牛智平

摘 要：化工企業(yè)已然成為當前國內(nèi)的核心企業(yè)，其關乎國家的能源發(fā)展。但當前的化工產(chǎn)品市場營銷狀況不佳，其主要由于營銷策略不合理而導致，因此本文介紹目前化工產(chǎn)品市場營銷策略的缺陷并制定解決方案，以期推動化工行業(yè)發(fā)展。

關鍵詞：化工產(chǎn)品；市場營銷策略；研究

市場營銷策略的研究

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品安全以及產(chǎn)品質(zhì)量成為當前消費者首要關注的產(chǎn)品信息，而企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的當前形態(tài)制定產(chǎn)品策略，滿足市場需求，雖然市場形式變化莫測，但產(chǎn)品也會隨著科學技術(shù)的進步而不斷改進，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。綜上所述，企業(yè)應當經(jīng)常分析產(chǎn)品的市場銷售狀況，其中包括：銷售率、利潤率等，根據(jù)市場的反饋改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以直接改變產(chǎn)品本身，也可以改變產(chǎn)品組合，最終使產(chǎn)品迎合市場變化。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅可以獲取消費者的口碑，而且?guī)Ыo企業(yè)巨額利潤；反之，低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅使消費者受到虧損，也損害企業(yè)形象，阻礙企業(yè)發(fā)展。

定價策略

產(chǎn)品的價格并非由企業(yè)隨意制定，而是根據(jù)產(chǎn)品的制作成本、市場行情、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等多種因素從而確定價格，并隨著市場的變化不斷進行調(diào)整。因此，定價策略包括區(qū)域差異定價、提價、降價等。

分銷策略

電商的興起使得商品能夠跨區(qū)域運輸，營銷渠道多樣，因此，企業(yè)可以推廣產(chǎn)品，制作廣告，選擇具有競爭力的銷售渠道。首先，企業(yè)需要調(diào)查消費者的產(chǎn)品需求；其次，了解中介以及渠道的規(guī)模，劃分各級單位的責任和義務；最后，制定完整的售后方案。無論哪種分銷方式都是內(nèi)部的互相作用，而企業(yè)不應只使用單一的分銷手段，而是多種手段結(jié)合，將優(yōu)勢匯聚一處，從而獲得最佳的銷售效果。

化工產(chǎn)品、市場與營銷的關系分析

第一，隨著化工行業(yè)的興起，化工產(chǎn)品種類增多，但部分產(chǎn)品未能得到市場的認可，導致難以銷售。其中最關鍵的因素在于經(jīng)營者是否深入了解市場狀況，分析產(chǎn)品與市場的相容度。

第二，由于絕大多數(shù)產(chǎn)品不可能瞬間火爆市場，因此經(jīng)營者需要合理配置資源，不僅需要了解市場，更需要了解產(chǎn)品信息，根據(jù)經(jīng)驗以及分析結(jié)果選取最適合銷售的產(chǎn)品，然后經(jīng)過市場銷售的探索過程，繼續(xù)篩選產(chǎn)品品種，留下最優(yōu)的產(chǎn)品。

第三，調(diào)查消費者的需求以及產(chǎn)品使用的反饋意見，在獲取利潤的同時繼續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量，將短期利益轉(zhuǎn)換為長期利益。當然，公平公正的市場條件是一切工作的基礎，經(jīng)營者、中介以及消費者達成互利共贏的關系，滿足對方需要，若其中一方貪圖利益，則中間關系難以穩(wěn)固，因此信譽合作是保證銷售效果的關鍵。

化工產(chǎn)品市場營銷近況

化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化

科學技術(shù)的進步讓化工產(chǎn)品生產(chǎn)流程更加高效，相比傳統(tǒng)的工藝流程，當前的技術(shù)可以降低工藝復雜性并保證質(zhì)量，因此淘汰傳統(tǒng)工藝已成為必然趨勢，市場日益激烈，營銷策略急需改革。

其次，化工產(chǎn)品深入日常生活，而隨著經(jīng)濟水平的提升，化工產(chǎn)品需求量日益增大，從而企業(yè)加大生產(chǎn)規(guī)模，最終出現(xiàn)供大于求的市場狀況，面對困難，絕大多數(shù)企業(yè)必須降低價格，減少利潤。

缺少先進的化工產(chǎn)品市場銷售理念

第一，化工行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，因而多數(shù)企業(yè)管理人員秉持傳統(tǒng)的銷售策略，無法迎合現(xiàn)有的市場需求；第二，由于化工企業(yè)分布區(qū)域過于分散，導致營銷狀況具有很大差異，其中沿海地區(qū)的銷售情況較好，而內(nèi)陸地區(qū)的銷售情況不理想。

化工產(chǎn)品市場營銷策略

構(gòu)建科學的營銷體系

營銷部門需仔細分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，同時調(diào)查市場同類產(chǎn)品的銷售狀況，并分析以往的銷售狀況，并以此為基礎對化工產(chǎn)品進行適當組合，根據(jù)市場以及消費者的需求提升產(chǎn)品質(zhì)量，與其他企業(yè)打價格戰(zhàn)，利用促銷等多種降價手段創(chuàng)造自身優(yōu)勢，此外，企業(yè)需拓寬營銷渠道，選擇最優(yōu)的銷售路徑。

掌控產(chǎn)品以及市場信息

化工產(chǎn)品雖包含日常用品，但其主要銷售對象是化工企業(yè)，因此銷售人員需深入企業(yè)內(nèi)部了解產(chǎn)品用途，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展路線以及資源條件改變銷售策略，此外，關注國家的有關政策，跟蹤油化工行業(yè)相關的信息以及發(fā)展動態(tài)，進而有效地預防突發(fā)事件。

采用電商銷售模式

化工行業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)的銷售模式已無法適應社會需要，因而需要引入電商模式，跨區(qū)域銷售，彌補地理位置的缺陷，快速交易產(chǎn)品，減少化工產(chǎn)品的運輸風險以及成本，此外，電商的成本低廉，減少企業(yè)支出，從而獲得更大的利潤。

合理定價

合理的價位是保證銷售量的關鍵，企業(yè)想獲取更大的利潤，但消費者不愿承擔過高的價位，因此必須結(jié)合產(chǎn)品成本以及市場需求制定價格，并根據(jù)市場變動及時改動，以實現(xiàn)最大化利潤。

（ 作者單位：寧夏英力特化工股份有限公司）

【參考文獻】

[1]林起提.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2010（10）.

[2]戴金來.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2017（12）.