文/本刊記者 王興文

背靠“凹凸棒石礦山”產(chǎn)出好產(chǎn)品
——專訪江蘇神力特生物科技股份有限公司董事長黃正君

文/本刊記者 王興文

短短兩年半的時間，江蘇神力特生物科技股份有限公司（以下簡稱“神力特公司”）就像一匹殺入奶牛飼料添加劑行業(yè)的黑馬，產(chǎn)品銷售近乎遍布全國，到目前為止已為200 余家牧場提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品有效率達到100%，實現(xiàn)零投訴。到底是什么讓剛?cè)肽膛Ｐ袠I(yè)的神力特公司在奶業(yè)困難時期還能創(chuàng)造這么好的業(yè)績，記者來到了坐落于風(fēng)景秀麗，素有中國“龍蝦之都”美譽、“凹土之都”稱號的盱眙縣江蘇神力特公司。

神力特公司董事長黃正君接受了記者采訪。他告訴記者，神力特公司是集非金屬礦開采、加工及深度研發(fā)，食品添加劑、預(yù)混合飼料、飼料原料、飼料添加劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的高科技外向型企業(yè)。公司占地50 000 平方米，擁有5 條先進的生產(chǎn)線，產(chǎn)能超過10 萬噸，擁有自主開采權(quán)礦山1 座。目前是國家級高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、淮安市產(chǎn)學(xué)研科技示范企業(yè)、凹凸棒石黏土行業(yè)協(xié)會吸附劑分會會長單位、凹凸棒石黏土戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟副理事長單位，是食品添加劑凹凸棒黏土國家標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)業(yè)部飼料原料凹凸棒石粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)筆起草的唯一企業(yè)單位。

▲江蘇神力特生物科技股份有限公司董事長 黃正君

科研創(chuàng)新實力雄厚 推動資本上市進程

神力特公司已與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院蘭州化學(xué)物理研究所建立了“無縫”對接合作關(guān)系，建有南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（神力特）生物凹土產(chǎn)業(yè)研究院、江蘇省企業(yè)研究生工作站、淮安市生物凹土工程技術(shù)研究中心，是科技部、教育部授牌南京農(nóng)業(yè)大學(xué)新農(nóng)村發(fā)展研究院特色產(chǎn)業(yè)基地，研發(fā)中心超過1 000 平方米，配備液相色譜儀、原子吸收、紅外質(zhì)譜儀等高端設(shè)備，擁有研發(fā)人員25 人，其中專家教授6 人、博士6 人。承擔(dān)國家、省、市、地方科研項目十余項，聯(lián)合培養(yǎng)博士生2 名，碩士生6 名，開發(fā)產(chǎn)業(yè)化高新技術(shù)產(chǎn)品8 個，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20 余篇。因其科研帶動創(chuàng)新，創(chuàng)新帶動發(fā)展，于2017年成功獲得代表國內(nèi)凹凸棒石行業(yè)最高獎項的“都梁香蘭獎”，給予其行業(yè)領(lǐng)頭人的肯定。

公司通過并全面執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系，按照上市公司要求，建立了股份制企業(yè)內(nèi)控管理制度，合理化組織架構(gòu)，優(yōu)化財務(wù)體系，力爭在創(chuàng)業(yè)板上市，“十三五”期間力爭進一步完成結(jié)構(gòu)優(yōu)化，量質(zhì)并重，內(nèi)外并舉，成為銷售額5～10 億元，稅收1～2 億元的國際知名凹凸棒石上市企業(yè)。

針對牧場實際研發(fā)產(chǎn)品 實現(xiàn)專業(yè)團隊駐場服務(wù)

神力特公司依托南京農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的資源優(yōu)勢，投入500 萬元共建集產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及推廣為一體的南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（神力特）生物凹凸棒石產(chǎn)業(yè)，全面開發(fā)凹凸棒石在生物發(fā)酵、飼料、養(yǎng)殖業(yè)中的應(yīng)用。公司的奶牛產(chǎn)品主要有力佑乳、瘤胃舒、脫霉劑系列。產(chǎn)品均是根據(jù)當(dāng)前奶牛普遍存在的問題研發(fā)而成，主要用于調(diào)控奶牛的瘤胃內(nèi)環(huán)境，促進飼料消化；及時清理體內(nèi)的自由基，減少炎癥和隱性乳房炎的發(fā)生；治療奶牛脂肪肝，防治奶?！叭摺?，減少酮病發(fā)生。而公司的脫霉清系列產(chǎn)品既有單一專業(yè)型黃曲霉毒素吸附劑、玉米赤霉烯酮吸附劑、嘔吐毒素吸附劑，又有廣譜高效型多個功能毒素吸附劑。脫霉清系列產(chǎn)品的研發(fā)和轉(zhuǎn)化，以其飼用過程中純物理狀態(tài)介入，無藥物成分，安全、高效、無毒、綠色而廣受好評，已成功入選江蘇省2016年度重大科技成果轉(zhuǎn)化項目，產(chǎn)品自投入市場以來收到了非常好的效果，與市場同類產(chǎn)品相比具有安全、高效、性價比高的特點。

好的產(chǎn)品必須跟上好的服務(wù)，目前公司已成立了以常務(wù)副總裁李順生帶領(lǐng)的銷售團隊，以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)韓兆玉教授、公司技術(shù)總監(jiān)金志紅領(lǐng)銜的技術(shù)服務(wù)團隊，奶牛產(chǎn)品銷售服務(wù)團隊超過20 人。所有使用產(chǎn)品的牧場，在前期技術(shù)服務(wù)人員都會現(xiàn)場駐場摸底，經(jīng)過觀察對牧場經(jīng)營中的問題形成報告，協(xié)助牧場解決問題?？蛻粽绞褂卯a(chǎn)品后，技術(shù)人員會至少每月回訪1次，幫助其解決問題，如遇到棘手問題，就會駐場直至問題解決。公司顧問韓兆玉教授也會經(jīng)常去牧場交流，幫助牧場解決實際問題。

未來兩年產(chǎn)品覆蓋全國 打造全方位供應(yīng)鏈

正是由于神力特公司的好產(chǎn)品和好服務(wù)，短短兩年半的時間，已為全國200 余家牧場提供服務(wù)，公司計劃未來兩年內(nèi)全國使用神力特品牌產(chǎn)品的牧場突破500家，D20成員由目前的5 家增加至12 家。產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全國絕大部分的奶牛市場。

神力特公司還進一步對銷售區(qū)域進行劃分，分東北、華北、華中、華南、中原等大區(qū)，大區(qū)下設(shè)各省市分區(qū)，通過直銷、代理商、經(jīng)銷商全力打造產(chǎn)品用戶供應(yīng)鏈。

幫助牧場降低成本應(yīng)對寒冬 用優(yōu)質(zhì)服務(wù)共渡難關(guān)

當(dāng)問到牧場應(yīng)如何應(yīng)對當(dāng)前的困境時，黃正君告訴記者，目前中國乳業(yè)處在困難時期，在這個困難時期牧場更應(yīng)該把牛養(yǎng)好，降本增效，降本并不是指給牛吃差的飼料以降低飼養(yǎng)成本，而是通過科學(xué)養(yǎng)牛，提高奶牛單產(chǎn)，降低奶牛公斤奶飼料成本，加強管理，提高養(yǎng)牛的生產(chǎn)效率。比如有很多牧場在神力特公司的指導(dǎo)下，公斤奶飼料成本控制在1.70～1.85元，經(jīng)營成本控制在2.7 元/千克，按照當(dāng)前奶價3.3～3.7 元/千克，牧場還有利潤可賺。

對于奶業(yè)的未來，黃正君認為未來奶業(yè)的發(fā)展是一片光明，他說，奶業(yè)是我國的民生行業(yè)，相信未來國家會出臺相關(guān)的政策，通過正確的引導(dǎo)，中國奶業(yè)會走上自己獨特的發(fā)展之路，作為中國奶業(yè)的參與者，神力特公司愿意為中國奶業(yè)的振興盡自己的綿薄之力，全力服務(wù)好牧場，全力支持牧場的發(fā)展。神力特公司會一如既往地為牧場提供高效的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和牧場一道共渡難關(guān)。

正是不斷地創(chuàng)新和專業(yè)化的服務(wù)成就了這匹在飼料添加劑行業(yè)的黑馬！愿神力特公司能夠在未來發(fā)展的道路上一路狂奔，為中國奶業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。