劉萍

6月23日，在中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會九屆五次常務(wù)理事擴大會議暨產(chǎn)業(yè)對接會上，山東海思堡電子商務(wù)有限公司董事長馬學強的發(fā)言引起了關(guān)注，牛仔服裝的柔性生產(chǎn)讓人眼前一亮。

始建于2008年的山東海思堡服裝服飾集團股份有限公司，現(xiàn)有員工1000余人。公司通過“服務(wù)于大品牌的小批量、時裝化牛仔服裝供應(yīng)商”的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，為眾多國際、國內(nèi)知名服裝品牌提供供貨服務(wù)，與國內(nèi)50余家服裝企業(yè)擁有長期合作關(guān)系?，F(xiàn)有20條國內(nèi)最先進的衣拿自動化吊掛式流水線和20條專業(yè)化牛仔生產(chǎn)線，年產(chǎn)能500萬件，是山東省最大的專業(yè)化牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)，同時是山東省服裝協(xié)會副會長單位、淄博牛仔行業(yè)聯(lián)盟理事長單位。

這家淄博市首屆創(chuàng)新管理獎企業(yè)，還于2014年榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會“第三屆全國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果優(yōu)秀獎”。2015年公司實現(xiàn)銷售收入2.10億元，利稅3000余萬元。2015年2月11日，公司正式登陸新三板。

直擊痛點，做全球個性化牛仔定制供應(yīng)商平臺

服裝行業(yè)的本質(zhì)是時尚，但目前多數(shù)服裝品牌采用訂貨制。對于采用訂貨制的品牌而言，時常面臨兩難困境。比如年初春裝剛上市，已經(jīng)在做當年秋冬裝了。能創(chuàng)造時尚趨勢的服裝品牌畢竟是極少數(shù)，而趨勢預(yù)測失敗的話，就意味著積壓的庫存。一方面，品牌商把庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給加盟商，會造成實體店鋪因庫存原因不敢訂貨；另一方面，店鋪內(nèi)好賣的貨，品牌商的補貨周期又在一個月左右，部分貨品因為補單量少，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式又無法進行補單。此外，多數(shù)品牌店鋪內(nèi)銷售的尺碼并不多，不能滿足多數(shù)人的尺寸需求，而店鋪內(nèi)的尺碼越多，造成的庫存會越大。在品牌商、加盟商的經(jīng)營困局下，消費者的個性化需求卻無法得到滿足。

第四次工業(yè)革命把我們帶到了“智能工廠+互聯(lián)網(wǎng)”運用的階段。緊抓時代機遇，山東海思堡電子商務(wù)有限公司2016年通過與紅領(lǐng)集團合作，成為中國首家牛仔服裝全工藝流程實現(xiàn)個性化定制智能制造的企業(yè)。

海思堡全球牛仔智能個性化定制供應(yīng)鏈平臺以“定制”模式為核心，展開多領(lǐng)域跨界合作，為C（客戶）和M（制造商）提供數(shù)字化、智能化、全球化的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同制造，去除中間商、代理商，專注實現(xiàn)M到C的一站直銷式牛仔服裝制造，建立牛仔個性化定制智能生產(chǎn)線，完成工程技術(shù)轉(zhuǎn)移。

每件衣服在工業(yè)化和信息化的“照料”下，自主下單，智能排版，自動裁剪，可將原來的約一個月生產(chǎn)周期縮短到7個工作日，每個款式由1000件起訂縮小到1件起訂，能極大提高企業(yè)的反應(yīng)速度和生產(chǎn)效率，實現(xiàn)標準化、精細化、柔性化生產(chǎn)。

由此，海思堡逐步形成自己獨有的核心競爭力，包括掌控了牛仔服裝版型、款式、工藝、洗水、消費者人體數(shù)據(jù)等工業(yè)大數(shù)據(jù)。

柔性解決，推出300～500件起訂的快速補單模式

據(jù)介紹，海思堡的柔性解決方案有一定的優(yōu)越性，首先，可以每個款式先下300～500件試單，再根據(jù)實際銷售情況下具體需求訂單，為品牌商提供基于單件補單的庫存管理服務(wù)。

其次，品牌商可根據(jù)實際銷售周期制定7天的安全銷售庫存。當銷售至7天安全庫存以下，海思堡補足安全庫存差額。例如一個款式訂單1500件，7天的安全銷售庫存為300件。當銷售至1201件時，海思堡補單一件，7天交貨至倉庫。以此類推，隨時精準補貨。

再次，可為品牌商提供單件定制服務(wù)。店鋪內(nèi)經(jīng)常會遇到客戶非常喜歡一個款式，但是因為尺碼穿不上而很不情愿地放棄購買的情況。海思堡可以為店鋪內(nèi)的這些客戶提供大一個碼和小一個碼的單件定制服務(wù)。

最后，聯(lián)合專業(yè)設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)為品牌商提供專屬設(shè)計，打造聯(lián)營模式。海思堡為品牌商店鋪提供設(shè)計和生產(chǎn)，品牌商負責渠道和銷售，產(chǎn)生的庫存由海思堡負責。

就柔性解決方案的具體流程而言，面輔料前置是第一步。品牌商的設(shè)計部門需要在訂貨會前2個月對接海思堡合作牛仔面料供應(yīng)商及輔料商，提前開發(fā)面料及輔料，提出研發(fā)需求。用一個月的時間進行面輔料研發(fā)，在訂貨會前一個月確認面料和輔料（建議最少三個款式用一種面料），發(fā)出面輔料訂單。訂貨會前一個月進行樣品制作修改。

第二步，服裝廠預(yù)留產(chǎn)能是關(guān)鍵。品牌商與生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。品牌商要根據(jù)自己以往的銷售數(shù)據(jù)，通知生產(chǎn)廠家在具體的一段時間預(yù)留若干產(chǎn)能。一次貨銷售后預(yù)計何時預(yù)留多少返單產(chǎn)能。

第三步，品牌專屬工業(yè)大數(shù)據(jù)是柔性供應(yīng)鏈解決方案的核心。山東海思堡電子商務(wù)有限公司將為戰(zhàn)略合作品牌商建立專屬的版型數(shù)據(jù)庫、款式數(shù)據(jù)庫和工藝數(shù)據(jù)庫，讓這些專屬數(shù)據(jù)成為驅(qū)動品牌商按需生產(chǎn)的原動力。

特別值得一提的是，海思堡的牛仔智能制造已吸引了國際電商巨頭亞馬遜的關(guān)注。2016年12月，海思堡與亞馬遜簽約，成為亞馬遜全球首批服裝網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造商，借助亞馬遜的全球網(wǎng)絡(luò)，直接銷售給全球消費者。目前海思堡產(chǎn)品的出口價格也由傳統(tǒng)外貿(mào)的平均12美元/件，提升到平均28美元/件。

亞馬遜正在向美國最大的服裝零售商邁進，對合作商家有著嚴格的要求。攜手亞馬遜強大的渠道整合力，相信海思堡將更快更好地完成新舊動能轉(zhuǎn)換。endprint