張端成

摘要

當(dāng)今時(shí)代，3D打印技術(shù)吸引了許多國(guó)家的目光，可以稱(chēng)之為“第三次工業(yè)革命”的代表成果，它與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合為更多的受眾帶去便利和快捷，成為了新一代的高新技術(shù)“寵兒”。文章主要概括3D打印技術(shù)目前現(xiàn)狀，然后概述“長(zhǎng)尾理論”并研究其給商業(yè)模式設(shè)計(jì)提供的新方向，從而以該理論為依據(jù)，并通過(guò)對(duì)“美匠網(wǎng)”的實(shí)踐分析來(lái)探究“互聯(lián)網(wǎng)+3D打印”可能有發(fā)展前景的商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式。

【關(guān)鍵詞】3D打印 三維CAD模型 長(zhǎng)尾理論

當(dāng)前我國(guó)的3D打印產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入以年均增速30%以上增長(zhǎng)，但是3D打印技術(shù)目前還停留在體驗(yàn)消費(fèi)階段，從體驗(yàn)消費(fèi)到需求消費(fèi)似乎還需經(jīng)歷漫長(zhǎng)的探究，所以更應(yīng)當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以創(chuàng)造人文需求為側(cè)重點(diǎn)，促進(jìn)3D打印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給消費(fèi)者帶去最直接的產(chǎn)品體驗(yàn)和觀感享受。

13D打印簡(jiǎn)介和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

3D打印，實(shí)際上是一種迅速成型的技術(shù)，也被稱(chēng)為增材制造，它以數(shù)字模型文件作為基礎(chǔ)、利用可粘合原料一層層打印或者用光固化材料層層疊加加固形成三維物品。從上世紀(jì)90年代產(chǎn)生到如今，該項(xiàng)技術(shù)一直快速發(fā)展，并逐漸運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域。2016年，全世界3D打印市場(chǎng)規(guī)模約為60億美元，比2015年幾乎翻了一番，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模約為8億美元。

如今3D打印技術(shù)不斷完善，它具有設(shè)計(jì)空間不受限制、零技能制造、成本易控、無(wú)須組裝等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)也就決定了普通人即可接觸到這項(xiàng)技術(shù)，它能快捷便利地將創(chuàng)新的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。如今，這項(xiàng)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)并不是技術(shù)本身，而是不斷讓大眾知曉并普及。

從該項(xiàng)技術(shù)的特征來(lái)分析，不管是從集成或互聯(lián)角度，還是快捷制造、環(huán)保生產(chǎn)的角度來(lái)講，3D打印技術(shù)都能夠與工業(yè)升級(jí)概念達(dá)到一定的契合。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，3D打印技術(shù)將朝著“互聯(lián)網(wǎng)+3D”的“3D分布式智能創(chuàng)作”方向發(fā)展，即通過(guò)搜集信息來(lái)獲取3D打印消費(fèi)需求的分布，然后將消費(fèi)者的需要匯總、分類(lèi)，甚至還將大眾需要分解為一些方便執(zhí)行的二級(jí)需求，并將這些小的需求交給一些專(zhuān)業(yè)打印機(jī)構(gòu)去分包完成，最終借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)將需求的完成情況反映給消費(fèi)者。3D打印在今后的發(fā)展中一定會(huì)步入規(guī)?；a(chǎn)發(fā)展階段。

從3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條的結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)技術(shù)原材料的開(kāi)發(fā)制造與3D打印技術(shù)的研發(fā)處于產(chǎn)業(yè)鏈源頭，3D打印機(jī)器的研發(fā)在產(chǎn)業(yè)鏈中段，而處于下游的是3D打印產(chǎn)品與有關(guān)服務(wù)的應(yīng)用。當(dāng)今，我國(guó)在該產(chǎn)業(yè)鏈中，只有打印機(jī)開(kāi)發(fā)階段相比來(lái)說(shuō)成熟一些，上游和下游的發(fā)展都不太理想。即使有很多新成立企業(yè)致力于提供3D打印的產(chǎn)品和服務(wù)，但這些企業(yè)發(fā)展還在摸索中，并沒(méi)有成熟的商業(yè)運(yùn)作方式和明確的經(jīng)營(yíng)方向。

在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，從2012年開(kāi)始與3D打印相關(guān)題材的研究也在急速增加，但是這些研究主要是與3D打印技術(shù)本身和其在各個(gè)領(lǐng)域上的應(yīng)用有關(guān)，例如法學(xué)領(lǐng)域比較受關(guān)注的研究主題是該項(xiàng)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中關(guān)于3D打印產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與國(guó)家宏觀政策制定研究比較熱門(mén)，很少有研究是以企業(yè)利益出發(fā)從該項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用去探討其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)開(kāi)拓。

2“互聯(lián)網(wǎng)+3D打印”特點(diǎn)及商業(yè)模式分析探究

3D打印技術(shù)的原理是設(shè)計(jì)師首先在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行三維CAD模型設(shè)計(jì)，用專(zhuān)業(yè)的印刷機(jī)層層增加材料，最后生產(chǎn)成品。該項(xiàng)技術(shù)能夠減少?gòu)U棄物品產(chǎn)生、可以按照需要生產(chǎn)、可多種方式組合原材料、可精確立體復(fù)制、制造便捷，同時(shí)能夠減少大概一半的生產(chǎn)費(fèi)用，將加工周期減少70%，設(shè)計(jì)與制造無(wú)縫連接。

隨著3D打印技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)并未要取代大規(guī)模生產(chǎn)制造，相反這是對(duì)個(gè)性化生產(chǎn)的一種新的補(bǔ)充形式。從某種意義上來(lái)分析，當(dāng)前的3D打印技術(shù)還沒(méi)有規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性，其更多的作用在于能夠結(jié)合個(gè)性化設(shè)計(jì)與創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行制造。3D打印的技術(shù)特征，可以依托于云平臺(tái)、云制造等相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，可以將個(gè)人所設(shè)計(jì)的創(chuàng)意商品在這些平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，在商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求的方式來(lái)滿足小批量個(gè)性化產(chǎn)品的需求。這樣的商業(yè)模式與3D打印技術(shù)當(dāng)前無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的特征形成了銜接。此外，3D打印技術(shù)主要是以創(chuàng)新為主體，結(jié)合市場(chǎng)需求其制造業(yè)會(huì)形成微小團(tuán)隊(duì)。極有可能隨著3D打印技術(shù)的發(fā)展，其商品制造者正是消費(fèi)者本身。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的3D打印技術(shù)，在一定程度上改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式。從其技術(shù)的生產(chǎn)形式上來(lái)分析，主要是以分散型生產(chǎn)以及就地銷(xiāo)售為主，不僅在很大程度上減少了運(yùn)輸數(shù)量，還能以此來(lái)實(shí)現(xiàn)減少污染物及碳排放的目的。

傳統(tǒng)的制造業(yè)強(qiáng)調(diào)以大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本降低，而3D打印技術(shù)在很大程度上更加注意使用者的用戶體驗(yàn)。3D打印技術(shù)從本質(zhì)上構(gòu)建起了一種以用戶為中心的經(jīng)濟(jì)形式，這種趨向于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，己經(jīng)成為了許多高層次的需求。雖然3D打印技術(shù)屬于一種個(gè)性化定制產(chǎn)品，在產(chǎn)品定制與制造過(guò)程中成本都較高。但因?yàn)槭且杂脩趔w驗(yàn)為核心的新型商業(yè)模式，人們更愿意為這種個(gè)性化定制產(chǎn)品買(mǎi)單。

33D打印商業(yè)模式發(fā)展的相關(guān)建議

3D打印企業(yè)在面對(duì)“3C（顧客 Customer 競(jìng)爭(zhēng)Competition 變化Change）”的挑戰(zhàn)下，需要通過(guò)更高的技術(shù)水平來(lái)滿足大眾和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這要求專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)者給消費(fèi)者提供3D打印模型服務(wù)，包括原廠模型的定做和一對(duì)一設(shè)計(jì)，這樣3D打印才能更大規(guī)模地普及和應(yīng)用。同時(shí)，還可以將長(zhǎng)尾理論融入到3D打印商業(yè)模式發(fā)展中。長(zhǎng)尾理論是當(dāng)前基于網(wǎng)絡(luò)所流行的新型理論，其理論注意的是成本以及效率因素。在運(yùn)用于3D打印商業(yè)模式中時(shí)，可以拓展其商品的流通以及展示，從而讓3D打印商品生產(chǎn)成本在一定程度上有所下降，這與3D打印無(wú)法大批量生產(chǎn)的特征形成了一定的契合。在長(zhǎng)尾理論中，如果商品的銷(xiāo)售成本有巨大的下降，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行3D打印商品的生產(chǎn)，可以說(shuō)任何商品只要賣(mài)就會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于3D打印商品而言，當(dāng)前的需求量與銷(xiāo)量并不高，但其商品與主流產(chǎn)品的市場(chǎng)占比相接近，甚至其銷(xiāo)售份額比主流產(chǎn)品還要大。endprint

基于長(zhǎng)尾理論的分析，在打造3D打印商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)該發(fā)掘和利用3D打印技術(shù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升其自身的技術(shù)服務(wù)，進(jìn)而增加經(jīng)濟(jì)效益。與互聯(lián)網(wǎng)公司、打印機(jī)廠家這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，3D打印技術(shù)更有創(chuàng)意和新意，具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性和充足的原創(chuàng)作品，能夠根據(jù)顧客的需要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠利用企業(yè)技術(shù)支撐使得互聯(lián)網(wǎng)公司與打印廠家的優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合。

當(dāng)前，全球的網(wǎng)絡(luò)普及率己經(jīng)非常高，而且網(wǎng)絡(luò)用戶也在不斷增加。3D打印商業(yè)模式的發(fā)展，應(yīng)以平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站為主要模式，積累一定的用戶群體，讓其商業(yè)價(jià)值能夠得到充分的體現(xiàn)。比如，建立3D打印互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能給會(huì)員提供3D建立模型服務(wù)，3D打印服務(wù)，模型制作服務(wù)以及該項(xiàng)技術(shù)的教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也會(huì)定期上傳國(guó)內(nèi)外3D打印的新聞、設(shè)計(jì)師創(chuàng)作圖稿和3D打印模型。例如：美匠網(wǎng)是一個(gè)匯集創(chuàng)意3D打印商品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它可以為個(gè)人制作的3D打印商品提供了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的平臺(tái)。尤其是在進(jìn)行長(zhǎng)尾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，要從非常龐大的用戶群體中收集更多小眾用戶的需求，讓這部分用戶需求產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)利益。所以，美匠網(wǎng)需要加大其產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳力度，讓其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠積累更多的人氣。同時(shí)，要結(jié)合每一個(gè)商業(yè)活動(dòng)環(huán)節(jié)，對(duì)用戶群體進(jìn)行分析與設(shè)計(jì)，這可以避免出現(xiàn)跳單的問(wèn)題?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+3D打印”技術(shù)設(shè)計(jì)商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)時(shí)，可以采用雙向收費(fèi)的模式。通過(guò)設(shè)計(jì)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與3D打印設(shè)計(jì)師之間的互聯(lián)，但要確保兩者這間不會(huì)在取得聯(lián)系之后跳脫平臺(tái)進(jìn)行線下交易。在設(shè)計(jì)時(shí)，需要對(duì)平臺(tái)注冊(cè)的3D打印設(shè)計(jì)師進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，并要求其支付一定的保證金，防止用戶支付訂金后設(shè)計(jì)師跑單的問(wèn)題發(fā)生。此外，針對(duì)消費(fèi)者在得到設(shè)計(jì)模型后隨意中止交易的問(wèn)題，也需要在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中進(jìn)行考量。

此外，還可以建立大眾化社交平臺(tái)來(lái)供消費(fèi)者學(xué)習(xí)和交流，這些平臺(tái)的建立一方面可以為3D打印技術(shù)打開(kāi)宣傳和普及的平臺(tái)，使更多的大眾了解3D打印技術(shù)，無(wú)形中擴(kuò)大了市場(chǎng)。另一方面可以通過(guò)這些平臺(tái)吸收更為專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，通過(guò)社交平臺(tái)的交流，3D打印技術(shù)人員可以接收一些新鮮的想法和技術(shù)點(diǎn)評(píng)，這對(duì)3D打印技術(shù)的創(chuàng)新有著很大的幫助作用。

4結(jié)論

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+3D打印”是一個(gè)難逢的歷史機(jī)遇，需要我們真抓實(shí)干、把握時(shí)機(jī)、創(chuàng)造價(jià)值?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+3D打印”商業(yè)模式的發(fā)展，需要得到政府以及關(guān)行業(yè)的支持，并要在設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的共同推進(jìn)下，才能營(yíng)造出一個(gè)優(yōu)良的商業(yè)空間，促進(jìn)基于“互聯(lián)網(wǎng)+3D打印”商業(yè)模式的穩(wěn)定發(fā)展。

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