鮑娜

摘 要 傳統(tǒng)醫(yī)療器械營銷手段已經(jīng)不能滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械需求，為此，對基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行研究。構(gòu)建基于B/S架構(gòu)教學(xué)系統(tǒng)硬件結(jié)構(gòu)框圖，從軟件系統(tǒng)流程、醫(yī)療器械營銷信息B/S劃分設(shè)計、軟件內(nèi)部統(tǒng)一設(shè)計所用到的理論知識，對醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)軟件進(jìn)行設(shè)計。通過實驗結(jié)果分析可知，該系統(tǒng)可有效促進(jìn)器材高效營銷，為加強(qiáng)營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)提供支持。

關(guān)鍵詞 B/S架構(gòu)；信息化教學(xué)；醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)；市場營銷；實踐教學(xué)

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1671-489X（2017）23-0025-03

1 引言

隨著我國現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步，醫(yī)療器械已經(jīng)成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可或缺的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是影響醫(yī)院建設(shè)的重要因素之一[1-2]。目前，我國醫(yī)療器械種類繁多，經(jīng)過醫(yī)院的采購、安裝、驗收、使用、保養(yǎng)、維修等一系列過程，不能使醫(yī)療器械被有效使用，而營銷的手段是醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)的重要組成部分，在市場營銷的過程中起著舉足輕重的作用[3-4]。傳統(tǒng)醫(yī)療器械營銷手段已經(jīng)不能滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械的需求。

針對上述觀點，筆者對基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行研究，首先建立基于B/S架構(gòu)的教學(xué)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)框圖，其次從系統(tǒng)內(nèi)外環(huán)境、內(nèi)部統(tǒng)一性、沙盤商戰(zhàn)模擬方面，對醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)進(jìn)行研究。由此可看出，營銷信息化教學(xué)的研究可以促進(jìn)實踐教學(xué)體系的良好構(gòu)建。

2 基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計

基于B/S架構(gòu)的教學(xué)系統(tǒng)硬件設(shè)計 傳統(tǒng)醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)大多數(shù)使用的是服務(wù)器的模型架構(gòu)（C/S），并且需要用戶端的計算機(jī)主動安裝服務(wù)程序，導(dǎo)致系統(tǒng)軟件的升級和維護(hù)過程都變得十分復(fù)雜。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和Web技術(shù)的不斷進(jìn)步，B/S體系架構(gòu)的服務(wù)器也在不斷完善。目前，該架構(gòu)已經(jīng)成為計算機(jī)處理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主要模式，越來越多的機(jī)器系統(tǒng)開始使用B/S架構(gòu)體系。

基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)硬件部分的設(shè)計主要分成三個部分，分別是信息表示模塊（Infor-

mation Presentation Module）、營銷功能模塊（Marketing Function Module）、系統(tǒng)數(shù)據(jù)模塊（System Data Module）。

1）信息表示模塊。在信息表示部分必須包含系統(tǒng)邏輯處理位置，大部分位于客戶端。邏輯處理的任務(wù)就是瀏覽器向網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器發(fā)出服務(wù)請求的信號，服務(wù)器對用戶進(jìn)行身份信息的驗證，并把簽訂協(xié)議的主頁傳送給用戶；用戶接收到文件，并將文件在Web瀏覽器上顯示出來。

2）營銷功能模塊。在營銷功能部分必須包含事務(wù)處理邏輯系統(tǒng)，該系統(tǒng)位于服務(wù)器端。事務(wù)處理邏輯的任務(wù)就是將接收到的請求轉(zhuǎn)變?yōu)樾盘?，然后開始執(zhí)行相關(guān)程序的應(yīng)用并與信息數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接，通過結(jié)構(gòu)化查詢語言程序向數(shù)據(jù)庫服務(wù)器發(fā)出數(shù)據(jù)處理信號，最后將處理過的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)交回給Web服務(wù)器，并再次傳回給客戶端。

3）系統(tǒng)數(shù)據(jù)模塊。在系統(tǒng)數(shù)據(jù)部分必須包含數(shù)據(jù)處理邏輯系統(tǒng)，該系統(tǒng)位于數(shù)據(jù)庫服務(wù)器端。系統(tǒng)數(shù)據(jù)的任務(wù)就是接收數(shù)據(jù)操作的請求，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的查詢、修改與更新。

經(jīng)過上述對各個模塊的分析，可得出基于B/S架構(gòu)的教學(xué)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

基于B/S架構(gòu)的教學(xué)系統(tǒng)軟件設(shè)計

1）系統(tǒng)流程設(shè)計。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)是一個復(fù)雜的動態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)與理論教學(xué)和學(xué)校管理系統(tǒng)密切配合，逐漸構(gòu)造成為一個不可或缺的有機(jī)整體?；贐/S架構(gòu)，將醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)分成若干個相互依賴的子系統(tǒng)，并以此來實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)部的整體結(jié)構(gòu)。醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)作為高校教學(xué)系統(tǒng)重要的組成部分，加強(qiáng)其內(nèi)部與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是系統(tǒng)的首要任務(wù)，調(diào)節(jié)自身的運(yùn)行狀態(tài)，提高學(xué)生的實踐能力與職業(yè)素質(zhì)是系統(tǒng)的主要目的。

醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)是由多個要素共同構(gòu)成的，每個要素之間能否和諧運(yùn)行，是一個系統(tǒng)建立是否成功的重要標(biāo)志。只有將各個要素的機(jī)制有效結(jié)合在一起，才能形成健康穩(wěn)定的系統(tǒng)，才會創(chuàng)造出更多的營銷成績，從而推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。高校的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)可以劃分兩條主要的流程：一條是內(nèi)置的軟件流程，另一條是外置的軟件流程。

其中，系統(tǒng)內(nèi)置軟件設(shè)計如圖2所示。由圖2可知，內(nèi)置流程圖通過實踐條件改善后可對產(chǎn)出結(jié)果進(jìn)行提升，從主客體自主性上加強(qiáng)。

外置軟件設(shè)計如圖3所示。由圖3可知，外置流程圖通過實踐條件改善后可對產(chǎn)出結(jié)果進(jìn)行提升，并可通過對用人單位的肯定來對系統(tǒng)資源進(jìn)行加強(qiáng)。

2）醫(yī)療器械營銷信息B/S劃分設(shè)計。通過B/S劃分能夠?qū)︶t(yī)療器械營銷信息進(jìn)行系統(tǒng)劃分，對教學(xué)系統(tǒng)完成教學(xué)目標(biāo)，從而提高學(xué)生對營銷技能的掌握能力。因此，在對醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)研究中必須借助基于B/S架構(gòu)信息化技術(shù)來完成教學(xué)方式。同時，為了適應(yīng)企業(yè)用人的需求，在教學(xué)軟件系統(tǒng)設(shè)計中引入批發(fā)、零售、直銷等步驟。

基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)中的營銷樹設(shè)為DKT；學(xué)過的營銷知識內(nèi)容設(shè)置為SKT，沒有學(xué)過的知識內(nèi)容為SNKT；學(xué)生掌握的實踐營銷教學(xué)知識為GKT，沒有掌握的實踐營銷教學(xué)知識為GNKT，則有如下兩個式子：

如果，則表示該學(xué)生已學(xué)到該實踐營銷教學(xué)的全部知識；

如果，則表示該學(xué)生不能進(jìn)入下一個階段的實踐營銷教學(xué)。

學(xué)生只能根據(jù)GNKT單元中沒有學(xué)到的營銷知識進(jìn)行復(fù)習(xí)，并不斷進(jìn)行練習(xí)，直到所有沒有掌握的實踐營銷教學(xué)知識即{GNKT}={SKT}-{GKT}∈（0，0）時，才可以進(jìn)入下一個階段教學(xué)。

結(jié)合醫(yī)療器械營銷信息B/S劃分設(shè)計結(jié)果來看，不但提高了學(xué)生的綜合營銷能力，而且為軟件設(shè)計提供了堅實的計算基礎(chǔ)。endprint

3）系統(tǒng)軟件內(nèi)部統(tǒng)一設(shè)計。本文設(shè)計的B/S模型用到如下幾個理論上的營銷知識，通過教學(xué)基礎(chǔ)知識、B/S結(jié)構(gòu)運(yùn)算完成上述模型的模擬過程。

①B/S教學(xué)應(yīng)用的基本知識。理論教學(xué)與實踐教學(xué)是相輔相成的，是通往醫(yī)療器械營銷的主要途徑。理論教學(xué)是營銷手段的基礎(chǔ)，而實踐教學(xué)是對理論教學(xué)的鞏固與升華。在醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)研究中，一定要達(dá)到兩者有效結(jié)合的目的，從而實現(xiàn)兩者在營銷信息化教學(xué)中的協(xié)調(diào)發(fā)展。

②B/S結(jié)構(gòu)下的管理機(jī)制。高校應(yīng)該建立優(yōu)秀的管理機(jī)制為營銷實踐提供良好的環(huán)境，也為教師提供優(yōu)質(zhì)的工作條件，提高實踐教學(xué)的積極性，從而保障營銷實踐教學(xué)活動的正常進(jìn)行。

③B/S結(jié)構(gòu)下的教學(xué)科目統(tǒng)一。對醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)的研究就是為了提高學(xué)生的專業(yè)技能，使學(xué)生在畢業(yè)之后能夠更好地為企業(yè)進(jìn)行銷售。因此，在學(xué)校期間，營銷信息化教學(xué)的內(nèi)容就要按照企業(yè)用人單位的要求來進(jìn)行有效教學(xué)，比如引入企業(yè)培訓(xùn)考核的題目作為營銷實踐教學(xué)的課題，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，從而實現(xiàn)企業(yè)需求與實踐教學(xué)目的的有效對接。

3 實驗分析與結(jié)果

為了驗證基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計的合理性，進(jìn)行如下實驗。

實驗參數(shù)設(shè)置 將營銷教學(xué)分成理論知識與實踐能力這兩個方面，實踐的效果分成差、中、好這三個主要的層次，然后與醫(yī)療器械營銷所需要理論知識相聯(lián)系，最后構(gòu)成實踐營銷模擬。由此進(jìn)行參數(shù)設(shè)置：設(shè)醫(yī)療器械營銷學(xué)生為N名，則實踐單元為KN個。由此得出實踐教學(xué)單元劃分的公式為：

KN=（C，S，I，K，E，L） （2）

公式中，C代表學(xué)生營銷技能單元，S代表營銷模擬單元，I代表小單元，K代表營銷教學(xué)的理論內(nèi)容，E代表營銷教學(xué)的實踐內(nèi)容，L代表劃分的層次。

實驗結(jié)果與分析 根據(jù)上述實驗中的實踐教學(xué)單元劃分公式，可以計算出該系統(tǒng)設(shè)計下的營銷手段更加快速地提高了學(xué)生的營銷能力，具體情況如圖4所示。由圖4可以看出，基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)學(xué)生掌握營銷技能的人數(shù)明顯高于傳統(tǒng)教學(xué)方法。

由此可以得出實驗結(jié)論：基于B/S架構(gòu)的醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)無論是理論知識還是實踐能力，都比傳統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)計的效益更高，該設(shè)計的方法不僅提高了學(xué)生對理論知識的掌握能力，而且提高了學(xué)生的實踐能力，可以培養(yǎng)出更多的專業(yè)型人才。

4 結(jié)束語

隨著我國醫(yī)學(xué)科技的不斷發(fā)展，其醫(yī)療器械的營銷手段也需要不斷改善，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。因此，在醫(yī)療器械營銷信息化教學(xué)系統(tǒng)中引入B/S架構(gòu)體系具有必要性。持續(xù)地對系統(tǒng)進(jìn)行研究，進(jìn)一步擴(kuò)展?fàn)I銷方式，使醫(yī)療器械具備實用價值，從而滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療器械的需求，同時為我國培養(yǎng)具有較高水平的專業(yè)營銷人才。

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