好風(fēng)投會帶來附加值

一個好風(fēng)投對它所投的公司來說是一天24小時待命的。如果某個被投的創(chuàng)業(yè)者需要它，它就會傾盡全力——擼起袖子，調(diào)用社交資源，隨時跳上飛機(jī)就出發(fā)——去幫助他們。一個好風(fēng)投有時候是一個招聘官，有時候是一個beta版本測試員，有時候則是一個私人指導(dǎo)員，而且它不怕凡事親歷親為。這種事兒“沒法規(guī)?；?，如果你投的公司創(chuàng)始人需要你去幫忙撲火，那么他/她最不在意的就是這件事對于VC來說能不能“規(guī)?；?。

一個好風(fēng)投不僅僅只回應(yīng)創(chuàng)始人們的要求。一個好風(fēng)投清楚它所投公司目前面臨的問題，并隨時積極尋求解決方案。優(yōu)秀的風(fēng)險投資者們會讓他們的創(chuàng)始接觸到所有的合作伙伴而并不只是“他們的”合作伙伴。

一個好風(fēng)投明白它自己所能提供給創(chuàng)始人的幫助是有限的，所以它會利用其他人的專業(yè)知識。尤其，它會樂于促成自己所投的創(chuàng)業(yè)者之間通過各種論壇，線上和線下去交流彼此的經(jīng)驗(yàn)。

一個壞風(fēng)投會在成交的那個階段做出過度的承諾，而一旦成交后卻不予兌現(xiàn)。

好風(fēng)投是謙遜的而且不會試圖操縱局面

好風(fēng)投明白在投資人和創(chuàng)始人之間，存在著公司運(yùn)營情況信息不對稱的情況。他明白創(chuàng)始人們花了無數(shù)時間精力在自己的行業(yè)和客戶身上，并且跟團(tuán)隊(duì)成員走得更近，而投資人對創(chuàng)業(yè)公司的了解則是很膚淺的。他明白很多他所提出的問題（即使不是絕大多數(shù)）其實(shí)都是創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)考慮過的，也明白即使他能提供很多的投入、建議和不同的視角，但它也不應(yīng)該管得過細(xì)或者試圖替創(chuàng)始人們做決定。

一個好風(fēng)投明白對創(chuàng)始人們來說應(yīng)付投資人是一件非常耗時的事情，所以會嘗試尋求一種平衡，既能夠緊密地提供價值，又能夠不影響公司的管理。一個壞風(fēng)投則會高估自己的洞察力，試圖管得很細(xì)并控制公司事務(wù)而成為創(chuàng)始人們需要維系的一個負(fù)擔(dān)。

一個好風(fēng)投會全力支持同時避免投資組合中相沖突的部分，不會投資在兩個或更多的直接相互競爭的公司。一個壞風(fēng)投，則會投機(jī)在多個類似公司以獲取自己的利益，而不是孤注一擲在一家公司并專注于支持自己所投資的公司。

相對于占有多一點(diǎn)兒蛋糕，好風(fēng)投會試圖做大整個蛋糕

如果一家公司在引入另外一家風(fēng)投，不管是被投資的同一輪還是后期的輪次，一個好風(fēng)投都會幫助創(chuàng)始人們吸引更好的聯(lián)合投資人。一家好的投資機(jī)構(gòu)還會主動這樣做——當(dāng)它發(fā)現(xiàn)對公司有更具潛力的機(jī)會的時候，會建議更有價值的聯(lián)合投資人進(jìn)入融資輪。

一個壞風(fēng)投擔(dān)心的是如果聯(lián)合投資人加入公司，那么他會獲得更少的份額。所以他并不鼓勵創(chuàng)始人們尋求其他投資者，他會最大化他在公司里的份額，而不是對公司真正好的事。

好風(fēng)投不會占所投公司的便宜

好風(fēng)投會使用很簡單的term sheet。一個好的風(fēng)投可能會使勁談判，但它不會費(fèi)力去偷偷設(shè)置那些會傷害創(chuàng)始人們的條款來算計創(chuàng)業(yè)公司。一個好風(fēng)投會把合同弄得簡單點(diǎn)兒——在一個大部分回報都來自于最佳投資的行業(yè)里，苛刻地保護(hù)任何可能出錯的地方并沒有什么意義。

一個好風(fēng)投同樣不會濫用籌碼，即使這可能是它在多個所投公司創(chuàng)始人在公司不同時期可以獲得的資源。

一個壞風(fēng)投就協(xié)議條款進(jìn)行談判的時候，它會花非常多的時間（和法務(wù)費(fèi)）糾結(jié)于如何很細(xì)微地處理各種不可能發(fā)生的情況。它甚至可能會試圖利用不公的、不常見的和很難理解的條款去欺詐創(chuàng)始人。

當(dāng)他從一個投資的公司那里獲得籌碼的時候，比如當(dāng)公司現(xiàn)金不足而向投資人尋求過渡融資的時候，一個壞風(fēng)投會利用它手上的籌碼占公司的便宜。

好風(fēng)投會很專業(yè)地處理“不想投”

知道99%創(chuàng)業(yè)公司都會被刪掉，一個好風(fēng)投會組建一個團(tuán)隊(duì)并制定一個評估交易流程以確保創(chuàng)始人們都得到反饋。一個好投資人也會努力給出一個解釋為什么它不適合投資某一個公司，盡管因?yàn)闀r間有限，不大可能對每一個案例都進(jìn)行詳細(xì)的反饋。

一個壞風(fēng)投則會對問詢不置可否，或常常根本不予回復(fù)。當(dāng)它篩掉一個潛在投資對象的時候，它也不會向創(chuàng)業(yè)者提供有用的反饋。一個壞投資人也經(jīng)常拖延不做決定，使它自己的選擇余地更大。

一個好風(fēng)投只會在它決定成交的時候簽署協(xié)議

一個好風(fēng)投只會在他真的要投的時候才會簽署term sheet。簽完之后，他只會在盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)不好的事的時候才會撤出，這也是非常少見的情況。一個好風(fēng)投會讓自己的項(xiàng)目評估階段透明化，并告訴創(chuàng)業(yè)公司他自己到底有多感興趣，以便讓創(chuàng)始人能更準(zhǔn)確地估計時間和融資節(jié)奏。

一個壞風(fēng)投有時會先簽一個term sheet來保證自己投資的“可能”——在某個他還不確定他是否真的要投的時候。一個壞投資人常常會給人一種錯覺，讓人覺得他馬上就能決定了并會很快推進(jìn)這件事。

一個好投資人的利益與LP的利益是一致的，好風(fēng)投是被利潤分成所激勵的，而非管理費(fèi)用

好風(fēng)投也會將大部分的管理費(fèi)用投入到可以利用它的投資能力并幫助它所投公司（例如組建一個專家和顧問的團(tuán)隊(duì)來提供創(chuàng)業(yè)公司所需要的資源），而不是發(fā)出一大筆工資。一個好投資人會大量投入它的基金，而不視GP（普通合伙人）的資金承諾為一個負(fù)擔(dān)。

一個壞風(fēng)投在還沒能讓LP掙很多錢時候就想著自己掙錢。它想最小化GP（普通合伙人）的資金承諾來最大化自己的收入。

好風(fēng)投眼光長遠(yuǎn)并且樂于回饋

一個好風(fēng)投投資的是長期的關(guān)系，每一件事都著眼于長遠(yuǎn)的結(jié)果。它明白人生就像一句德國諺語所說的，“人生總有再相逢”。所以它會努力創(chuàng)造雙贏的局面。

壞風(fēng)投則會從他人身上獲取短期利益，而犧牲掉關(guān)系和長遠(yuǎn)的利益。

好風(fēng)投會樂于與創(chuàng)業(yè)公司和投資人們分享經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兠靼自诋?dāng)當(dāng)今時代這并不是一個零和游戲。好風(fēng)投絕不會向公司以外的人泄露諸如商業(yè)計劃書這樣高度機(jī)密的信息，除非創(chuàng)始人明確地允許他這么做。

一個壞風(fēng)投在分享經(jīng)驗(yàn)方面會守口如瓶——而在高度機(jī)密信息的保密方面卻漏洞百出。

最后但也許最重要的是：一個好風(fēng)投會持續(xù)地表現(xiàn)卓越，但一個壞風(fēng)投并不會。endprint