不斷創(chuàng)新的新作品以及始終保持民族文化與作品相融合而贏得了社會各界的認(rèn)可及贊許，在社會中樹立起了良好的社會形象，為長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.高質(zhì)量的作品

蕨編工藝品一直都是純手工制作，毫無機器生產(chǎn)的痕跡。此外，手工制作過程也是精益求精。在編織蕨編工藝品的過程中，力求完美，從外形設(shè)計到加工制作，再到會展展示與投入市場，整個過程都浸透著高效環(huán)保、綠色創(chuàng)新的發(fā)展理念。

4.市場份額高

龍冰霜大師帶著蕨編作品參加大大小小活動無數(shù)，每一次的活動都會吸引大批的參觀者前來觀看，蕨編工藝品不僅受到國人的青睞，在國際市場也是小有名氣。一次，中國南方航空股份有限公司王昌順在參觀蕨編館時，曾拿著條籃問一些相關(guān)的問題，當(dāng)我們說這是蕨編作品時，當(dāng)即便問：“能在一個月之內(nèi)做出一百萬件這個（條籃）嗎？”不僅如此，部分作品被國外人士購買或通過外交手段贈送。

（二）劣勢

1.缺乏技術(shù)人員

由于蕨編技術(shù)還處于口口相傳的傳統(tǒng)傳承手段，尚未形成書面教材，一旦傳承出現(xiàn)斷裂，蕨編技術(shù)也會隨之逐漸消失。加之蕨編工藝品尚未形成規(guī)模企業(yè)，經(jīng)濟收益不穩(wěn)定，故而自愿學(xué)習(xí)蕨編技術(shù)的人較少，能稱為技術(shù)型的人才就更少了。由于專業(yè)技術(shù)人員稀缺導(dǎo)致咨詢、交易無法正常完成的現(xiàn)象時有發(fā)生：一位風(fēng)景區(qū)總經(jīng)理欲長期訂購蕨編作品以裝飾景區(qū)，但因缺少技術(shù)人員導(dǎo)致無法按時完成需求量致使交易失??；又如某店面老板欲以蕨編作品裝飾店面，然而在洽談中因技術(shù)人員的時間安排出現(xiàn)問題而宣告交易失敗。由此可見，技術(shù)人員嚴(yán)重缺失，不僅是蕨編工藝品宣傳、銷售面臨瓶頸的主要原因，甚至?xí)?dǎo)致蕨編技術(shù)步入失傳的窘境。

2.生產(chǎn)規(guī)模小

目前，黔東南蕨編工藝品的生產(chǎn)模式還屬于小規(guī)模家庭生產(chǎn)模式，在一定時間內(nèi)，能滿足個人的、小量的需求，無法滿足市場的、大量的需求量，這也是黔東南蕨編工藝品遇到的困境之一。小規(guī)模家庭式生產(chǎn)模式適用于自給自足的經(jīng)濟背景，滿足人們較小的需求量。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，專業(yè)化規(guī)模化的機械化時代已經(jīng)到來，要滿足較大的市場需求，必須順應(yīng)時代趨勢，采用機械化生產(chǎn)。

3.原材料難收集

首先，蕨編所使用的材料是生長在原始森林的野生蕨類植物，對自然環(huán)境的要求相當(dāng)嚴(yán)格，受到自然環(huán)境影響較大，這也造成了蕨編材料的量與質(zhì)的不穩(wěn)定。其次，蕨類植物是生長在深山老林里，潛在的危險隨時可能發(fā)生，進入森林采集時需要極其小心，但現(xiàn)在極少有人進入森林，對森林也不甚熟悉，大多數(shù)人甚至不認(rèn)識這種蕨類植物，采集材料的過程困難重重。再者，蕨類植物的處理過程是比較原始的，但也需要一定的技巧才能完成。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前只有一些上了年紀(jì)的老人家還會處理，年輕一代已經(jīng)不會了，甚至不知蕨草是何種植物。在前往從江、榕江調(diào)研采集蕨草時也是問題不斷：在小黃調(diào)研時，問了一位三十多歲的青壯年男子是否認(rèn)識蕨草，此人表示只聽老一輩人說過，遂帶來了一種植物給我們看并問我們是不是就是這個，看了后才知，此物是一種藤類植物，也是用來編織東西的。在宰芽調(diào)研時，本來與當(dāng)?shù)貛孜淮迕裆塘亢蒙仙讲杉牧?，出發(fā)前卻反悔了，還說：還不如在桌子上數(shù)現(xiàn)錢來的舒服。由此可見，材料采集不再容易，面臨著各個方面的困難。

三、黔東南蕨編工藝品產(chǎn)業(yè)化開發(fā)探索

蕨編工藝品在數(shù)十年的發(fā)展過程中，不斷摸索實踐，抓住民間藝術(shù)大發(fā)展的機遇，成績卓著，當(dāng)前蕨編工藝品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展可以從以下幾個方面著手。

（一）新產(chǎn)品

龍冰霜大師應(yīng)邀參加各種大型展覽和比賽，并根據(jù)展覽與比賽主題設(shè)計制作富有民族特色的作品，以滿足消費者個性化、多樣化的審美需求和消費需求。為蕨編工藝品的市場知名度和市場份額奠定了堅實基礎(chǔ)。

（二）新市場

蕨編工藝品通過各類博覽會與比賽等平臺，加大宣傳力度，不僅在國內(nèi)具有較大的知名度和市場份額，同時瞄準(zhǔn)國際市場，積極主動參與，逐步形成了較廣闊的國際市場，進一步煥發(fā)了蕨編工藝品的市場活力。與此同時，蕨編工藝品，不僅投身于民族工藝品的競爭大潮中，也立足自身實際和特色，打造蕨編工藝品的專門市場，為蕨編技術(shù)的交流和傳承、為蕨編工藝品的展覽和銷售提供了一個更加專業(yè)、集中的舞臺。

（三）新需求

首先，隨著時代的發(fā)展，人們對產(chǎn)品的需求也出現(xiàn)了新的變化。比如，人們的生活理念逐漸趨向于綠色環(huán)保，開始追逐綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而蕨編工藝品是由野生植物加工而成的作品，符合人們綠色環(huán)保的生活理念。其次，隨著高等教育的普及，人們的對文化需求也在不斷提高，文化探索行為逐漸增多，而蕨編工藝品是與苗侗文化相融合的，具有豐富的民族文化，符合人們對文化探索的心理。當(dāng)然，除了采取一些常規(guī)的宣傳促銷方式，還應(yīng)該努力打造一個蕨編工藝品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，促進其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實現(xiàn)蕨編藝術(shù)的保護和傳承，助推蕨編工藝品經(jīng)濟價值的實現(xiàn)，筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面著手。

1.豐富產(chǎn)品多樣性，實現(xiàn)市場定價合理性

產(chǎn)品的獨特性與多樣性，是一個企業(yè)吸引顧客，搶占市場份額，在市場競爭中占有一席之地的關(guān)鍵因素。鑒于此，每一個企業(yè)都應(yīng)不斷豐富創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容和形式，發(fā)揮出比較優(yōu)勢，達到搶占最大市場份額獲得最大效益的目的。與其他工藝品相比，黔東南蕨編工藝品有其獨特的亮點，能吸引大量的顧客。作品的質(zhì)量主要是靠檢驗和不斷提高技術(shù)人員的編織技術(shù)。在檢驗這一塊，需制定出一套完整的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，完善相關(guān)的管理制度，保障產(chǎn)品質(zhì)量。其次，定期進行技術(shù)人員培訓(xùn)，不斷提高技術(shù)人員的編織技巧，激發(fā)技術(shù)人員的創(chuàng)新思維。蕨編工藝品具有濃厚的苗族侗族文化底蘊，因而在創(chuàng)新方面須考慮與苗族侗族文化相結(jié)合，在此大前提下，可有一些細(xì)微的變化?？傮w而言，蕨編工藝品的創(chuàng)新主要有以下幾個方面：第一，抓住時代潮流，設(shè)計與時俱進的作品；第二，把握市場需求進行產(chǎn)品設(shè)計；第三，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。品牌是產(chǎn)品的無形資產(chǎn)，可以為產(chǎn)品增加不少的利益，可為產(chǎn)品走向市場保駕護航。所以，必須重視宣傳，打造知名品牌。除此之外，價格是產(chǎn)品的價值尺度，在市場定價過程中既需要考慮生產(chǎn)成本，還需要考慮市場平均購買能力。蕨編工藝品的種類繁多，不同產(chǎn)品類型適用于不同的地方，也具有不同的價值，不同的價值會有不同的價格。因而，在制定價格時，不僅需要考慮成本及顧客的購買力，還需要考慮蕨編工藝品的價值，根據(jù)其價值的大小來定價。可在產(chǎn)品大面積銷售前進行市場調(diào)查或者通過預(yù)售的方式進行估價。endprint

2.加大宣傳力度，擴大市場份額

公共關(guān)系是指為社會做一些公益事業(yè)，回饋社會，在社會中樹立一個良好的公眾形象，得到公眾的認(rèn)可。黔東南蕨編工藝品也需要公共關(guān)系，在社會上樹立一個良好的形象，得到公眾的認(rèn)可。但公共關(guān)系不是一朝一夕之間形成的，需要一個漫長的過程，可一邊發(fā)展經(jīng)濟一邊樹立良好的公共關(guān)系。新聞傳媒是目前較為迅速且有效的一種宣傳方式?？衫眯侣剛髅降牧α繉ν庑麄鬓Ь幑に嚻返暮锰?，樹立良好的產(chǎn)品形象。促銷的方式有很多種，但蕨編工藝品的促銷方式還是比較適合參加各類博覽會以及比賽，通過這種方式可以向更多的人展示蕨編工藝品，使他們了解蕨編工藝品，進而達到宣傳工藝品的目的。當(dāng)然，還可以通過公共關(guān)系樹立良好形象，有利于鞏固顧客心中的形象，吸引新客源。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，銷售方式也發(fā)生著巨大的變化，最顯著的變化便是網(wǎng)絡(luò)銷售。采用多種銷售手段共同銷售，形成一個立體的銷售網(wǎng)絡(luò)。在大型超市中，可以成立專柜；在旅游景點可以設(shè)立銷售點；可以在世界各地尋找代理商或者銷售點；還可以在網(wǎng)絡(luò)上成立銷售網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)銷售。多渠道的銷售途徑，不僅可以擴大銷售面，還可以吸引多層次的顧客，有利于促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

3.加強技術(shù)培訓(xùn)，激發(fā)創(chuàng)新活力

蕨編藝術(shù)人力資源體系主要包括技術(shù)人員、設(shè)計師及管理人員，其中，技術(shù)人員與設(shè)計師的專業(yè)技能是關(guān)鍵因素，管理人員對于市場的把握及決策為蕨編產(chǎn)業(yè)化道路指明方向。筆者認(rèn)為，應(yīng)將技術(shù)人員及設(shè)計師的培養(yǎng)計劃納入教學(xué)體系，培養(yǎng)技術(shù)骨干。凱里學(xué)院成立了“民間編織工藝”基地，現(xiàn)在基地內(nèi)主要教授蕨編編織技術(shù)，已經(jīng)教授了近200名學(xué)生，其中部分學(xué)生已經(jīng)掌握了一定的編織技巧及技術(shù)，有望在后續(xù)的培養(yǎng)中成為技術(shù)骨干。由此可見，納入教學(xué)體系是可行的。納入教學(xué)體系需要有計劃穩(wěn)步推進：第一，將培養(yǎng)人員送入學(xué)校進行集中培訓(xùn)，其目的在于盡快培養(yǎng)一批技術(shù)骨干投入生產(chǎn)之中。第二，與學(xué)校合作，學(xué)生編制作品經(jīng)檢驗若有合格的可付酬金，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；學(xué)而有成的學(xué)生可聘請為企業(yè)員工。第三，在高學(xué)歷的技術(shù)人員中有計劃地培養(yǎng)其管理能力，培養(yǎng)管理人員。蕨編工藝品的設(shè)計師與其他平面設(shè)計師有所區(qū)別，主要在于蕨編工藝品的設(shè)計是立體的，需要考慮外觀設(shè)計、實用價值、文化內(nèi)涵等多方面因素，而平面設(shè)計主要考慮的是線條的流暢，整體的美感等問題。設(shè)計師可以在技術(shù)人員當(dāng)中尋找或者繼續(xù)學(xué)習(xí)設(shè)計方面的知識，培養(yǎng)設(shè)計人員，成立專業(yè)的設(shè)計團隊。第四，留住員工也是相當(dāng)重要的一部分，優(yōu)越的薪金酬勞是挽留住員工最主要的原因之一，可制定出較為合理的酬勞方式及酬金，此外，還需給予員工人性化的關(guān)懷以及豐富的業(yè)余活動。同時，入股分紅的模式可以將員工從“利益無關(guān)者”向“利益相關(guān)者”轉(zhuǎn)變，激發(fā)員工的工作創(chuàng)新活力，助推蕨編工藝產(chǎn)業(yè)化順利進行。

四、結(jié)語

蕨編工藝作為黔東南極具民族特色的民間工藝，近年來在政府的支持政策的扶持下，在文化消費市場的刺激下實現(xiàn)了快速發(fā)展，為吸納民族地區(qū)群眾就業(yè)，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)民族文化的保護傳承等方面做出了巨大的貢獻。但是，也應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，受技術(shù)條件有限、文化內(nèi)涵挖掘不夠、市場需求分析不足等因素的影響，當(dāng)前蕨編工藝品沒有充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，形成自己鮮明的特色，也沒有打造一個知名品牌，甚至由于缺乏技術(shù)人員，蕨編藝術(shù)面臨著失傳的危機。因此，建立一個從上至下的蕨編工藝保護傳承體系迫在眉睫，這既要政府的政策保障和投入，也需要培育和強化開發(fā)商的社會責(zé)任感，更需要少數(shù)民族群眾積極參與其中。

（作者單位：凱里學(xué)院旅游管理學(xué)院）endprint