勞新穎

在覓跑創(chuàng)始人畢振看來(lái)，覓跑沒有搶食健身房的生意，只是在開創(chuàng)一條引領(lǐng)全民健身的“社區(qū)之路”。雖然借力了共享經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)助飛，但覓跑不以為意，繼續(xù)朝自己認(rèn)準(zhǔn)的方向進(jìn)擊，在萬(wàn)億大健康市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

覓跑，互聯(lián)網(wǎng)共享健身平臺(tái)，通過(guò)打造迷你健身倉(cāng)，降低運(yùn)動(dòng)門檻，為用戶提供社區(qū)內(nèi)隨時(shí)健身體驗(yàn)。2017年5月，覓跑成立的前一個(gè)月，先發(fā)制人拿到經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬(wàn)元的天使輪投資，2017年6月，成立一周，估值過(guò)億。隨后，覓跑融資步伐不停，先后又完成3次融資，總?cè)谫Y額達(dá)1億元。在共享經(jīng)濟(jì)浪潮迅猛襲來(lái)時(shí)，覓跑顯然以新秀的姿態(tài)入局，然而新秀的野心和后力不容小覷。

解鎖社區(qū)流量

對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者畢振來(lái)說(shuō)，社區(qū)是重要的商業(yè)場(chǎng)景，如何打開社區(qū)是畢振團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中一直思考的問(wèn)題。用他的話來(lái)說(shuō)，如果學(xué)校場(chǎng)景規(guī)模為10，商圈為100，那么社區(qū)能達(dá)到1000的規(guī)模。眼下的覓跑正在深入與地產(chǎn)企業(yè)合作，計(jì)劃在社區(qū)投入更多的健身倉(cāng)，不斷解鎖社區(qū)流量。

在創(chuàng)辦覓跑前，畢振的兩次創(chuàng)業(yè)都備受矚目。2011年，畢振加入“餓了么”，組建了餓了么的市場(chǎng)營(yíng)銷部，主要負(fù)責(zé)其線上線下活動(dòng)營(yíng)銷。彼時(shí)餓了么初出茅廬，業(yè)務(wù)線還不成熟。畢振參與建立了餓了么的營(yíng)銷體系，為它培養(yǎng)了幾十名城市和大區(qū)經(jīng)理。后來(lái)，畢振從餓了么離開，在2015年創(chuàng)辦了人人地推，幫助B端企業(yè)進(jìn)行線下推廣。就在這時(shí)，一個(gè)機(jī)會(huì)被畢振“瞄上”了。

“地推的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，與人們生活最密切相關(guān)的一個(gè)場(chǎng)景非社區(qū)莫屬，它的市場(chǎng)潛力大、前景廣。但是小區(qū)特別難進(jìn)，社區(qū)場(chǎng)景還沒被完全開發(fā)和利用?！比绾未蛉肷鐓^(qū)，開始成為畢振反復(fù)思考的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)嘗試過(guò)很多方法打入社區(qū)，但都沒推行下去，被擱淺了。春節(jié)回家時(shí)，看到霧霾天還要出去跑步的人群，畢振的靈感突發(fā)而至?！爱?dāng)時(shí)就想，何不把健身房的某個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景‘搬到小區(qū)樓下，打造一個(gè)共享健身倉(cāng)，既進(jìn)入了社區(qū)，又能實(shí)現(xiàn)全民運(yùn)動(dòng)，一舉多得。”

隨后，畢振和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。調(diào)查顯示，雖然大多數(shù)人都有健身的意愿，但是堅(jiān)持者寥寥無(wú)幾，有10%-15%的人群辦有健身卡，但是將近70%-80%的持卡者都不是長(zhǎng)期用戶。健身卡使用頻次低有兩個(gè)主要原因，一個(gè)在于離家較遠(yuǎn)，另一個(gè)則在于時(shí)間不夠。而這兩點(diǎn)正是共享健身倉(cāng)能解決的痛點(diǎn)：健身倉(cāng)在離家的“5分鐘步行運(yùn)動(dòng)圈”內(nèi)，同時(shí)滿足用戶碎片化的健身需求。畢振確信覓跑商業(yè)邏輯完全可以行得通，覓跑能成為解鎖社區(qū)流量的“利器”。

除了希望覓跑能夠解鎖社區(qū)流量，畢振更期望覓跑成為全民健身的幫手。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)4.35億，體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1.5萬(wàn)億元。目前中國(guó)健身市場(chǎng)整體規(guī)模在300多億元，顯然這生意前景廣大。

成立一周估值過(guò)億

2017年6月，覓跑共享健身倉(cāng)在北京落地。健身倉(cāng)有4平方米的場(chǎng)地，可容納1-2人。根據(jù)內(nèi)部健身設(shè)備不同而設(shè)置了跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)等主題健身倉(cāng)，主要以跑步機(jī)為主，空調(diào)、空氣設(shè)備、娛樂設(shè)備、消防設(shè)備也涵蓋其中。用戶可以通過(guò)APP預(yù)約運(yùn)動(dòng)倉(cāng)，掃碼開門，自助運(yùn)動(dòng)。目前覓跑已經(jīng)在北上深三個(gè)城市都投入了設(shè)備，計(jì)劃今年覆蓋北京1000個(gè)小區(qū)、上海500個(gè)小區(qū)。

目前覓跑的盈利模式主要集中在C端。成本方面，覓跑投入到共享健身倉(cāng)的成本費(fèi)用在1萬(wàn)元左右，加上50%的能耗、折舊和運(yùn)維成本，第一年成本在15000元左右。收費(fèi)上，覓跑用戶使用一分鐘的費(fèi)用為0.2元，半個(gè)小時(shí)的使用費(fèi)用6元。畢振告訴記者：“目前覓跑用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)在20-30分鐘間，單個(gè)運(yùn)動(dòng)倉(cāng)的單日收入在70元左右，8-10個(gè)月周期內(nèi)回本?！?/p>

對(duì)于覓跑的商業(yè)模式，資本迅速通過(guò)“腳”給了答案。成立前一個(gè)月，覓跑收到來(lái)自經(jīng)緯中國(guó)1000萬(wàn)元的天使輪投資。2017年6月，覓跑成立，隨后拿到Pre-A輪融資，估值過(guò)億。隨后融資步伐不停，先后又完成3次融資，總?cè)谫Y額達(dá)1億元。

眾多投資方中，獵鷹創(chuàng)投是第一家投資覓跑的機(jī)構(gòu)，也是主動(dòng)找上門來(lái)的。在獵鷹創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李圓峰看來(lái)，比起一些還停留在PPT階段的項(xiàng)目，覓跑已經(jīng)具備了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)李圓峰發(fā)現(xiàn)覓跑健身倉(cāng)項(xiàng)目后，團(tuán)隊(duì)在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就決定投資覓跑。實(shí)際上，除了產(chǎn)品的方向，李圓峰同樣看重的是畢振團(tuán)隊(duì)在地推上的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)初期，迅速搶占社區(qū)資源是頭等大事，產(chǎn)量和覆蓋度將成為競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在投資人眼里，覓跑具備成為“領(lǐng)頭羊”的潛質(zhì)。

跑到自己前面

可以說(shuō)，誕生在共享經(jīng)濟(jì)如火如荼之時(shí)的覓跑，無(wú)疑是這其中重要的參與者。但畢振不以為意，在他看來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念是在今年被炒熱的，覓跑不在乎叫不叫共享經(jīng)濟(jì)，只要做好產(chǎn)品，真正解決公眾的需求就好。隨著共享健身的逐步發(fā)展，越來(lái)越多的人看上了這塊蛋糕，紛紛入局。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，畢振和他的覓跑團(tuán)隊(duì)比較淡然：“覓跑眼下還是要做好自己的事，以便于更好地領(lǐng)跑賽道?！碑呎竦难凵裰型侣吨鴪?jiān)定。

1989年出生的畢振算得上是一位“90后”創(chuàng)業(yè)者，而他身上具備的一些特質(zhì)是不少“90后”缺少的，這與他連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系?！拔沂且粋€(gè)比較執(zhí)拗的人，有時(shí)會(huì)鉆牛角尖，但感覺這樣的性格有利于為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。喬布斯也是執(zhí)拗的人?！碑呎裾f(shuō)。在他看來(lái)，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要將自己的責(zé)任承擔(dān)下去，這是初衷。關(guān)于覓跑，畢振希望覓跑在變化到來(lái)的時(shí)候，適應(yīng)它、擁抱它、改變它。