■ 王繼明

嚴肅紀律強管理 穩(wěn)中求進拓市場

■ 王繼明

2017是“十三五”規(guī)劃全面實施的重要一年，是國家供給側(cè)改革的深化之年，也是鹽業(yè)體制改革方案實施的開局之年。面對機遇和挑戰(zhàn)，公司認真貫徹落實中鹽總公司“回歸、轉(zhuǎn)化、退出、創(chuàng)新”的方針，在全體干部職工的積極努力下，上下一心，扎實推進市場布局，強化基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺、扭虧為盈，并提前完成原定全年利潤目標。

一、圍繞總公司整體布局，堅持規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)步推進市場布局

上半年，公司積極圍繞總公司的整體布局，堅決執(zhí)行總公司“五統(tǒng)一”的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)步開展了市場布局、開拓，并取得可喜的成績。

（一）堅持穩(wěn)中求進、規(guī)范為本，因地制宜制定市場策略

一是秉承“不忘初心、繼續(xù)前進”的合作理念，繼續(xù)保持與傳統(tǒng)專營企業(yè)的深度合作。價值認同、合作共贏的理念讓公司與長期友好的專營企業(yè)在既往良好合作的基礎(chǔ)上，在鹽業(yè)體制轉(zhuǎn)變后仍然保持了良好的合作關(guān)系，為公司維持了穩(wěn)定的食用鹽份額。

二是規(guī)范為本，積極自建銷售渠道，在多個市場取得突破。在充分理解、準確把握政策的前提下，按照總公司“五統(tǒng)一”的規(guī)范，在多省市開展了食用鹽自主銷售業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了多個市場的首次突破，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品進入大型超市的突破，實現(xiàn)了與中石化、統(tǒng)一等大企業(yè)直接對接合作的突破。

三是堅持“五統(tǒng)一”信心不動搖，尤其是對總公司區(qū)域劃分、價格執(zhí)行的態(tài)度和行動堅決。做到守規(guī)循矩，維護中鹽“一盤棋”的大局。在價格執(zhí)行上，避免價格戰(zhàn)，形成價格高地。

四是積極拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。上半年正式開通了微信商城、阿里巴巴誠信通商鋪，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢擴大產(chǎn)品的知名度。同時積極與京東商城、天貓商城等著名網(wǎng)絡(luò)平臺進行深入接觸，對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點和難點有了清晰的認識。

（二）堅持三品戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，準確定位塑造品牌形象

今年以來，公司以“三品戰(zhàn)略”為指引，對接市場需求，繼續(xù)開發(fā)具有專利的高端食鹽產(chǎn)品，形成了高低搭配、競爭力強、相對完整的產(chǎn)品體系。上半年陸續(xù)推出了臘肉鹽、腌制鹽、黑杞鹽、灰棗鹽、沙棗鹽、富硒碘鹽、益源鹽、綠色低鈉鹽以及學(xué)生鹽等眾多新品種。目前，公司已形成了中鹽牌為主品牌，白鶴、淦圣為副品牌的品牌結(jié)構(gòu)。根據(jù)品牌特質(zhì)，推出了針對不同市場、不同客戶的產(chǎn)品，滿足了市場對差異化鹽產(chǎn)品的需求。

同時積極加強品牌、產(chǎn)品的宣傳工作。上半年首次參加廣州、江西易捷、上海鹽博會等大型展會，為公司產(chǎn)品走出去創(chuàng)造了條件。同時加強與潯陽晚報等媒體的友好合作，通過媒體宣傳，為公司樹立了良好的形象。

（三）應(yīng)對突發(fā)事件、合法維權(quán)，全力確保市場銷量穩(wěn)定

自2017年1月1日起，鹽業(yè)改革正式實施，公司開始了全面的市場接觸。但自放開起，部分地區(qū)鹽政的非法查扣、誤導(dǎo)消費者等現(xiàn)象時有發(fā)生，一度給公司的鹽產(chǎn)品進入市場造成了阻礙。公司一方面在總公司的正確指導(dǎo)下，準確掌握鹽改政策方針，規(guī)范操作程序，確保公司的銷售行為合理合法；另一方面，有理有據(jù)地與非法查扣、誤導(dǎo)消費者等行為正面交鋒，采取適當(dāng)?shù)姆墒侄?、正面的輿論宣傳以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有力的回擊了不正當(dāng)查扣、使謠言不攻自破。

二、圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，強化守紀執(zhí)紀，不遺余力推進內(nèi)部改革

按照公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，根據(jù)當(dāng)前鹽業(yè)改革的形勢，內(nèi)部管理上進行優(yōu)化改革勢在必行，這樣才能適應(yīng)市場、適應(yīng)不斷變化的形勢，對此，公司上半年不斷強化內(nèi)部管理改革。

內(nèi)強管理紀律先行。將紀律規(guī)矩教育月活動與深化內(nèi)部管理有機結(jié)合，強化嚴守紀律規(guī)矩在深化改革中的關(guān)鍵作用，把服從管理變革和深化內(nèi)部管理的安排作為全體干部職工嚴守紀律規(guī)矩的基本要求，為公司改革的深入進行奠定了思想基礎(chǔ)。組織開展了守紀執(zhí)紀大檢查，并使之常態(tài)化，對違紀人員進行嚴肅處理，對不敢為、不擔(dān)當(dāng)管理者給予提醒、糾正和淘汰。

抓實質(zhì)量安全管理和現(xiàn)場整治工作，成效顯著。上半年，以強化食鹽安全為總目標，公司開展了強化質(zhì)量和整治現(xiàn)場衛(wèi)生的專項活動。公司以總公司食鹽安全中心組檢查以及廣東省鹽業(yè)公司、康師傅等公司外審、以及公司內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的各類問題為突破口，堅持問題導(dǎo)向，以“6S”管理標準以及HACCP，ISO9001體系的要求，對公司的主要風(fēng)險點和現(xiàn)場衛(wèi)生不合格項目進行了系統(tǒng)整理，對可以立即整治的，投入人力、物力及時整治；對于條件不成熟的，也按照要求制定計劃進行合理安排。

創(chuàng)新管理方式，啟動內(nèi)部改革，激發(fā)內(nèi)在活力。根據(jù)公司年度工作計劃，在充分學(xué)習(xí)貫徹落實總公司人力資源工作會議精神的基礎(chǔ)上，分析出公司當(dāng)前要解決以下的三個問題：一是崗位梳理和人員優(yōu)化；二是工作飽滿度提高、工作標準提高；三是崗位培訓(xùn)與考核方案出臺以及人員素質(zhì)的提升。公司按照計劃對公司內(nèi)部崗位以及在崗人員進行了全面的梳理，并根據(jù)部分崗位的實際情況對人員進行了調(diào)整。同時下達了應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)方案，力圖推動全員學(xué)習(xí)，形成肯學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的氛圍，提升一批、淘汰一批。少數(shù)人員不相適應(yīng)，遭到淘汰。為進一步提升管理水平，公司聘請管理咨詢機構(gòu)對公司進行全面體檢，并初步擬定改進方案。

采取“請進來、走出去”相結(jié)合，深入理順工藝和優(yōu)化流程，取得較好成效。一是請制鹽行業(yè)有關(guān)技術(shù)人員到公司查找工藝方面的問題，提出有效措施，制定相關(guān)制度，規(guī)范操作程序，理順工藝流程，對公司各系統(tǒng)關(guān)鍵控制點、工藝紀律進行了強化，生產(chǎn)系統(tǒng)效率得到有效提升。二是派遣生產(chǎn)單位負責(zé)人去兄弟企業(yè)學(xué)習(xí)好的管理模式、管理制度、管理經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)和交流，認清了差距，開闊了視野，營造了提升的氛圍，為下一步的改革和提升奠定了基礎(chǔ)。

積極推進企業(yè)信息化管理。對原有的ERP系統(tǒng)進行系統(tǒng)性升級改造，解決內(nèi)部控制等方面的問題。經(jīng)過前期調(diào)研、方案制定、崗位設(shè)計、人員培訓(xùn)、軟件試運行等一系列工作，升級后的ERP系統(tǒng)于2017年5月正式啟用，并達到預(yù)期效果。

三、強化四個意識，夯實內(nèi)部管理基礎(chǔ)，促進規(guī)范穩(wěn)定運行

（一）強化紅線意識，提高安全認識，提高安全管理水平

一是嚴格落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全管理方針，持續(xù)強化紅線意識，提高認識，加強監(jiān)管，穩(wěn)步提高安全管理水平。二是加強安全檢查和安全隱患整治。公司安全職能部門每天不少于一次到各崗位進行檢查，每星期2-3次由公司組織生產(chǎn)指揮中心、各分廠分管廠長一起進行例行檢查。同時結(jié)合公司推行的6S管理制度，加大對生產(chǎn)現(xiàn)場和辦公區(qū)域的檢查與整頓。針對存在的安全隱患和文明生產(chǎn)不合格的情況，有關(guān)部門及時下達整改通知書并督促各分廠進行整改。三是加大安全設(shè)施的完善。如完善現(xiàn)場安全標志牌，對安全設(shè)施進行了優(yōu)化。四是深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，牢固樹立安全發(fā)展理念，強化紅線意識，持續(xù)提升企業(yè)安全文化和安全生產(chǎn)標準化的建設(shè)水平，把隱患當(dāng)事故處理，防止各類事故的發(fā)生。

（二）把握底線意識，嚴格控制排放，確保規(guī)范運行

公司作為國控污染源的單位，牢牢把握底線意識，嚴格控制工藝，確保環(huán)保達標排放。一是加強監(jiān)測。加強煙氣設(shè)備在線監(jiān)控管理，確保數(shù)據(jù)有效合格上傳。加強廢水、廢氣排放數(shù)據(jù)的監(jiān)控，做到每日現(xiàn)場巡查最少2次。若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)超標問題，立即督促責(zé)任單位負責(zé)檢查整改，同時做好相應(yīng)的檢查記錄。二是嚴格要求，精心操作，減少對環(huán)境的影響。三是主動處理協(xié)調(diào)解決農(nóng)田污染補償?shù)葐栴}，補償面積逐年下降。

（三）強化責(zé)任意識，加強專項整治，保障產(chǎn)品質(zhì)量

一是不斷強化責(zé)任意識，針對質(zhì)量問題的多發(fā)點和易發(fā)點，加強了質(zhì)量監(jiān)督管理力度。二是加強專項整治。重點加強了食鹽添加劑使用規(guī)范工作。按照總公司對添加劑的管理要求進行了自查，同時制定了食鹽添加劑亞鐵氰化鉀、碘酸鉀、碘化鉀、檸檬酸鐵銨和氯化鉀的檢查計劃，并落實到位，防范食鹽安全風(fēng)險。同時以質(zhì)量管理績效考核為抓手，做好各類質(zhì)量問題的統(tǒng)計和處理。三是嚴格“雙體系”運行。嚴格按照ISO9001和HACCP認證體系運行和管控，完善了相關(guān)質(zhì)檢流程和制度。完善和強化原輔材料驗收制度，為保證采購的包裝材料符合要求，公司積極組織相關(guān)部門制定了包裝材料驗收制度，確保包裝材料驗收工作有據(jù)可依。增加工藝質(zhì)量指標報告制度，方便生產(chǎn)管理人員及時了解制鹽生產(chǎn)過程控制情況。進一步完善了半成品和成品理化指標的檢測制度。

（四）強化成本意識，規(guī)范物資采購，推動提質(zhì)增效

一是通過加強設(shè)備維護管理，加大設(shè)備改造，用技術(shù)手段解決制約生產(chǎn)的瓶頸問題，理順工藝流程，降低生產(chǎn)成本。二是抓好物資采購工作。提高采購工作水平，嚴格總公司集中采購要求，依法依規(guī)開展大宗物資招投標采購，優(yōu)化采購流程。

四、圍繞中心工作，開展系列活動，黨建工作水平明顯提升

堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強黨的建設(shè)是國有企業(yè)的“根”和“魂”。上半年，在中鹽總公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅持黨要管黨、從嚴治黨要求，扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“紀律規(guī)矩教育月”活動，全面加強黨的建設(shè)，不斷強化黨員的政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，堅定信心，增強合力，全體黨員綜合素質(zhì)有所增強，黨建工作水平明顯提升，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（一）抓學(xué)習(xí)教育，提升黨員干部的理論素養(yǎng)和思想覺悟

一是堅持黨委中心組學(xué)習(xí)制度。開展經(jīng)常性的黨委中心組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的大政方針、黨章黨規(guī)黨紀和國企改革、鹽業(yè)改革、總公司相關(guān)會議等事關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的重要決策部署，掌握新思想，緊跟新形勢，凝聚發(fā)展共識。二是持續(xù)推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。將“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育與“紀律規(guī)矩教育月”活動有機統(tǒng)一，持續(xù)推進。三是加強形勢任務(wù)教育。公司利用中心組學(xué)習(xí)會、月度例會、營銷工作會等會議形式，組織開展形勢任務(wù)教育，部署工作，并要求各單位將會議精神傳達和執(zhí)行落實到位。公司督查組每月進行督促檢查。

通過系列學(xué)習(xí)教育，大家的知識儲備得到了更新，“四個意識”得到了提升，使命感責(zé)任感得到了增強，守紀律、講規(guī)矩、講奉獻、講廉潔的重要性扎入內(nèi)心深處，以高標準嚴要求來規(guī)范自己的言行，負起推動企業(yè)改革發(fā)展的重擔(dān)。

（二）抓責(zé)任傳導(dǎo)，從嚴從實落實“兩個責(zé)任”

一是明確責(zé)任。公司黨委根據(jù)總公司安排部署，按照黨要管黨、從嚴治黨的要求，修改了公司章程，將黨建工作總體要求和黨組織研究討論是董事會、經(jīng)理層決策重大問題的前置程序在其中明確；從構(gòu)建明責(zé)、履責(zé)、問責(zé)的黨建工作責(zé)任體系入手，制定了公司黨建工作責(zé)任制實施細則。二是定期召開會議研究決策。公司黨委始終把責(zé)任扛在肩上，認真履行全面從嚴治黨主體責(zé)任，定期開展專題會議，研究解決相關(guān)問題。把黨風(fēng)建設(shè)和反腐敗工作與企業(yè)黨的建設(shè)、改革發(fā)展同部署、同檢查、同落實、同考核。三是層層傳導(dǎo)落實責(zé)任。在年初工作會上對全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和“兩個責(zé)任”的落實進行了強調(diào)部署和周密安排，下發(fā)文件對落實全年黨風(fēng)建設(shè)和反腐敗工作擬定具體任務(wù)，按照“一崗雙責(zé)”要求，將任務(wù)落實到分管領(lǐng)導(dǎo)和部門，并督促落實到位。通過一級抓一級、層層傳導(dǎo)壓力、層層抓落實的責(zé)任體系，促進公司黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作落到實處。

（三）抓早抓小和深度融合，助推黨建與經(jīng)濟發(fā)展同步提升

一是注重抓早抓小把握運用“四種形態(tài)”。按照公司制定的《落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”措施》和《黨委紀委領(lǐng)導(dǎo)約談制度》要求，運用好監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，堅持抓早抓小，對黨員干部的問題早發(fā)現(xiàn)、早處置。二是圍繞“守紀律講規(guī)矩”這個核心開展大整治。公司將紀律規(guī)矩教育與全面開展現(xiàn)場衛(wèi)生大整治、產(chǎn)品質(zhì)量安全大整治、執(zhí)行紀律堅守制度大整治深度融合，推動黨員與員工共同提高守紀律講規(guī)矩的自覺性，推進公司堅守制度的執(zhí)行力，從而助推企業(yè)管理能力的提升。

2017年，是總公司實施自身改革的攻堅之年，也是中鹽新干公司創(chuàng)新發(fā)展、應(yīng)對鹽業(yè)體制改革的關(guān)鍵一年。上半年，面對鹽業(yè)改革的新契機，中鹽新干以時不我待的緊迫感，舍我其誰的責(zé)任感、使命感，穩(wěn)步推進市場布局，扎扎實實加強內(nèi)部管理，實現(xiàn)了扭虧為盈。雖然面臨巨大市場壓力，但“惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成”。下半年，公司將繼續(xù)堅定信心，同心協(xié)力，按照總公司“回歸、轉(zhuǎn)化、退出、創(chuàng)新”的方針及公司“領(lǐng)先市場、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展”的指導(dǎo)思想，擼起袖子加油干，以優(yōu)異的成績迎接黨的十九大的召開！

（作者：中鹽新干鹽化有限公司總經(jīng)理、黨委副書記）

（編輯：程鈺寒）