本刊記者 薛璇｜文

鐵嶺藥劑依托中國有色集團的陣地和平臺，在股東雙方的悉心培育下，內(nèi)強管理，流程再造，外拓疆域，鞏固市場，按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規(guī)劃，積極開拓國內(nèi)國外兩個市場，取得了連續(xù)十年盈利的不凡業(yè)績，成為目前國內(nèi)選礦藥劑行業(yè)產(chǎn)品種類最全、品牌最亮、行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢企業(yè)。

立秋之后，遼北大地天高氣爽，在鐵嶺市銀州區(qū)一座靜謐的小院子里，坐落著鐵嶺選礦藥劑有限公司（原鐵嶺選礦藥劑廠，以下簡稱“鐵嶺藥劑”）。上世紀60年代栽種的小樹苗，如今已長成合抱之木，婆娑的樹影見證著這家企業(yè)的滄桑歷史。同期建設(shè)的辦公樓，簡潔而樸素。作為中國選礦藥劑行業(yè)的“搖籃”，鐵嶺藥劑從這里始發(fā)，一步一步走向世界。

始建于1942年的鐵嶺藥劑是我國最早生產(chǎn)選礦藥劑的企業(yè)，從上世紀50年代開始，先后援建了甘肅白銀、云南昆明、湖南株洲等多家藥劑企業(yè)，在幾代人的艱辛努力下，企業(yè)從小變大，由弱到強，成為引領(lǐng)中國選礦藥劑行業(yè)前行的風向標，鐵嶺藥劑的成長史，就是一部中國選礦藥劑行業(yè)的發(fā)展史。

鐵嶺藥劑和有研礦化在家班子成員合影

歷經(jīng)轉(zhuǎn)制變革，鐵嶺藥劑于2007年加入中國有色礦業(yè)集團有限公司(以下簡稱“中國有色集團”)的大家庭中（集團旗下沈陽礦業(yè)投資有限公司占股51%，北京礦冶研究總院占股49%)。十年間，鐵嶺藥劑依托中國有色集團的陣地和平臺，在股東雙方的悉心培育下，內(nèi)強管理，流程再造，外拓疆域，鞏固市場，按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規(guī)劃，積極開拓國內(nèi)國外兩個市場，取得了連續(xù)十年盈利的不凡業(yè)績?！暗V友”的品牌享譽世界，“藥劑鐵人”的時代形象愈發(fā)彰顯，鐵嶺藥劑已成為目前國內(nèi)產(chǎn)品種類最全、品牌最亮、行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢企業(yè)。

小藥劑走向大世界

在異丁基黃原酸鈉出口顆粒狀產(chǎn)品（干粒）的堆放現(xiàn)場，鐵嶺藥劑董事長、總經(jīng)理、黨委副書記王國剛戴上手套，打開包裝桶，捧起顆粒狀的黃藥對記者說：“這種產(chǎn)品90%以上出口，目前主要出口澳大利亞、新西蘭、南美和非洲等國家和地區(qū)，用于銅礦、鉛鋅礦等有色金屬礦山的浮選。”

黃藥、黑藥、起泡劑、捕收劑、硫化劑……看似很生疏的專業(yè)產(chǎn)品，似乎不為外界所知，但是這些產(chǎn)品卻廣銷世界各地的選礦企業(yè)。鐵嶺藥劑的產(chǎn)品通過新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、廣西、云南等陸路口岸，以及大連、青島等海上口岸，銷往蒙古、俄羅斯、中亞、東南亞、中東、南美及大洋洲等國家，沿著中國有色集團參與“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，劃出一條條靚麗的演進曲線。數(shù)據(jù)表明，2016年鐵嶺藥劑的海外銷售量取得顯著進展，銷售量同比上年增加了20%。

特別值得驕傲的是鐵嶺藥劑研發(fā)的TL系列高效低毒產(chǎn)品，這些特殊的選礦捕收劑為鐵嶺藥劑開拓一些特殊地區(qū)的市場立下了汗馬功勞，成為該公司新的經(jīng)濟增長點。

記者走進生產(chǎn)車間，一排排攪拌反應(yīng)釜排列整齊，像是列隊接受檢閱的士兵。庫房門口，一輛叉車正在往大掛車上裝TL成品。鐵嶺藥劑總經(jīng)理助理、技術(shù)中心主任宋國順指著大掛車說：“現(xiàn)在產(chǎn)品供不應(yīng)求，基本無庫存?！?/p>

全球錫礦日漸稀缺，而國外某礦區(qū)以獨有的資源優(yōu)勢，因而成為一羽逆風起舞的“黑天鵝”。然而，當?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)較為落后，有色礦山長期以來選礦工藝較為單一，造成精礦品位不高，回收率極低，經(jīng)營虧損，多家礦主因此一籌莫展。

鐵嶺藥劑得到信息后，立即派人奔赴該國外礦區(qū)摸清情況。隨后公司選派宋國順、曲志強、呂家華等技術(shù)骨干多次到該國外礦區(qū)進行實地考察，深入了解選礦工藝。技術(shù)人員同期在江西、云南等地進行了若干次小型試驗，接著又從該國外礦區(qū)帶回樣品，繼續(xù)研發(fā)適合的藥劑配方，再赴該礦區(qū)指導工業(yè)實驗。在推廣期間，鐵嶺藥劑的公司領(lǐng)導、銷售部門、技術(shù)部門通力配合，多次前往該國外礦區(qū)與選廠高層溝通、走訪，解決技術(shù)難題，使TL系列高效低毒產(chǎn)品在該地區(qū)實現(xiàn)了技術(shù)和市場的突破，獲得用戶一致好評。

媒體記者參加藥劑產(chǎn)品

隨著TL系列高效低毒產(chǎn)品的逐步推廣，銷量逐漸增加，這種個性化定制的特色藥劑從此走出國門，為鐵嶺藥劑以及國外礦山創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟效益。

一種藥劑救活一座礦山，改變一項行業(yè)。因為有了TL系列高效低毒產(chǎn)品，該國外礦區(qū)的礦山選廠從單一選礦流程已經(jīng)過渡到用聯(lián)合流程選礦的工藝路線，使有色金屬的回收率提升了10%以上，產(chǎn)品效果極佳。

艱難困苦中散發(fā)品牌光澤

為了做優(yōu)做強藥劑板塊，融合人才、科技、管理、發(fā)展等優(yōu)勢，2013年，中國有色集團出資企業(yè)沈陽礦業(yè)投資有限公司將旗下的沈陽有研礦物化工有限公司（以下簡稱有研礦化）納入鐵嶺藥劑管理，沈鐵兩地擁有了年產(chǎn)5.5萬噸選礦藥劑生產(chǎn)能力，藥劑板塊已成為沈陽礦業(yè)的重要品牌之一。

鐵嶺藥劑的體量雖然不大，但是源于在選礦藥劑行業(yè)的深耕厚植，其在國內(nèi)外市場的影響力卻非常深遠，品牌的光澤度和企業(yè)的美譽度離不開鐵嶺藥劑人的艱辛求索。

TL系列高效低毒產(chǎn)品使用的區(qū)域生活環(huán)境較差。記者從鐵嶺藥劑副總工程師曲志強的手機照片中看到，個別有色金屬選廠都位于崇山峻嶺之中，道路泥濘，環(huán)境惡劣。銷售人員和技術(shù)人員吃住在簡易的工棚，他們克服高噪音、高溫、潮濕、蚊蟲叮咬等因素，產(chǎn)品先行，技術(shù)輔助，售后咨詢，一點一點地攻城掠地，才收獲了累累的碩果。

在國內(nèi)，市場營銷也非常艱難。業(yè)務(wù)員們常年奔波在外，有的人一年280多天都在外出差。礦山都位于大山深處，交通不便，吃住都成問題。對此，王國剛回憶說：“在西藏地區(qū)推銷產(chǎn)品，200多公里的路，早上三點出發(fā)，沿著河道的沙石路，看著前面的車轍走，忍受著高原缺氧的反應(yīng)，十幾個小時之后才到目的地；去東北某礦山推銷產(chǎn)品，到了吃飯的時間，沒有飯店，開車跑出160多公里，才找到一家小飯店，所以我們現(xiàn)在跑市場經(jīng)常在車上備一些干糧和水?！?/p>

談起營銷策略，鐵嶺藥劑副總經(jīng)理范志鴻介紹說：“其實很簡單，就是產(chǎn)品跟著市場走，客戶需要什么，我們就研發(fā)生產(chǎn)什么，為用戶提供個性化的產(chǎn)品和精準的技術(shù)服務(wù)?！?/p>

在藥劑行業(yè)競爭激烈的格局中，鐵嶺藥劑依靠幾十年的技術(shù)積淀和強大的品牌影響力，市場蛋糕越做越大。最新資料顯示，2017年1至7月份，鐵嶺藥劑的產(chǎn)量、銷量分別完成全年任務(wù)的60%和65%。

鐵嶺藥劑建廠75周年企業(yè)文化演講比賽

為了綠水青山不惜成本投入

與辦公樓一路之隔就是鐵嶺藥劑的生產(chǎn)廠區(qū)，作為重化工生產(chǎn)企業(yè)，鐵嶺藥劑的環(huán)保工作效果如何，不由得想讓記者走進廠區(qū)，一探究竟。

在污水處理站的顯示屏上，記者看到，原水池、凈水池、上下水、循環(huán)泵的運行情況清晰顯示。企業(yè)產(chǎn)生的廢水經(jīng)過幾級過濾處理，再經(jīng)過生物法（O/ A/O法）降解后，水中的有害物質(zhì)去除干凈，渾黃的廢水變成清水，最終實現(xiàn)達標排放。

2012年，鐵嶺藥劑清醒地意識到，環(huán)保問題將成為全社會關(guān)注的重點和企業(yè)發(fā)展的瓶頸，經(jīng)過與科研院校和專業(yè)環(huán)保公司的共同配合，鐵嶺藥劑投入220萬元技改資金，建設(shè)了“O/A/O”生物降解處理尾水系統(tǒng)，并獲得了實用新型專利。近兩年，該公司又分兩期投入180萬元，擴大污水處理能力，使日處理量由50噸提升到200噸。

記者走進鍋爐控制室，工作記錄本上清楚地記著：“今日用氣量2715立方米?！?016年10月，鐵嶺藥劑響應(yīng)遼寧省建設(shè)“藍天工程”的號召，投入110萬元，把3臺燃煤鍋爐改造成燃氣鍋爐，減少了大氣污染。當班職工告訴記者說：“原來燒鍋爐要上煤、除爐渣，每天都是一身黑，現(xiàn)在勞動強度減輕了，環(huán)境變好了，可以穿著白大褂上班?！?/p>

在選礦用黑藥的研發(fā)生產(chǎn)過程中，廢氣回收是個難題，鐵嶺藥劑對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的尾氣采取堿液吸收、燃燒、噴淋等舉措，實現(xiàn)氣體達標排放，2017年又投入50余萬元，更新尾氣燃燒爐系統(tǒng)。

在辦公樓一樓信息監(jiān)控室內(nèi)，由79個點位的高清攝像頭組成的安全環(huán)保信息化系統(tǒng)是由中國有色集團投資500多萬元興建的，這里既和集團公司有關(guān)部門聯(lián)網(wǎng)，又與遼寧省安全環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了在線24小時遠程監(jiān)控。

該公司副總經(jīng)理胥曉東自豪地介紹說：“鐵嶺藥劑多年來逐漸加大環(huán)保投入，僅2016年就投入了200多萬元，占利潤的20%以上。盡管改用燃氣鍋爐后每年的生產(chǎn)成本增加120多萬元，但在環(huán)保投入上，我們從來都是不惜成本?！?/p>

黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢

在簡樸的各基層黨支部黨員活動室里，整齊地擺放著《共產(chǎn)黨員》、《黨支部書記》等學習刊物。鐵嶺藥劑的黨員學習教育活動和企業(yè)文化活動豐富多彩，寓教于樂，在一場場演講、征文、職工文體活動中，500多名職工的鐵嶺藥劑和有研礦化的凝聚力不斷增強，沈鐵兩家企業(yè)的融合進一步加深。

鐵嶺藥劑黨委書記、副總經(jīng)理何曉波說：“我們的黨員活動室很簡樸，但是簡樸并不等于簡單，就像鐵鍋做菜一樣，雖然外形簡陋，但是有營養(yǎng)、很健康。我們有幾十年的歷史傳承，黨的建設(shè)是我們的優(yōu)勢所在。我們要認真貫徹落實有色集團第三次黨代會的精神，把政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為鐵嶺藥劑和沈陽有研做強做優(yōu)做大的競爭優(yōu)勢，就像集團公司黨委副書記董長清說的，基層黨建做到一家一特色，一家一品牌?！?/p>

2016年，鐵嶺藥劑黨委、工會持續(xù)開展精細化管理和“提質(zhì)增效”合理化建議活動，有兩項合理化建議分別獲集團公司二等獎、三等獎。僅《關(guān)于危險廢棄物綜合利用的建議》一項合理化建議，當年創(chuàng)造經(jīng)濟效益52.34萬元。該公司通過黨員承諾、設(shè)立黨員機臺、黨員先鋒崗，共立項42項?！巴ㄟ^項目的實施，激發(fā)了黨員干部干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動力。”鐵嶺藥劑黨委副書記、紀委書記沈麗菲自豪地說。

“鐵人精神代代傳，白楊依舊笑春風?！巹╄F人’精神不是掛在墻上的標語，它永不過時；要時不我待，從現(xiàn)在做起，繼續(xù)用‘藥劑鐵人’精神營造積極向上、奮發(fā)有為的健康環(huán)境，把精神指引轉(zhuǎn)變成強大動力，為鐵嶺藥劑事業(yè)續(xù)寫新的輝煌?！变N售處員工李明會在建廠75周年企業(yè)文化演講比賽中慷慨地說。

依托集團大平臺，實現(xiàn)事業(yè)大發(fā)展

中國有色集團總經(jīng)理、黨委書記張克利多次到鐵嶺藥劑調(diào)研，看到鐵嶺藥劑的滄桑巨變，觸景生情地寫下一首詞：“昔日破廠房，雜草枯枝斷裂墻，闌珊風光流水去，凄涼，憂愁何時見曙光？如今百花香，機聲隆隆回聲響，眾志成城心力聚，遠航，奮起搏擊潮頭上?！?/p>

從硬件到軟件，中國有色集團都給予鐵嶺藥劑以無私的支持。進入集團之前，鐵嶺藥劑的生產(chǎn)和辦公場所都比較破舊，每當外商來參觀時，外銷人員都不好意思帶外商進入廠區(qū)參觀。2012年，中國有色集團投資4800萬元用于鐵嶺藥劑的綜合技術(shù)改造，也讓企業(yè)從內(nèi)到外的生產(chǎn)辦公環(huán)境大為改觀。在市場拓展上，中國有色集團旗下的出資企業(yè)在同等價格條件下，均優(yōu)先采用鐵嶺藥劑的產(chǎn)品。

“2007年鐵嶺藥劑實現(xiàn)重組，進入集團旗下，在集團的大力支持和股東雙方的共同努力下，流程再造，穩(wěn)步發(fā)展，十年間連續(xù)實現(xiàn)盈利，成績來之不易，可圈可點?！鄙蜿柕V業(yè)董事長、黨委書記劉景超深有感觸地說。

伴隨著中國有色集團在境外開發(fā)礦產(chǎn)資源步伐的加快，選礦藥劑的需求量也在不斷增加，今年6月7日，中國有色集團出資企業(yè)中色國貿(mào)與沈陽礦業(yè)共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，戰(zhàn)略目光瞄向“一帶一路”沿線國家，實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展。此舉必將為沈陽礦業(yè)藥劑板塊的前行裝上強力引擎。

7月，中國有色集團第三次黨代會和年中工作會議隆重召開，總經(jīng)理、黨委書記張克利在會上明確了“舉全集團之力加快走出去步伐”的重要工作目標。7月7日，借年中工作會議之機，中國有色集團相關(guān)部門領(lǐng)導與鐵嶺藥劑董事長、總經(jīng)理王國剛、黨委書記何曉波就進一步開發(fā)境外和“一帶一路”沿線國家選礦藥劑市場進行溝通討論，達成“借助集團平臺，摸清礦山底數(shù)，采取技術(shù)先行，實現(xiàn)共同發(fā)展”的共識，雙方將組織人員共同開發(fā)境外市場。“下一步，我們計劃在境外開設(shè)‘藥劑超市’，專門提供各類浮選藥劑。”王國剛對記者說。

鐵嶺藥劑生產(chǎn)廠區(qū)一角

中國有色集團是央企“走出去”的一面旗幟，是響應(yīng)“一帶一路”倡議的排頭兵，依托集團的“一帶一路”的布局和先期奠定的強大基礎(chǔ)，鐵嶺藥劑搭上集團快速發(fā)展的順風車，具有十分重要的經(jīng)濟價值和政治意義。

肩負使命，打造百年老店

研發(fā)檢測中心的小樓里，封閉密實，一塵不染，檢測人員在色譜分析儀等儀器前嚴陣以待，所有進廠的原材料和出廠的各種產(chǎn)品都要經(jīng)過各項嚴格檢測，杜絕各種質(zhì)量事故發(fā)生。

“綠水青山就是金山銀山。”既要關(guān)注當下的經(jīng)濟效益，也放眼全局和長遠，還綠水青山于后代，鐵嶺藥劑肩負著研發(fā)高效低毒選礦藥劑的使命，據(jù)悉，他們正在與國內(nèi)礦山和科研院所合作，積極開展高效低毒藥劑的推廣應(yīng)用，為建設(shè)綠色礦山履行應(yīng)盡的職責。

鐵嶺藥劑始建于1942年，在建國后得到了長足的進步和持續(xù)的發(fā)展，至今，該公司已走過了75年的曲折奮進的發(fā)展歷程。打造百年老店是鐵嶺藥劑人的共同夢想，走在圓夢的征途中，鐵嶺藥劑人做何打算？

董事長、總經(jīng)理王國剛對如何實現(xiàn)“百年老店”的愿景作了詮釋：“打造百年老店，我們必須做到一流的質(zhì)量，一流的安全環(huán)保，一流的品牌，因此，企業(yè)內(nèi)部要夯實管理，優(yōu)化流程，放大優(yōu)勢，提質(zhì)增效，為藥劑產(chǎn)業(yè)走向國際市場、增加競爭實力奠定基礎(chǔ)；對外，我們要搶抓‘一帶一路’的有利契機，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，依托中國有色礦業(yè)集團，進一步在‘一帶一路’的沿線國家開拓市場，按照集團提出的‘抓資源、國際化、走高端’三駕馬車，用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)客戶，與客戶實現(xiàn)雙贏。”

“要讓國內(nèi)外客戶知道，使用鐵嶺藥劑產(chǎn)品，永遠是正確的選擇。目前，我們內(nèi)銷產(chǎn)品與外銷產(chǎn)品的比例是六比四，未來，我們要做大國外的增量，實現(xiàn)反超，即外銷占六，內(nèi)銷占四?！秉h委書記何曉波補充說。

“藥劑小行業(yè)，有色大明星?！?014年，這是時年94歲的中國工程院院士、鐵嶺藥劑首任廠長李東英在接受拜訪時為鐵嶺藥劑的題詞。走在做優(yōu)做強、打造百年老店道路上的鐵嶺藥劑，步履正堅，從公司管理層到普通職工，無不懷著深深的“藥劑情懷”，這種艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進取、攻堅克難的精神光輝，今天正隨著鐵嶺藥劑事業(yè)版圖的不斷拓展而閃耀在國內(nèi)外的大山中、戈壁中、草原中……