趙東山

他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，曾在一小時(shí)內(nèi)就讓徐小平?jīng)Q定投資他。

2013年，朱驍瀟放棄了英國帝國理工學(xué)院的碩士生offer，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。他父親對此極力反對。朱驍瀟從2007年就去英國讀高中了，再堅(jiān)持一年就能拿到碩士學(xué)位，這對家長來說是一次極其劃算的投資。但朱驍瀟找到了比碩士學(xué)位更讓他感興趣的事情。

當(dāng)時(shí)他在百度輸入“健身”兩個(gè)字，除了傳統(tǒng)的貼吧和論壇，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾乎沒有相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)恰好是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的紅利期，朱驍瀟決定親自下海來爭奪一波流量紅利。

2013年，朱驍瀟回國創(chuàng)辦了“FitTime睿健時(shí)代”。后來在一次天使路演現(xiàn)場，他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，并在一小時(shí)內(nèi)拿到了后者的投資。

其后四年間，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代將產(chǎn)品形態(tài)更迭了無數(shù)次，也獲得了更多主流資本的認(rèn)可：

2014年1月，獲得來自真格基金和險(xiǎn)峰長青的數(shù)百萬人民幣天使輪投資;

2014年7月，獲得來自經(jīng)緯中國的數(shù)百萬美元A輪投資;

2016年4月，獲得數(shù)千萬人民幣B輪投資;

2016年12月，獲得由東方富海領(lǐng)投，首泰金信和探路者和同資本跟投的5000萬人民幣B+輪投資。

很早便能獨(dú)立自主做決策

朱驍瀟出生于江蘇無錫，父親是當(dāng)?shù)刂尼t(yī)科專家，母親是一名企業(yè)運(yùn)營者。父母很早便很重視對朱驍瀟各方面能力的培養(yǎng)，而朱驍瀟也在很小的時(shí)候就凸顯出了他的特長和天分。

從小學(xué)起，朱驍瀟就代表學(xué)校去參加數(shù)學(xué)口算比賽，獲得了各種各樣的獎項(xiàng)。而到了初中，他就考了高級口譯，雅思成績也考到了6分。

朱驍瀟特別清楚自己的優(yōu)勢，他覺得自己從小到大就是一個(gè)理科生，所以，為了揚(yáng)長避短，他決定去英國讀高中。從有這個(gè)念頭到申請學(xué)校、辦理簽證、買機(jī)票飛到英國，他只花了不到一個(gè)月的時(shí)間。

除了他本身敢作敢為，每一次的大膽決定，父母也都給予了最大努力的支持。

在英國，朱驍瀟沒有上語言學(xué)校，直接就開始和當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起上課了。英國高中的課程對朱驍瀟來說游刃有余，他經(jīng)常能拿到奧林匹克競賽金獎，而且在高中階段就開始學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)的知識。

在輕松的課程學(xué)習(xí)之外，他把大量的時(shí)間花在了旅游和鍛煉上，還在閑暇時(shí)間里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的商機(jī)。

2008年，在英國讀書的第二年，他發(fā)現(xiàn)圖書館里有很多人都在用背部亮著Logo燈的蘋果電腦，他覺得如果把一些貼紙和蘋果Logo巧妙地組合起來肯定比較受外國人喜歡。

為了這門貼紙生意，他決定要成為蘋果的海外區(qū)總代理。他把這個(gè)想法告訴了母親，母親在他面前展示了和蘋果方面談判的整個(gè)過程。最后蘋果公司方面本著極簡的設(shè)計(jì)原則婉拒了這個(gè)請求，但表示比較看好這個(gè)東西的商業(yè)價(jià)值。后來一些數(shù)據(jù)和事實(shí)也確實(shí)證明貼紙成為廣大蘋果用戶比較喜歡的一個(gè)配飾。

對17歲的朱驍瀟來說，雖然沒能實(shí)現(xiàn)自己的愿望，但卻感受到了母親對自己的支持，這才是更重要的。后來他決定回國創(chuàng)業(yè)，母親也給了他極大的支持。

從紅海市場找到藍(lán)海

“90后”創(chuàng)業(yè)，這在2013年也算是一件足夠酷的事情，何況朱驍瀟還有真格等知名基金投資加持。當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)出了一批賺足眼球的“90后”創(chuàng)業(yè)者，但是最后很多都“爛尾”了，而朱驍瀟清楚地知道自己要什么。

在英國讀高中期間，朱驍瀟第一次發(fā)現(xiàn)，相比外國人，他的體形太瘦弱了，一米八的個(gè)子在籃球場上是如此地弱勢?；貒?，他開始跟著父親健身，等到再回到英國，身體和心態(tài)上的自信感就完全不一樣了。

在歐美等地方，健身行業(yè)很發(fā)達(dá)。在看準(zhǔn)中國的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)后，嘗到甜頭的朱驍瀟果斷決定放棄帝國理工的offer回國創(chuàng)業(yè)。

雖說朱驍瀟一直在語文等學(xué)科方面比較弱，但在創(chuàng)業(yè)最早期，他主要就是通過寫東西來吸引用戶。

他發(fā)現(xiàn)要達(dá)到10萬以上閱讀量其實(shí)也很簡單：文采之外，要用內(nèi)容底層邏輯讓別人信服。“只要想清楚用戶會不會看，看完是什么樣的心理活動，讓你的內(nèi)容產(chǎn)生用戶價(jià)值，文章傳播度就不會太差?！?/p>

那時(shí)候朱驍瀟每周都會花固定的時(shí)間看國外的資訊，然后把所有能打動自己的圖片和信息點(diǎn)都記下來，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)包含數(shù)萬張圖片、總量超10G的素材庫。寫文章時(shí)，他就會對這些素材進(jìn)行邏輯梳理，并通過恰到好處的圖文呈現(xiàn)出來。

這些原始的內(nèi)容為FitTime睿健時(shí)代積累了大量的早期用戶，有些用戶后來甚至成了Fit Time睿健時(shí)代的員工。

而朱驍瀟之所以數(shù)學(xué)好，也正是因?yàn)樗且粋€(gè)用底層邏輯來思考的人。他是那種平時(shí)不怎么聽課，但是會在考場上當(dāng)場推導(dǎo)出公式并拿到高分的學(xué)生。

如今開始做公司，朱驍瀟的這套邏輯思維方式同樣發(fā)揮了巨大的作用。

這樣的邏輯思維模式給了他足夠的自信去嘗試原本覺得可能不太行的事，而更重要的是，他深刻地意識到“成功的人，善于總結(jié)成功的方法才能成功第二次”。

在將內(nèi)容做到一定量級后，朱驍瀟也開始想商業(yè)變現(xiàn)的事。在拿到經(jīng)緯中國A輪投資的時(shí)候，朱驍瀟開發(fā)了自己的App，希望把這些分散的用戶聚集起來，甚至有段時(shí)間還做起了內(nèi)容電商的生意。但這個(gè)市場很快就成了一片紅海，Keep和熱辣健身也逐漸起來了。

內(nèi)容電商的客單價(jià)做到很好的時(shí)候，朱驍瀟突然決定放棄這一商業(yè)模式，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)健身人群的增長沒那么快，真正的消費(fèi)主力是高頻的健身者。他判斷現(xiàn)行商業(yè)模式的天花板就在三年后，因此決定轉(zhuǎn)向做服務(wù)。

在美國3億人口中，約有5000萬人擁有健身卡，其中40%的人一年要去100次以上健身房。而中國13億人口中只有約1000萬?2000萬人擁有健身卡，頻繁健身的還不到10%，健身消費(fèi)品方面沒有到真正爆發(fā)性增長的時(shí)候。endprint

雖然消費(fèi)力不高，但是減脂瘦身等需求是存在的。基于這種情況，朱驍瀟決定通過在線健康訓(xùn)練服務(wù)做營收，開始對健身的人群進(jìn)行歸納分組，轉(zhuǎn)型做“口袋減脂營”。

朱驍瀟認(rèn)為，雖然健身很難在線上完成，但是服務(wù)是可以在線上完成的。他把體重和BMI指數(shù)相近的用戶歸類到一起，由專職教練在線上提供標(biāo)準(zhǔn)化減肥減脂方案。

探索了十個(gè)多月，口袋減脂營的月營收已經(jīng)翻了10倍，能達(dá)到數(shù)百萬元級別。而這種模式也成為FitTime睿健時(shí)代與其他健身App最根本性的差異。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，這種在線的服務(wù)模式最大的優(yōu)勢就在于其服務(wù)具備長時(shí)間、高頻次和即時(shí)性特征，而這也恰恰是線下健身房的最大弊端。

2017年，在口袋減脂營之外，朱驍瀟還開拓了年輕媽媽產(chǎn)后恢復(fù)業(yè)務(wù)。在紅海的市場中，朱驍瀟找到了藍(lán)海。

底層邏輯對了，總會成功的

除了要對所做的事判斷準(zhǔn)確，對于一個(gè)CEO來說，更重要的素質(zhì)是執(zhí)行力強(qiáng)。

朱驍瀟的執(zhí)行力主要體現(xiàn)在員工的專業(yè)度、執(zhí)行力以及公司上傳下達(dá)的速度上，一方面需要CEO能找到專業(yè)的人來做專業(yè)的事，另一方面需要員工能領(lǐng)悟到CEO的目標(biāo)和意圖。

在英國人與人之間都能平等開放地交流，每個(gè)人都有自己的想法，并且互相尊重。因?yàn)樵谟畹?年，讓朱驍瀟學(xué)會了很好的溝通技巧。

而在創(chuàng)業(yè)中，朱驍瀟恰好要面對作為一個(gè)“90后”CEO去管理很多比自己年齡大、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工的問題。

雖然1991年出生的朱驍瀟要管理眾多的“80后”員工，但他做得很好，用Fit Time睿健時(shí)代員工的話來說就是“做事兒職業(yè)，管理江湖”。

朱驍瀟心里清楚地知道，“如果你沒有價(jià)值，別人沒義務(wù)給你干活的。和越強(qiáng)的人共事，自己就越不能弱。但作為一個(gè)20多歲的人肯定不能拿經(jīng)驗(yàn)主義去拼，所以你至少得有能讓別人信服的邏輯思維?！?/p>

對朱驍瀟來說，2016年是最艱難的日子，公司一方面需要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，另一方面也亟需尋求B輪融資。

“那段時(shí)間，我做夢都在談融資?！倍?dāng)時(shí)朱驍瀟的妻子正在無錫待產(chǎn)，在為融資奔波之余，朱驍瀟每周還要飛回?zé)o錫陪妻子。

雖然創(chuàng)業(yè)一開始就拿到了知名基金的投資，發(fā)展比較順利，但是后來公司遇到了轉(zhuǎn)型問題。FitTime睿健時(shí)代在用戶量方面并不是市場第一，轉(zhuǎn)型后的新業(yè)務(wù)也還沒完全做起來，在融資上遇到了極大的困難。當(dāng)初的合伙人因?yàn)檗D(zhuǎn)型離開了公司，而為了節(jié)縮成本，朱驍瀟甚至不得不解聘一部分員工，那是他創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。

后來，朱驍瀟通過獵頭找到了現(xiàn)在的合伙人劉桂榮。劉桂榮在美國長大，畢業(yè)于伯克利大學(xué)，曾在甲骨文、微軟、騰訊等公司工作過。在說服劉桂榮的過程中，朱驍瀟和他見了很多次面，兩人每次都能飽含激情地聊好幾個(gè)小時(shí)。到了第四次見面，朱驍瀟就向劉桂榮坦陳了公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢以及自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)。兩人第七次見面后，劉桂榮就加入了進(jìn)來。

轉(zhuǎn)型做在線服務(wù)之后，全職教練管理成為公司的重要難題，于是朱驍瀟又說服了在學(xué)而思做教師管理的專門負(fù)責(zé)人加入進(jìn)來。而公司的其他后續(xù)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型，各個(gè)條線都找到了專門負(fù)責(zé)的人。

可以說，只要朱驍瀟盯上了某個(gè)目標(biāo)人物，就有很大的概率說服對方;如果不行，也可以通過投資人搞定。

除了找人能力出眾，朱驍瀟在管理風(fēng)格上也別具一格。

因?yàn)樽约哼壿嬓?、快速學(xué)習(xí)能力都比較強(qiáng)，朱驍瀟對員工也特別嚴(yán)格。談方案的時(shí)候，部門負(fù)責(zé)人必須說出具體的方式和方法，以及能撬動到什么狀態(tài)，否則朱驍瀟會一直逼問到讓對方尷尬不已。

但在嚴(yán)格要求之外，朱驍瀟也很注意和員工溝通的方式方法。據(jù)公司高管透露，公司的很多重大決定都是朱驍瀟在辦公室之外的地方搞定的。

工作之余，朱驍瀟經(jīng)常和員工一起健身，也會在開完會之后和各部門負(fù)責(zé)人在樓下喝個(gè)咖啡或者站著放放風(fēng)，偶爾抽支煙。對于很多重要的、比較有壓力的任務(wù)，他會在喝咖啡或談話的過程中自然地達(dá)給對方。

這樣做，一方面不會給員工太多壓力，另一方面也讓員工能在工作中得到更好的交流機(jī)會。

現(xiàn)在，除了操心公司的事務(wù)，朱驍瀟還會在每個(gè)周末帶2歲的兒子去上早教課，并堅(jiān)持每周健身3?4次。

至于公司，他認(rèn)為只要底層邏輯對了，總會成功的。endprint