文=檀亞老許（臺灣）

人生是一口梅子酒

文=檀亞老許（臺灣）

檀亞老許，本名許正章，臺灣臺北人，空間設(shè)計師，現(xiàn)旅居海口。

忘年之交的大陸朋友阿D，老惦記著要在家中請我吃飯，說了幾次，都因?yàn)槊Χe過。今晚總算吃成了，炒幾個小菜，喝著阿D媳婦自己釀的梅子酒。

梅子酒很酸，又有點(diǎn)澀，喝下去很久，方感覺有點(diǎn)甜。

阿D是小友，整整小我30歲，我比他爹還大3歲，可我們倆很談得來。這孩子，個性很開朗，又足夠聰明，估計早先在家也是個讓人不省心的孩子。

他在傾訴，是些往事。事過多年，說來輕松聽來好玩，但我可以想象他當(dāng)年的那份稚嫩與無助。

他說起他那口澳大利亞腔英文的由來——當(dāng)年18歲的他，叛逆不聽話。D爸就讓他出國歷練，他自己一個人無親無故的，膽子頂破天，獨(dú)自跑到墨爾本。說是去留學(xué)，其實(shí)是邊玩邊找學(xué)校。

澳洲，完全是異邦，樣樣陌生。因?yàn)榕伦陨娇?，不會講英文的他，沿街一家一家餐館地問，問人家需不需要kitchen hand work（廚房幫工）——這是他拼湊出來的英文詞組。

問了近幾十家餐館，也沒人愿意雇傭他。就在他將要放棄之際，最后一家白人老板，居然有耐心，拿著紙片和他筆談。寫來寫去，最后同意雇傭他打工。于是，他的生活就有了著落。時薪16.5澳元。

聽他這些講述，我想起我16歲那年暑假，在臺北忠孝東路“阿波羅大廈”內(nèi)推銷婦女雜志，就在人家公司外面徘徊好久。害怕和尷尬，阻住了我，人神交戰(zhàn)了一下午，始終踏不進(jìn)那一道門。到人家下班，我還沒踏進(jìn)門去半步。

隔一天，再去，接著徘徊。直到那家公司的前臺小姐走出來問我：“小孩，你有事嗎？”

“我……我……是推銷雜志的?！?/p>

“哦？拿進(jìn)來看看……”

我走進(jìn)去這一家，接著就走進(jìn)了其他很多家。原來她們并不可怕。這些婆婆、媽媽、姐姐們陸續(xù)訂了幾十份雜志。

一個暑假，沒賺到啥錢，但賺了個膽——原來害怕的是自己。事隔多年，仍記憶猶新，我可以寫實(shí)地想象出：被整整一條街的餐廳老板拒絕，阿D臉上的表情……

在澳洲，混了五年，阿D練就了一口澳洲英文。忽然想家了，23歲就回了國，跑到廣東某市找到一份工作，在一家磁磚廠當(dāng)個外貿(mào)員。

那家廠不大，一直做內(nèi)銷市場，出口部才剛剛成立，部門經(jīng)理是個國際貿(mào)易本科生，英文不錯，但沒出過國。這位高高在上的經(jīng)理。不怎么搭理沒有啥學(xué)歷的阿D，所以阿D到公司上班沒人教也沒人帶，感覺似乎人家要讓他自生自滅。

阿D不想讓自己被滅掉，就翻墻下載yellow page（黃頁），自己找海外客戶。

他根據(jù)自己上班時間的時差，開始打電話，先打時間早過中國的國家，新西蘭、澳洲、印尼、新加坡。下午三點(diǎn)后，再打時間晚過中國的歐洲、非洲。半夜里，打美國、加拿大，拉美……

就這樣打了一個月，打了400多通電話，透過耐心交談，拿到不少客戶的Inquiry（資訊）和郵箱地址，他再根據(jù)客戶的需求寄樣品。

經(jīng)理發(fā)現(xiàn)部門的話費(fèi)激增，就把話機(jī)拆了。這也難不倒阿D，他用自己的手機(jī)打電話找客戶，手機(jī)話費(fèi)公司只補(bǔ)貼200元，不夠打，多出來的要自己付。于是他就縮小范圍打電話，只挑英語國家打，語言無障礙，說得快些，省錢。他說，這樣一年下來，竟然積累了不少客戶。

這個廠，經(jīng)營策略很原始，沒有計劃出國參展，也沒參加廣交會，但他竟然靠打電話，就約了一批客人在廣交會見面。另外，在廣交會現(xiàn)場，他拿著產(chǎn)品目錄，到大品牌展位邊去蹭，竟然也蹭到了不少客戶。他像警犬似的，注意著在大廠品牌展位流連的老外都看些什么磚，等老外一出來，他就迎上去，給他們看相同的產(chǎn)品目錄，以價格優(yōu)勢說服人。

這一年，他接了200多萬美元的出口訂單，占了工廠年度出口量的近一半。那個沒收他座機(jī)的經(jīng)理，變得更加討厭他，一天，找個借口把他開除了。

好在，上天有眼。他人還沒走出工廠大門，老板就追上來，留住了他。

此后，阿D就成了廠里國際貿(mào)易二部的經(jīng)理。

“國貿(mào)二部”的人員名單，倒也簡單：經(jīng)理阿D，助理阿D，跟單員阿D，司機(jī)阿D。

部門的設(shè)備：電腦一臺，座機(jī)電話一臺。部門面積：6平方米。

一個人的“二部”，就這樣，頂了公司的半邊天，直至今日。

聽到這兒，我忍不住問阿D：“你怎么會這么努力 ？”

“我不想年輕不努力，老了后悔。再說，努力又不傷身體。”阿D望著我，憨憨地笑。

珠三角的冬季，本來很冷，但今夜好像不冷，阿D家的燈光也明亮了許多。

此時，梅子酒的后勁，漸漸地上來了。我覺出了滿嘴的甜味。

阿D媳婦還要給我添酒，我擺手說：“不用了，我嘗到滋味了，很甜嘛?！?/p>