趙東山

調(diào)動(dòng)用戶的使命感和行動(dòng)力，為心中熱愛(ài)的東西堅(jiān)持或有所改變

10月10日晚8點(diǎn)，新世相在公眾號(hào)推出了“新世相讀書會(huì)”付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，1小時(shí)之內(nèi)售出4000多份，銷售額達(dá)到157萬(wàn)元。

2017年的10月10日，恰好也是新世相的兩周年紀(jì)念日。

當(dāng)天晚上，新世相創(chuàng)始人張偉在朋友圈寫道：“這是新世相到目前最重要的一次升級(jí)。”

兩年時(shí)間，新世相在自媒體之外，在網(wǎng)劇、社群、營(yíng)銷策劃等方面都進(jìn)行了嘗試和探索。過(guò)去一年，新世相更是制造了多起現(xiàn)象級(jí)刷屏事件，如“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”等等。

除了社交流量的關(guān)注外，在資本方面，新世相也獲得了三輪投資：

2016年初，獲得真格基金數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資；

2016年12月，獲得真格基金、騰訊、華人文化產(chǎn)業(yè)基金以及經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪投資；

2017年6月，獲得正心谷創(chuàng)新資本數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪投資。

通過(guò)這些爆款刷屏事件，新世相的品牌得到了極大傳播，并快速積累了400萬(wàn)粉絲。

就在大家覺(jué)得新世相快要成為一家營(yíng)銷策劃公司的時(shí)候，張偉卻放棄了這種可能，把目標(biāo)放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在他的規(guī)劃里，新世相正要從一個(gè)自媒體逐步轉(zhuǎn)型為一家能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)模化銷售的互聯(lián)網(wǎng)公司，而此次推出的讀書服務(wù)，便是其中的關(guān)鍵一步。

復(fù)出第一天粉絲突破10萬(wàn)

時(shí)間回到2015年10月10日，在微信公眾號(hào)“世相”被封停半年之際，張偉又重新申請(qǐng)注冊(cè)了“新世相”。復(fù)出的一天之內(nèi)，新世相粉絲就突破10萬(wàn)。

然而在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，張偉卻把精力投入到了淘品電商項(xiàng)目“桃花島”上。直到2016年6月桃花島關(guān)停，張偉才重新開(kāi)始運(yùn)營(yíng)新世相。

張偉畢業(yè)于北大中文系，有13年的媒體經(jīng)驗(yàn)，曾在《智族GQ》擔(dān)任副主編，在《博客天下》擔(dān)任執(zhí)行主編，強(qiáng)大的內(nèi)容基因讓新世相很快便實(shí)現(xiàn)了媒體業(yè)務(wù)的成熟。

張偉一直在思考如何讓新世相突破媒體廣告模式的天花板，變成一家規(guī)?；鲩L(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

而接下來(lái)的一年就是不斷的嘗試和探索，張偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把觸角伸展到了營(yíng)銷策劃、影視、讀書等多個(gè)領(lǐng)域：

2016年5月，新世相上線“新世相圖書館”，之后又增加了“圖書漂流包”；

2016年7月，新世相聯(lián)合一直播和航班管家發(fā)起“4小時(shí)逃離北上廣”活動(dòng)，刷爆朋友圈；

2016年11月，新世相在地鐵、航班、出租車等交通工具上發(fā)起“丟書大作戰(zhàn)”，引發(fā)社會(huì)關(guān)注和互聯(lián)網(wǎng)討論；

2017年2月，新世相推出迷你網(wǎng)劇《你的味道》，由當(dāng)紅演員王千源、何冰、任素汐等主演。

做了這么多嘗試，外界一度都有點(diǎn)不太理解新世相到底是一家怎么樣的公司。

張偉也告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“內(nèi)容這個(gè)行業(yè)太新了，沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制，一路過(guò)來(lái)都是無(wú)路狂奔的狀態(tài)，一切能有路的地方都走了?！?h3>讀書服務(wù)是一門不錯(cuò)的生意

而從今年4月起，張偉認(rèn)定要進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域。之所以認(rèn)定讀書服務(wù)是一門不錯(cuò)的生意，張偉有如下幾方面的判斷：

第一，新世相的主要用戶集中在20?30歲，生活在一線、二線城市的女性學(xué)生和白領(lǐng)用戶。新世相雖然之前嘗試了很多事情，但是公司的核心還是做400萬(wàn)用戶的成長(zhǎng)和情感陪伴工具，而讀書服務(wù)就是一種陪伴。

第二，張偉認(rèn)為讀書服務(wù)是個(gè)至少百億級(jí)的市場(chǎng)。碎片化時(shí)代，很多人都有成長(zhǎng)焦慮，而讀書是緩解焦慮很好的方式，只是新時(shí)代需要新的讀書方式。

第三，新世相通過(guò)之前“新世相圖書館”的嘗試走通了用戶付費(fèi)的邏輯，同時(shí)在內(nèi)容生產(chǎn)能力和渠道等方面也積累了更多的資源，但是新世相圖書館的方式更傳統(tǒng)，不便于進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制和擴(kuò)張。

確實(shí)，從打造青春版《紅樓夢(mèng)》到“新世相圖書館”，到“丟書大作戰(zhàn)”，再到現(xiàn)在的“新世相讀書會(huì)”，新世相為了讓讀書成為流行，做了很多讀書方面的探索和服務(wù)，同時(shí)也積累了12萬(wàn)的付費(fèi)用戶。

而此次推出的“新世相讀書會(huì)”售價(jià)365元每年，張偉希望用一年時(shí)間陪伴用戶讀完365本書，用戶每天只需花1元錢。此外，新世相還邀請(qǐng)了馮唐、詹宏志、張宏杰、馬勇等12位名家為用戶提供讀書服務(wù)。

放眼當(dāng)前的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，羅輯思維之后，豆瓣、網(wǎng)易云音樂(lè)、十點(diǎn)讀書等也紛紛入局，似乎知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為文創(chuàng)類公司的一個(gè)標(biāo)配。

張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），新世相的讀書服務(wù)在用戶成長(zhǎng)和情感陪伴基礎(chǔ)上會(huì)更注重質(zhì)感，而不是急功近利地提供一些知識(shí)和理論。

被問(wèn)及是否擔(dān)心這些產(chǎn)品服務(wù)不夠剛需時(shí)，張偉表示：“我不知道這是不是足夠剛需，但是它一定是被用戶需要的。”

不過(guò)，張偉能夠確定的是，在具體執(zhí)行上，讀書服務(wù)相較于垂直的專欄一定是一個(gè)更廣眾的生意，相對(duì)來(lái)說(shuō)也更容易標(biāo)準(zhǔn)化。

這恰好也符合他想創(chuàng)辦一家能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)模化成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司的設(shè)想。“標(biāo)準(zhǔn)化”“規(guī)?；边@樣的字眼，也在采訪中被張偉屢次提及。

上線1小時(shí)，售出4000多會(huì)員

自媒體自2012年發(fā)展至今，很多自媒體人都已經(jīng)開(kāi)始探索基于自媒體內(nèi)容之上的轉(zhuǎn)型和二次創(chuàng)業(yè)，甚至已經(jīng)深入到某一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域瓜分產(chǎn)業(yè)的蛋糕，如羅輯思維涉足內(nèi)容出版產(chǎn)業(yè)，毒舌電影已經(jīng)涉入電影產(chǎn)業(yè)，等等。

新世相也是跑在轉(zhuǎn)型之列前方奮力探索的一份子。張偉認(rèn)為自媒體轉(zhuǎn)型的成功與否有三個(gè)關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

1.能否把原來(lái)的媒體讀者變成付費(fèi)的用戶；

2.能否給用戶提供價(jià)值；

3.能否給用戶提供長(zhǎng)久規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)價(jià)值。

而就目前的成績(jī)看，張偉的判斷似乎已經(jīng)得到部分驗(yàn)證：讀書會(huì)上線1小時(shí)售出4000多份會(huì)員，總銷售額達(dá)到157萬(wàn)元，一天之內(nèi)售出的會(huì)員數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)份。

張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前公司營(yíng)收來(lái)源還主要是營(yíng)銷策劃廣告，但是未來(lái)內(nèi)容付費(fèi)的比例一定會(huì)增加。

不得不承認(rèn)，新世相在不同的嘗試中總能取得還不錯(cuò)的效果，不管是社交流量的關(guān)注，還是真金白銀的營(yíng)收。

張偉把這些歸功于與社群用戶的互動(dòng)和情感連接——通過(guò)過(guò)往的內(nèi)容和活動(dòng)策劃，新世相聚集了400萬(wàn)忠實(shí)的用戶。

而在社群用戶的基礎(chǔ)上，新世相又表現(xiàn)出了極高的團(tuán)隊(duì)公司化運(yùn)作水平和強(qiáng)大的執(zhí)行效率。

在電商項(xiàng)目“桃花島”關(guān)停之后，張偉把核心技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員全部留了下來(lái)，所以，不同于很多單槍作戰(zhàn)的自媒體，基于這樣的團(tuán)隊(duì)配置，新世相很早便開(kāi)始了公司化運(yùn)作。

在核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)方面，新世相的聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠(yuǎn)騁曾在百度和飯否工作，后來(lái)加入聚美優(yōu)品擔(dān)任移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理，打造出了千萬(wàn)級(jí)日銷量的電商產(chǎn)品，在聚美優(yōu)品的移動(dòng)化轉(zhuǎn)型中起到了很大作用。而另一位聯(lián)合創(chuàng)始人汪再興曾在《博客天下》擔(dān)任執(zhí)行主編，是新世相“逃離北上廣”“丟書大作戰(zhàn)”等爆款刷屏活動(dòng)的幕后軍師。

新世相一直倡導(dǎo)“我們終將改變潮水的方向”，這次發(fā)力的內(nèi)容付費(fèi)會(huì)是潮水的方向嗎？

張偉的答案是：“潮水的方向并不是指出一個(gè)具體的方向，而是調(diào)動(dòng)用戶的使命感和行動(dòng)力，為心中熱愛(ài)的東西堅(jiān)持或有所改變?！?/p>

目前看來(lái)，張偉是下了很大決心做內(nèi)容付費(fèi)這件事情的——新世相專門開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的App，預(yù)計(jì)數(shù)月后上線。