王樹暉

當(dāng)前，“精準(zhǔn)扶貧”是黨和政府在民族地區(qū)的工作重點(diǎn)之一，而為民間傳統(tǒng)工藝開發(fā)新的市場、引領(lǐng)群眾脫貧致富，是精準(zhǔn)扶貧的重要切入點(diǎn)。南疆維吾爾族群眾有制作羊毛氈、手工羊毛地毯的傳統(tǒng)技藝和產(chǎn)業(yè)，但南疆本身的市場容量有限，難以擴(kuò)大生產(chǎn)和銷路。另一方面，在西藏及甘青川廣大藏區(qū)，藏族群眾一直有使用羊毛氈、地毯的傳統(tǒng)；如果能引導(dǎo)南疆毛氈、地毯生產(chǎn)者針對藏族群眾的使用習(xí)慣、推出有針對性的產(chǎn)品，將開辟更大的市場空間，為更多維吾爾族群眾脫貧致富創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也有助于新疆民族傳統(tǒng)手工業(yè)的保護(hù)與開發(fā)，有利于中國各民族增進(jìn)經(jīng)濟(jì)、文化交流，增進(jìn)相互了解，為實(shí)現(xiàn)“中國夢”長遠(yuǎn)目標(biāo)添磚加瓦。

以往數(shù)年里，筆者對南疆羊毛氈、手工地毯產(chǎn)業(yè)，以及這些產(chǎn)品在藏區(qū)的市場進(jìn)行了一些調(diào)研，并初步進(jìn)行了產(chǎn)品試銷工作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。下面就談?wù)勏嚓P(guān)的問題。

在藏族和維吾爾族的生活中，羊毛的氈、毯類產(chǎn)品一直占有重要地位。新疆維吾爾族的傳統(tǒng)床榻較大，多在上面鋪一張大幅羊毛氈，全家在上面坐臥起居，鋪張餐布就可以吃飯；經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，則會(huì)鋪羊毛手工地毯。在游牧藏區(qū)的帳篷或者簡易房內(nèi)，多鋪設(shè)兩條兩米長、近一米寬的單人羊毛氈或“藏毯”，中間空隙擺放火爐和矮桌，氈毯晚間用來睡覺，白天在上面坐息、吃飯；在藏族定居村落活城市的客廳內(nèi)，習(xí)慣沿墻建造一圈六七十厘米寬的坐榻，上面鋪毯子或氈墊。

由于這種傳統(tǒng)生活方式的需求，藏族和維吾爾族都有制作羊毛氈、毯的傳統(tǒng)技藝和產(chǎn)業(yè)。但在現(xiàn)在的藏區(qū)，這些傳統(tǒng)手藝已經(jīng)基本消失，現(xiàn)在藏族群眾使用的毯墊，多是來自浙江等地的機(jī)器化纖織物，價(jià)格相對低廉，舒適性、保溫性都較差，使用壽命短。而在新疆維吾爾族地區(qū)，制作羊毛氈、毯的傳統(tǒng)技藝一直保存著，現(xiàn)在南疆維吾爾族鄉(xiāng)村中普遍有制作羊毛氈的工匠，產(chǎn)品在巴扎市場里出售。和田地區(qū)手工制作羊毛地毯的工藝比較普遍，而且已經(jīng)形成了很多中小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和手工工場，“和田地毯”也因此馳名國內(nèi)外。根據(jù)筆者調(diào)查，南疆羊毛氈和地毯的生產(chǎn)成本、規(guī)格大致如下：

羊毛氈，也稱花氈（維吾爾語稱為KEIGEIZI），制作工藝簡單，在新疆維吾爾族鄉(xiāng)村非常普遍，幾乎各地州、縣鄉(xiāng)都有制作花氈的手工藝人。這種羊毛氈幅面一般為3.5米長、1.7米寬，重8公斤左右，一名工匠用半機(jī)械方式制作，一個(gè)工作日可生產(chǎn)兩條，工匠給零售商的價(jià)格每條120元左右，平均每平方米20元。巴扎市場上每條零售價(jià)在200到300元之間。各地制氈工藝和美術(shù)風(fēng)格不盡相同，同一個(gè)鄉(xiāng)的不同毛氈匠人，產(chǎn)品質(zhì)量、花色也會(huì)有較大差別。

新疆手工羊毛地毯生產(chǎn)主要集中在和田地區(qū)，在和田、洛浦、策勒、皮山、墨玉等縣非常普遍，多數(shù)家庭婦女都會(huì)編織，還形成了一些中小規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、生產(chǎn)合作社，產(chǎn)品質(zhì)量和款式相對標(biāo)準(zhǔn)。和羊毛氈相比，和田地毯的成本相對較高：以300-400道的地毯為例，每個(gè)工人每月只能生產(chǎn)1.5平方米左右，每平米出廠價(jià)在500到1000元之間。這種地毯堅(jiān)實(shí)耐用，保溫性能好，舒適美觀。

現(xiàn)在和手工氈、毯形成競爭關(guān)系的，是機(jī)織地毯，目前機(jī)織地毯的主要產(chǎn)地在內(nèi)地浙江等省份，和田地區(qū)也有部分機(jī)織地毯廠。根據(jù)材質(zhì)不同，機(jī)織地毯價(jià)格也有較大差距：化纖材質(zhì)的每平米價(jià)格在一百元左右或更低；羊毛地毯每平米價(jià)格在三百元左右?；w地毯的舒適性、保溫性都較差；不論羊毛還是化纖材質(zhì)，機(jī)織地毯的耐用性都比手工地毯差，使用年限短。

通過以上市場信息，會(huì)發(fā)現(xiàn)新疆產(chǎn)羊毛氈、地毯在藏區(qū)的市場空間：1，羊毛氈比機(jī)織化纖地毯還要便宜，可以主打廉價(jià)、低端民用市場，優(yōu)勢是羊毛材質(zhì)的保暖性和舒適性更好；2，比機(jī)織羊毛地毯更昂貴的手工羊毛地毯，可以主打高端、小眾市場，雖然涵蓋的市場面較小，但利潤空間更大。

但是，新疆氈毯要打開藏區(qū)市場，必須根據(jù)藏區(qū)的使用習(xí)慣做出相應(yīng)的調(diào)整。如前所述，新疆與藏區(qū)習(xí)慣使用的氈毯尺寸不同，維吾爾族多用大幅面氈毯，而藏族多使用單人和窄條狀氈毯。對于手工制毯業(yè)，根據(jù)客戶需求定制不同幅面的地毯很正常，但由于多數(shù)和田織毯工習(xí)慣了大幅地毯的花紋樣式，生產(chǎn)窄幅地毯的紋樣可能不太熟練，導(dǎo)致花紋不夠勻稱美觀，筆者以前的訂做的樣品已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。對于羊毛制氈業(yè)，現(xiàn)在南疆工匠采用的簡單機(jī)械適合制作大幅羊毛氈，也可制作小幅，但生產(chǎn)成本可能略有上升。藏區(qū)對使用氈毯的顏色也有所區(qū)分，藏傳佛教僧人多使用明黃色氈毯，俗人群眾一般不用這種顏色。

在過去兩年內(nèi)，筆者曾按照藏區(qū)規(guī)格在南疆地區(qū)訂做少量羊毛氈、地毯（在喀什地區(qū)莎車縣訂做羊毛氈，在和田地區(qū)洛浦縣訂做地毯），發(fā)給藏區(qū)朋友試用和試銷。藏族用戶對這些新疆手工氈、毯表現(xiàn)出了較大興趣，認(rèn)為比市場上的機(jī)制地毯有優(yōu)勢，因?yàn)檠蛎珰指畠r(jià)、舒適，手工地毯更牢固耐用。但藏族試用者也提出了重要意見。主要是南疆羊毛氈、地毯所用的羊毛質(zhì)量不太好，偏粗硬，這是南疆本地羊毛的質(zhì)地決定的；而藏區(qū)普遍盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊毛、牦牛絨，所用他們對羊毛制品的質(zhì)地比較“挑剔”。

這個(gè)問題在地毯制作上比較容易解決，只需采購較好的羊毛線即可，市場上可供選擇的羊毛線種類、檔次齊全，而且羊毛線在地毯成本占的比例相對有限。但手工制氈業(yè)問題較大，因?yàn)橹茪纸橙硕剂?xí)慣在本地巴扎上采購羊毛，未經(jīng)精梳、脫脂等加工即制成毛氈，如果使用精加工的較好羊毛，會(huì)增加羊毛氈成本。如果用規(guī)?；?、合作社方式生產(chǎn)毛氈，可以把提高羊毛質(zhì)量作為一項(xiàng)工作要求，但這會(huì)比較顯著地增加羊毛氈生產(chǎn)成本，還需要根據(jù)市場情況進(jìn)行評估計(jì)算。

南疆的羊毛氈毯向藏區(qū)開拓銷路，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還有物流和市場宣傳方面需要注意。目前南疆和藏區(qū)的物流主要有兩條方向：通往阿里、日喀則的新藏公路，和通往甘青藏區(qū)之路（這個(gè)方向有鐵路，還有不止一條公路），公路里程都是二千公里稍多，運(yùn)費(fèi)成本約每公斤一元稍多，對于氈毯制品來說，這點(diǎn)運(yùn)輸成本對價(jià)格影響不大，這兩條路線的貨運(yùn)車輛也較多，便捷可靠。

市場宣傳推廣方面需要進(jìn)行的工作更多，這也是維吾爾族、藏族相互增進(jìn)了解的過程，有多種宣傳推廣形式可以采用。在藏區(qū)，目前還沒有形成高檔地毯的消費(fèi)習(xí)慣和市場，以筆者調(diào)研過的拉薩八角街商業(yè)區(qū)為例，該區(qū)域的客流量和貿(mào)易額較高，有各種高端手工業(yè)店鋪，但沒有一家手工地毯商店，說明這個(gè)領(lǐng)域還有待開發(fā)拓展。

把新疆羊毛氈、地毯推銷到藏區(qū)的工作，對于南疆精準(zhǔn)扶貧和促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、交流有重要意義，但這是個(gè)沒有先例的新事業(yè)，政府的扶貧、非遺保護(hù)、文化宣傳部門可以采取多種形式，做好鼓勵(lì)、引導(dǎo)、扶助工作，促進(jìn)這項(xiàng)工作的展開。

（作者單位：新疆社科院，新疆 烏魯木齊 830000）endprint