路沙

如今，生態(tài)建設(shè)的理念、形式和方法可謂豐富多樣，不同行業(yè)、不同企業(yè)的“玩”法也不盡相同。然而在不同的方法論下，卻蘊(yùn)含著異曲同工之妙?？偟膩?lái)說(shuō)，生態(tài)建設(shè)的關(guān)鍵歸根結(jié)底還是在于如何憑借自身的產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力賦能生態(tài)合作伙伴，為其獲得核心價(jià)值提供助力和支撐。

“要想生態(tài)建設(shè)落地生花，融合是關(guān)鍵，通過(guò)構(gòu)建融合技術(shù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)與人才平臺(tái)，持續(xù)賦能生態(tài)體系，使得無(wú)界生態(tài)戰(zhàn)略加速落地，收獲實(shí)效。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一方面要通過(guò)深耕行業(yè)，實(shí)現(xiàn)用戶需求深刻洞察。另一方面要通過(guò)技術(shù)賦能為用戶提供更多價(jià)值。”新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁王景頗如是說(shuō)道。

作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三在這兩方面都有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在“融合平臺(tái) 無(wú)界生態(tài)”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，新華三生態(tài)建設(shè)的步伐也同樣走得有聲有色。無(wú)論是最近拉下帷幕的合作伙伴大比武全國(guó)總決賽、安全精英挑戰(zhàn)賽、首屆Navigate創(chuàng)客節(jié)，還是一直在踐行并持續(xù)推進(jìn)的行業(yè)生態(tài)巡展、菁英星火計(jì)劃、春雨行動(dòng)計(jì)劃、新華三論劍以及高管研修班等賦能計(jì)劃，新華三生態(tài)布局的每一步，都在為行業(yè)帶來(lái)新的認(rèn)知和感受。

全行業(yè)覆蓋 多維度賦能

目前，新華三生態(tài)布局的觸角已經(jīng)通達(dá)四方，遍及各地。不僅覆蓋了政府、企業(yè)、醫(yī)療、教育、安平、金融等眾多行業(yè)，還囊括了上下游合作伙伴、社會(huì)開(kāi)發(fā)者、在校學(xué)生及技術(shù)愛(ài)好者等諸多行業(yè)參與者。

在王景頗看來(lái)，新華三融合平臺(tái)是面向合作伙伴體系的能力輸出。同時(shí)，在無(wú)界生態(tài)體系下，他們將擁有更廣闊的能力與業(yè)務(wù)發(fā)展空間、更廣闊的合作空間、更多元化更靈活的合作模式以及更大的合作自主權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

也正是在這種廣闊的發(fā)展空間、靈活的合作模式以及強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)支撐下，新華三無(wú)界生態(tài)建設(shè)才形成了如此強(qiáng)勁的吸附力。2018合作伙伴大比武匯集600多家合作伙伴、3000余名技術(shù)骨干和銷售精英；安全精英挑戰(zhàn)賽吸引150多家合作伙伴、800余名售前和售后工程師參與；春雨行動(dòng)計(jì)劃參與工程師2888人，覆蓋核心及重點(diǎn)合作伙伴1129家；行業(yè)生態(tài)巡展，聚焦“平臺(tái)+生態(tài)”，面向近1000名合作伙伴進(jìn)行生態(tài)方案推廣……

未來(lái)，隨著新華三生態(tài)布局的持續(xù)推進(jìn)，這些行動(dòng)計(jì)劃和合作伙伴參與數(shù)量勢(shì)必得到更大的提升。王景頗表示，2018合作伙伴大比武是在落實(shí)新華三生態(tài)戰(zhàn)略行動(dòng)中的重要一環(huán)，但并不是唯一。除了各種行動(dòng)計(jì)劃之外，新華三還在嘗試以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式成立合資公司，探索新的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)不斷深耕行業(yè)，真正的為用戶提供實(shí)際價(jià)值。

不遺余力實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值

在記者看來(lái)，“融合平臺(tái) 無(wú)界生態(tài)”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，其實(shí)是在于賦能。然而，為誰(shuí)賦能？如何賦能？對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)早已成竹在胸。對(duì)此，王景頗提到，通過(guò)與合作伙伴的合作與交流，并且對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的挖掘，更多的會(huì)在用戶層面產(chǎn)生良性作用。因?yàn)闊o(wú)論是對(duì)于技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，還是對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)前沿的把握，都是源于用戶需求，并最終為用戶服務(wù)。

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華進(jìn)一步解釋道，合作伙伴大比武是通過(guò)比賽搭建起新華三與合作伙伴之間分享賦能的平臺(tái)，提升新華三與合作伙伴的粘性，鞏固構(gòu)成無(wú)界生態(tài)體系的根基。而創(chuàng)客節(jié)是以創(chuàng)新、孵化、分享為主旨，著重助力開(kāi)發(fā)者激發(fā)創(chuàng)意、整合資源，開(kāi)發(fā)出更貼合客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的創(chuàng)新解決方案，從技術(shù)創(chuàng)新層面實(shí)踐無(wú)界生態(tài)。

對(duì)于新華三為合作伙伴提供的技術(shù)和平臺(tái)支撐，大比武團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)獲得者、武漢榮御信息技術(shù)有限公司李偉深有感觸。他提到：“一路走來(lái)，幾乎所有參賽的產(chǎn)品方案，都是將自身優(yōu)勢(shì)與新華三的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合形成的。在日常工作中，當(dāng)我們幫助客戶解決問(wèn)題或者推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們也是在新華三專業(yè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，再結(jié)合我們對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)品的理解，去為客戶提供新的理念和解決方案。”