任晶潔

摘 要：現(xiàn)階段，我們已經(jīng)進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷出現(xiàn)了一系列的新問題，需要采取新策略。本文主要從農(nóng)產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)前營(yíng)銷、訂單農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等角度深入研究了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；營(yíng)銷

所謂營(yíng)銷，即個(gè)人或者組織利用交易自己的產(chǎn)品，得到自己需要的物品，使交易雙方都從中受益的過程。營(yíng)銷策略包括諸多類型，促銷、打折、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格營(yíng)銷等等。

從全球首部電腦問世至今，已有70多年的風(fēng)雨歷程，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)日益發(fā)展，突破了時(shí)空的限制與束縛，使得我們生活的世界變成了一個(gè)村落，對(duì)于我們的日常生活和工作產(chǎn)生很大的沖擊，并使我們的交往方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

社會(huì)進(jìn)步推動(dòng)了一二三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代電子計(jì)算機(jī)與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相結(jié)合形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”的格局。為農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了極大的便利，現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已經(jīng)興起，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)一步拓寬，在線上線下共同發(fā)力下，在很大程度上提高了營(yíng)銷質(zhì)量和效率。

本文主要闡述了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以期為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供幫助。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化能夠進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使其知名度有所提高，且能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤(rùn)。只有樹立起優(yōu)質(zhì)的品牌，才能夠形成較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，加速農(nóng)產(chǎn)品名牌的形成

要是不加大宣傳力度，根本無法使農(nóng)產(chǎn)品成為人人皆知的名牌，即使你的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，仍然無法被更多人民群眾所熟悉，尤其是在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形勢(shì)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，從前的“好酒不怕巷子深”根本無法滿足當(dāng)前的形勢(shì)，現(xiàn)如今，好酒也要多宣傳。怎樣提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度呢？怎樣形成優(yōu)質(zhì)品牌呢？重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)做好下列工作。

首先，與合適的媒體合作，適當(dāng)加大廣告力度，我們知道要進(jìn)行廣告就必須消耗相應(yīng)的費(fèi)用。通常情況下，如果想實(shí)現(xiàn)良好的效果，那么肯定會(huì)投入較多的費(fèi)用。具體來說，要能夠通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、微信公眾號(hào)等新媒體以及電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

其次，打造公共關(guān)系來塑造品牌形象。公共關(guān)系促銷對(duì)于進(jìn)一步提升產(chǎn)品名聲非常有幫助，能夠不斷提高消費(fèi)者的支持與認(rèn)可。

再次，為了抬高身價(jià)，尤其是應(yīng)當(dāng)注重外在形象。好的包裝可以有效防止農(nóng)產(chǎn)品在搬運(yùn)、存儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)中免受損傷。但是，國(guó)內(nèi)一些農(nóng)產(chǎn)品包裝非常粗糙，在很大程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品名牌的推廣。精致精美的包裝能夠充分刺激廣大消費(fèi)者的注意力，是一個(gè)優(yōu)秀有效的“視覺推銷員”，可以調(diào)動(dòng)其購(gòu)買欲望，促使他們變成現(xiàn)實(shí)的顧客。

品牌化是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提條件下，品牌可以對(duì)消費(fèi)者形成“粘聚力”，推動(dòng)他們多次購(gòu)買，將他們變成自己的重要顧客。

利用科技力量打造品牌

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技是解決三農(nóng)問題的重要保障，有利于農(nóng)業(yè)面貌的改善，便于農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展，也利于產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。所以，農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建必須切實(shí)加強(qiáng)科學(xué)研究，從生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)方面展開研究，逐漸提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。

首先，以新品種選育為核心，研究配套的良種良法，并加強(qiáng)推廣。

其次，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等每一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行科技攻關(guān)。按照顧客的喜好以及承受能力開發(fā)中高低各種檔次的產(chǎn)品，不斷形成一個(gè)品牌多個(gè)系列產(chǎn)品。

先行注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)

所謂商標(biāo)，即指商品經(jīng)營(yíng)者為使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它組織或者個(gè)人的產(chǎn)品而給產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)標(biāo)記，其主要包括圖形、文字等方面內(nèi)容。需要對(duì)那些強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)商標(biāo)，這屬于保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)行之有效的法律方法。所以，農(nóng)產(chǎn)品公司在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)注重注冊(cè)商標(biāo)，以獲得法律的庇護(hù)，得到相應(yīng)的專用權(quán)。

產(chǎn)前營(yíng)銷

顧名思義，也就是生產(chǎn)以前進(jìn)行的營(yíng)銷。比如廣西沙田柚：

首先，按照當(dāng)?shù)睾０?、氣候、地質(zhì)、交通狀況以及沙田柚的生長(zhǎng)特點(diǎn)等確定合適的果園地點(diǎn)。

其次，加強(qiáng)整地打坑、施足基肥、合理密植。

再次，科學(xué)搭配品種、雌雄搭配，嚴(yán)格控制良種壯苗關(guān)。

第四，切實(shí)加強(qiáng)肥水管理、中耕除草、采取多種技術(shù)手段防治病蟲害。

最后，加強(qiáng)整形修枝等方法。一般情況下，其嫁接苗大概四年就會(huì)結(jié)果，在2012 年確定果園地點(diǎn)的時(shí)候，便著手計(jì)劃四年之后的營(yíng)銷工作。在2016年果實(shí)上市的時(shí)候，便可以及時(shí)銷售到預(yù)定的目標(biāo)客戶。此即為我們所說的產(chǎn)前營(yíng)銷。

當(dāng)前的產(chǎn)銷，已經(jīng)構(gòu)建起諸多渠道模式，慢慢構(gòu)建起由“生產(chǎn)者及代理商——經(jīng)銷企業(yè)——超市——人民群眾”、由“生產(chǎn)者及代理商——批發(fā)市場(chǎng)——社區(qū)菜市場(chǎng)——人民群眾”為主的物流模式，從而構(gòu)建起從最初的生產(chǎn)一直到銷售全過程的有機(jī)鏈條。將該項(xiàng)工作做到位，便可以充分確保其產(chǎn)銷渠道暢通。

訂單農(nóng)業(yè)

我們都知道，之所以要進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，旨在滿足人民群眾的生活和生產(chǎn)消費(fèi)需要。

怎樣確?！靶星闇?zhǔn)、品種對(duì)”是需要高度重視的第一件事情。所以，筆者認(rèn)為，在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)以前必須提前開展?fàn)I銷活動(dòng)，而訂單農(nóng)業(yè)就是一種提前的營(yíng)銷模式。尤其是現(xiàn)在我們處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每天都會(huì)有海量的數(shù)據(jù)撲面而來，與此同時(shí)，諸多新技術(shù)不斷被推出，而數(shù)據(jù)挖掘就屬于當(dāng)前常用的一種技術(shù)，它可以按照歷史數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確地對(duì)今后的趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，通過各種新的信息技術(shù)手段，可以提前將營(yíng)銷工作開展起來。

所謂訂單農(nóng)業(yè)，簡(jiǎn)單來說，即農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)協(xié)議。合同當(dāng)事雙方分別為農(nóng)戶、合作組織與公司、中介機(jī)構(gòu)等，也就是產(chǎn)銷雙方。訂單之中提前約定好購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及保護(hù)價(jià)，確保簽約當(dāng)事人均有相應(yīng)義務(wù)、權(quán)利，并對(duì)他們形成一定的約束。

有了訂單的保證，老百姓就會(huì)消除顧慮。然而，從簽訂合同到履約之間間隔一定的時(shí)間，也就是農(nóng)戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，當(dāng)事雙方或許面臨到許多方面的影響，有人為方面的，還有自然方面的，尤其是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中間會(huì)遇到各種自然災(zāi)害，存在著許多風(fēng)險(xiǎn)隱患。因此，在簽訂之前，必須充分兼顧到諸多因素的影響，盡量要在合同中體現(xiàn)出來，以確保各方利益。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

具體來說，即利用網(wǎng)絡(luò)提供的邊界傳播渠道開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。近年來，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越來越多，網(wǎng)民數(shù)量以及網(wǎng)購(gòu)規(guī)模日益擴(kuò)大，這種模式在今后肯定會(huì)發(fā)揮出更大的作用。詳細(xì)而言包括下列幾種。

網(wǎng)上宣傳推廣

網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者組合并形成了“網(wǎng)農(nóng)”。所謂“網(wǎng)農(nóng)”，即那些擁有并能夠使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，來制定農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及開展產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)工作的農(nóng)民，他們具有非常重要的作用。

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，主要有以下幾種方法：

首先，和大量農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)站免費(fèi)交換友情鏈接。

其次，通過微博、微信、論壇等方式免費(fèi)發(fā)貼、宣傳。

再次，投入資金購(gòu)買各種搜索引擎的宣傳服務(wù)，常見的形式有百度廣告等。

最后，在許多比較適宜的網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣，后面的兩種方法必須投入一定數(shù)目的宣傳費(fèi)用，如果條件合適，可嘗試采用。

網(wǎng)站管護(hù)

網(wǎng)站的順利運(yùn)行，一方面需要構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，另一方面，還必須切實(shí)加強(qiáng)管理與維護(hù)。關(guān)于網(wǎng)站管護(hù)這一個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)把握三點(diǎn)：

首先，定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行更新。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)，實(shí)時(shí)發(fā)布許多新的農(nóng)產(chǎn)品供需情況。經(jīng)常更新會(huì)讓網(wǎng)站在搜索引擎如百度、谷歌收錄大量頁(yè)面，關(guān)鍵字能夠排在前面。

其次，積極找尋更加合適的送貨方法。筆者建議通過順豐、EMS等服務(wù)質(zhì)量可靠、實(shí)力雄厚的快遞企業(yè)，及時(shí)發(fā)貨是十分關(guān)鍵的，物流在很大程度上決定著消費(fèi)者的體驗(yàn)度與滿意度。

再次，通過微信、微博以及QQ等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。利用當(dāng)前微信用戶急劇發(fā)展、規(guī)模較大的優(yōu)勢(shì)，建立專題的微信公眾號(hào)，利用它對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

除此之外，也能夠?qū)⒍S碼設(shè)計(jì)在外包裝上，為消費(fèi)者提供方便，使他們通過掃碼就能夠直接登陸商鋪中，通過手機(jī)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷建議

為進(jìn)一步提高營(yíng)銷質(zhì)量和效率，筆者總結(jié)了以下幾個(gè)措施方法：

首先，政府應(yīng)當(dāng)以身作則，發(fā)揮好自身應(yīng)有的作用，制定相關(guān)法律、頒布相關(guān)政策，為網(wǎng)銷主體提供支持，使其盡快樹立樹立品牌，提高知名度。

其次，著力做好物流環(huán)節(jié)，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的配送等問題，使物流和電商實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。

再次，全國(guó)各個(gè)地區(qū)的政府主管機(jī)構(gòu)需要盡快構(gòu)建起一個(gè)完善的手機(jī)APP 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城與農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)農(nóng)提供方便。

結(jié)語

綜上所述，盡管我們已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，人民群眾的物質(zhì)生活水平明顯提高，擺脫了對(duì)于農(nóng)業(yè)以及土地的絕對(duì)依賴，然而農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)的第一產(chǎn)業(yè)，其在整個(gè)社會(huì)中依舊扮演著非常重要的角色，是整個(gè)社會(huì)生存發(fā)展的根基。

因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作尤其是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅應(yīng)當(dāng)樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，走品牌發(fā)展的道路，利用科學(xué)技術(shù)打造良好的品牌，注冊(cè)商品，通過法律手段保護(hù)自己的品牌，而且應(yīng)認(rèn)真做好產(chǎn)前營(yíng)銷工作，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，結(jié)合訂單農(nóng)業(yè)，提前開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在。

除此之外，還應(yīng)當(dāng)積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度，切實(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站維護(hù)與管理。相信在社會(huì)各界的一致努力之下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷肯定會(huì)越走越遠(yuǎn)，越做越強(qiáng)，并帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

（作者單位：三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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