劉子沐

藍天環(huán)保董事長潘忠，人如其名，忠厚、忠義、忠實，但也不乏商人的睿智與狡黠。從大學畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，再到公司掛牌新三板，潘忠得到了北大光華校友們的支持，俞敏洪、李彥宏的基金更是點燃了公司高速成長的發(fā)動機，如今藍天環(huán)保已經(jīng)成功融資3.2億元。

潘忠說他能走到現(xiàn)在，是因為《商道》中的一句話：“所謂的做生意，不是賺取金錢，而是賺取人心”。潘忠照著做了，成功打造了一家新三板環(huán)保板塊的明星企業(yè)。

采訪潘忠是一件愉快的事情。他知無不言，言無不盡，你能感受到一位企業(yè)家的成長過程是那么真實，似乎觸手可及。聊到興奮處，他會開懷大笑，聊到艱難歲月，他也會唏噓不已。

“從傳統(tǒng)行業(yè)分類，一點也不高大上，我們就是燒鍋爐的?！痹诼詭硢〉纳ひ糁?，潘忠向《投資與理財》記者講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。“要是早知道創(chuàng)業(yè)這么難，我可能早就放棄了！”話雖這么說，但跋涉至今，潘忠已成功打造了一家新三板環(huán)保板塊的明星企業(yè)。

被迫創(chuàng)業(yè)男人要養(yǎng)家，要糊口

“創(chuàng)業(yè)，我屬于迫不得已型的?！彼f。而在北大光華管理學院的內(nèi)刊上，他說自己是“抱著試試看的心態(tài)”創(chuàng)業(yè)的。但其實，潘忠創(chuàng)業(yè)應該是對美好生活的需要。

“我是1991年從上海交大畢業(yè)，作為優(yōu)秀畢業(yè)生來到北京建材集團（金隅股份前身）的，整個系當時分配到北京的只有3個人。”這是一件值得自豪的事情，一是專業(yè)對口，潘忠學的是能源工程系熱能專業(yè)；二是身為北方人，北京是他的首選目標，當時的潘忠是幸福的。在住進公司宿舍的7年時間里，潘忠從職工一路干到鍋爐壓力容器檢測所總工程師，負責幾百萬平米小區(qū)的供熱。但對美好生活的需要卡在了國企的老規(guī)矩上，什么事都要論資排輩?？粗茸约簹q數(shù)還大的同事擠在宿舍里，他有了跳槽的想法。

1999年10月，潘忠加入北京國東鍋爐技術有限公司，擔任總工程師一職。這家公司是國管局辦的第三產(chǎn)業(yè)，憑借強大的背景資源，公司項目涉及各大部委。潘忠干得熱火朝天，工資收入上漲到行業(yè)頂級水平。但潘忠再次陷入困惑，小公司雖然比國企靈活，但也有自己的問題，比如管理體系不完善、制度建設缺位、人為治理代替制度的情況嚴重。此時的他，已進入到這個行的頂端，但潘忠對美好生活需要的向往，需要再突破。

進入三十而立之年，潘忠開始設計自己的人生。偶然一次機會，他了解了北大光華管理學院，從那里畢業(yè)的MBA學生供不應求，平均薪資水平數(shù)倍于潘忠的收入，這讓他有了再次求學的想法，作為保障方案，潘忠同時籌劃創(chuàng)業(yè)。他計劃邊求學、邊創(chuàng)業(yè)，用實踐檢驗學業(yè)，用知識改變命運。

遭遇成長煩惱別人的錯誤自己也會犯

2001年，幸運之神的降臨，讓潘忠勇敢地走上了創(chuàng)業(yè)之路。當時正好有一位業(yè)內(nèi)朋友可以幫助申請到鍋爐施工資質(zhì)，之前的幾個同事也愿意加入。就這樣，人才隊伍、技術能力、行業(yè)資質(zhì)齊備，萬事俱備，大家一起湊了10萬塊錢，又借了40萬元作為注冊資本金，于是北京藍天瑞德環(huán)保技術股份有限公司的前身——北京藍天格瑞恩環(huán)保工程技術有限公司便成立了。而在求學的道路上，憑借當年全縣高考探花的基礎，潘忠順利考上了北大光華管理學院MBA。“考試是我的強項。”潘忠開玩笑說。

這一年是2003年，潘忠人生中最大的危機也悄然來臨。先是股東矛盾升級，一次公司搬家過程中，潘忠未與其他股東商量就做主購買了全套辦公家具，這件小事徹底壓倒了股東間信任的最后一根稻草；與此同時，買房裝修、孩子出生、婆媳矛盾也讓家庭矛盾不斷升級；此時，MBA畢業(yè)季到來，本該上交的論文卻遲遲未能開題。更不幸的是，2003年正值北京SARS（非典型性肺炎）爆發(fā)高峰期。

事業(yè)、家庭、學業(yè)、疫情引發(fā)的不安交織在一起，潘忠開始失眠，開始逃避現(xiàn)實，MBA的學業(yè)幾乎打算放棄。“說實話，我當時覺得自己特無能?！迸酥艺f，“當時腦子里每天都是諸如股東關系怎么處理、家庭矛盾如何解決、畢業(yè)論文該寫什么……甚至進入到一種畸形的狀態(tài)，自己無法控制?！睘榇?，潘忠偷偷去看醫(yī)生，并吃了三個月的抑郁癥藥物。

現(xiàn)在回想當初的狀況，潘忠還唏噓不已：“我感覺，得過抑郁癥的人絕大多數(shù)太善良，也往往對自我要求太高，造成自我壓力過大，無法解脫?！?/p>

那么，潘忠又是如何走出抑郁陰霾的呢？他說：“那時想要脫離現(xiàn)實，就自己躲起來，看看古裝劇?！薄杜颂煜隆?50集，他看了三遍，但其中一部名為《商道》的韓劇一下子點醒了他。這部電視劇講的是朝鮮第一富商林尚沃的發(fā)跡傳奇，其中有這么一句話，潘忠至今記得：“做生意不是為了賺取金錢，而是為了賺取人心?！?/p>

這句話猶如醍醐灌頂。潘忠回想創(chuàng)業(yè)這3年，他終于找到了問題所在?！白錾赓嵉氖侨诵??！绷稚形值倪@句話，一直影響著他。潘忠說他想起造成自己抑郁及許多矛盾的根源：在處理許多問題的過程中沒有抓住最核心的矛盾-人心。潘忠說：“傳統(tǒng)的美德，如人品、孝悌、尊敬他人、樂于助人的普世價值觀最終帶我走了抑郁的陰影?！?/p>

就這樣，潘忠休息了一個多月，最后他的碩士論文題目叫《家族化管理在民營企業(yè)發(fā)展中的利弊分析》，這正是他對企業(yè)發(fā)展管理的深入思考。該論文入選北大優(yōu)秀論文，也讓他打定主意——重新開始。

創(chuàng)新在不經(jīng)意間用安裝調(diào)試換20年運營權

2003年底，公司股東清算、離開，潘忠又開始白手起家。同一公司、同一行業(yè)，對于潘忠來說，這算是二次創(chuàng)業(yè)了。牢記“做生意賺取的是人心”，潘忠在創(chuàng)業(yè)中秉承這一觀念，“我們公司在同行業(yè)的競爭中，做事光明磊落。”

“免費”是互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式，卻無意間被潘忠抓住了。而這個創(chuàng)新的機會恰恰是他的客戶給的。有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的潘忠，這次有一種天高任鳥飛、海闊憑魚躍的感覺。他說：“一個人的公司，重大的決定變得慎重而快速，可以快速適應市場的形勢”。MBA學習的效果也開始顯現(xiàn)，“沒有內(nèi)耗，公司開始在項目上挖掘更豐厚的利潤。”

與此同時，潘忠公司的收入也開始不斷上漲，2004年到2009年，從每年掙幾萬元到100多萬元。如果遇到合同簽完，但是市場發(fā)生變化，成本提高，他會告訴對方實際情況，但是依舊會按合同執(zhí)行。這是踐行“賺的是人心”的生意經(jīng)?！拔矣X得，做人要有底線。這一點對于我來說，很重要。”而他的客戶這樣評價他：老潘生意做賠了，也沒有撕毀合同，人品不錯。

但是，就算每年掙百萬左右，但依舊是一個項目型公司，沒有長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流做支持，基本借不到銀行貸款。公司想要發(fā)展壯大還是非常困難。居民供暖是隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而發(fā)展，但未來還是有許多未知因素。

就在此時，他的一個客戶說：“老潘，能不能幫我們來運營呀？”運營就是每年為小區(qū)居民供暖，俗稱燒鍋爐?！澳翘辛?，這方面我們是專業(yè)的?！迸酥腋嬖V記者，后來一運營才發(fā)現(xiàn)，原來運營賺的利潤比施工賺的都多，而且合同一簽就是好幾年。

商人的精明加上北大光華培養(yǎng)出來的商業(yè)價值發(fā)現(xiàn)力，立即讓潘忠改變了招標施工的傳統(tǒng)模式。他開始以免費安裝，甚至包括提供設備的方式，換取20年的運營權。那時開發(fā)商與物業(yè)公司開始分離，運營移交后的諸多問題讓開發(fā)商為難。

這一提議立即被開發(fā)商客戶接受。招標環(huán)節(jié)省了，費用支出也沒有了，運營移交后，問題也消失了。而對于運營權交付的問題，專業(yè)的藍天環(huán)保自然是首選。藍天環(huán)保從書本上挖掘了一個專有名詞BOT（建設、運營、移交），來命名這項業(yè)務。

由于獲得長期運營權，公司的現(xiàn)金流穩(wěn)定下來。此時，更大的問題來了，前期設備及安裝需要墊款，這筆費用數(shù)額龐大，對于一家民營企業(yè)來說，就是一個天大的難題。“現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，沒有血液，企業(yè)就完了。所以，再高利息也要借?！迸酥覟榇说盅哼^房子，借過高利貸。

但是潘忠打定主意，“這個大蛋糕一定要拿下”。就這樣，經(jīng)過精心布局及高效管理，藍天環(huán)保一年的利潤從百萬級跳漲到近千萬級。

借資本東風實現(xiàn)跨越登陸新三板交朋友式融資

要拿下大蛋糕，就需要大額資金。此時，新三板市場才剛獲批成為全國第三大交易場所。2013年，藍天環(huán)保進行股份制改造，成為新三板第263家掛牌企業(yè)。為何如此積極掛牌新三板？潘忠說：“公司需要正規(guī)化運營，當時的財務數(shù)據(jù)離主板上市還很遠，先上新三板試試?！?/p>

公司掛牌的同時進行了第一輪增發(fā)，由北京未名雅集投資管理中心領投，發(fā)行價每股1.40元。北京未名雅集投資管理中心（有限合伙）是北京大學企業(yè)家俱樂部的管理基金，是由俞敏洪、黃怒波、李彥宏等28位北大企業(yè)家共同發(fā)起成立的。自此，在藍天環(huán)保人投資價值分析中多了一項“巴菲特效應”。

掛牌新三板，在從私人公司到公眾公司的轉(zhuǎn)變中，藍天環(huán)保著實適應了一段時間。2013年8月23日董秘辭職，2014年5月，潘忠被全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)約見談話，并被責成提交自律承諾書。同年11月，監(jiān)事（職工代表監(jiān)事）、成本合約部負責人辭職，財務總監(jiān)辭職。

對此，潘忠解釋說：“被約見談話，主要是因為剛剛掛牌，不熟悉新三板市場的規(guī)章制度。在國企、私企工作多年，了解他們的各種問題和弊病，知道正規(guī)運營對民營企業(yè)的重要性。”

很快，公司適應了新三板市場，并開始加速融資。 2015年藍天環(huán)保先后完成兩融融資，共計1.16億元，其中7600多萬元用于成立藍天瑞德天津公司，并擬收購王穩(wěn)莊優(yōu)質(zhì)地熱供暖項目等，EMC節(jié)能項目改造，BOT項目建設及項目并購。2016年、2017年公司再次發(fā)起兩輪融資，共計2億多元。如今藍天環(huán)保剛剛完成可轉(zhuǎn)換公司債券共1.5億元第一期兩千萬元的發(fā)行募集工作。似乎，新三板的冬天與它無關。

潘忠笑著說：“在掛牌之前，有一家公司想收購我們，掛牌之后，我們估值遠超對方，他們又拿不出兩個億現(xiàn)金，結果就變成了被我們收購?！?/p>

不斷的融資還不夠，潘忠還進行了個人股權質(zhì)押融資。企業(yè)獲得充足的現(xiàn)金流后，藍天環(huán)保也從燃氣鍋爐運營向地熱能延伸，節(jié)能環(huán)保的技術大有進步。公司的管理水平也大幅提高，同時還吸引來更多的人才。“這是一個良性循環(huán)?！迸酥艺f，“公司的商業(yè)模式從傳統(tǒng)的施工轉(zhuǎn)為運營后，現(xiàn)金流趨向穩(wěn)定，然后擴大規(guī)模，向天津、河北發(fā)展，深耕行業(yè)，將業(yè)務從天然氣延伸到地熱、污水、中水、生物質(zhì)熱能、工業(yè)余熱、污水處理、大氣污染防治、固體廢料的處置與填埋等。”

潘忠在深耕行業(yè)時，有一個特點值得注意：他先是建立與科研院所的合作，再依靠研究成果發(fā)展業(yè)務。比如，與天津地熱勘查開發(fā)設計院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后展開地熱能供暖運營服務。與天津市環(huán)境保護科學研究院簽署戰(zhàn)略合作，展開對大環(huán)保的業(yè)務探索?！耙劳蟹康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，供暖行業(yè)的發(fā)展始終有限，所以公司要向全環(huán)保領域發(fā)展，就要依托科學技術。”潘忠說，“要對得起‘藍天環(huán)保這四個字?！?/p>

工科畢業(yè)，技術出身，為什么對金融如此熟悉？原來，從2010年以后，潘忠作為北大光華MBA校友會的副會長、會長，有三分之一的業(yè)余時間為學院及校友服務，資本運作靈感也來自與教授及校友們的交流。潘忠自豪地說：“創(chuàng)造管理知識，培養(yǎng)商界領袖，推動社會進步！光華管理學院的使命在光華學子身上得到了證明和體現(xiàn)?！贝送猓€在家里小院長期組織主要由MBA校友及光華教授們參與的讀書會，就在采訪的前一天，剛舉行完2017年的第7場讀書會，讀的是費正清弟子孔飛力著的《叫魂》。

工作之余，潘忠喜歡文學、歷史、哲學。對于未來，他說：“做環(huán)保事業(yè)，是利國利民利己的事兒，無論從哪方面說，都值得從事終身?！?