趙玉平

今天吃飯的時候，一個學員跟我討論說，如果手下人不聽指揮，總是搞小動作，怎么能把這個團隊管住，把這幫人管好。關于這個問題，我給他推薦了我們在《水滸智慧》當中講的一個經典的案例，叫魯智深倒拔垂楊柳。大家注意這個案例背后就有帶隊伍的好方法，你看魯智深到了菜園來當菜頭，在這個青草門外住著二三十個潑皮破落戶。他們都是指著這菜園吃、指著這菜園喝的，他們都是借助這菜園謀生計的。聽說新?lián)Q了菜頭，就想來欺負魯智深。

魯智深用了三招：第一招就是先收拾這兩個帶頭的，一個叫過街鼠張三，一個叫青草蛇李四，魯智深直接就把這倆人打到糞坑里邊去了，然后威脅其他那幾個潑皮破落戶，說，你們誰敢走，我也把他扔糞坑里邊，一下就震懾了眾人。這叫震懾行動。

震懾行動之后，第二招是展示行動。過了幾天，魯智深跟這些人一起吃飯，結果樹上有個老鴉巢，烏鴉在里邊呱呱地叫。魯智深當著大家的面就亮出絕活了，把外套一脫，左手在上，右手在下，腰一彎，整個把那株綠楊樹就給拔了起來，就像拔一棵蔥一樣。這一段叫倒拔垂楊柳。當時眾潑皮什么反應呢？水滸原著就寫，眾潑皮見了，一齊拜倒在地，只叫，師父非是凡人，正是真羅漢。你看魯智深當眾亮了一手絕活，展示了一下自己的實力，馬上這些人從真心怕轉向了真心服。

有了一怕一服還不行，魯智深在帶隊伍的時候還使用了一個招數(shù)，叫交換行為。因為人總得吃飯嘛，這幫潑皮是指著這片菜園維持生活的，如果你把他們的生活來源給斷了，那他們恐怕要拼死跟你做斗爭。所以魯智深專門殺了一口豬一頭羊，準備了酒菜，請這些潑皮們吃酒，然后告訴他們只要聽我指揮、跟我配合，以后這片菜園咱們一起種一起管，你們靠菜園謀生的這個模式我不給你們破壞。這個就叫交換行為。你可以砸別人的門面，但你不能砸別人的飯碗。這個道理魯智深他是懂的。所以要想讓隊伍心服口服，你還得注意跟他交換，我給你提個要求，如果你能做到，你想要的東西我會給你。這才是問題的根本。如果魯智深只有震懾行為，只有展示行為，沒有這個交換行為作基礎，恐怕這些潑皮破落戶，將來還是要搞小動作的。

所以我們在管理中一再強調，要圍繞需求帶隊伍。你得考慮一下他到底是高層需求，還是低層需求？尤其是低層需求的人，你必須要給他滿足，讓他生活過得去，能解決溫飽問題。不要跨越低層需求，強求這個境界，強求這個思想。這是問題的關鍵所在。

好了，我們做點總結，如果在職場當中，你的下屬和團隊成員給你下絆子，做小動作，不服管理怎么辦？第一，擒賊擒王，針對帶頭人，實施震懾行動；第二，開門見山，以震撼的效果亮出你的實力，實施展示行動；第三，有來有去，注意交換行為，讓大家得到實惠，滿足眾人的需求。有了這三條以后，隊伍自然也就心服口服了。

（摘自“平講平說”微信公眾號）