曹文卿 武漢學(xué)院

論電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)游戲中的應(yīng)用

曹文卿 武漢學(xué)院

從90年代至今，在中國網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)走過了近20個年頭，它匯聚了令人難以想象的財富，08年我國網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)實際銷售收入便已達(dá)183.8億元，足足領(lǐng)先07年76.6個百分點。是什么讓游戲擁有了如此龐大的價值？網(wǎng)絡(luò)游戲暴利的玄機又在何處？下面便讓我們一同來看下網(wǎng)絡(luò)游戲的電商務(wù)模式。

代理商 收費制 網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈 娛樂經(jīng)濟

1 中國網(wǎng)游的發(fā)展

1.1 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義

網(wǎng)絡(luò)游戲主要指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運營商服務(wù)器和用戶計算機為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的旨在實現(xiàn)娛樂、休閑、交流和取得虛擬成就的具有可持續(xù)性的個體性多人在線游戲。

1.2 中國網(wǎng)游發(fā)展背景

從《萬王之王》進(jìn)入中國開始，就注定與之相關(guān)的許多方面?zhèn)涫苡绊?。與此同時，網(wǎng)絡(luò)游戲卻以其簡單而成熟的商務(wù)模式、“娛樂經(jīng)濟”特性而一舉成為目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中最具有現(xiàn)實贏利性和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，再現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的增長奇跡。短短幾年內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)成就了很多年輕的頂級富豪以及一批著名的網(wǎng)絡(luò)游戲生產(chǎn)和運營企業(yè)。

我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了較大的產(chǎn)值，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和娛樂業(yè)的重要支撐，并成為信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)一個具有潛力的增長點。

1.3 中國網(wǎng)游的發(fā)展歷程

1．3．1 試探階段（95-01 年）

這個階段網(wǎng)絡(luò)游戲火爆登場，引起了眾多的關(guān)注。然而在網(wǎng)絡(luò)游戲從無到有的快樂背后，也存在著麻木引進(jìn)游戲，游戲運營混亂等問題。早期的網(wǎng)絡(luò)游戲沒有進(jìn)行良好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，除少部分能運營成功外，大部分都退出市場了。

1．3．2 快速成長階段（01-02 年 12 月）

大量的游戲運營商在這個階段加入了網(wǎng)游市場，這一時期開始有一些資深的單機游戲廠商加入，他們在單機游戲市場運作方面的心得，再加上之前已經(jīng)上市網(wǎng)絡(luò)游戲的運營經(jīng)驗，中國網(wǎng)絡(luò)游戲開始步入穩(wěn)定成熟的發(fā)展。在今天占據(jù)主要地位的網(wǎng)絡(luò)游戲代理商大都是在這一時期顯露頭角。與此同時在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道銷售商、點卡銷售商、網(wǎng)吧和媒體等也飛速的發(fā)展起來。

1．3．3 逐漸成熟階段 (03 年至今）

到現(xiàn)在，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處在一個穩(wěn)定成熟的發(fā)展階段。從整體來看，這個階段中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，并且逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，處于產(chǎn)業(yè)鏈上的渠道銷售商、點卡銷售商、上網(wǎng)服務(wù)業(yè)（網(wǎng)吧等）和媒體等，伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的脈搏，飛速發(fā)展起來。而占據(jù)產(chǎn)業(yè)整體鏈條上最關(guān)鍵地位的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商，變得更加成熟和理智。

2 知名網(wǎng)游的電商模式

2.1 網(wǎng)游運營方式

一般來說，一家網(wǎng)絡(luò)公司運營一款網(wǎng)絡(luò)游戲的方式主要有兩種即開發(fā)與代理，這也是最為常用的分析其盈利結(jié)構(gòu)的方式，但隨著中國網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展，這種分析方法的弊端不斷顯現(xiàn)，例如最著名的騰訊公司就可以同時代理及自行開發(fā)并運營數(shù)款網(wǎng)絡(luò)游戲。

2.2 網(wǎng)游盈利模式

2．2．1 點卡收費制

游戲點卡收費類是大多數(shù)老牌游戲采用的，具體到網(wǎng)絡(luò)游戲上其意義主要為用金錢換取游戲時間這種盈利模式產(chǎn)生于美國，后隨石器時代，傳奇等一些游戲被一同帶入中國，目前，中國的點卡收費制游戲主要有網(wǎng)易制作的回合制網(wǎng)游夢幻西游，此款游戲開發(fā)時間早，如今已擁有大多數(shù)忠實玩家，其收費大致是一小時6毛錢，在巨大的玩家基數(shù)下這類游戲帶來的收入是相當(dāng)可觀的。

2．2．2 道具收費制

道具收費是當(dāng)今中國被采用最為廣泛的收費當(dāng)時，當(dāng)無數(shù)網(wǎng)游打著永久免費的旗號撲面而來，道具收費，逐步走入了大家的視野，其中將之玩的最出神入化的當(dāng)屬，巨人網(wǎng)絡(luò)公司出品的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲——征途。當(dāng)然有的游戲是玩家間道具交易，而一些稀有的裝備往往價格很高，用游戲中獲得的游戲幣根本不足以購買，因此大多數(shù)人民幣玩家就用人民幣換取游戲幣購買極品裝備。

2．2．3 中介信息收費

網(wǎng)頁游戲是近年來興起的一種游戲模式當(dāng)越來越多的大型網(wǎng)絡(luò)游戲不斷地開始挑戰(zhàn)玩家的電腦配置時，網(wǎng)頁游戲以其便攜式的簡易操作模式迅猛出擊，占據(jù)了不小的市場份額。當(dāng)然，網(wǎng)頁游戲的盈利模式遠(yuǎn)不止這一種，亦有不少網(wǎng)頁游戲以在游戲中添加各類廣告的形式，從而賺取客觀的宣傳費用。

3 電商與網(wǎng)游結(jié)合的延伸——游戲交易平臺

隨著網(wǎng)游與電商的發(fā)展，各種第三方交易平臺也應(yīng)運而生，如5173，DD373,淘寶等，他們不參與游戲運營與制作，只提供一個玩家與玩家之間交易的平臺，交易內(nèi)容包括，游戲賬號，裝備，點卡，游戲幣等。他們提供給買賣雙方安全的交易環(huán)境，然后從每筆交易里收取一定比額的費用。

4 總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)游戲是一個全新的產(chǎn)業(yè)，它的跨度很大，有著娛樂業(yè)、零售業(yè)和IT業(yè)等各種行業(yè)的性質(zhì)，它也代表著將來越來越綜合化的商業(yè)形式?？v觀當(dāng)今中國網(wǎng)絡(luò)游戲的電子商務(wù)模式我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了其特有的電子商務(wù)模式并且已經(jīng)取得了不錯的效果，并隨著科技飛速的進(jìn)步，出現(xiàn)了許許多多的新型產(chǎn)品，如正紅的端游移動化，以及吸引無數(shù)目光的VR系列等等，由此可見，即便網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已發(fā)展多年卻依然擁有巨大的前景。

[1]Brenda Kiena.電子商務(wù)[M].北京：北京大學(xué)出版社，2001年

[2]屈云波，《網(wǎng)絡(luò)營銷》，北京，企業(yè)管理出版社，2001年