【摘 要】目前，天然氣作為我國(guó)重要的基礎(chǔ)能源之一，其市場(chǎng)在發(fā)展中的形勢(shì)越來(lái)越良好，在此背景下為了促使天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以更加有序、穩(wěn)定的發(fā)展及運(yùn)行，就必須要注重天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理所起到的作用。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)今的天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理情況來(lái)看，其在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部分上仍處于初始階段，這對(duì)于天然氣市場(chǎng)的發(fā)展有一定的制約及阻礙，為此在實(shí)際中必須要通過(guò)對(duì)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)行深入研究來(lái)對(duì)其項(xiàng)目、基礎(chǔ)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的管理，從而達(dá)到對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行平衡、優(yōu)化的目的，促使其可以得到更好的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】天然氣；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；管理

一、天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的重要性

目前，我國(guó)受環(huán)境及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，對(duì)清潔能源的需求量也在逐漸的增加，天然氣在近些年來(lái)所占的市場(chǎng)額度逐年增加，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年—2016年我國(guó)天然氣消耗量年增幅達(dá)到25%。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)來(lái)看，我國(guó)到2020年對(duì)天然氣的需求量可達(dá)全部能源的10%，此市場(chǎng)前景非常廣闊。

現(xiàn)今，我國(guó)在天然氣的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用上逐漸形成多氣源的天然氣應(yīng)用體系，這為天然氣市場(chǎng)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，天然氣管線的修建也在逐漸完善，而在日漸完善的天然氣市場(chǎng)的背景下必須要有相匹配的管理制度來(lái)對(duì)其進(jìn)行全面的控制。目前，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的深入，在其導(dǎo)向下使開(kāi)發(fā)管理必須要對(duì)天然氣的潛在市場(chǎng)及需求等進(jìn)行全面的調(diào)查，由于天然氣管線的線路及走向決定了其市場(chǎng)發(fā)展，為此在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中必須要對(duì)用戶類型、價(jià)格、需求量、市場(chǎng)形勢(shì)及用氣變化等進(jìn)行全面完善的調(diào)查。通過(guò)對(duì)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理內(nèi)容的完善及調(diào)整可以有效的加強(qiáng)源頭管理、需求側(cè)管理、資源平衡管理，優(yōu)選項(xiàng)目?jī)?yōu)化布局、強(qiáng)化基礎(chǔ)研究、處理好各方關(guān)系等，使其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的性更加明確，資源利用效率得以提高，促使天然氣市場(chǎng)得到良好的發(fā)展。

二、我國(guó)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀

1.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的歷程

在天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理初期階段受社會(huì)條件及天然氣發(fā)展情況的影響，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處于極為艱難的發(fā)展階段，其主要表現(xiàn)為當(dāng)時(shí)西氣東輸?shù)倪^(guò)程中雖然天然氣資源儲(chǔ)備充足，但是市場(chǎng)前景卻較差，此時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理上主要為對(duì)其單一項(xiàng)目進(jìn)行管理工作，相對(duì)的管理工作并不完善；在天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中期階段，天然氣市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，多數(shù)人對(duì)此種清潔能源有了一定的了解，因此社會(huì)對(duì)天然氣資源的需求也在不斷的增加，為了保證供求關(guān)系的平衡，此時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工作逐漸側(cè)重于對(duì)資源進(jìn)行管理；而在天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的現(xiàn)階段，其管理形勢(shì)更為多樣，主要是由于現(xiàn)今天然氣市場(chǎng)出現(xiàn)了供不用求的現(xiàn)象，其市場(chǎng)發(fā)展方向也有一定的轉(zhuǎn)變，在此條件下必須要對(duì)管理工作的開(kāi)展進(jìn)行優(yōu)化改革，保證其與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方向相符。

2.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理發(fā)展現(xiàn)狀

（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理信息化建設(shè)逐漸加快。在天然氣市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中必須要注重其單一項(xiàng)目在其中起到的作用，為此更要注重項(xiàng)目中各類信息，為了促使管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，信息化管理模式已經(jīng)逐漸成為其必然的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)管理系統(tǒng)的應(yīng)用是可以對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管控，使各類信息可以第一時(shí)間綜合反映出來(lái)，并加以科學(xué)的分析，從而形成集資源、市場(chǎng)、客戶等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必要因素的管理體系。

（2）照付不議長(zhǎng)期合同全面推行。西氣東輸投產(chǎn)運(yùn)行以來(lái)，借鑒國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)，全面推行國(guó)際通行的照付不議長(zhǎng)期合同管理，確保了市場(chǎng)的受控和良性發(fā)展，同時(shí)為順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，建立了合同調(diào)整機(jī)制，定期回顧合同執(zhí)行情況，適時(shí)通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議的形式進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而為照付不議合同增添活力。

（3）項(xiàng)目實(shí)行閉環(huán)管理機(jī)制。天然氣利用項(xiàng)目自提出開(kāi)始，納入數(shù)據(jù)庫(kù)，定期或不定期進(jìn)行跟蹤，在資源條件滿足的情況下，結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展，適時(shí)予以相應(yīng)等級(jí)的供氣承諾支持。在合同簽訂后，進(jìn)一步跟蹤上下游工程進(jìn)展，推動(dòng)同步投產(chǎn)，并在投產(chǎn)后，關(guān)注項(xiàng)目用氣情況，加強(qiáng)交流，定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，傾聽(tīng)客戶心聲，提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。

（4）銷售規(guī)劃指導(dǎo)性增強(qiáng)。天然氣銷售規(guī)劃確定了未來(lái)發(fā)展方向，指導(dǎo)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。西氣東輸在這方面突出前瞻性和可操作性，認(rèn)真結(jié)合好股份公司“十二五”規(guī)劃、結(jié)合好地方省市發(fā)展規(guī)劃、結(jié)合好用戶發(fā)展規(guī)劃，以項(xiàng)目為單元，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，適時(shí)調(diào)整，滾動(dòng)編制銷售規(guī)劃，以更好、更切合實(shí)際地指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

三、天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的發(fā)展策略

從天然氣市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看，其仍然屬于一種新興產(chǎn)業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)外天然氣市場(chǎng)發(fā)展歷史的調(diào)查研究，結(jié)合我國(guó)實(shí)際的天然氣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，天然氣必然會(huì)迎來(lái)重要的發(fā)展時(shí)期，為此必須要有配套的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理機(jī)制來(lái)保證市場(chǎng)的良性運(yùn)行，以下提出幾點(diǎn)可以在實(shí)際中采用的管理建議。

1.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的源頭管理

在天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中的源頭管理主要是指市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)行，天然氣工程的開(kāi)展必須以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，因此在項(xiàng)目中調(diào)研工作對(duì)其起著決定性的作用。為此在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理中必須注重其前期的源頭控制工作，保證調(diào)研的準(zhǔn)確性、詳細(xì)性、可靠性及全面性。

2.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的需求側(cè)管理

對(duì)于天然氣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求側(cè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下所產(chǎn)生的一種客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品供應(yīng)，在需求側(cè)管理上不僅要對(duì)用戶對(duì)天然氣的需求進(jìn)行調(diào)研，還需對(duì)其經(jīng)營(yíng)區(qū)域的是否存在同樣項(xiàng)目進(jìn)行考察，對(duì)用戶類型及用氣結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，以此來(lái)確定終端可中斷供氣部分，以此來(lái)為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)保障。并且在項(xiàng)目完成后仍需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤，以此來(lái)對(duì)天然氣的投產(chǎn)及供應(yīng)進(jìn)行確定。

3.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的資源管理

由于現(xiàn)今在天然氣市場(chǎng)中其存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了供需矛盾問(wèn)題，為此在實(shí)際中必須要注重對(duì)資源進(jìn)行管理。為了保證供需平衡，在項(xiàng)目前期需要保證調(diào)研工作的開(kāi)展的可靠性，以此作為依據(jù)對(duì)資源進(jìn)行平衡分配，并且在確定資源配置方案后需要以平衡發(fā)展為原則來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目的優(yōu)化，注重在天然氣供應(yīng)中的民生需求，將項(xiàng)目資源管理細(xì)化落實(shí)到實(shí)際中，以此來(lái)促使天然氣項(xiàng)目可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的共同發(fā)展。

4.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的合同管理

天然氣項(xiàng)目具有投資大、周期長(zhǎng)、要求多等特點(diǎn)，因此在實(shí)際中其存在的影響項(xiàng)目正常運(yùn)行的因素也較多，其作為民生工程的一種必須要采用有效的方式來(lái)提高項(xiàng)目的可靠性，合同作為項(xiàng)目中必不可少的部分其所具備的法律效率決定了合作雙方的權(quán)利、義務(wù)及利益，為此必須要做好合同管理來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的落實(shí)及執(zhí)行，保證項(xiàng)目可以依據(jù)設(shè)計(jì)來(lái)高效、有序的完成，尤其在當(dāng)前資源緊缺的情況下，合同量才是銷售最根本的依據(jù)。

5.天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的基礎(chǔ)研究

根據(jù)我國(guó)現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展情況來(lái)看，天然氣項(xiàng)目在開(kāi)展中受自然環(huán)境、氣候差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及用氣需求等因素的影響，因此在基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備的應(yīng)用上也尚不完善，調(diào)峰儲(chǔ)氣設(shè)施薄弱，配套儲(chǔ)氣庫(kù)建設(shè)剛剛起步，終端燃?xì)馄髽I(yè)調(diào)峰設(shè)施滯后，調(diào)峰形勢(shì)不容樂(lè)觀，應(yīng)做好調(diào)峰氣量的研究，量化需要的調(diào)峰量，細(xì)化分時(shí)段的調(diào)峰需求，利用有限的調(diào)峰能力做好調(diào)峰這篇文章；同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，開(kāi)始布局熱電項(xiàng)目，需要做好機(jī)組規(guī)模與耗氣量、運(yùn)行規(guī)律，以及氣電價(jià)格聯(lián)動(dòng)、氣電聯(lián)合調(diào)峰的關(guān)系等方面的研究。

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作者簡(jiǎn)介：

李冬（1971—），男，學(xué)歷：本科，經(jīng)濟(jì)師，從事天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售工作。endprint