方行

即使是擺一個水果攤，賺錢也要講究方式方法，要學會一定的銷售技巧，這樣才能賺到錢，換句話說就是要用心，如果不用心，財富是不會主動找上你的。

擺攤一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣??？”攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”

老太太搖搖頭走開了。（只講產(chǎn)品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單。）

擺攤二

老太太又到一個攤子，問：“你的蘋果什么口味的？”

攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應該很甜。濟南市區(qū)一家市場上的蘋果攤。

老太太二話沒說扭頭就走了。（對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于聽到的知識，應對不了客戶。）

擺攤三

旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全！”老太太：“我想買酸點的蘋果。”

攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤？”

老太太：“那就來一斤吧?！保蛻粜枨蟀盐樟?，但需求背后的動機是什么？喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大。）

擺攤四

這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊？”攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢？”（探求需求。）

老太太：“我想要醮一些的?！?/p>

攤主：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？”（挖掘更深的需求）老太太：“兒媳婦懷孕了，想吃點酸的蘋果?！?/p>

攤主：“老太太您對兒媳婦真是體貼啊，將來一定能給您生一個大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著？這兩家都生了個兒子，（構建情景，引發(fā)憧憬）你想要多少？（封閉提問，默認成交，適時逼單，該出手時就出手。）

老太太：“我再來兩斤吧?！崩咸粩傊髡f得高興了（客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)（連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給兒媳婦來點橘子，她肯定開心！（愿景引發(fā)）”

老太太：“是嘛！好，那就來三斤橘子吧?！睌傊鳎骸澳丝烧婧茫瑑合眿D要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了！”（適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上。）

攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來（建立客戶黏性）。

老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

即使是擺一個水果攤，賺錢也要講究方式方法，要學會一定的銷售技巧，這樣才能賺到錢，換句話說就是要用心，如果不用心，財富是不會主動找上你的。