◎周淼龍

對發(fā)展跨境電商促進(jìn)東莞制造業(yè)外貿(mào)增長對策的研究

◎周淼龍

這幾年東莞制造業(yè)外貿(mào)出口遇到瓶頸，跨境電子商務(wù)是這幾年新興起來的一種電子商務(wù)方式，其正在顛覆傳統(tǒng)的進(jìn)出口模式,將成為未來東莞市對外貿(mào)易新的增長點。本研究在從科研能力、物流、產(chǎn)品種類等方面分析東莞市制造業(yè)發(fā)展跨境電商的可行性以及存在的問題，并從人才、平臺、物流、市場等方面提出相應(yīng)的對策。

跨境電子商務(wù)是近年來最新興起來的一種電子商務(wù)方式，通過國際物流把中國制造的商品運輸?shù)骄惩庀M者的手中，其正在顛覆傳統(tǒng)的進(jìn)出口模式,將成為未來我國對外貿(mào)易新的增長點。2016年，我國跨境電商交易規(guī)模達(dá)6.7萬億元，同比增長24%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)5.5萬億元，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模達(dá)1.2萬億元，出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口額。東莞市位于廣東省珠三角地區(qū)的中心地帶，有著“世界工廠”的美譽，近幾年來，東莞制造業(yè)經(jīng)過了“三來一補”、“勞動密集型向科技資金密集型制造業(yè)轉(zhuǎn)變”、“向研發(fā)、制造、服務(wù)三位一體轉(zhuǎn)變”的三個階段，目前已經(jīng)形成了以外向型經(jīng)濟(jì)為主的現(xiàn)狀，受其特殊地理位置影響相對依賴國外的訂單。隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，關(guān)于東莞制造業(yè)陷入困境的報道非常之多。中國勞動力成本的提高，造成不利于東莞制造業(yè)進(jìn)行外貿(mào)的一個局面，跨境電商的蓬勃發(fā)展，發(fā)展跨境電商成為促進(jìn)東莞制造業(yè)外貿(mào)增長的可行性之一，同時也加快東莞制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

東莞市制造業(yè)發(fā)展跨境電商的可行性

數(shù)據(jù)，去年東莞全社會研發(fā)投入為147.88億元，占GDP比重達(dá)2.36%，同比增長16.3%，增幅位列珠三角各市第一。東莞制造業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)捕抓住消費者的需求從而研發(fā)消費所需求的產(chǎn)品利用電商平臺對商品進(jìn)行銷售。

物流的優(yōu)勢。東莞既有連接陸上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶起點的廣東鐵路國際物流基地，也有面向亞非歐重要港口的21世紀(jì)海上絲綢之路起點之一的虎門港。其次，東莞鏈接廣州與深圳，距離深圳、廣州的機場、港口路程很近，東莞市內(nèi)物流企業(yè)遍地開花，物流套餐種類繁多，在這里企業(yè)可以選擇合適的物流服務(wù)快速把產(chǎn)品運抵境外的消費者手上。

政府支持力度大。近年來，東莞市政府多次出臺相關(guān)的政策文件，對企業(yè)引進(jìn)跨境人才、科研支出、品牌支出等均有相應(yīng)的支持補助；其次，在東莞市商務(wù)局組織牽頭成立東莞市電商聯(lián)合會，在各鎮(zhèn)區(qū)打造專業(yè)性的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，并多次舉辦東莞市跨境電商高峰系列論壇和促進(jìn)鎮(zhèn)區(qū)產(chǎn)業(yè)群企業(yè)對接知名跨境電商交易平臺實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

產(chǎn)品集群優(yōu)勢。東莞制造業(yè)每個鎮(zhèn)區(qū)都有其特色產(chǎn)品的集群，成規(guī)模生產(chǎn)，在國內(nèi)外享有充足的知名度，鎮(zhèn)域特色經(jīng)濟(jì)明顯，產(chǎn)業(yè)集群化程度高。目前，東莞市已經(jīng)形成多個特色集群區(qū)，如厚街的家具、鞋業(yè)產(chǎn)品帶，長安鎮(zhèn)的五金飾品產(chǎn)品帶、清溪鎮(zhèn)的電子產(chǎn)品帶。這些成熟的產(chǎn)品集群帶都是發(fā)展跨境電商的基礎(chǔ)，可供跨境企業(yè)進(jìn)行選品。

研發(fā)能力優(yōu)勢。發(fā)展跨境電商離不開強大的研發(fā)能力，一個新型技術(shù)、外觀專利會受到消費者的青睞從而占有一定的市場份額。2016年東莞公布了最新的統(tǒng)計

東莞制造業(yè)發(fā)展跨境電商所存在的問題

經(jīng)驗匱乏?？缇畴娚虒τ跂|莞市制造業(yè)還沒大規(guī)模實踐過，深圳、廣州在發(fā)展跨境電商的時候也遇到很多的問題。在經(jīng)驗不充足的前提下，東莞制造業(yè)貿(mào)然進(jìn)入一個新領(lǐng)域的電商市場是存在一定的風(fēng)險，如花了巨資搭建專門性的跨境電商平臺、網(wǎng)店而因為經(jīng)驗匱乏失敗了也會打擊傳統(tǒng)企業(yè)的積極性。發(fā)展跨境電商會受到很多因素的影響如物流清關(guān)、國外風(fēng)俗民情、自然災(zāi)害等方面的影響在運營的過程中缺乏豐富的經(jīng)驗會阻礙跨境電商的業(yè)務(wù)的開展。

產(chǎn)品單一，品牌匱乏。東莞制造業(yè)雖然有產(chǎn)品集群，但都是半成品居多同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然東莞制造業(yè)的五金、模具、配件、家具等產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷完善，但中小企仍然占據(jù)大多數(shù)，這些企業(yè)依然依靠傳統(tǒng)的代加工模式，通過貿(mào)易公司或者中間平臺接單生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受制于訂單，產(chǎn)品利潤薄弱，難以形成企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。一些制造業(yè)企業(yè)為了保護(hù)他們的訂單客戶拒絕把產(chǎn)品供貨給跨境電商企業(yè)，另一方面，東莞制造業(yè)的產(chǎn)品目前還缺乏品牌意識，大部分的制造業(yè)沒有設(shè)計自己的產(chǎn)品和注冊屬于自己的商標(biāo)品牌?？缇畴娚探灰灼脚_對產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻較高，一般要求品牌和沒有違反外觀專利的產(chǎn)品，這方面東莞制造業(yè)仍然落后于其他地區(qū)。

人才匱乏。東莞制造業(yè)發(fā)展跨境電商領(lǐng)域大量缺乏技術(shù)性人才、營銷型人才、策略型人才。企業(yè)開拓跨境電商業(yè)務(wù)，通過購買國際服務(wù)器建設(shè)網(wǎng)店推廣一定需要各種技術(shù)人才的支持，不管是網(wǎng)站的初期創(chuàng)建、中期運營，還是后期維護(hù)，都需要技術(shù)型人才的保障；傳統(tǒng)企業(yè)建好了網(wǎng)站或網(wǎng)店之后，網(wǎng)店、網(wǎng)站日常運營需要營銷型人才，在營銷型人才的幫助下才能讓網(wǎng)站和產(chǎn)品曝光；網(wǎng)上競爭越來越激烈，如果傳統(tǒng)企業(yè)還只是茫然地建了一個網(wǎng)站，但是卻不知道該怎么走好下一步，如果一味地進(jìn)行產(chǎn)品上架而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化和推廣，那么企業(yè)在跨境電商市場上就會喪失了競爭力。

資金流轉(zhuǎn)周期長。東莞制造業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)基本以小型加工廠為主，隨著生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本的上漲，中小型企業(yè)在資金流轉(zhuǎn)速度這方面特別看重。發(fā)展跨境電商需要駐跨境電商交易平臺，如全球速賣通平臺一個類目年費高達(dá)2萬～5萬不等，甚至個別類目年費達(dá)10萬一年。其次，國外的消費者在平臺下單企業(yè)發(fā)貨利用國際物流進(jìn)行運輸中間所需要花費的時間將近一個月，消費者確認(rèn)收貨后貨款才由跨境電商交易平臺轉(zhuǎn)匯到賬戶上。資金流轉(zhuǎn)周期長可能會動搖一小部分中小型企業(yè)進(jìn)入跨境電商市場。

東莞制造業(yè)發(fā)展跨境電商的對策

組建跨境電商平臺。目前主流可供東莞傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)選擇的跨境電商平臺常見的有亞馬遜、全球速賣通、WISH等知名平臺，它們本身準(zhǔn)入門檻高，一些傳統(tǒng)的東莞制造企業(yè)望而卻步，而東莞制造業(yè)有良好的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)品自身享有的知名度，應(yīng)該要有屬于自身的跨境電商交易平臺。東莞市政府應(yīng)該引導(dǎo)和支持相關(guān)企業(yè)組建屬于東莞制造業(yè)的跨境電商交易平臺，對于平臺的海外推廣給予相應(yīng)的補貼，站在東莞制造業(yè)打造屬于自身的跨境電商平臺可以在激烈的競爭中立于不敗之地。

創(chuàng)新物流方式。東莞制造業(yè)的產(chǎn)品以半成品居多，而且商品體積較大、重量很重，會生成昂貴的運費，目前外貿(mào)正在向跨境電商B2C轉(zhuǎn)型，境外的消費者都是傾向低價格購入商品，這些都是不利于跨境電商發(fā)展的。東莞市政府應(yīng)該引導(dǎo)和鼓勵新型的物流方式，如在境外區(qū)域組建海外倉，其次，還可以組織產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)的企業(yè)在境外開辦成品工廠注冊品牌商標(biāo)，把半成品如零配件等通過廉價的海運方式出口到境外消費者集中區(qū)域，在成品工廠把零配件組建成為產(chǎn)品再進(jìn)行配送；這樣一來既可以解決東莞制造業(yè)產(chǎn)品的痛點問題降低物流成本，另一方面又可以滿足境外消費者的需求，增加消費者的體驗感。

創(chuàng)新人才培養(yǎng)方式。東莞市政府應(yīng)該充分利用現(xiàn)有扶持政策和各類社會資源,加強電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會和本土大專院校的合作,加大電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)技能人才培養(yǎng)力度,加快引進(jìn)和培育一批實操型電子商務(wù)人才。其次，在東莞市相應(yīng)的技工、高職、本科院校對其電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，院校配合東莞制造業(yè)的實際情況以及跨境電商所需要的技能相應(yīng)增加相關(guān)的課程和實訓(xùn)。引進(jìn)知名跨境電商企業(yè)進(jìn)駐學(xué)校，鼓勵學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，致力打造“政府指導(dǎo)、學(xué)校搭建、企業(yè)進(jìn)校、學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的新型高等職業(yè)學(xué)校電商人才培養(yǎng)模式，孵化人才，孵化項目，孵化公司，體現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這一理念。

拓展新興跨境電商市場。目前，東莞制造業(yè)部分企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，但是這些制造型企業(yè)仍然以歐美市場為主。隨著時間的增長，大量中國跨境賣家涌入歐美市場，而且運營推廣手段單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，慢慢市場達(dá)到飽和會面臨著新一輪的洗牌。東莞制造業(yè)發(fā)展跨境電商應(yīng)該要有前瞻性的眼光，把目光放在一些新興的市場如東歐、非洲、東南亞、北美等地區(qū)市場；這些市場目前也有區(qū)域性的跨境電商交易平臺給予企業(yè)進(jìn)駐如非洲的KILIMALL和東南亞的蝦皮特賣。東莞制造業(yè)應(yīng)該把握機遇對接優(yōu)秀跨境電商交易平臺開拓新市場，尋找新商機。

發(fā)展跨境電商對東莞制造業(yè)來說是促進(jìn)外貿(mào)增長的方式之一，是加快東莞制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的途徑之一。東莞市相關(guān)政府部門應(yīng)該正確引導(dǎo)鼓勵傳統(tǒng)制造業(yè)借著東風(fēng)，為自己插上跨境電商的翅膀，接觸境外的C端消費者，自我進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。傳統(tǒng)企業(yè)通過注冊電商平臺、注冊產(chǎn)品品牌和提升產(chǎn)品的品質(zhì)，將東莞制造業(yè)升華為東莞智造，這為東莞外貿(mào)升級有著深遠(yuǎn)的意義。

（作者單位：廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院財經(jīng)學(xué)院）

本文系2016年廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院校級科研項目：一般課題 “對發(fā)展跨境電商促進(jìn)東莞制造業(yè)外貿(mào)增長對策的研究”的研究成果。（項目編號：2016kyxm029）