“白云間，青山外，梨花開時飄香雪喲，飄香雪處傈家寨，能哈爸，請到傈家做客來，傈家酒醇，人正直喲……”

這首悠遠(yuǎn)的傈僳風(fēng)情民歌，常?；厥幵谝粋€傈僳族集聚村——核桃箐村的上空。

核桃箐村，是四川省攀枝花市鹽邊縣最典型的貧困村之一。一直以來，這里的村民渴望著改變、期盼著改變。

黨的十九大報告提出，要堅持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，做到脫真貧、真脫貧。

對此，中國電信旗下電商平臺——天虎云商攜手攀枝花政府及中國電信攀枝花分公司，圍繞“搬得出、穩(wěn)得住、有事做、能致富”的易地扶貧搬遷目標(biāo)，在核桃箐村建立“互聯(lián)網(wǎng)+易地扶貧搬遷”示范點(diǎn)，推進(jìn)信息化進(jìn)村入戶，建設(shè)益農(nóng)社，上線“天虎云商”互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，將村里的特色農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。運(yùn)營僅3個月，該村農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過20余萬元。

同時，采取“合作社+電商+貧困戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，實施農(nóng)產(chǎn)品線上、線下營銷， 實現(xiàn)了扶貧資源的整體聯(lián)動，加快走上產(chǎn)村融合、一村一品的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展之路，探索出了 “互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+專合組織+集體經(jīng)濟(jì)+貧困戶+訂單式購銷”精準(zhǔn)扶貧的“攀枝花模式”。

觀念變

從埋頭苦干到電商領(lǐng)頭人

沿著蜿蜒的盤山公路來到傈僳族聚集區(qū)漁門鎮(zhèn)核桃箐村，只見峰巒疊翠之中，層層疊疊的傈僳族民居古樸典雅，村間道路干凈整潔。

幾年前，這里還是一個“看山愁，望水憂；談發(fā)展，皺眉頭”的傈僳族貧困山寨，家家戶戶都過著捉襟見肘的窮日子。如今，村里人忙著發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，村民臉上滿是喜悅的笑容。

“曾經(jīng)的核桃箐村，山高路遠(yuǎn)，與外界交流少。很多村民思想也猶如被大山困住，長期以來從未有過對生產(chǎn)生活得長遠(yuǎn)打算，導(dǎo)致越來越貧窮落后?！焙颂殷浯宓谝粫浥硇潞秸f，2017年，鹽邊縣委與天虎云商、中國電信攀枝花分公司在核桃箐村開展“互聯(lián)網(wǎng)+易地搬遷扶貧”示范試點(diǎn)，建立益農(nóng)社，上線天虎云商電商平臺，既打破了易地扶貧村農(nóng)產(chǎn)品滯銷田間地頭、村民與外界信息互通不暢的困局，也逐步改變了山里人的舊觀念。

改變首先要改變思路，同樣的人，換一種想法，日子和生計就好得多。

觀念的改變，核桃箐村黨支部書記饒桂菱最有發(fā)言權(quán)。

“通過天虎云商平臺，用手機(jī)操作，幾分鐘內(nèi)，在村里就能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，這在以前想都不敢想?！别埞鹆庹f，就在兩個月前，他對這種模式還是持懷疑態(tài)度。

“在我們建立的天虎云商溝通微信群里，在長達(dá)兩三個月的時間，饒桂菱一直不說話，因為對我們有懷疑，但現(xiàn)在呢，饒桂菱最積極，都是他在群里發(fā)消息，經(jīng)常與我們溝通?！敝袊娦排手ǚ止鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人笑著說。

饒桂菱態(tài)度的轉(zhuǎn)變只是核桃箐村村民觀念轉(zhuǎn)變的縮影。

“搭上‘天虎云商’，農(nóng)產(chǎn)品不愁銷。”核桃箐村益農(nóng)社年輕“掌柜”李昌全也很高興，依靠天虎云商，特色農(nóng)產(chǎn)品“搭”上互聯(lián)網(wǎng)班車，再也不愁銷路，不僅他自己過上了好日子，村民們的收入也大幅增加。

李昌全細(xì)算了一筆賬：自己種了6畝桑樹、4畝花椒，今年在天虎云商平臺上架后，僅兩個月，花椒就多賣了幾千元?！敖衲晔杖氤?萬沒問題，明年更有奔頭和干勁了?！?/p>

“曾經(jīng)的李昌全和多數(shù)村民一樣，觀念守舊，不敢嘗試，除了種花椒、桑樹，就是養(yǎng)雞和豬，害怕風(fēng)險挑戰(zhàn)?！迸硇潞浇榻B說，“今年上線電商后，包括李昌全在內(nèi)的很多村民，思路和眼界逐步打開，李昌全現(xiàn)在不僅種核桃，還建起了蠶房，養(yǎng)起了蠶，明年還將自費(fèi)在家里建一個烤房，對桑葚進(jìn)行加工，提高桑葚的附加值?！?/p>

從埋頭苦干到電商領(lǐng)頭人，李昌全的觀念之變折射著天虎云商世界視窗的影響力。

“把世界帶給農(nóng)村，把農(nóng)村推向世界，正是天虎云商的核心?！痹谂手ㄞr(nóng)牧局相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，天虎云商帶給農(nóng)戶的，除了經(jīng)濟(jì)收益，更重要的是村民思維的轉(zhuǎn)變，對村民致富意識的啟蒙，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了鮮活的血液，讓農(nóng)戶懂得如何致富、謀求更多途徑致富。

經(jīng)濟(jì)變

村級集體經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)0到8千的飛躍

村民觀念變了，腰包鼓了，村集體經(jīng)濟(jì)也在逐步壯大。

在村委會隔壁，是核桃箐村新建的益農(nóng)社。“村里開起益農(nóng)社，既能代繳手機(jī)費(fèi)，也能在網(wǎng)上買農(nóng)資和日用品，還可以當(dāng)個物流中心站，讓村民大事不出村，小事不出戶?！迸硇潞秸f，益農(nóng)社的功能多元，既能發(fā)揮聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)與外界溝通的作用，也為盤活鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)打下了“根基”。

在益農(nóng)社，記者點(diǎn)開天虎云商平臺，在“核桃箐村益農(nóng)社”頁面上，展示著紐荷爾、桑葚干、干花椒等品種……

“目前，我們正在聯(lián)系枇杷專合社，即將上線枇杷?！迸硇潞秸f，以前，村民的農(nóng)產(chǎn)品都靠流動商販來收購，銷售難、銷售渠道窄、銷售價格低是普遍現(xiàn)象。自2017年9月，核桃箐村益農(nóng)社在天虎云商平臺上線后，打通了農(nóng)產(chǎn)品的直銷通道，大大增加了農(nóng)戶收益。

“干桑葚，以前商販?zhǔn)帐?8到20元一斤，益農(nóng)社收是25到30元一斤。干花椒，商販?zhǔn)帐?0元一斤，益農(nóng)社收是45到50元一斤?！迸硇潞秸f，在天虎云商銷售，省去了中間環(huán)節(jié)，直接讓利給農(nóng)戶，受到農(nóng)戶的歡迎。

賺錢，不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，盤活也是賺錢。

依托天虎云商，核桃箐村盤活周邊村寨資源，變了一種賺錢方法。

“貧困村之所以貧困，多因自然資源匱乏、物產(chǎn)貧瘠，我們村只有桑葚、花椒和核桃等農(nóng)產(chǎn)品，非常有限，銷售期也短。為擴(kuò)大銷路，核桃箐村不斷整合周邊村的芒果、石榴等進(jìn)行代銷，實現(xiàn)了常年有貨可銷。短短三個月，銷售芒果17991斤，銷售額13.59萬元，銷售石榴2548斤，銷售額4.19萬元。”彭新航自豪地說，“上線三個月，總銷售額已超20萬元，村級集體經(jīng)濟(jì)也實現(xiàn)了零的突破，達(dá)到了8000多元?！?/p>

0到8000，對核桃箐村來說，是從無到有的跨越。

彭新航說：“核桃箐村村級集體經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)零的突破后，我們爭取明年村級集體經(jīng)濟(jì)達(dá)到2萬元，人均收入增加10%，2018年底全部脫貧。”

彭新航透露，以前也想過發(fā)展電商，但苦于沒有合適的平臺，有些電商平臺不僅門檻高，還需自己花費(fèi)人力、財力進(jìn)行銷售推廣，投入大回報小。而天虎云商主要面向貧困村，銷售推廣都由天虎云商負(fù)責(zé)，村社只需要做好接單、發(fā)貨等，降低了準(zhǔn)入門檻，也減輕了貧困村負(fù)擔(dān)。

“核桃箐村的變化有目共睹，現(xiàn)在，攀枝花的其他貧困村也開始主動對接，積極響應(yīng)，希望也能上線天虎云商。”中國電信攀枝花分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與其他地方不同的是，攀枝花農(nóng)產(chǎn)品和水果資源非常豐富，一年四季不斷，益農(nóng)社長期有貨可賣?！斑@也是‘攀枝花模式’的有力支撐?！?/p>

“有了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，哪怕行情垮點(diǎn)也沖擊不到他們?！痹谥袊娦排手ǚ止靖笨倧垖毧磥恚€下的路，是讓交通更便利，拉動沿線經(jīng)濟(jì)。而線上的路，是為了擴(kuò)大影響力，讓更多的人了解那些“藏”起來的地方，讓那些地方的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出“深閨”，呈現(xiàn)在大家面前。

根據(jù)四川省農(nóng)業(yè)廳的整體規(guī)劃，到2018年上半年，我省將全部建成并運(yùn)營3.7萬個村級益農(nóng)信息社，覆蓋并惠及全省80%的行政村，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、服務(wù)無盲區(qū)、運(yùn)營可持續(xù)。到2020年，村級益農(nóng)信息社將覆蓋全省所有行政村，綜合服務(wù)平臺將進(jìn)一步優(yōu)化。

目前，攀枝花已完成304個益農(nóng)社選址選員，已開通276個益農(nóng)社平臺。分布在各地的益農(nóng)社串起了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村流通經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

模式變

從“授人以魚”到“授人以漁”

核桃箐村只是天虎云商扶持的一個小鄉(xiāng)村。在四川，還有很多擁有特色產(chǎn)業(yè)卻無法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”村。

“目前，小農(nóng)業(yè)和大市場之間的矛盾尚存；農(nóng)產(chǎn)品豐收的‘煩惱’依舊；城里人對優(yōu)質(zhì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求日盛，卻找不到價廉物美的購買渠道?！碧旎⒃粕滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天虎云商擁有領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，理應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，助力貧困村發(fā)展，為四川貧困村“一村一品”品牌建立做出貢獻(xiàn)。

記者了解到，天虎云商不僅打造原廠、原產(chǎn)地直供正品電子購物商圈，逐步實現(xiàn)訂單式農(nóng)業(yè)購銷模式，為城市居民提供專屬的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品定制服務(wù)，推動了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，還采取“電商+信息化”雙輪驅(qū)動，依托中國電信的技術(shù)和資源優(yōu)勢，為相關(guān)企業(yè)提供集產(chǎn)品展示、營銷、訂購、金融、物流等增值服務(wù)，用信息化技術(shù)手段提升產(chǎn)業(yè)和企業(yè)價值鏈。

差異化定位，讓天虎云商從其他電商平臺中脫穎而出，吸引了不少農(nóng)村專合社入駐。同時，益農(nóng)社也將更多精力放在打通農(nóng)村流通上下游全渠道上。“打造益農(nóng)社和天虎云商平臺，目的是建立一個農(nóng)村電商的生態(tài)系統(tǒng)?！碧旎⒃粕滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為構(gòu)建“生態(tài)”系統(tǒng)，天虎云商在上游供應(yīng)鏈、“支點(diǎn)”農(nóng)民、“銷售端”天虎合伙人之間建立起了一個生態(tài)閉環(huán)。

“天虎云商運(yùn)用這種‘攀枝花模式’，打通了最初始‘農(nóng)戶’到‘電商企業(yè)’的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動貧困戶增收致富，卓有成效地把農(nóng)副產(chǎn)品推向了全國?！背啥际修r(nóng)村電商協(xié)會副秘書長黃錦博評價說，通過天虎云商，核桃箐村不斷立足生態(tài)優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品規(guī)模，打造更通暢的營銷鏈，加快農(nóng)業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈、多功能化轉(zhuǎn)變，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+專合組織+集體經(jīng)濟(jì)+貧困戶+訂單式購銷”的精準(zhǔn)扶貧閉環(huán)發(fā)展模式。

在黃錦博看來，相比傳統(tǒng)扶貧模式，天虎云商電商扶貧為實現(xiàn)扶貧工作的六個精準(zhǔn)提供了一條全新的途徑，使扶貧工作實現(xiàn)由“授人以魚”到“授人以漁”的轉(zhuǎn)變。

“授人以魚不如授人以漁，輸血不如造血。”黃錦博說，過去很多扶貧方式是授人以魚，依靠非政府組織，如協(xié)會等直接給貧困地區(qū)捐錢捐物，或者依靠政府實現(xiàn)轉(zhuǎn)移支付。現(xiàn)在天虎云商的扶貧方式為精準(zhǔn)扶貧找到了可行的方法和手段，為農(nóng)村電商提供了持續(xù)的支持和動力，有助于經(jīng)濟(jì)落后的貧困地區(qū)通過電商實現(xiàn)“彎道超車”。

“當(dāng)前，我省農(nóng)業(yè)正受著價格‘天花板’和成本‘地板’的雙重擠壓，電商扶貧有利于推動互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透融合，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)新的競爭優(yōu)勢?！笔∞r(nóng)業(yè)廳一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，天虎云商“攀枝花模式”是一種可推廣、可復(fù)制的創(chuàng)新模式，而訂單式購銷模式，也是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的有力嘗試。