文/珠軒

萬租創(chuàng)始人陳飛首談創(chuàng)業(yè)路：瞄準(zhǔn)智能設(shè)備共享租賃

文/珠軒

10月19日，手機(jī)租賃平臺機(jī)蜜宣布獲得完成1.05億元B輪融資，數(shù)碼產(chǎn)品共享租賃漸成資本寵兒，作為數(shù)碼共享租賃領(lǐng)域先行者萬租，創(chuàng)始人陳飛近日也在不斷見各路投資人，百忙之中陳飛談起了他創(chuàng)業(yè)2年以來不得不說的故事。

數(shù)碼極客的共享夢

時間回到2年前，陳飛還在某共享領(lǐng)域知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任運營負(fù)責(zé)人時，作為一名數(shù)碼愛好者，他的家中角落放著IWACH、Moto 360手表等各種數(shù)碼閑置，盡管多種數(shù)碼產(chǎn)品都是買完不久就“打入冷宮”，但在看到新出的智能產(chǎn)品時還是有想買的沖動。在一個飯局上，一個朋友向陳飛展示了他的新谷歌眼鏡，在按捺住厚著臉皮找對方借玩幾天的沖動后，陳飛萌生了“租來玩幾天”的想法，一顆關(guān)于智能設(shè)備共享租賃的種子在陳飛心中種下了。

萬租創(chuàng)始人陳飛。

這顆種子漸漸地在陳飛心中破土，在工作之余，他也會去調(diào)研數(shù)碼產(chǎn)品租賃市場，經(jīng)過調(diào)研，陳飛發(fā)現(xiàn)智能設(shè)備租賃市場分散，信息雜亂，用戶較難從海量信息中找到有效信息，甚至即使找到了商家，也可能因為缺貨、押金高等原因帶來很差的體驗。經(jīng)過多次調(diào)研，他盤算著即使沒法創(chuàng)業(yè)，如果可以去智能設(shè)備租賃平臺工作也是不錯的，于是聯(lián)系到享借(做智能設(shè)備免費共享的APP，在當(dāng)時已經(jīng)拿到了晨興資本的120萬美金天使輪融資)，這家公司給他的回復(fù)是暫時沒有招人的打算。但是，陳飛想盡辦法終于聯(lián)系上了享借創(chuàng)始人李厚辰，在給對方提交了享借APP的體驗報告后，對方愿意與他面談，但最終因為陳飛提出先走B2C自營收費模式，而李厚辰則堅持C2C免費模式，倆人理念未達(dá)成一致，合作未成。

失敗了第一次，陳飛還不打算放棄，他從北京飛到了杭州，約見了某手機(jī)租賃平臺創(chuàng)始人，但經(jīng)過溝通，陳飛了解到對方是蘋果手機(jī)渠道商想轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)蘋果手機(jī)租賃，他更清晰地知道這并非自己所認(rèn)同的智能設(shè)備共享租賃模式。于是，轉(zhuǎn)行的計劃失敗，悻悻而歸的陳飛不得不接受一家獵頭的邀約，而繼續(xù)從事汽車租賃行業(yè)。

讀MBA也不如來一場說干就干的實踐

“陳飛，我打算讀清華MBA，你要一起嗎?”朋友邀請陳飛一起到清華讀MBA深造，然而腦海里裝著智能設(shè)備共享的陳飛哪里肯沉下心來讀書，左右權(quán)衡后，陳飛狠下心抱準(zhǔn)了“花五六十萬讀MBA不如來一場說干就干的實踐”態(tài)度，于是，心中的種子就這樣發(fā)芽了?！叭绻麤]人做好，那不如自己來做吧”，陳飛盤算下自己的存款，給自己定下一個2年200萬的計劃。

但是創(chuàng)業(yè)從來不是一件簡單的事情，為了節(jié)約成本，早期陳飛在廣州大學(xué)城的地下室辦公，由于辦公環(huán)境差導(dǎo)致很長的一段時間都未能招到合適的員工?！安恍?，那就先自己來吧”，陳飛跟合伙人身兼數(shù)職，UI、采購、財務(wù)、客服、地推各種工作倆人兼，幸運的是后來萬租終于在廣州大學(xué)城英諾創(chuàng)新空間有了一個像樣的辦公地點。

團(tuán)隊逐漸搭建起來之后，此時更大的危機(jī)開始顯現(xiàn)，因為之前所供職的公司都拿到了不錯的融資，所以陳飛在組建團(tuán)隊后并沒有第一時間想辦法去賺錢去盈利，反而是去追求數(shù)據(jù)追求融資，發(fā)放優(yōu)惠券試著去教育用戶、培育市場，并且為了追求極致的用戶體驗為用戶提供極速上門送還服務(wù)，導(dǎo)致了公司整體嚴(yán)重虧損?！坝唵味嗟臅r候既開心又難過，開心的是有更多的用戶愿意使用我們的服務(wù)，難過的是更多的訂單意味著更多的虧損?！标愶w回憶起剛開始創(chuàng)立萬租時遇到的危機(jī)苦笑著說。

初遇危機(jī)，解散團(tuán)隊力挽狂瀾

2016年的資本市場像冬夜的北方，冷且了無生機(jī)。此時的萬租一期自籌的100萬資金已經(jīng)所剩無幾，融資也無望。“開源節(jié)流，活下去才有希望”，英諾創(chuàng)新空間運營總監(jiān)陳雷跟陳飛說道，而且為了不坑跟著自己的這幫小伙伴，陳飛向所有員工坦承，目前公司的發(fā)展遇到了問題，剩余的資金只能支撐發(fā)放一到二個月的工資，建議所有員工一邊在公司工作一邊可以嘗試去找新的工作。

看著一個個小伙伴先后離開，陳飛難過頹廢了一段時間，痛定思痛之后，下定決心先實現(xiàn)盈利活下去。因此，陳飛全面停止了所有的付費推廣，并且在淘寶開設(shè)企業(yè)店鋪(淘寶能大大降低用戶的信任擔(dān)憂)，所有基礎(chǔ)的事情自己親自抓，同時不再為用戶提供上門配送業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用自提或順豐郵寄，而這相比起提供免費的配送取還服務(wù)，給用戶減免一定租金更能讓用戶開心。同時陳飛通過借款再次募集了三十萬資金，大部分用于設(shè)備采購上，經(jīng)歷披星戴月至今難忘的3個月市場重起后，萬租終于實現(xiàn)盈利，在經(jīng)過商業(yè)模式不斷打磨、服務(wù)體系不斷完善的半年多后，陳飛通過朋友的介紹結(jié)識了現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人梅杰，經(jīng)過兩個月時間的溝通交流后，梅杰放棄了自己原本高薪穩(wěn)定的工作并接受了陳飛開出的沒有節(jié)假日、沒有薪資等苛刻條件，加入萬租，為萬租的市場工作開疆拓土。

作為智能設(shè)備共享租賃先行者，萬租經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能為用戶提供各種單反相機(jī)、潛水相機(jī)、無人機(jī)、VR、全景相機(jī)、便攜式投影儀等各種智能設(shè)備的共享租賃服務(wù)，用戶滿意好評度高達(dá)99%，目前已在廣州、深圳、長沙等城市開設(shè)了分公司業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，在萬租團(tuán)隊的共同努力下，已正式開啟資本化道路，于是就有了文章開頭陳飛忙碌的那一幕。

據(jù)陳飛介紹，未來萬租會進(jìn)一步在北京、上海、成都等一二線城市設(shè)立分公司自提點、新增品類拓展市場空間，并且在二三線城市嘗試招募城市合伙人及B端商家，力求讓用戶能享受到專業(yè)、便捷、低價的智能設(shè)備共享租賃服務(wù)，力爭成為智能設(shè)備租賃領(lǐng)域的神州租車。在更遙遠(yuǎn)的未來，互聯(lián)網(wǎng)全品類租賃平臺和C2C億萬閑置市場的撬動，也是萬租想象空間中亮眼的一塊。