◇孔令凱

《戰(zhàn)狼2》讓人驚呼“狼來(lái)了”

◇孔令凱

2017年7月27日，《戰(zhàn)狼2》開始在中國(guó)區(qū)上映，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)席卷了沉寂了大半年的中國(guó)電影市場(chǎng)，讓人驚呼“狼來(lái)了！”。

截至8月19日，該片上映24天，票房沖破50億人民幣大關(guān)，早已把星爺導(dǎo)演的《美人魚》33.9億內(nèi)地票房紀(jì)錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離身后。

《戰(zhàn)狼2》是一部商業(yè)片，成功有他的必然性和偶然性，但影片里邊“人”的因素功不可沒(méi)。吳京在選擇演員的時(shí)候，投資方都要求吳京選用當(dāng)紅小鮮肉，雖然價(jià)格很高，但流量也好，對(duì)電影宣傳有好處。但是作為“初創(chuàng)”企業(yè)的《戰(zhàn)狼2》，吳京對(duì)用人方面，則是一口拒絕。

1、第一原則：有多大的頭，就戴多大的帽子——人工成本預(yù)算是選人限制性首因。

《戰(zhàn)狼2》劇組組建初期，吳京抵押房產(chǎn)及其他資產(chǎn)共計(jì)8000萬(wàn)人民幣，外加7000萬(wàn)投資方款項(xiàng)，共計(jì)1.5億（對(duì)外發(fā)布成本為2億）投資該片拍攝。在電影制作中，演職人員的人工費(fèi)用比例一般占比20%，若有大碗兒加盟，占比會(huì)更高。

所以，僅僅3000-4000萬(wàn)人工成本預(yù)算，要支撐整部片子1000多名演職人員長(zhǎng)達(dá)300天的工資獎(jiǎng)金，是非常捉襟見肘的。這也直接決定了，市場(chǎng)上一線當(dāng)紅明星，不可能成為劇組的選擇，因?yàn)椋I不起！

2、第二原則：只選對(duì)的，不選貴的——需做好人崗匹配和候選人背景調(diào)查。

《戰(zhàn)狼2》拍攝初期，在選演員上也走過(guò)一些彎路。譬如張翰所飾演的富二代角色，傳聞劇組最先嘗試與吳亦凡或李易峰接觸，乃至希望王思聰本色出演，但均被前兩人天價(jià)片酬嚇跑，以及王公子不感興趣為由無(wú)情拒絕。

從劇組需求分析，本能希望能找個(gè)小鮮肉提升該片知名度，擴(kuò)大觀眾群體范圍，提升影片吸金能力，但無(wú)奈如日中天的吳亦凡和李易峰的片酬直接嚇跑了沒(méi)吃過(guò)豬肉的劇組。

至于王思聰這名“不差錢，不差知名度，喜歡蹭熱點(diǎn)，做網(wǎng)紅”的候選人，就更難打動(dòng)了。且不說(shuō)其父身后龐大的院線資源做背書，僅其本身“國(guó)民老公”的身份，就能吸引圈內(nèi)外無(wú)數(shù)的眼球和待字閨中少女們的尖叫，雙方實(shí)力的極不對(duì)等，讓劇組根本開不出任何能打動(dòng)“國(guó)民老公”磐石之心的條件。

可以看出因?yàn)閯〗M開始僅從自身要求出發(fā)，而忽略了候選人的需求，導(dǎo)致在候選人選擇上一開始就脫離了實(shí)際，導(dǎo)致“富二代角色”人崗不匹配，和三位候選人談崩也就見怪不怪了。

再仔細(xì)分析候選人“塘主”張翰的從業(yè)經(jīng)歷背景：自2009年出道，大部分時(shí)間參與偶像電視劇拍攝，雖間中也有大屏幕演出，反響平平；所以進(jìn)軍大屏幕，加大曝光度提升名氣一定是張翰二線小鮮肉的主要訴求，片酬只是影響因素，而150萬(wàn)左右片酬也屬于合理范圍，雙方談妥合作有基礎(chǔ)。

從結(jié)果看，張翰的選擇《戰(zhàn)狼2》無(wú)疑是成功的，該片為其積攢了大批的粉絲和提升了知名度。就好比一小股東加入了一家初創(chuàng)公司打個(gè)醬油，忽然發(fā)現(xiàn)該公司1年就IPO上市了，盡管股票套現(xiàn)不多，但作為成功上市的主創(chuàng)人員之一，其成功經(jīng)驗(yàn)必定會(huì)受到更多投資人的認(rèn)可追捧。

3、第三原則：除了談“物質(zhì)”，我們還有“詩(shī)和感情”，招聘要會(huì)運(yùn)用多種武器。

無(wú)可否認(rèn)，大部分候選人工作目的是為了“賺錢”，這也是很多企業(yè)在獲取人才上的主要考慮因素。雇員提供勞動(dòng)力，雇主支付勞動(dòng)報(bào)酬，是一項(xiàng)合理的交易。

從馬斯洛層次需求理論來(lái)看，生理需求只是人們最底層的需求，除此之外，安全感、情感和歸屬、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求也是逐級(jí)遞升的。也就是說(shuō)，不是所有人工作目的都是為了“錢”。有時(shí)候無(wú)法說(shuō)服合適候選人入職，更多的是因?yàn)闆](méi)有找到打動(dòng)他（她）心動(dòng)的痛點(diǎn)。

《戰(zhàn)狼2》中的老戲骨“達(dá)康書記”吳剛出場(chǎng)費(fèi)不高，但該片提供了一個(gè)圓軍人夢(mèng)的機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)讓觀眾看到大長(zhǎng)腿“達(dá)康書記”的另一面英姿，讓其熒屏熱度不減，這都是可以打動(dòng)吳剛加入的關(guān)鍵因素。

劇組面臨最后一個(gè)女豬腳換為混血妹子盧靖姍，除了像媒體描述為了感謝由吳京帶其觸電（2008年盧靖姍首次觸電，在吳京自導(dǎo)自演動(dòng)作電影《狼牙》中飾演女主角女警杜曉禾）恩情和六瓶番茄醬的友誼之外，該片也有助于幫其打開國(guó)內(nèi)大熒幕市場(chǎng)，因?yàn)楸R靖姍在國(guó)外雖然獲獎(jiǎng)不少，但在市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)知名度不高。在說(shuō)服你意向候選人加入公司的時(shí)候，需要多挖掘其背后的故事，掌握除了薪資報(bào)酬需求之外的信息。

尤其對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，如何描述和會(huì)話好為候選人提供更多的除了物質(zhì)回報(bào)之外的增值機(jī)會(huì)，幫助吸引一批志同道合的人加入是非常考究一名優(yōu)秀HR功力的。

4、第四原則：日常資源的積累，能成為招聘渠道的有效補(bǔ)充——一錘子買賣叫交易；買賣不成仁義在，叫做生意。

《戰(zhàn)狼2》開拍以來(lái)，也面臨過(guò)臨陣換人，無(wú)人可用的局面。吳京靠著10年前帶盧靖姍入行并維持著良好友誼的關(guān)系，憑借著半個(gè)偶像粉絲身份和鄉(xiāng)音難覓的情感找到了于謙等，才讓影片能順利殺青并增色不少。

HR為企業(yè)找到合適人才是其基本職責(zé)，但也成為了眾多HR從業(yè)者的噩夢(mèng)：因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門的需求越發(fā)刁難（在夢(mèng)里總希望找來(lái)工資少，最好不要錢，但能力強(qiáng)的牛人），人才獲取越發(fā)困難，常常出現(xiàn)人才價(jià)格溢價(jià)，人才高消費(fèi)。

很多HR在為找不到候選人而萬(wàn)分苦逼，除了線上網(wǎng)絡(luò)招聘、線下專場(chǎng)招聘、內(nèi)部推薦等好像就沒(méi)招了。

他們都忽略了一個(gè)重要資源，HR是有圈子文化，多注意平時(shí)行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)的同行資源積累，通過(guò)自己的RP，人脈，以及職場(chǎng)中幫助他人的善意舉動(dòng)，逐漸建立起自己的人脈圈，這一定會(huì)讓你未來(lái)的某個(gè)時(shí)候有意想不到的收獲。

《戰(zhàn)狼2》的“用人”模式分析告訴我們，有人的地方就一定有江湖，江湖那么大，HR那么多，如果你總能從江湖里挑選出合適的大俠加入，那么你就練好了HR的最簡(jiǎn)單但又最實(shí)用的第一招：起手式。