◎ 吳老師

必須付費(fèi)

◎ 吳老師

我經(jīng)常接到這樣的電話：“吳小姐，我們社團(tuán)久仰你的大名，想請(qǐng)你演講。這邊的觀眾都是知名工商界人士的太太們，我們可以幫你打知名度，你一定要來(lái)?！毖葜v費(fèi)呢？不知怎么的，我就是不好意思要。我有時(shí)受不了懇托，去了幾次，但是過(guò)程都不太愉快。

有一次，我碰到一個(gè)學(xué)妹，她熱情地邀請(qǐng)我回母校演講，我爽快地答應(yīng)了。母校嘛，還談什么演講費(fèi)？當(dāng)天我還精心打扮一番去學(xué)校，結(jié)果看守校門的那位保安看了看我，查了查手上的“來(lái)校貴賓名單”，很驚訝地說(shuō)：“上頭沒(méi)有你的名字??！”原來(lái)那個(gè)學(xué)妹是個(gè)很忙的社團(tuán)負(fù)責(zé)人，在我爽快答應(yīng)后，她竟然把這件事忘了。她辯解說(shuō)：“我在你手機(jī)上留言說(shuō)不必來(lái)的。”原來(lái)是隨便說(shuō)說(shuō)，而我太負(fù)責(zé)任，把它當(dāng)真！

有一次演講，只有三個(gè)人來(lái)，因?yàn)橹鬓k單位忘了宣傳；有一次，主辦人員忘了準(zhǔn)備麥克風(fēng)，問(wèn)我可不可以大聲一點(diǎn)，對(duì)著全場(chǎng)三百人喊兩個(gè)小時(shí)的話；有一次，在七月的盛暑，主辦單位借的場(chǎng)地是一個(gè)加蓋的鐵皮屋，而里面沒(méi)有冷氣，演講兩個(gè)小時(shí)后，我因?yàn)橹惺罨丶姨闪藘商臁?/p>

這些主辦人和我或多或少有些淵源，不是校友，就是朋友。更奇怪的是，出問(wèn)題的演講都是沒(méi)有事先談酬勞的演講。有過(guò)多次經(jīng)驗(yàn)之后，我終于了解了一件事，為什么我的熱情贊助反而會(huì)得到這樣的待遇？原因可能在于很多人覺(jué)得你沒(méi)有價(jià)格，就像一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)品一樣。一條很名貴的黑鮪魚，廚師會(huì)希望將它從頭到尾都做成精致料理，但如果是一條吳郭魚，廚師會(huì)隨便做道菜了事。由于不付費(fèi)，他也不需要負(fù)太多責(zé)任，不需要讓每一分錢都花得值。讓使用者付費(fèi)在商業(yè)上是個(gè)不滅的原則。

（摘自《經(jīng)歷過(guò),才懂得》 北京聯(lián)合出版公司 圖/千圖網(wǎng)）