文/周保昌

不忘初心鑄品質(zhì) 工商協(xié)同拓市場
——紅塔集團與云南煙草商業(yè)創(chuàng)新工商協(xié)同營銷新模式

文/周保昌

評選活動廣泛開展 紅塔品牌創(chuàng)新發(fā)展

2017年下半年，紅塔集團與云南省煙草專賣局（公司）銷售管理處聯(lián)合舉辦的云南省“初心·最美零售戶（客戶經(jīng)理）”評選活動，取得圓滿成功。

評選活動以“初心”為主題，將榮譽的聚光燈，投射在長期默默無聞奮戰(zhàn)在營銷一線的零售戶和客戶經(jīng)理身上，在行業(yè)內(nèi)外激起熱烈反響。

評選活動自7月初啟動以來，通過海選報名、初步評選、網(wǎng)絡投票、業(yè)務評審和活動總結(jié)五個環(huán)節(jié)展開，全省2萬余名零售戶和千余名客戶經(jīng)理報名參與評選，網(wǎng)絡投票頁面瀏覽量累計達到2850萬次，投票數(shù)量達200萬人次，在工商企業(yè)及零售市場產(chǎn)生了積極影響。

評選活動以“初心”為命名，在全省16個州（市）廣泛開展，通過層層評選，一批先進人物脫穎而出。

評選活動通過網(wǎng)絡投票，各州（市）共計評選出獲得“最佳人氣獎”的零售戶96名、客戶經(jīng)理67名。通過業(yè)務評審，共計評選出獲得“最佳業(yè)務獎”的零售戶96名、客戶經(jīng)理67名。一批先進人物以感人的先進事跡、突出的經(jīng)營業(yè)績、良好的市場口碑，在城鄉(xiāng)市場樹起新典型、立起新標桿，將進一步吸引和帶動更多零售戶和客戶經(jīng)理參與到云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌營銷的陣列。

評選活動以“初心”為動力，進一步深化紅塔集團與商業(yè)企業(yè)、零售戶的新型工商關(guān)系，三方力量擰成一股繩，共同探索工商零協(xié)同營銷新模式，聯(lián)手打造工商零一體化品牌培育機制，鞏固發(fā)展云產(chǎn)品牌在全國的優(yōu)勢地位。

評選活動開展以來，全省16個州（市）煙草商業(yè)公司高度重視、全力支持，使各地評選活動卓有成效、評選成果影響廣泛?！俺跣摹ぷ蠲懒闶蹜簦蛻艚?jīng)理）”先進人物評選出來后，全省16個州（市）分別舉行了總結(jié)大會，州（市）主流媒體跟進報道宣傳，評選活動有聲有色、深入人心。

“初心”評選活動的開展，有力促進了云產(chǎn)卷煙品牌和紅塔品牌的市場拓展。2017年，紅塔集團主動把握市場新變化，加快以玉溪品牌為重點的提質(zhì)創(chuàng)新，推出了玉溪系列新品，引起了廣大消費者關(guān)注，增強了省內(nèi)外市場的競爭力。這次評選活動以玉溪新品為焦點，進一步深化了市場終端對紅塔品牌創(chuàng)新的認識理解，云產(chǎn)卷煙品牌發(fā)展、紅塔培育品牌、開拓市場，服務消費的亮點頻顯，持續(xù)發(fā)展注入了新動力。今年前三季度，玉溪品牌在云南市場的銷量同比增長了22.91%，帶動輻射全國市場，形成云產(chǎn)卷煙品牌、玉溪新品營銷的新態(tài)勢。

堅守初心 勇于擔當 創(chuàng)新前行——“初心·最美零售戶（客戶經(jīng)理）”評選活動的啟示

紅塔集團與云南煙草商業(yè)聯(lián)合舉辦的云南省“初心·最美零售戶（客戶經(jīng)理）”評選活動開展以來，通過選典型，一批先進人物涌現(xiàn)而出；樹標桿，帶動更多零售戶和客戶經(jīng)理積極加入到紅塔品牌營銷的陣列；促發(fā)展，構(gòu)建新型工商關(guān)系，有力促進云產(chǎn)卷煙品牌，特別是紅塔品牌培育創(chuàng)新和市場拓展。

“初心”評選活動是紅塔集團與煙草商業(yè)共同探索工商零協(xié)同營銷新模式、聯(lián)手打造工商零一體化品牌培育機制，滿足消費者提升生活水平需求的一項創(chuàng)新舉措，得到了工商企業(yè)和廣大消費者的熱烈響應、關(guān)注支持，取得了圓滿成功。

不忘初心、牢記使命?？邕M新時代，紅塔集團決心在黨的十九大精神指引下，更加堅定對初心的堅守，對責任的擔當，對品牌的自信，對創(chuàng)新的信心，全力推進云南煙草產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

“初心”評選活動的成功舉辦，積累了許多可資借鑒推廣的經(jīng)驗，帶給我們新的啟示——

與會領導與玉溪“最美零售戶”合影

啟示一：立足重任擔當最大“公約數(shù)”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團與云南煙草商業(yè)共同擔負推進云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任，當好促進云南經(jīng)濟發(fā)展的“穩(wěn)定器”和“驅(qū)動器”。

長期以來，云南煙草工商關(guān)系歷久彌新、水乳相融，工業(yè)商業(yè)心相印、力相聚，風雨同舟、肝膽相照，共同打造出云南一大支柱產(chǎn)業(yè)，培育出著名品牌群，建立起云產(chǎn)品牌在全國市場的優(yōu)勢地位。

近幾年來，全國煙草市場發(fā)生復雜深刻變化，煙草產(chǎn)業(yè)面臨嚴峻形勢。逆水行舟、不進則退。云南煙草工商企業(yè)勇于擔當、保持定力、攻堅克難，堅韌推進煙草產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前行。

2017年春，省委、省政府召開煙草工商企業(yè)座談會，要求認真研究和應對云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，秉承主動作為、攻堅克難的優(yōu)良傳統(tǒng)，順應市場規(guī)律，著力破解瓶頸制約，加快推動煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)質(zhì)量與效益新飛躍，鞏固夯實煙草產(chǎn)業(yè)的支柱地位。充分發(fā)揮云南煙草的資源、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，千方百計穩(wěn)住總量，切實優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力開拓市場，堅守和鞏固好煙草產(chǎn)業(yè)“主陣地”，為全省經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的貢獻。

肩負省委、省政府的千鈞重托，紅塔集團切實加強與煙草商業(yè)的緊密合作，共同探索工商協(xié)同營銷新模式，加快省內(nèi)外市場拓展，取得顯著成效。

肩負推進云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，紅塔集團與省煙草專賣局（公司）共同舉辦“初心”評選活動，得到了云南中煙積極支持、全省零售戶和客戶經(jīng)理的熱烈響應。

肩負推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的民心之盼，紅塔集團加快品牌創(chuàng)新，一批新品閃亮登場，為評選活動注入新活力，引起了廣大消費者的廣泛關(guān)注。

立足于重任擔當?shù)淖畲蟆肮s數(shù)”，評選活動站立于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點，凝結(jié)起工商零共同的心血、智慧和熱情，意義不同凡響。

與會領導與西雙版納州“最美零售戶”合影

啟示二：立足堅守初心的“品質(zhì)自信”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團堅持產(chǎn)業(yè)報國、做精做強云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌的初心不變，不斷創(chuàng)新提升紅塔品牌的品質(zhì)，以更優(yōu)更新的系列產(chǎn)品回報和服務消費者。

如果說，紅塔品牌是60多年澆鑄而成的經(jīng)典之作，那么，品牌的力量卻是每一年、每一天對品質(zhì)的堅守與提升。紅塔人執(zhí)守著品質(zhì)的生命之源，無論市場風云變幻，無論企業(yè)風雨沉浮，始終堅守品牌、堅守品質(zhì)、堅守來之不易的成果與榮譽。

創(chuàng)業(yè)60多年來，紅塔集團依憑云南煙葉質(zhì)量優(yōu)勢，打造出中國著名的品牌群；大規(guī)模引進技術(shù)設備，不斷提升工藝水平、研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足市場需求，始終走在行業(yè)發(fā)展的前列，淬煉出了紅塔品牌的“品質(zhì)自信”。

2017年，紅塔集團又一次站立在新的發(fā)展時刻，面對著嚴峻市場形勢，紅塔人堅守“初心”之根、“初心”之基，更加關(guān)注市場變化、尊重市場規(guī)律，加快品牌研發(fā)創(chuàng)新步伐，研發(fā)生產(chǎn)出又一款玉溪新品，再一次成為省內(nèi)外市場新的關(guān)注點。不斷推出高品質(zhì)新品，滿足群眾日益提升的消費需求，為工商協(xié)同培育紅塔品牌市場奠定堅實基礎。

立足于紅塔集團的“品質(zhì)自信”，聚焦于玉溪新品的魅力，“初心”評選活動“評”之有品牌座標、“選”之有示范特色，在全省城鄉(xiāng)零售戶和客戶經(jīng)理中產(chǎn)生了廣泛共鳴。

啟示三：立足協(xié)同營銷的“同頻共振”

“初心”評選活動的成功舉辦，來自紅塔集團加強與云南煙草商業(yè)的緊密合作，共同構(gòu)建新型工商關(guān)系，探索工商協(xié)同營銷新模式，推進品牌培育創(chuàng)新一體化，加快紅塔品牌市場拓展。

今年，紅塔集團與云南省煙草專賣局（公司）進一步將發(fā)展的著力點撥到同一頻道，深化工商協(xié)同。這就是：積極踐行國家煙草專賣局提出的“消費者在哪里，我們就到哪里”營銷理念，進一步聚焦消費環(huán)節(jié)，強化消費者服務意識，深度挖掘市場需求潛力，加強零售終端建設，加強協(xié)同營銷，為消費者提供更多更滿意的品牌產(chǎn)品。

工商企業(yè)相伴而行，共同服務遍及城鄉(xiāng)的零售戶。評選活動的開展，成為工商協(xié)同營銷的新亮點、新動力，促進了工商與零售“2＋1”的市場網(wǎng)絡建設，形成了工商零及消費者的多贏新局面。

“初心”評選活動成為工商協(xié)同營銷的新舞臺。在16州（市）分別舉辦的總結(jié)會上，紅塔集團與各地商業(yè)公司總結(jié)了開展評選活動取得的豐碩成果，先進人物代表登臺講述了來自第一線的感人故事，現(xiàn)場視覺形象呈現(xiàn)、品牌宣講、品牌舞臺劇展演和互動抽獎豐富多彩，展現(xiàn)出工商零的濃濃情誼，各方代表紛紛表示心靠得更近、手握得更緊、協(xié)同營銷的成果將更顯著。

“初心”評選活動成為云產(chǎn)卷煙品牌、紅塔品牌培育發(fā)展的新動力。玉溪新品通過在云南省內(nèi)市場的有力培育，在省內(nèi)外市場起到了強有力的示范引領作用。評選活動進一步挖掘豐富和完善“初心”文化內(nèi)涵，更加有效開展市場助銷、終端服務推廣，玉溪品牌在云南市場銷量的有力增長，帶動輻射全國市場，進一步夯實了紅塔品牌的增長基礎，歷練造就了一支富有開拓創(chuàng)新精神的工商營銷隊伍和零售戶隊伍，讓玉溪新品在云南綻放出更加美麗的光彩。

不忘初心、牢記使命。走進新時代，紅塔集團將繼續(xù)與商業(yè)緊密合作，工商協(xié)同再次出發(fā)，共同推進云南煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展，再啟支柱品牌發(fā)展新征程！