邢明旭

年生產(chǎn)規(guī)模和銷售碼洋第一次雙雙突破6億，第一次擁有了年銷量上千萬冊(cè)的超級(jí)暢銷書……一連串建社以來的“第一次”像閃亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

過去的2017年，是中國少兒出版邁入第二個(gè)“黃金十年”后的深入轉(zhuǎn)型年，從唯“市場(chǎng)占有率”是瞻到社會(huì)效益優(yōu)先，從粗放生長到精耕細(xì)作，從中國制造到中國“質(zhì)造”，中國少兒出版在陣痛中不斷進(jìn)化，不斷成長；2017年也是新華文軒努力踐行“振興四川出版”五年大計(jì)的攻堅(jiān)年，在2016年取得初步成效的基礎(chǔ)上，整個(gè)文軒都在2017年迸發(fā)出了更大的能量，精品力作不斷涌現(xiàn)，出版規(guī)模不斷攀升，令業(yè)界為之側(cè)目。

面對(duì)雙重壓力的外部大環(huán)境，四川少年兒童出版社（下稱川少社）在2017年再次換擋加速，出版規(guī)模和銷售碼洋雙雙破6億，暢銷書《米小圈上學(xué)記》全年銷量達(dá)1200余萬冊(cè)，在全國少兒出版市場(chǎng)占有率和影響力節(jié)節(jié)攀升，成為振興四川出版大軍中當(dāng)之無愧的先行部隊(duì)?！罢衽d四川出版，川少社走在前面，希望它發(fā)揮好頭雁效應(yīng)，引領(lǐng)文軒雁群飛得更好?！睂?duì)于川少社的工作，新華文軒出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)董事長何志勇如是評(píng)價(jià)。

連續(xù)多年的高速增長背后，川少社秉承的發(fā)展要義是什么？四川少年兒童出版社社長常青給出了答案?！啊畠?nèi)容建設(shè)是當(dāng)之無愧的主業(yè)之基?！彼赋?，對(duì)于一家少兒出版企業(yè)而言，相較于利潤，為少年兒童的健康成長服務(wù)，是更為根本的使命與擔(dān)當(dāng)。“正因如此，堅(jiān)持高品質(zhì)，抵制庸俗低劣之風(fēng)，不趨利，不媚市，始終是我們擺在案頭記在心上的頭等大事?！?/p>

米小圈“神話”引爆市場(chǎng)

一連串建社以來的“第一次”像閃亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

年生產(chǎn)規(guī)模和銷售碼洋第一次雙雙突破6億；第一次擁有了年銷量上千萬冊(cè)的超級(jí)暢銷書；川少社暢銷書第一次登上開卷全國少兒圖書暢銷榜前10位；在全國總體圖書市場(chǎng)占有率排名第一次進(jìn)入前50位；在少兒類圖書市場(chǎng)占有率排名第一次進(jìn)入前10位……川少社執(zhí)著而堅(jiān)韌地在與市場(chǎng)賽跑，并努力實(shí)現(xiàn)了自我超越。

2017年，川少社生產(chǎn)規(guī)模同比增長1.11倍，銷售碼洋同比增長95%，銷售收入同比增長94%，凈利潤同比增長1.07倍。全年單品銷售50萬冊(cè)以上的圖書有22種；單品銷售10?20萬冊(cè)之間的圖書有8種。

據(jù)開卷2017年11月數(shù)據(jù)顯示，2017年川少社在全國總體圖書市場(chǎng)占有率排名第48位，同比攀升42位；在少兒類圖書市場(chǎng)占有率排名第8位，同比攀升9位；圖書銷售總冊(cè)數(shù)在少兒圖書市場(chǎng)排名第三。

亮眼成績的取得，是川少社多年來認(rèn)真分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，研究少兒出版市場(chǎng)，明確主攻方向的結(jié)果。2017年，川少社以兒童文學(xué)精品開路，動(dòng)漫、科普、低幼益智板塊齊頭并進(jìn)，暢銷書、長銷書互補(bǔ)，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和影響力。

據(jù)常青介紹，該社兒童文學(xué)讀物以原創(chuàng)為主，注重特色研發(fā)，重點(diǎn)打造精品文學(xué)讀物。其中歷時(shí)5年打造的《米小圈上學(xué)記》堪稱超級(jí)暢銷書，2017年內(nèi)重印31次，銷售1243萬冊(cè)、2.09億碼洋，比前幾年累計(jì)銷量增加1倍多，總銷量突破2100萬冊(cè)； 2017年6月以來25次登上全國少兒圖書暢銷榜前10位，實(shí)現(xiàn)了川少社在該榜單上“零”的突破，被譽(yù)為“川版第一暢銷書”。 在《米小圈上學(xué)記》帶動(dòng)下，旗下全系列產(chǎn)品（包括《米小圈漫畫成語》《米小圈腦筋急轉(zhuǎn)彎》等）2017年共銷售1712萬冊(cè)，銷售碼洋突破2.9億，比2012?2016年累計(jì)銷售碼洋增長了95%。

繼《米小圈上學(xué)記》之后，該社又推出了其兄弟篇——《姜小牙上學(xué)記》，小讀者反響熱烈，上市一個(gè)多月就重印一次，銷售9.8萬套。除了北貓的系列圖書，該社積極尋找和培育優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)兒童文學(xué)圖書，2017年還推出了王鋼的《我們的非凡小學(xué)》、蘇超峰的《可樂的一年級(jí)》，積極打造精品文學(xué)閱讀產(chǎn)品線。

在影視互動(dòng)的形象產(chǎn)品開發(fā)方面，該社沒有拘泥于單一照搬原版產(chǎn)品做開發(fā)，而是引入IP思維，注重影視動(dòng)漫產(chǎn)品的立體開發(fā)，通過打造產(chǎn)品集群，構(gòu)建產(chǎn)品鏈鞏固市場(chǎng)防護(hù)墻，產(chǎn)生了良好市場(chǎng)效應(yīng)，2017年推出的迪士尼經(jīng)典動(dòng)畫項(xiàng)目、喜羊羊與灰太狼等多個(gè)項(xiàng)目均有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，使川少社進(jìn)入全國少兒卡通細(xì)分市場(chǎng)前列。

對(duì)少兒科普讀物的開發(fā)，川少社也堅(jiān)持品牌化、精品化戰(zhàn)略，2017年該社引進(jìn)出版的西班牙兒童百科品牌《它們是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的》、《我的科學(xué)圖冊(cè)書》系列、英國DK公司《DK小博物學(xué)家》系列、《它們是怎么來的》，與之前持續(xù)暢銷的《DK兒童百科全書（精致版）》相得益彰，一條內(nèi)容豐富、知識(shí)權(quán)威的少兒科普產(chǎn)品線雛形已現(xiàn)。

內(nèi)容是主業(yè)之基

在連續(xù)兩年經(jīng)營業(yè)績大幅增長的情況下，2017年川少社繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)突破的秘訣是什么？“對(duì)于出版社而言，內(nèi)容是主業(yè)之基。2015年以來，我社連續(xù)三年經(jīng)歷了快速增長，如果要說秘訣，那就是‘內(nèi)容建設(shè)。”常青告訴《出版人》。

“早在2013年初，我們就充分認(rèn)識(shí)到，打造一流出版社，必須認(rèn)定一流的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)，打造一流水平的隊(duì)伍，積累一流質(zhì)量的書，擁有一流的品牌。在少兒出版領(lǐng)域中若不經(jīng)營出自己的特色產(chǎn)品，弱化出局是遲早的事。”常青認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)話語權(quán)的重要因素，也是成為主業(yè)挺拔、核心競爭力強(qiáng)勁、影響力巨大的大型出版社的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，“但實(shí)現(xiàn)這一步，必然有一個(gè)艱辛的歷程?！?/p>

具體來說，常青將邁向成功的要素總結(jié)為三點(diǎn)，鮮明的特色，開放的心態(tài)，以及對(duì)于高品質(zhì)的追求。

“首先，在激烈的市場(chǎng)競爭中，能夠勝出的往往都是辨識(shí)度高、特色突出的產(chǎn)品?！背Ｇ嘀赋觥Ｄ壳?，川少社在少兒小說、卡通、漫畫、掛圖、游戲等細(xì)分市場(chǎng)排名均在前5位，形成了自己的特色和賣點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已初步向好，市場(chǎng)競爭力逐步增強(qiáng)。在主題出版物策劃方面，該社不回避沉重、深刻的歷史話題，采用恰當(dāng)表現(xiàn)形式，引導(dǎo)孩子樂意讀、讀得懂、記得住?！啊赌暇?937》《丫丫歷險(xiǎn)記》《王坪往事》等戰(zhàn)爭題材讀物，我們采用連環(huán)畫或小說來呈現(xiàn)，受到孩子喜歡，均入選‘向全國青少年推薦百種優(yōu)秀出版物，并獲得國家出版基金等資助；《王坪往事》還獲得第四屆中國出版政府獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)?！眅ndprint

其次，要做好少兒產(chǎn)品的內(nèi)容，就要以一種開放的心態(tài)做事業(yè)，積極整合優(yōu)勢(shì)資源。近年來，國內(nèi)外與少兒相關(guān)的影視、動(dòng)漫、游戲品牌成為各家出版社資源搶奪的焦點(diǎn)，該社迎難而上，打破固有的傳統(tǒng)思維，嘗試跨地域、跨行業(yè)、跨渠道、跨所有制的多方向、多層面、多角度合作，使《熊出沒》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《熊熊樂園》以及迪士尼等品牌IP落戶川少，實(shí)現(xiàn)了各方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！凹仍谠搭^上拓展了‘好內(nèi)容產(chǎn)生的土壤，又讓‘好內(nèi)容在特定讀者群體中落地，從而更加接地氣地?zé)òl(fā)出新的生機(jī)?！背Ｇ嗾f。

同時(shí)，該社積極探索與新技術(shù)融合發(fā)展，致力于打造獨(dú)有的品牌，努力從狹義的傳統(tǒng)出版向廣義的多媒體融合轉(zhuǎn)變，從做書向做內(nèi)容轉(zhuǎn)換，以實(shí)現(xiàn)以原創(chuàng)內(nèi)容品牌、數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引領(lǐng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！耙虼?，我們?cè)谡侠肐P的同時(shí)，努力打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IP，提升自主內(nèi)容品牌的核心競爭力?！睋?jù)常青介紹，該社將讀者眾多的《米小圈上學(xué)記》改編為廣播劇，截至2017年5月，該劇在全網(wǎng)點(diǎn)擊量已超過10億次。此外，“米小圈”的手機(jī)H5游戲、形象衍生品也接連不斷地帶給小讀者們驚喜，手提袋、徽章、繪畫書簽、成語漫畫卡等等，讓孩子們愛不釋手。

地域擴(kuò)展方面，該社近年來在國內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心逐步設(shè)點(diǎn)，克服地理位置上的短板，依托地域前沿優(yōu)勢(shì)，聚合更多更好的人才和資源，合縱連橫，努力打造更多優(yōu)質(zhì)的童書產(chǎn)品，更為積極主動(dòng)地參與全國競爭。據(jù)了解，該社北京編輯中心充分利用首都的資源優(yōu)勢(shì)，與成都本部南北策應(yīng)、兩地互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成效顯著；深圳策劃中心已于2017年5月掛牌成立，上海策劃中心也在積極籌建中。

最后，要做好少兒產(chǎn)品的內(nèi)容，還應(yīng)心無旁騖，追求產(chǎn)品的高品位和高質(zhì)量。在實(shí)戰(zhàn)中，川少社大膽啟用新編輯，著力發(fā)現(xiàn)和經(jīng)營“種子”作者和選題。當(dāng)初開發(fā)“米小圈”系列圖書時(shí)，該社編輯明琴經(jīng)過詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，與作者反復(fù)溝通，為其量身定制了編輯制作方案，從編輯到社領(lǐng)導(dǎo)的高度投入與用心經(jīng)營，也正是這套書能夠吸引“粉絲”持續(xù)購買，并伴隨小讀者快樂成長的關(guān)鍵所在。

從中國制造到中國“質(zhì)”造

過去一年，電商低價(jià)促銷等問題成為少兒出版人關(guān)注的焦點(diǎn)。面對(duì)這只攔阻在中國少兒出版面前的“兇獸”，常青有著自己的判斷。

“電商惡性價(jià)格戰(zhàn)由來已久，近年愈演愈烈，已經(jīng)到了危及出版業(yè)生態(tài)的程度，引發(fā)出版界強(qiáng)烈關(guān)注?！背Ｇ嘀赋觯ㄉ偕缃鼛啄甏罅﹂_拓電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)渠道，派出駐店代表，加強(qiáng)與當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜中國三家圖書電子商務(wù)龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)接，同時(shí)加強(qiáng)與天貓、大V店、唯品會(huì)以及騰訊平臺(tái)上適銷對(duì)路的有信譽(yù)度的大經(jīng)銷商合作，并著力辦好本社的天貓旗艦店，努力探索自辦發(fā)行的新路子。2017年，電商渠道在川少社渠道占比43%，對(duì)拓展規(guī)模具有積極意義。但是，出版社對(duì)電商的依賴和電商高頻次的低價(jià)促銷對(duì)出版社利潤的侵蝕，也是川少社需要直面的矛盾和難題。

目前，“快速增長的規(guī)模和平均利潤的下滑”是許多少兒出版社普遍面臨的問題和挑戰(zhàn)?！皩?duì)此，川少社正在嘗試多種應(yīng)對(duì)辦法。一是在產(chǎn)品源頭上狠抓精品，打造特色產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭；二是加強(qiáng)渠道管控，控制好網(wǎng)絡(luò)渠道銷售規(guī)模和利潤的平衡點(diǎn)，努力拓展新華主渠道，提升其市場(chǎng)份額?！背Ｇ嗾f。

隨著時(shí)間邁入2018年，中國少兒出版人將首次以主賓國的身份亮相世界童書最大舞臺(tái)——博洛尼亞國際童書展，開啟中國少兒出版全新的篇章。在從“中國制造”到“中國質(zhì)造”的過程中，川少社近些年一步一個(gè)腳印，積極向海外推出中國品牌。

“近年來，我社不斷加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易工作，至2017年底，版權(quán)貿(mào)易數(shù)量約400項(xiàng)，且連續(xù)三屆被國家商務(wù)部、中宣部、文化部、國家新聞出版廣電總局共同評(píng)為‘國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)。”常青介紹道。

在“走出去”工作中，該社從源頭抓起，在選題策劃之初就兼顧圖書項(xiàng)目的外向性：該社策劃出版的《我是大熊貓》一書，在編輯過程中即授權(quán)中國臺(tái)灣，并榮獲“第二屆世界華人優(yōu)秀科普獎(jiǎng)之圖書佳作獎(jiǎng)”。該書精裝英文版三次為國務(wù)院新聞辦公室定向采購，作為駐外大使館工作樣書饋贈(zèng)國外友人。

近兩年，該社還在積極架構(gòu)合作出版等多種版權(quán)輸出模式。2017年，該社與法國桃李出版社就《我愛熊貓》和《我們的竹林》兩個(gè)項(xiàng)目建立了合作出版。2018年，該社還將與法國桃李出版社合作出版《你好，我的朋友們》和《我的金色家族》，并策劃合作針對(duì)外國人學(xué)中文的圖書或者期刊，實(shí)現(xiàn)“中國制造”適合國外市場(chǎng)需求，讓中國圖書在海外煥發(fā)生命力。

同時(shí)，該社將進(jìn)一步打造中國原創(chuàng)插畫經(jīng)典書系，在2018年的博洛尼亞童書展上，該社將為海外讀者呈現(xiàn)在國家上享有盛譽(yù)的著名插畫家蔡皋的繪本，對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)行發(fā)掘和傳承的同時(shí)，推動(dòng)中華文化和中國原創(chuàng)圖書走出國門，實(shí)現(xiàn)“中國質(zhì)造”。

從堅(jiān)持創(chuàng)新到打造精品，相信在常青的率領(lǐng)下，始終將“為少年兒童的健康成長服務(wù)”放在心頭的川少社，將繼續(xù)在通往“中國品牌”的跑道上奮勇爭先。endprint