合適的價格是做好產(chǎn)品銷售的良好開端，那么淘寶產(chǎn)品如何定價？如何讓產(chǎn)品值得這個價格？如何讓顧客覺得“不貴”？以下淘寶定價技巧，不妨來學(xué)學(xué)。

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

讓店鋪裝修看上去“值”

讓店鋪裝修看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象良好、門頭干凈整潔、淘寶客服精神面貌積極向上。

讓淘寶客服看上去“值”

讓淘寶客服看上去“值”包括兩個方面：第一，淘寶客服的精神面貌良好；第二，淘寶客服的專業(yè)化程度要高。

讓寶貝詳情看上去“值”

寶貝詳情是一門大學(xué)問，寶貝詳情強調(diào)“生動化”。寶貝詳情技巧還包括燈光的使用、海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

讓道具看上去“值”

導(dǎo)購要學(xué)會使用道具營銷，也就是用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。

讓話術(shù)聽上去“值”

話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。

定好了價格，顧客還是不免討價還價，而價格談判是一門大學(xué)問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：

不要被顧客的購買習(xí)慣嚇倒俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為消費者的習(xí)慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習(xí)慣嚇倒。

不要抱怨顧客隨便砍價有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。

提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。對價格的信心來源于三個比較：一是和產(chǎn)品成本比較；二是與同行的產(chǎn)品比較；三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上比較。