□ 本刊記者 鞏聰聰／通訊員 王利峰 孟凡平

山信軟件：敢于跟高手下棋

□ 本刊記者 鞏聰聰／通訊員 王利峰 孟凡平

2017年9月為山鋼集團“反腐倡廉教育月”。他們要在全集團內(nèi)組織一次大規(guī)模的主題教育活動知識問答在線測試，這可愁壞了考試組織人員。山鋼集團的諸多子單位分散在各地，如果進行紙質(zhì)考試，不僅需要投入大量的監(jiān)考人員，閱卷更是一項大工程……好辦，有山信軟件?。≡谏叫跑浖夹g(shù)人員的幫助下，這些問題被新開發(fā)的專用上機考試軟件輕松搞定。

“雙重使命”一肩挑

“這只是我們一件微不足道的小事?！鄙叫跑浖h委書記、董事長郭維河說，“雖然我們是市場化運作的公司，但為集團提供穩(wěn)定可靠的自動化信息化技術(shù)支撐依然是我們義不容辭的職責(zé)?！?/p>

據(jù)他介紹，幾年前山鋼集團就開始考慮成立一個專業(yè)的信息化公司，“山鋼集團內(nèi)部有很好的信息化資源基礎(chǔ)，除了山鋼集團信息化中心，集團的濟鋼和萊鋼也都有專業(yè)的信息化公司，經(jīng)過多年的歷練，已經(jīng)在市場上打出了一片空間；同時，信息化人才也相對豐富。不過，因為一直是單打獨斗，始終沒能形成大氣候?！?/p>

2016年7月6日，在整合山鋼集團信息化中心，以及濟鋼、萊鋼自動化信息化等相關(guān)資源下，山信軟件股份有限公司（簡稱“山信軟件”）作為山鋼集團管理的股份制法人公司注冊成立，注冊資本13976.67萬元。股東單位共5家，分別是山東鋼鐵集團有限公司、山東鋼鐵股份有限公司、濟鋼集團有限公司、山東鋼鐵集團日照有限公司、山鋼金融控股（深圳）有限公司。

“圍繞改建國有資本投資公司，山鋼集團確立了‘1+N’的發(fā)展戰(zhàn)略，其中信息產(chǎn)業(yè)便是‘N’個重點發(fā)展業(yè)務(wù)板塊之一。”郭維河說。

跟不少處于改革探索期的國企新生板塊一樣，山信軟件肩負(fù)著“雙重使命”：對內(nèi)為集團及各子單位提供信息技術(shù)支撐；對外進行市場化經(jīng)營。

山信軟件成立之初，山鋼集團內(nèi)部曾產(chǎn)生過這樣的疑問：和鋼鐵主業(yè)“分了灶”的山信軟件，會不會一門心思到外面“打天下”，導(dǎo)致內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量有所降低？

很快，山信軟件就用實際行動給出了答案——2016年11月，山鋼集團萊蕪片區(qū)和濟南片區(qū)的兩個生產(chǎn)單位“不約而同”地向山信軟件的兩個片區(qū)運維隊伍發(fā)出了感謝信。山信軟件用“超值化服務(wù)”打消了生產(chǎn)廠家的疑慮。

“‘扎根山鋼、跳出山鋼、分灶不分家’是我們堅持的內(nèi)部服務(wù)理念，依托于鋼鐵，把產(chǎn)品‘孵化器’放大，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為山鋼集團改革發(fā)展提供有力的自動化信息化保障，這是我們的承諾、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任?！惫S河說。

做好內(nèi)部技術(shù)保障工作的同時，山信軟件也沒有放松外部市場的開拓。據(jù)了解，該公司生產(chǎn)的智能流量儀、盤箱柜等硬件產(chǎn)品，在與國內(nèi)某知名軟件公司的直接較量中，絲毫不落下風(fēng)。在硬件產(chǎn)品的帶動下，山信軟件的軟件服務(wù)輸出業(yè)務(wù)也逐步叩開市場之門，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加強技術(shù)服務(wù)輸出，不但承接了一些來自內(nèi)外部鋼鐵市場的產(chǎn)銷一體化管理平臺、內(nèi)部市場化精細(xì)管理信息系統(tǒng)、接單決策支持系統(tǒng)等專業(yè)訂單，還成功實施了“厚道魯商”品牌三級聯(lián)創(chuàng)信息系統(tǒng)、省管企業(yè)智慧黨建平臺等綜合信息服務(wù)工程，公司品牌效應(yīng)不斷放大。

山信軟件在濟南會展中心參展第九屆中國（濟南）國際信息博覽會（攝影 孫亞寧）

“依托鋼鐵，跳出鋼鐵。我們在做強做大‘工業(yè)軟件’、服務(wù)山鋼集團轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)上，借助‘山鋼’的招牌和口碑，研制適銷對路的軟硬件產(chǎn)品，走出去拓市場、創(chuàng)效益。”郭維河說。

值得一提的是，雖然肩負(fù)著內(nèi)部保障的特殊使命，山信軟件從未享受過集團特殊照顧，而是跟其他的外部同行一起參加市場化競標(biāo)，靠實力贏取市場份額。

據(jù)統(tǒng)計，如果將山信軟件通過市場化競爭獲得的山鋼集團業(yè)務(wù)量計算在內(nèi)，目前山信軟件的外部業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過六成之多。

“不必過分拘泥于內(nèi)部外部，效益的體現(xiàn)形式是多樣的，山鋼集團的整體提升本身就是一種很大的效益?！惫S河大氣地說。

掙大錢的都是帶“大腦”的

2017年7月6日是山信軟件成立一周年的日子，一年來，共實現(xiàn)營業(yè)收入17900萬元，利潤675萬元，超額完成既定目標(biāo)。

“新動能為我們打開了更加廣闊的發(fā)展空間?！鄙叫跑浖偨?jīng)理張元福介紹說，“去年底，我們將研究確立的19項‘新動能培育’課題發(fā)布，并在內(nèi)部招賢納士，簽訂課題承包合同，以此打造新興產(chǎn)業(yè)增長極。這19項課題面向大數(shù)據(jù)、云平臺、智能制造等信息技術(shù)領(lǐng)域的前沿領(lǐng)域，代表了山信軟件未來發(fā)展的方向?！?/p>

“作為專注于工業(yè)軟件的信息技術(shù)公司，我們有山鋼集團多年來積累的數(shù)據(jù)優(yōu)勢?！惫S河認(rèn)為，“這些都是寶貴財富。但現(xiàn)在這些財富還在‘沉睡’中。我們的任務(wù)就是喚醒它們，讓它們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)、為我們賺錢?！?/p>

事實上，山信軟件自主研發(fā)的工業(yè)軟件“自動化智能遠(yuǎn)程運維平臺”已經(jīng)融合了大數(shù)據(jù)技術(shù)。該平臺將原來必須在生產(chǎn)現(xiàn)場干的工作，搬到了辦公室甚至家里，并通過大數(shù)據(jù)的支撐，定期給設(shè)備自動體檢，將事故消滅于萌芽之中。今年年初，該平臺入選了山東省首批智能制造試點示范項目。目前項目已通過技術(shù)輸出，應(yīng)用于河北某鋼鐵廠，僅這一筆合同就為山信軟件創(chuàng)效500多萬元。

郭維河非常看好大數(shù)據(jù)和工業(yè)軟件的發(fā)展前景：“將來我們的技術(shù)人員攜帶一個U盤進行軟件銷售就能賣出幾十萬元、上百萬元。根據(jù)集團公司的三年發(fā)展戰(zhàn)略，我們調(diào)整確定了未來重點發(fā)展的三大業(yè)務(wù)板塊：中高端軟件開發(fā)、信息技術(shù)服務(wù)和智能裝備制造。大數(shù)據(jù)屬于信息技術(shù)服務(wù)板塊。”

在張元福的描述中，“云服務(wù)”隱現(xiàn)著共享經(jīng)濟的智慧：“‘云服務(wù)’就是為用戶提供龐大優(yōu)質(zhì)的信息化資源，就像使用自來水，沒必要自己建水廠一樣，我們就是‘建水廠’的人。未來，我們將構(gòu)建‘互聯(lián)網(wǎng)+’平臺經(jīng)濟，通過云服務(wù)改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，既可以在山鋼集團內(nèi)部打造混合云，由各單位自建自管向購買服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，又可以對外提供相應(yīng)的服務(wù)。同時，深化大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)的另辟蹊徑，尋找新的控制模型，這就是新一代信息技術(shù)給制造業(yè)帶來的深刻變革?！?/p>

“一般性的設(shè)備不會掙大錢，掙大錢的都是裝上‘大腦’的?！睆堅：唵我痪湓捑忘c出了智能裝備制造的內(nèi)核，“我們正打算在濟南設(shè)立智能裝備制造基地，在智能流量儀等現(xiàn)有產(chǎn)品的實踐基礎(chǔ)上，將更多的硬件設(shè)備打造成‘+’上‘大腦’的高附加值產(chǎn)品，讓更多的‘山信智能制造’揚名海內(nèi)外?！?/p>

據(jù)悉，針對智能裝備制造，目前山信軟件已經(jīng)成立了兩支實踐小分隊——一支正在萊蕪自動化分公司鉆研各種技術(shù)；另一支則在福建承包了一個機器人生產(chǎn)線的安裝調(diào)試項目。

“理論與實踐相結(jié)合，萊蕪團隊負(fù)責(zé)探索各種標(biāo)準(zhǔn)，福建團隊現(xiàn)場體驗智能制造的過程?！?郭維河說。

他認(rèn)為，從山鋼集團鋼鐵主業(yè)的新舊動能轉(zhuǎn)換來說，山信軟件扮演的主要是技術(shù)支撐的角色；從山信軟件自身來說，則面臨著新舊動能轉(zhuǎn)換的巨大壓力與大好機遇，“信息技術(shù)變化太快，跟隨永遠(yuǎn)做不了產(chǎn)業(yè)，必須做領(lǐng)跑者！”

近千職工 33名管理人員

“好鋼要用在刀刃上，我們要把大量的人員推到研發(fā)、運維、市場的一線，推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展換擋加速?！惫S河介紹，職工總數(shù)近一千人的山信軟件，只配備了33名管理人員。

走向市場找“飯”吃，遇到的首先是思想的“桎梏”。張元福坦言：“國企是一個相對封閉的系統(tǒng)。長期處于國企的溫水中，職工就像‘溫水中的青蛙’，內(nèi)部市場溫和，而外部市場太殘酷，誰也不愿嘗試外部市場的驚險一躍。”

山信軟件銀軋系統(tǒng)運維辦公室員工正在討論業(yè)務(wù)問題（攝影 孫亞寧）

“想做大做強就必須走向外部市場，實現(xiàn)自我蛻變式的改革；依靠內(nèi)部市場‘吃上飯’，開拓外部市場‘吃好飯’……”為激發(fā)職工創(chuàng)業(yè)熱情，山信軟件在發(fā)出一系列“思想動員令”的同時，還大膽地在績效考核上動了“真刀真槍”：職工收入采取基本薪酬與獎勵薪酬相結(jié)合的方式，而且獎勵薪酬占比遠(yuǎn)大于固定薪酬。

“固定薪酬相當(dāng)于基本工資，這個同崗位都是一樣的；獎勵薪酬則根據(jù)職工的貢獻(xiàn)大小浮動很大?！惫S河說，在山信軟件最新的績效考核中，同崗位職工的收入驟然拉大，高的能達(dá)到小兩萬元，低的只有幾千元，“集團在這方面對我們的支持力度也很大，內(nèi)部分配上對我們進行充分放權(quán)?！?/p>

“沒有人憤憤不平找領(lǐng)導(dǎo)理論，收入多少憑貢獻(xiàn)已成為共識?！鄙叫跑浖h委副書記董保樹說。

與此同時，山信軟件保護股東利益，實行“保護墻”制度，完不成業(yè)績指標(biāo)，“自裁”工資填補股東收益；建立市場化機制，推行契約化管理，每個部門、每個人都是創(chuàng)效的主體，哪個部門績效不達(dá)標(biāo)先撤換部門領(lǐng)導(dǎo)再撤并部門。

“信息產(chǎn)業(yè)是技術(shù)人員密集型行業(yè)，雖然目前我們的人才隊伍基本能夠滿足需求，但明顯感到后勁不足?！惫S河分析，“要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，除了繼續(xù)加大績效考核的力度，還得儲備人才?！?/p>

除了常規(guī)招聘，目前山信軟件還在探索一些更加靈活的人才引進機制。比如，他們計劃推行體制內(nèi)與體制外并行的用人模式。

“不求所有，但求所用。人才不但要引進來，還要留得住，更要用得好?！惫S河說，“目標(biāo)和薪酬如何確立？文化怎么融合？需要考慮的問題很多。”

盡管尚有待解難題，一年多的市場化運作經(jīng)歷已深刻改變著山信軟件的思維方式，這其中就包括對合作的認(rèn)識。

“這是一個合作的時代?！睆堅Ｕf，“我們通過日照精品基地項目已經(jīng)與浦項ICT、德勤、寶信等公司開展過深入合作，借助合作在技術(shù)上也實現(xiàn)了一個新舊動能的轉(zhuǎn)換，促進我們自身能力的提升?！?/p>

“與高手下棋，才能提高棋藝，登上更高的平臺，這個平臺就是市場的制高點?！惫S河深有體會地說。

□ 責(zé)任編輯 姜海霞