魏泓嘉

摘要：消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用。在現(xiàn)實(shí)中消費(fèi)心理會(huì)受到多種因的影響，基于市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)心理學(xué)理論，心理定價(jià)策略應(yīng)用廣泛。本文基于現(xiàn)行使用較多的心理定價(jià)策略進(jìn)行分析，闡述其中的原理和適用范圍，并對(duì)心理定價(jià)策略應(yīng)用中存在的問(wèn)題提出一些建議。

關(guān)鍵詞：心理定價(jià)策略；尾數(shù)定價(jià)；免費(fèi)定價(jià)

隨著生產(chǎn)力的大力發(fā)展，如何使產(chǎn)品被消費(fèi)者接受，使生產(chǎn)者與消費(fèi)者得到共贏，儼然已成為每一位生產(chǎn)廠商無(wú)法避免的問(wèn)題。而定價(jià)在其中就起到至關(guān)重要的作用。價(jià)格是溝通消費(fèi)者和生產(chǎn)者的一座橋梁，巧用心理定價(jià)的策略，不僅能使產(chǎn)品賣一個(gè)好價(jià)錢，也能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏出腰包。然而，過(guò)多和不當(dāng)?shù)厥褂眯睦矶▋r(jià)，卻會(huì)適得其反，輕則無(wú)助于銷售，重則使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，影響聲譽(yù)。因此，如何正確合理地運(yùn)用心理定價(jià)策略是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的深入研究，越來(lái)越多的心理定價(jià)策略被發(fā)明和使用，同時(shí)也伴隨著一些心理定價(jià)策略的過(guò)時(shí)。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)在普遍使用的一些心理定價(jià)策略，企業(yè)運(yùn)用心理定價(jià)的情況的研究，針對(duì)一些常見(jiàn)的心理定價(jià)方式的新變化與一些新穎的心理定價(jià)策略進(jìn)行分析，提出不同心理定價(jià)策略的適用范圍與可能存在的問(wèn)題，為企業(yè)在使用心理定價(jià)提供一定的參考。

一、心理定價(jià)與心理定價(jià)策略

很早之前學(xué)者就對(duì)心理定價(jià)進(jìn)行了定義，如心理定價(jià)是為迎合消費(fèi)者不同層次的消費(fèi)需求和不同購(gòu)買欲望的一種定價(jià)策略；心理定價(jià)策略以影響消費(fèi)者的感知能力為目標(biāo)定價(jià)，從而使商品利于銷售。心理定價(jià)策略主要包括尾數(shù)定價(jià)，聲望定價(jià)，招徠定價(jià)等，較新穎的一些心理定價(jià)策略包括免費(fèi)定價(jià)，對(duì)比定價(jià)，模糊定價(jià)，最小單位定價(jià)等。

（一）尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)可以算作是使用時(shí)間最長(zhǎng)，使用范圍最廣，也最有效的心理定價(jià)策略之一。小到街邊小商品市場(chǎng)的“樣樣九塊九”，大到某個(gè)市區(qū)的樓盤驚爆價(jià)每平米僅需99999。在做激情夸張的推銷時(shí)，人們也許會(huì)說(shuō)“僅要998”卻不會(huì)說(shuō)“僅要一千”，因?yàn)楹笳卟粌H少了些震撼感，還容易給人一種隨意定價(jià)的感覺(jué)。

（二）聲望定價(jià)

人們奉行“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”的原則，認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨，尤其對(duì)于一些高端耐用品而言，其品質(zhì)的優(yōu)劣難以立判，價(jià)格往往會(huì)成為一道標(biāo)桿。亦或者，當(dāng)消費(fèi)者將其作為“面子消費(fèi)”時(shí)，產(chǎn)品本身的質(zhì)量反而不那么重要，價(jià)格反而成為了這件產(chǎn)品最內(nèi)在的東西，就好像持有者在介紹一塊名表的時(shí)候，不會(huì)贅述它采用了什么科技和工藝，而是簡(jiǎn)單的一句，這表要多少錢呢。聲望定價(jià)就是利用品牌聲望與消費(fèi)者對(duì)名牌的崇拜來(lái)定價(jià)的一種方式。若是一袋大米，一瓶醬油要價(jià)上千，人們決計(jì)是不會(huì)去購(gòu)買它的，因?yàn)檎l(shuí)都知道，沒(méi)有這樣的東西是值這么高的價(jià)的；但若是一塊表，或是一輛車，在不深究其內(nèi)在的時(shí)候，是很難給出一個(gè)確定的價(jià)格范圍的。比如百達(dá)翡麗的手表，在同樣鑲鉆或者參數(shù)近似的情況下，價(jià)格卻要比別的品牌高上不少，但它依舊可以在手表年度銷售品牌中位列第二，被視為是全世界最好的表，坐擁“表王”稱號(hào)，其中價(jià)格的作用也必不可少。也許要深究其內(nèi)部的優(yōu)劣要大費(fèi)一番周折，但人們對(duì)它異乎尋常的高價(jià)位也不會(huì)感到驚訝，人們普遍認(rèn)為，既然在表面上比較不出明顯的差異，那一定是其中的內(nèi)在因素使它值這額外的價(jià)錢。用一種流行一點(diǎn)的說(shuō)法就是，讓人們“不明覺(jué)厲”。

（三）免費(fèi)定價(jià)

免費(fèi)定價(jià)，顧名思義，將商品免費(fèi)贈(zèng)送給顧客。此方法作為一種較其他定價(jià)策略出現(xiàn)較晚，并且正高速發(fā)展的定價(jià)方式，其中自然蘊(yùn)含著時(shí)代的變化規(guī)律。最明顯的特征就是生產(chǎn)力的高度發(fā)展，使物資從稀缺變?yōu)檫^(guò)剩。免費(fèi)定價(jià)可以看做是其他任何降價(jià)促銷的一種繼承與發(fā)展，免費(fèi)看上去只是“將降價(jià)進(jìn)行到底”，無(wú)非是多降了點(diǎn)價(jià)，但其產(chǎn)生的效果卻大不同。如果一樣?xùn)|西突然降到一折兩折，消費(fèi)者在高興之余可能會(huì)有這樣的顧慮：“折扣到底有沒(méi)有實(shí)惠”以及“這么大的折扣，質(zhì)量是否有保障”。但免費(fèi)定價(jià)卻可以完全消除這一顧慮，消費(fèi)者會(huì)抱著“不管東西好不好都不虧”的心態(tài)，白拿誰(shuí)會(huì)不樂(lè)意呢。而且相較于購(gòu)買一樣產(chǎn)品后反復(fù)琢磨自己有沒(méi)有買虧，消費(fèi)者更愿意發(fā)現(xiàn)免費(fèi)產(chǎn)品身上的優(yōu)點(diǎn)。因此免費(fèi)定價(jià)最大的好處就是“藥效重”，能夠迅速吸引消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)。

對(duì)于實(shí)物的免費(fèi)定價(jià)，要謹(jǐn)慎選擇免費(fèi)的產(chǎn)品，首選自然是滯銷的產(chǎn)品，其本身不一定價(jià)值低，而當(dāng)它作為一種贈(zèng)品的時(shí)候，其在消費(fèi)者心目中的價(jià)格也許就更高了。但免費(fèi)定價(jià)的妙用不止如此。相信大家也許看過(guò)這樣的橋段，去美容院美容，先前的價(jià)格是很便宜的，待做完半張臉的美容以后坐地起價(jià)，讓消費(fèi)者不得不掏錢將其做完。我們當(dāng)然不提倡這樣的欺詐行為，但其中的原理是值得我們推敲的，因?yàn)榘霃埬樖菬o(wú)法見(jiàn)人的，所以一有一整張臉的美容才是有價(jià)值的。商家在選擇一樣商品作為免費(fèi)商品的目的，不可避免是為了促進(jìn)其互補(bǔ)品的銷售。免費(fèi)定價(jià)可能起源于17 世紀(jì)新奧爾良的一家酒店免費(fèi)提供啤酒供顧客堂食，看似是減少了一大筆可以牟利的商品，但其銷售額卻蒸蒸日上。其原因是不少客人會(huì)奔著免費(fèi)啤酒的這個(gè)目的來(lái)就餐，但在喝酒的同時(shí)又不可避免要點(diǎn)一些食品。這種舍棄啤酒收入來(lái)增加食物收入的方法無(wú)疑是一種成功。

免費(fèi)定價(jià)作為一種最現(xiàn)代的定價(jià)方式之一，自然無(wú)法與最潮流的趨勢(shì)——互聯(lián)網(wǎng)脫軌。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰就是免費(fèi)定價(jià)應(yīng)用最廣泛的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于實(shí)物一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)就是它的成本低，接近于零成本，因此大部分資源幾乎可以無(wú)限生產(chǎn)，再加上互聯(lián)網(wǎng)的范圍極其廣泛，縱使其每樣物品的免費(fèi)產(chǎn)生的效果未必如實(shí)物一樣誘人，但依舊可以在龐大的基數(shù)下被瞬間搶購(gòu)一空。互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)定價(jià)區(qū)別于實(shí)物免費(fèi)定價(jià)的一大特點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)是常態(tài)，而實(shí)物免費(fèi)是偶然，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)范圍會(huì)變得越來(lái)越大。（見(jiàn)表1）

（四）對(duì)比定價(jià)

俗話說(shuō)“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”。對(duì)比定價(jià)是比較新穎的定價(jià)方式，類似于聲望定價(jià)，在消費(fèi)者面對(duì)眼花繚亂的價(jià)格時(shí)，往往會(huì)以價(jià)格作為標(biāo)桿，在價(jià)格與質(zhì)量方面畫上等于號(hào)。但區(qū)別是這種定價(jià)方式更適用于中低檔商品，在面對(duì)高檔商品時(shí)，其參數(shù)等也許會(huì)有更多的參考，平白無(wú)故地將兩件類似的商品差別定價(jià)，難免會(huì)收效不佳。對(duì)于中低檔商品或日常消費(fèi)品，消費(fèi)者了解更多，在定價(jià)時(shí)也就要更仔細(xì)。外國(guó)曾有一商場(chǎng)的罐裝食品銷售不佳，但它的商品種類不少，價(jià)格也接近。后來(lái)老板接受了員工的建議，將部分商品價(jià)格抬高，部分商品價(jià)格降低，竟出乎意料地迎來(lái)各種罐頭的銷售一空。其原因就是，當(dāng)價(jià)格產(chǎn)生明顯的差異時(shí)，消費(fèi)者的目標(biāo)會(huì)更明確，清楚是要買一個(gè)質(zhì)量好的還是廉價(jià)的，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，當(dāng)不少商場(chǎng)實(shí)行這樣的分檔定價(jià)后，往往會(huì)得到這樣的結(jié)果，價(jià)格居中的商品銷售最好，其次是價(jià)格較高的，價(jià)格較低的商品銷售額也有小幅提升。原來(lái)人們往往會(huì)認(rèn)為價(jià)格居中的商品是兼具價(jià)格與質(zhì)量的。因此對(duì)比定價(jià)的精髓就是比，等于隱形的為商品標(biāo)上“價(jià)格優(yōu)惠”，“性價(jià)比高”的標(biāo)簽。

（五）模糊定價(jià)與最小單位定價(jià)

模糊定價(jià)，顧名思義，“模糊”，使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。與免費(fèi)定價(jià)中的附贈(zèng)品較為相似，模糊定價(jià)的一種應(yīng)用是將兩種物品捆綁銷售，往往是一件產(chǎn)品的互補(bǔ)品，尤其是當(dāng)互補(bǔ)品價(jià)值量較小或滯銷時(shí)，這種辦法尤為常見(jiàn)?？梢詾橄M(fèi)者應(yīng)在出考慮周全與價(jià)格實(shí)惠的感覺(jué)。這有些類似于套餐的概念，有些商家會(huì)在套餐中加入一些價(jià)值量低的產(chǎn)品，以來(lái)充實(shí)套餐，二來(lái)有助于一些滯銷產(chǎn)品的銷售。比如肯德基的全家桶套餐中某些單品的購(gòu)買量并不大，但其作為全家桶的銷量卻很可觀，主要是它營(yíng)造了搭配合理，價(jià)格實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)。曾有人調(diào)查過(guò)，如果將全家桶中銷量低的單品換成暢銷品，其價(jià)格差距并不大。這也是為什么人們總會(huì)發(fā)現(xiàn)套餐中的物品不盡如人意的原因，但出于價(jià)格實(shí)惠的原因或者為了省去選擇的麻煩而選擇接受。

模糊定價(jià)的另一種說(shuō)法與最小單位定價(jià)相類似，主要是通過(guò)改變產(chǎn)品的大小，包裝等來(lái)促進(jìn)銷售。最小單位定價(jià)最大的優(yōu)點(diǎn)就在于合適，以合適的包裝彌補(bǔ)性價(jià)比的缺陷。舉個(gè)例子，500ml的礦泉水通常售價(jià)2元，平均每升是4元；1.5L的大瓶裝的飲用水，售價(jià)僅在3元左右，平均每升售價(jià)是2元，平均每升售價(jià)是2元，而18L的桶裝飲用水，每升的價(jià)格甚至不到五毛，但500ml性價(jià)比最低的小瓶飲用水銷量卻位居首位。以最小單位定價(jià)的物品，一是讓人感覺(jué)精致，曾有調(diào)查顯示人們?cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為小包裝的品質(zhì)要優(yōu)于大包裝，例如人們會(huì)覺(jué)得小瓶飲用水要比桶裝水純凈，也許這也是小包裝單位價(jià)格較高所帶來(lái)的的錯(cuò)覺(jué)。其二，小包裝比大包裝適用場(chǎng)合更多。哪怕在明知小包裝單位價(jià)格較高時(shí)，人們有時(shí)也會(huì)選擇購(gòu)買多個(gè)小包裝來(lái)替代大包裝。往往以最小單位定價(jià)的商品是食品或者快速消費(fèi)品，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)使用完往往意味著浪費(fèi)。有意思的是，假如同樣是引用1L的水，恰好喝兩瓶純凈水的費(fèi)用可能要高于喝半瓶大瓶裝的水，但后者卻會(huì)給人浪費(fèi)很多的錯(cuò)覺(jué)，也許商家正是在利用消費(fèi)者的“善心”來(lái)定價(jià)。

二、心理定價(jià)策略應(yīng)用中存在的問(wèn)題

歸根結(jié)底，價(jià)格只是商品的一個(gè)代數(shù)值，定價(jià)只是輔助其銷售的一個(gè)手段，而不應(yīng)“喧賓奪主”，讓價(jià)格帶著商品跑。大家可能聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：一塊長(zhǎng)相奇特的石頭，當(dāng)它扔在石頭堆里時(shí)，它就是一塊一文不值的石頭；當(dāng)它壓在一位書法家的作品上時(shí)，它是一塊值錢的玩意，當(dāng)它被放進(jìn)博物館鎖在櫥窗里供人們參觀時(shí)，它就是一塊價(jià)值連城的寶物。然而，一塊石頭終究是一塊石頭，它的本質(zhì)是不變的，它所受的評(píng)價(jià)是它所處的環(huán)境給它的。同樣，一件商品不會(huì)因?yàn)樗膬r(jià)格而改變本質(zhì)。一件商品可以在供求關(guān)系發(fā)生改變時(shí)適當(dāng)調(diào)價(jià)，但若是價(jià)格脫離其價(jià)值量的虛高，就是無(wú)異于欺詐了。在心理定價(jià)運(yùn)用的過(guò)程中，主要存在以下問(wèn)題。

第一，尾數(shù)定價(jià)應(yīng)用效果差，甚至出現(xiàn)尾數(shù)定價(jià)阻礙銷售的情況。尾數(shù)定價(jià)的觀念深入人心，如何與時(shí)俱進(jìn)地正確使用尾數(shù)定價(jià)才顯得尤為重要。然而，尾數(shù)定價(jià)這一策略隨著時(shí)間發(fā)生了微妙的變化，傳統(tǒng)的尾數(shù)定價(jià)法效果減弱甚至適得其反。尾數(shù)定價(jià)的初衷是使定價(jià)看起來(lái)更精準(zhǔn)，或者讓定價(jià)在相近的價(jià)格下顯得低一個(gè)檔次。也正是由于這一策略的廣泛普及，人們開(kāi)始對(duì)這一定價(jià)方式產(chǎn)生免疫，甚至是抵觸?，F(xiàn)在的人們看到9塊9的標(biāo)示，腦中會(huì)自動(dòng)將其理解為10元，幾乎無(wú)法起到原先的作用。最初的吉利數(shù)字8，9等反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種價(jià)格較大的感覺(jué)。更尷尬的是，消費(fèi)者對(duì)這一定價(jià)方式的不買賬，諸多以8，9結(jié)尾的定價(jià)，容易產(chǎn)生一種刻意為之的感覺(jué)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理被利用的不滿，當(dāng)這層窗戶紙被捅破以后，消費(fèi)者容易對(duì)其所有的價(jià)格都產(chǎn)生一種是否虛高的懷疑，而商家也可能被貼上不真誠(chéng)的標(biāo)簽。相反，一些看似沒(méi)有規(guī)律的數(shù)字，反倒更像是精準(zhǔn)定價(jià)。

第二，濫用聲望定價(jià)。有的商家借用名牌的效應(yīng)，卻生產(chǎn)不符合其價(jià)格的商品，甚至冒用名牌生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，此種定價(jià)的弊端也很明顯，有的不法商家會(huì)利用消費(fèi)者的這一心理，憑空抬高物價(jià)，雖然可能會(huì)得到一時(shí)的盈利，但當(dāng)真相大白以后，必然會(huì)使消費(fèi)者寒心，產(chǎn)生不信任感；同理，若是一件優(yōu)良產(chǎn)品出于薄利多銷或者回饋社會(huì)的好的初衷而定價(jià)較低時(shí)，反而不容易銷售。消費(fèi)者難免有這樣的顧忌，既然將產(chǎn)品介紹的這么好，價(jià)格卻還這么低，那其中一定有不足之處。這就使得商家被迫提高產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)“自證清白”，如此惡性循環(huán)，不僅使產(chǎn)品價(jià)格上漲，還會(huì)使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，更嚴(yán)重的是，當(dāng)消費(fèi)者這跟脆弱的標(biāo)桿被折斷以后，勢(shì)必產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)的不信任，若是因此減少消費(fèi)，激化矛盾，那后果是不堪設(shè)想的。

第三，差異定價(jià)使用不當(dāng)。差異定價(jià)是指商家對(duì)不同的顧客給與不同的價(jià)格與優(yōu)惠，往往會(huì)為老顧客提供一些優(yōu)惠，比如發(fā)放一些優(yōu)惠券。但有的商家大量發(fā)放優(yōu)惠券代金券等，但在使用時(shí)又搬出許多門檻，然后在背面翻出一行小字，說(shuō)我們是白字黑字寫著的。真正的心理定價(jià)絕不是靠這些小伎倆的，而在于讓消費(fèi)者心甘情愿地掏出腰包來(lái)。而商家也不應(yīng)該把消費(fèi)者當(dāng)成“人傻錢多的金主”，而應(yīng)該將消費(fèi)者當(dāng)成朋友，應(yīng)該以真誠(chéng)相待。例如尾數(shù)定價(jià)的濫用，就會(huì)使商家與消費(fèi)者之間產(chǎn)生隔閡，許多百年老店經(jīng)久不衰的原因也是因?yàn)槠湔嬲\(chéng)的態(tài)度。而歸根結(jié)底，是要生產(chǎn)質(zhì)量上乘，適銷對(duì)路的產(chǎn)品。正所謂“酒香不怕巷子深”正是這個(gè)道理，功夫到家了，消費(fèi)者自來(lái)。

第四，過(guò)分宣傳。商家在宣傳時(shí)可以進(jìn)行天花亂墜的描述，但必須符合客觀事實(shí)，并且不能咬文嚼字，玩文字游戲。以模糊的描述來(lái)引誘消費(fèi)者消費(fèi)與在定價(jià)上使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的兩碼事。后者明碼標(biāo)價(jià)，哪怕覺(jué)得吃了虧也是“周瑜打黃蓋”，而前者則有欺詐之嫌。曾有網(wǎng)友調(diào)侃某房地產(chǎn)的過(guò)分宣傳：有條小水溝，有個(gè)小土包，就號(hào)稱是依山傍水。雖然要深究它也沒(méi)有說(shuō)謊，但總讓消費(fèi)者有受騙的感覺(jué)。

第四，免費(fèi)定價(jià)的誤區(qū)。相信大家也許看過(guò)這樣的橋段，去美容院美容，先前的價(jià)格是很便宜的，待做完半張臉的美容以后坐地起價(jià)，讓消費(fèi)者不得不掏錢將其做完。我們當(dāng)然不提倡這樣的欺詐行為，但其中的原理是值得我們推敲的，因?yàn)榘霃埬樖菬o(wú)法見(jiàn)人的，所以一有一整張臉的美容才是有價(jià)值的。商家在選擇一樣商品作為免費(fèi)商品的目的，不可避免是為了促進(jìn)其互補(bǔ)品的銷售，但是不可以免費(fèi)為噱頭來(lái)欺詐消費(fèi)者。

三、心理定價(jià)策略應(yīng)用的建議

根據(jù)以上分析可以看出不同心理定價(jià)策略的應(yīng)用范圍和條件各有不同，具體應(yīng)用建議如表2。

尾數(shù)定價(jià)不能過(guò)度使用，更不應(yīng)該為了湊尾數(shù)而故意抬高價(jià)格，過(guò)度的尾數(shù)定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒，而通常在市場(chǎng)均價(jià)左右的情況下稍降價(jià)的尾數(shù)定價(jià)往往能取的最好的效果。尾數(shù)定價(jià)最大的意義是讓消費(fèi)者看一眼就覺(jué)得便宜，但要是等到他仔細(xì)盤算的時(shí)候它的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，在高檔產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)消費(fèi)者通常會(huì)深思熟慮，尾數(shù)定價(jià)分毫之間的差價(jià)就容易被看穿，而在中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)時(shí)，也要鼓勵(lì)消費(fèi)者以刷卡等形式支付。

聲望定價(jià)通常是在借用品牌的聲望的一種定價(jià)方式，顯然，要品牌的聲望足夠才足以支撐起它的價(jià)格。聲望定價(jià)在利用名牌效應(yīng)的時(shí)候，一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才是保證商品長(zhǎng)期效益的方法。

免費(fèi)定價(jià)因其實(shí)物的成本大，因此難以大面積推廣，而一些價(jià)值量較低的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品卻可以彌補(bǔ)這一缺陷。免費(fèi)定價(jià)在使用時(shí)一定要保證宣傳力度以達(dá)到最大效益，同時(shí)免費(fèi)的產(chǎn)品數(shù)量不能太少使消費(fèi)者產(chǎn)生受騙情緒。

對(duì)比定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)類似，在較高檔的產(chǎn)品中人們往往會(huì)對(duì)比其一些參數(shù)，卻也顯出低價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比高。對(duì)比定價(jià)在使用時(shí)要避免差價(jià)過(guò)大，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生困惑。

模糊定價(jià)與最小單位定價(jià)，通常用在一些快速試用品上，畢竟消費(fèi)者都知道如果要大量購(gòu)買某一產(chǎn)品，批發(fā)肯定是性價(jià)比最高的選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃煥春.心理定價(jià)的八種策略[J].黨政視野，1995 （3）：23-23.

[2]葛幼康.心理定價(jià)策略運(yùn)用的思考[J].電子商務(wù)，2012 （4）：56-58.

[3]閆小艷.淺談心理定價(jià)策略與技巧[J].新西部，2011 （8）：90-90.

[4]焦微玲，裴雷.數(shù)字產(chǎn)品“免費(fèi)”的原因、模式及盈利對(duì)策研究[J].現(xiàn)代情報(bào)，2017，37 （8）：26-32.