楊直

先是IPO，后是做手機(jī)，最近的雷蛇可謂是動作頗多，好不熱鬧。但熱鬧背后卻隱藏著一絲尷尬，而這種尷尬也許是整個(gè)電競行業(yè)都難以回避的。

我們先看雷蛇的IPO。11月1日，雷蛇在港啟動IPO招股。盡管受到閱文申購凍資的影響，但截至上周五，雷蛇仍然獲得了接近百倍的超額認(rèn)購，凍資規(guī)模超過360億?？此频谝恢浑姼偢拍罟珊苁茏放?，但真的是這么回事嗎？

日前，專注于電子競技早期階段初創(chuàng)企業(yè)投資的Deep Space Ventures 的管理合伙人Stephen Hays就電競市場目前的投資現(xiàn)狀發(fā)布了一篇文章。文中分析了全球范圍內(nèi)388 家投資了電子競技初創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資公司、天使投資人、加速器或者是戰(zhàn)略投資公司。Stephen Hays稱只有16%的投資者選擇在多次投資電子競技初創(chuàng)公司，而剩余的84%則只投資一次。

考慮到天使投資人通常都是大型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合伙人，這些大型風(fēng)投機(jī)構(gòu)一般會隨著融資輪次和融資額的遞增加入到投資陣營中來。84%這個(gè)數(shù)字也許表明，即便電子競技發(fā)展迅速，但仍未引起大型投資機(jī)構(gòu)的過多關(guān)注，而這件事在融資上的影響相信不用贅述。進(jìn)一步講，這些只投資過一次的投資者中有明顯的一部分對電競領(lǐng)域并不熟悉。因此對電競領(lǐng)域的投資相當(dāng)于在不屬于他們的焦點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行投資。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，只有6%的投資者來自亞洲。這與中韓兩國電子競技的火熱程度形成了鮮明對比。

因此，即便雷蛇在香港的IPO獲得了超額的認(rèn)購效果，也并不過多代表什么。一方面，作為第一只電競概念股，對雷蛇的認(rèn)購可能更多源于供需關(guān)系。畢竟對于新興領(lǐng)域的投資越早越好。而比一級市場更加靈活的二級市場一直是投資者試水的好地方。

Stephen Hays也提到，由于缺乏具有固定節(jié)奏的投資者，頻繁的單次交易式投資極有可能造成整個(gè)市場范圍內(nèi)的泡沫。而IPO又往往是泡沫由勝到衰的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。因此，超額認(rèn)購中很難說存在多大比例的套利者。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，前段時(shí)間有機(jī)構(gòu)指出香港股市整體的交易風(fēng)格開始傾向于A股市場——買賣更加頻繁。更頻繁的買賣也會加速泡沫的破裂。

最壞的情況是，如果雷蛇——第一只電競概念股經(jīng)歷了與Linux類似的股價(jià)大起大落的過程，那么勢必會影響接下來資本市場對電競領(lǐng)域的投資態(tài)度，而這對于非頭部的項(xiàng)目和賽事來說，也許是致命的。

而在做手機(jī)這件事上，恐怕雷蛇要重蹈做電腦的覆轍了。

眾所周知，雷蛇是目前市場上最成功的外設(shè)廠商之一。豐富的產(chǎn)品線讓其同時(shí)占據(jù)了高中低檔市場。并且如很多知名廠商一樣，金環(huán)蛇、煉獄蝰蛇等王牌產(chǎn)品也幫助雷蛇樹立了專業(yè)競技外設(shè)的品牌。這些都沒問題，也是雷蛇上市的基礎(chǔ)。但資本市場看的是未來。在做電競筆記本失敗后，雷蛇又將目光投向了大火的手游MOBA領(lǐng)域，企圖推出專業(yè)的競技手機(jī)分一杯羹。

從硬件配置上看，雷蛇手機(jī)可能做到了最好的。目前最好的游戲芯片高通驍龍835、8GRAM、分辨率2560*1440、支持120Hz刷新率與高通Q-Synce顯示技術(shù)的號稱“專業(yè)電競顯示器”的5.72英寸夏普IGZO屏幕。電競筆記本的套路被絲毫不差的用到了手機(jī)上。但行得通么？

讓我們看看同樣推出電競專用手機(jī)的國產(chǎn)品牌vivo。

vivo關(guān)于電競手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)按照他們的說法有四點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)、幀率、發(fā)熱和續(xù)航。網(wǎng)路自不必說，由于vivo最先提供的是KPL的比賽用機(jī)，而KPL的標(biāo)準(zhǔn)是比賽中不允許出現(xiàn)哪怕一次延遲跳黃現(xiàn)象。幀數(shù)上，KPL的要求是穩(wěn)定地保持在高幀數(shù)上。一個(gè)實(shí)際的情況是，大部分手機(jī)開局尚能穩(wěn)定在60幀，但隨著游戲進(jìn)行幀數(shù)就會跌落到50、40甚至更低。至于發(fā)熱和續(xù)航就不需要做過多的解釋了。

vivo解決的辦法是工程師進(jìn)入比賽間，在選手的監(jiān)督下實(shí)際體驗(yàn)上述4點(diǎn)要求。最終vivo解決了上述技術(shù)難點(diǎn)，并開發(fā)了可用于批量生產(chǎn)的成熟化解決手段。

對比vivo與雷蛇我們可以發(fā)現(xiàn)很明顯的不同。雷蛇的高配置是一目了然的，易感知的。畢竟所有的產(chǎn)品信息都會出現(xiàn)在廣告和包裝中，而高配置在電競的噱頭下又容易讓人信服。

但vivo的技術(shù)優(yōu)勢卻難以直觀體驗(yàn)。換句話說，購買雷蛇的手機(jī)獲得的滿足感是實(shí)時(shí)的，而購買vivo的手機(jī)卻像隔著一層玻璃，畢竟很多人會懷疑，真的會那么神嗎？而且，vivo的大眾用機(jī)也很難和比賽用機(jī)完全表現(xiàn)相同。

盡管這樣，筆者還是相信二者的爭奪會以vivo的勝利結(jié)束。原因很簡單，盡管vivo仍然沒有作為比賽用機(jī)，但通過與KPL的合作vivo滿足了用戶明確知道的需求。對于電競用戶而言，歸根結(jié)底，在價(jià)格合適的情況下，用戶關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性、游戲的流暢性、畫面的表現(xiàn)等競技體驗(yàn)。對高配置硬件的選擇也是出于此。做外設(shè)很成功的雷蛇不可能不知道，但問題是他沒法落到實(shí)處，更沒有能力解決。

一直以來，很多產(chǎn)品都借著電競宣傳自己，但都面臨著和雷蛇類似的問題。在KPL第一屆舉行不久，由于移動電競的概念被接受，因此短時(shí)間內(nèi)市場里出現(xiàn)了很多專用產(chǎn)品。比如專用的屏幕清潔劑，甚至是游戲手柄。前者自不必說，靠著清潔劑能夠讓屏幕隨時(shí)保持干爽順滑聽著就像化妝品一樣不靠譜；而后者則更匪夷所思，竟然妄想用戶改變已經(jīng)養(yǎng)成的使用習(xí)慣。

究其原因，要么是對用戶的需求不了解，要么就是了解了解決不了。手柄的例子屬于前者，而雷蛇和屏幕清潔劑則屬于后者。本來需求和供給的對接就像是兩個(gè)盲人相遇，更多時(shí)候雙方都是無意識地互相試探。雙方對接的過程如此之難，以至于需求和供給的齒輪咬合后會帶來了經(jīng)濟(jì)機(jī)器或者說商業(yè)機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

進(jìn)一步講，很多賽事的主辦方在賽事中添加Cosplay以及其他綜藝環(huán)節(jié)，熟不知觀眾的反應(yīng)要么是好尷尬，要么就是沒勁上廁所，還有很多類似的例子。這些費(fèi)力不討好的嘗試不僅僅造成了成本上的壓力，也逐漸讓一些出資人失去了對電競的興趣。

因此不是雷蛇不靈了，也不是電競不靈了。正如Newzoo的CEO說的：“電子競技具備很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)粘合能力。能加速既有產(chǎn)業(yè)的整合?！彪娮痈偧既匀粫呛玫妮d體，但隨著用戶變得精明而挑剔、投資者對這個(gè)領(lǐng)域了解更深入，那些想要借助電競之勢的人真要好好想一想。你，能帶來什么？