許歡

中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)整合的話題已經(jīng)討論了很多年。但事實(shí)是，截止到2016年底，我國(guó)已經(jīng)獲得檢驗(yàn)檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)定的機(jī)構(gòu)仍有33000多家，機(jī)構(gòu)整合收效甚微。在第九屆中國(guó)第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展論壇上，各方代表針對(duì)這一問題，也展開了深入探討。

檢測(cè)行業(yè)整合并未鋪開，機(jī)構(gòu)如何整合？

黨的十八大以來，國(guó)務(wù)院對(duì)檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變提出了要求：整合業(yè)務(wù)相同或相近的檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)，解決這些機(jī)構(gòu)過于分散、活力不強(qiáng)的問題。但據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：截止到2016年底，我國(guó)已經(jīng)獲得檢驗(yàn)檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)定的機(jī)構(gòu)仍有33000多家，機(jī)構(gòu)數(shù)量一直居高不下。

歐陸集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)及合伙人秦殊涵感慨，說了這么多年整合，現(xiàn)實(shí)情況究竟如何？據(jù)我所知，2016年發(fā)生在中國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)的整合并購(gòu)案還不到30家，3萬家機(jī)構(gòu)產(chǎn)生不到30家的整合并購(gòu)案，還能稱為整合嗎？這個(gè)數(shù)字并不觀，從中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)來看，想要有突破性的發(fā)展，還需不斷尋求機(jī)會(huì)。鈦和資本創(chuàng)始合伙人鄭安吉透露，在其所做的投資整合案例中，很多做到1000萬至3000萬的企業(yè)，業(yè)務(wù)產(chǎn)品線就有四五個(gè)，也給整合并購(gòu)帶來很大難度。但業(yè)務(wù)聚焦的公司資本市場(chǎng)價(jià)值會(huì)比較高，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)一些。

檢測(cè)行業(yè)沒有產(chǎn)品，需要靠人去推動(dòng)，并購(gòu)整合的是團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，所以區(qū)域整合會(huì)相對(duì)容易一些。因?yàn)榭缃缯霞夹g(shù)不一樣、人員不一樣、投入方式和模式也不一樣，所以風(fēng)險(xiǎn)要更大些?，F(xiàn)在我國(guó)有3萬多家實(shí)驗(yàn)室，能做到1000萬至3000萬的占到大多數(shù)，國(guó)內(nèi)大部分實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)具備了整合或被整合的基礎(chǔ)。但區(qū)域整合完成后還必須繼續(xù)推動(dòng)。其實(shí)談?wù)媳刃略O(shè)實(shí)驗(yàn)室要難很多，新設(shè)實(shí)驗(yàn)室很多地方可以重新構(gòu)建，但整合是要借助老員工把實(shí)驗(yàn)室戰(zhàn)略重新調(diào)整，花的時(shí)間和心思完全不一樣，沒有2～3年無法完成。

此外，如果有產(chǎn)業(yè)方或資本方尋求合作，鄭安吉的建議是不要放棄機(jī)會(huì)。雖然目前企業(yè)可能現(xiàn)金流和利潤(rùn)都很好，但長(zhǎng)期發(fā)展卻是問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮不應(yīng)該放棄。當(dāng)然也會(huì)有很多挑戰(zhàn)，首先是對(duì)自己的挑戰(zhàn)，能否放下老板的身份按照董事會(huì)的規(guī)則辦事，所以要調(diào)整好心態(tài)，心態(tài)調(diào)整好往前走就會(huì)很順。

中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)要更多考慮合作的模式，因?yàn)樵偻白?，中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間確實(shí)會(huì)受限，如果能夠借助大的平臺(tái)發(fā)展，發(fā)揮集團(tuán)化運(yùn)作模式，行業(yè)機(jī)會(huì)肯定會(huì)更多。如果永遠(yuǎn)是兩三千萬的規(guī)模，小范圍內(nèi)雖然能賺到一些錢，但想要有大發(fā)展就會(huì)有很大難度。

機(jī)構(gòu)從1000萬到5000萬，如何突破？

“在中國(guó)檢測(cè)行業(yè)中，絕大多數(shù)中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)，需要尋找從1000萬到5000萬這段路程的突破?！鼻厥夂J(rèn)為這不是特別容易的事情，“既然沒有機(jī)構(gòu)來整合，也可以尋找一些志同道合的企業(yè)家共同合作，也是一個(gè)辦法。比如有5家企業(yè)共同合作，每家企業(yè)規(guī)模都在2000萬以上，加在一起就是一個(gè)億，資金馬上就進(jìn)來了，不能坐等著投資找過來。再有，主營(yíng)業(yè)務(wù)一定要突出，如果只有兩千萬的規(guī)模卻做了四種業(yè)務(wù)，那樣每種業(yè)務(wù)都很難做出成績(jī)。但如果已經(jīng)是這種格局，建議多在管理上下功夫并提高技術(shù)能力。當(dāng)然這些還不夠，企業(yè)家自我素質(zhì)也要提高，否則行業(yè)的嚴(yán)冬如何熬得過去？”

在團(tuán)隊(duì)管理上秦殊涵強(qiáng)調(diào)，最忌諱兩個(gè)極端：要么是老板頤指氣使一人說了算，員工得不到尊重；要么是愛員工愛到?jīng)]有原則。這兩者都不行。要倡導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)好，要關(guān)心、要公平，但要有原則。

中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司董事、總經(jīng)理馬振珠也認(rèn)為，從1000萬到5000萬的突破的確非常不易。中國(guó)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)都比較小，壓力也很大，但是還是要守規(guī)矩，不能總是偷稅漏稅，否則在評(píng)估審計(jì)時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問題。再者，誠(chéng)信度要高，不能總是賣假報(bào)告，上市公司不會(huì)重組賣假報(bào)告的公司。走聯(lián)合重組之路做大做強(qiáng)的企業(yè)很多，但失敗的也很多，做大做強(qiáng)重要的是文化引領(lǐng)。檢測(cè)行業(yè)需要企業(yè)家精神，更要站在道德的高度上做第三方檢測(cè)該做的事。

“在投資方向上，其實(shí)很多產(chǎn)業(yè)思路都差不多，很多都是相通的可以相互借鑒。比如工程服務(wù)檢測(cè)出來問題，它會(huì)有一整套相對(duì)完善的體系，指導(dǎo)如何整改。所以第三方檢測(cè)也要有這樣的思路，有更多針對(duì)第三方檢測(cè)的衍生服務(wù)。像SGS、BV這樣的大公司，原來也是以檢測(cè)為基礎(chǔ)，現(xiàn)在也在往其他如醫(yī)學(xué)服務(wù)、工程咨詢這樣的第三方服務(wù)延伸，往綜合性發(fā)展。這個(gè)行業(yè)做到一定規(guī)模后，會(huì)逐漸延伸出新業(yè)務(wù)，但行業(yè)還是靠并購(gòu)和整合推動(dòng)。”鄭安吉以做工程的經(jīng)驗(yàn)談了自己的體會(huì)。

我要測(cè)儀器信息網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張小師也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，“我在做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)期間，走訪了100多家實(shí)驗(yàn)室，有民營(yíng)也有外資，對(duì)檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)附加值的衍生深有體會(huì)，如果只提供一份檢驗(yàn)報(bào)告，業(yè)務(wù)要盈利是相當(dāng)困難的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為很多企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣要重視，建議檢測(cè)機(jī)構(gòu)如果有能力，設(shè)立專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并利用新媒體加大品牌的影響力?！?/p>

中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是整合并購(gòu)嗎？

由于我國(guó)檢測(cè)業(yè)以民營(yíng)中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)居多，這些年，關(guān)于中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)如何做大做強(qiáng)的討論不絕于耳。機(jī)構(gòu)數(shù)量太多，實(shí)力相差無幾，每個(gè)機(jī)構(gòu)都想要突破，但似乎仍未找到可行的路。中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到底在哪兒？

秦殊涵認(rèn)為，“找到發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，靠國(guó)際大公司、靠投資人、靠政府機(jī)構(gòu)合并帶來發(fā)展，都是不成立的?！编嵃布硎荆罢夏懿荒芨淖兠\(yùn)？我不能給出肯定的答案，這要取決于每個(gè)企業(yè)的個(gè)體?！盨GS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司中國(guó)區(qū)總裁杜佳斌強(qiáng)調(diào)，“中小檢測(cè)機(jī)構(gòu)不應(yīng)該把被并購(gòu)作為命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這絕對(duì)是錯(cuò)誤的，只能自救。只有自身強(qiáng)大，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕不被并購(gòu)也有希望。如果沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使被并購(gòu)一樣沒有前景?！?/p>

“何為轉(zhuǎn)折點(diǎn)？我有這樣一個(gè)設(shè)想，比如浙江有100家檢測(cè)機(jī)構(gòu)，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，但是如果100家企業(yè)中，有的企業(yè)能在局部找到契合點(diǎn)進(jìn)行整合，也是一大進(jìn)步。但卻需要一些既有經(jīng)營(yíng)能力又有領(lǐng)導(dǎo)能力，寬容大度、無私、不計(jì)較的領(lǐng)袖型企業(yè)家，把這些企業(yè)整合到一起?！鼻厥夂硎尽?/p>

鄭安吉補(bǔ)充道，“被整合的前提關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是心態(tài)的調(diào)整，二是對(duì)利益預(yù)期的調(diào)整。如果這兩方面不能控制好，被整合以后還是會(huì)有很多問題出現(xiàn)。所以我不建議被整合的時(shí)候拉高估值，應(yīng)該有一個(gè)合理的估值?！?/p>

“有些行業(yè)現(xiàn)在明顯處于飽和狀態(tài)，因此想要進(jìn)入行業(yè)時(shí)需要有所選擇，但是和‘一帶一路相關(guān)的基建、裝備工程的檢測(cè)，還是有很大的空間存在；現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)保要求越來越高，環(huán)境方面檢測(cè)的需求也越來越多，但某個(gè)需求正在蓬勃發(fā)展時(shí)它的供應(yīng)鏈也很大，這些在進(jìn)入時(shí)也需要仔細(xì)進(jìn)行考量?！倍偶驯笳f。endprint