林明樟

很多讀者出于理財(cái)和投資的考慮，會(huì)自修財(cái)會(huì)知識(shí)。但是學(xué)了幾年后還是一頭霧水，覺得太難，于是便對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)只要具備一些基本的常識(shí)，就已足以理解復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表。

在學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，我們不要被那些復(fù)雜的專有名詞嚇住了。我們要掌握看財(cái)務(wù)報(bào)表的兩大要點(diǎn)：一是了解財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)和含義，認(rèn)識(shí)利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，看懂即可；二是將財(cái)務(wù)報(bào)表當(dāng)成一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)，試著將簡(jiǎn)單的日常生活中的數(shù)學(xué)知識(shí)與財(cái)務(wù)報(bào)表中的概念對(duì)應(yīng)起來(lái)。我們來(lái)看看賣菜阿婆是怎樣掌握財(cái)務(wù)報(bào)表上的重點(diǎn)的。

賣菜阿婆怎么知道要賣些什么？是賣水果好還是賣水產(chǎn)品比較好？這就是產(chǎn)品策略。

每天收攤時(shí)，阿婆都會(huì)算算今天收了多少錢，順便跟昨天賣菜的情況比較一下。這就是銷貨收入與銷貨分析。

阿婆將今天的收入減去早上的進(jìn)貨成本，就知道她今天賺了多少錢。銷貨收入減去銷貨成本等于銷貨毛利，而且她基本不用付稅，因此毛利等于凈利。

阿婆怎么知道她和其他菜販的銷售情況，并決定該賣水果還是蔬菜，還是要賣其他東西？這就是產(chǎn)品組合分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

阿婆怎么知道每天要進(jìn)多少貨？這就是存貨管理。

阿婆怎么知道攤位的經(jīng)營(yíng)能力好不好？這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的周轉(zhuǎn)率概念，例如：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率……但阿婆不看這個(gè)，她只看空箱率。比如，每天進(jìn)5箱蘋果，收攤時(shí)有5個(gè)空箱；每天進(jìn)5箱香蕉，收攤時(shí)只有1個(gè)空箱。阿婆立刻知道蘋果的銷量最好，空箱率就是存貨周轉(zhuǎn)率的概念。

阿婆該進(jìn)單價(jià)100元的蘋果來(lái)賣，還是進(jìn)單位10元的蘋果來(lái)賣？這就是客單價(jià)分析（即平均售價(jià)分析）或是銷貨分析。如果阿婆的客單價(jià)只有50元，那么她該進(jìn)單價(jià)10元的蘋果來(lái)賣，而不是單價(jià)100元的。因?yàn)樗浪目腿速I不起，她得花很長(zhǎng)的時(shí)間才有機(jī)會(huì)賣掉這種高價(jià)的蘋果。

阿婆賣菜時(shí)，怎么知道要和常年往來(lái)的批發(fā)商談月結(jié)付款，賣東西時(shí)則要盡量收現(xiàn)金？這就是應(yīng)收應(yīng)付管理，是營(yíng)運(yùn)資金管理的一環(huán)。

阿婆年底會(huì)參考一整年的銷售情況，以及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況、是否賺到錢、客人的反饋等因素，來(lái)調(diào)整自己未來(lái)的銷售計(jì)劃，決定是要繼續(xù)賣水果，還是轉(zhuǎn)賣牛肉或海鮮。這就是企業(yè)每月一次的經(jīng)營(yíng)會(huì)議，或是一年一度的啟動(dòng)大會(huì)。

賣菜阿婆從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)知識(shí)，卻以相同的概念賣了一輩子菜。同樣，大家也很容易理解阿婆做生意的方式。由此可見，我們已經(jīng)一腳踏入了財(cái)會(huì)領(lǐng)域，對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表的理解，肯定比自己想象的還要深入。endprint