p張珠容

模擬實(shí)訓(xùn)，匠心緣創(chuàng)

p張珠容

在蘇州市職業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院服裝專業(yè)讀大二時(shí)，莊濤參加了學(xué)校組織的“創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)”課，與幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，任“總經(jīng)理”。接受創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，各“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”得根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，制訂出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案。

經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴之后，大家普遍覺得傳統(tǒng)的校服缺乏時(shí)尚度、實(shí)用性不強(qiáng)、尺碼差別太大，就把虛擬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定在了“校園服裝設(shè)計(jì)”方向上。項(xiàng)目比拼異常激烈，莊濤的團(tuán)隊(duì)以英倫款式結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)元素作為設(shè)計(jì)理念，時(shí)尚、大方，最終在眾多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中脫穎而出。

沒過(guò)多久，學(xué)校又組織了一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。莊濤積極參賽，不斷優(yōu)化項(xiàng)目，第二年他拿到了大賽三等獎(jiǎng)。此后，莊濤又帶著項(xiàng)目參加了蘇州市吳中區(qū)的創(chuàng)業(yè)比賽，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。

此時(shí)，江蘇省正在遴選優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。莊濤的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)不斷打磨、優(yōu)化后，成功獲得這次機(jī)會(huì)，并得到10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金。但頒獎(jiǎng)方規(guī)定，領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)弑仨氉?cè)公司才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金。正面臨畢業(yè)選擇的莊濤，咬牙放棄了當(dāng)服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，注冊(cè)了“亨利莊服飾有限公司”，正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

剛開始，莊濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)老師和同學(xué)對(duì)外推廣業(yè)務(wù)，承接一些文化衫、校服的設(shè)計(jì)工作，公司勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)?？捎卸螘r(shí)間基本無(wú)單可接，莊濤整夜整夜地失眠。他不斷自省，發(fā)現(xiàn)安逸是失去斗志的主要原因，再加上完全沒有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，成本預(yù)算沒有控制好，經(jīng)營(yíng)危機(jī)在所難免。

莊濤強(qiáng)行給自己定了一個(gè)目標(biāo)：如果在兩年內(nèi)干不成一番事業(yè)，就關(guān)掉公司，去找工作。他決定擺脫朋友和創(chuàng)業(yè)基金的支持，自己去挖掘社會(huì)資源，降低成本。有了這個(gè)念頭之后，他分外留意與服裝加工相關(guān)的事。

莊濤的公司優(yōu)勢(shì)在設(shè)計(jì)和銷售，設(shè)計(jì)完成之后，把單子外包給一家公司生產(chǎn)、加工和印刷。有一次，莊濤收到一批剛完工的服裝，發(fā)現(xiàn)包裝上是一家印刷廠和服裝生產(chǎn)供應(yīng)商的地址，而不是自己委托的服裝加工公司。莊濤一下子想通了：那家服裝加工公司其實(shí)只是一個(gè)整合各種生產(chǎn)、加工、印刷資源的公司，他們把客戶的單子分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)的加工廠，從中賺取差價(jià)。

莊濤高興壞了，他連忙照著包裝上的地址找到印刷廠，與他們談合作。生意上門，印刷廠老板很高興，全然沒有注意到莊濤其實(shí)是他客戶的客戶。之后，莊濤又如法炮制找到服裝生產(chǎn)供應(yīng)商，建立了直接合作關(guān)系。這些舉措讓公司的經(jīng)營(yíng)成本下降了三分之一。通過(guò)近一年的挖掘，莊濤整合了更多的下游供應(yīng)商資源，徹底打通了整條供應(yīng)鏈，公司很快步入正軌。莊濤發(fā)現(xiàn)公司有一種手工皮具配飾銷量非常不錯(cuò)，就把這個(gè)項(xiàng)目單獨(dú)拿出來(lái)做，發(fā)展成子品牌。沒想到短短半年間，這個(gè)子品牌發(fā)展迅猛。

服飾公司已經(jīng)趨于穩(wěn)定，莊濤開始挖掘更好的商機(jī)。有一次，莊濤幫助房地產(chǎn)開發(fā)商策劃、開展一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng)。他敏銳地發(fā)現(xiàn)，暖場(chǎng)活動(dòng)承辦方大都以插花、蛋糕為主，急需新穎、有創(chuàng)意的暖場(chǎng)載體，自己經(jīng)營(yíng)的手工皮具就非常適合。

莊濤當(dāng)機(jī)立斷，和幾個(gè)朋友合股，注冊(cè)成立了匠心緣創(chuàng)文化傳媒有限公司。這家公司以文創(chuàng)手工工藝為主，開發(fā)適合各種暖場(chǎng)活動(dòng)的手工藝品，如金屬工藝、陶藝、木藝、花藝以及蘇州傳統(tǒng)的手工藝，等等。還把原有的匠人單一制作產(chǎn)品的模式，擴(kuò)大成為工藝小課程開發(fā)，在線上線下推廣。

莊濤還聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，在蘇州開了四家文創(chuàng)生活體驗(yàn)館，旨在讓更多的人接觸文創(chuàng)，挖掘更多潛在客戶。由于概念新穎、創(chuàng)意十足，沒多久便吸引了大批客戶前來(lái)洽談合作。不到一年時(shí)間，匠心緣創(chuàng)文化傳媒就接下了一百多場(chǎng)活動(dòng)策劃。莊濤公司的項(xiàng)目多以家庭為主要客戶，因此蘇州市婦聯(lián)將其引進(jìn)巾幗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園，并為莊濤的工作室提供租金減免、資源對(duì)接等實(shí)質(zhì)性支持，進(jìn)一步豐富了蘇州當(dāng)?shù)赜H子活動(dòng)的內(nèi)容。

莊濤曾獲得“蘇州好青年”稱號(hào)，90后的他已是兩家公司的老板，一名優(yōu)秀的實(shí)干青年?；仡檸啄陙?lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，莊濤感慨頗深，他非常慶幸在大學(xué)里參加了“創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)”課程。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者只有擺脫舒適圈，才能探索出一條真正屬于自己的特色創(chuàng)業(yè)道路。

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編輯 吳忞忞mwumin@qq.com