白洋

今年上半年，國內(nèi)家電市場包括凈水市場的新常態(tài)可以用“產(chǎn)業(yè)升級”進行概括。其中，有三分之二來自消費者貢獻。改革開放的近四十年時間里，我國GDP收入增長了70倍，除卻物價因素，國內(nèi)國民實際購買能力增長了11倍，這是巨大的消費潛能的支撐。

同時，也該注意到家電行業(yè)充分的、殘酷的競爭，每一件新產(chǎn)品的入市都逃脫不了快速的降價、退市的命運。但同時，也正是因為這樣的充分競爭和消費力的支撐，更多、更好、更貴的產(chǎn)品進入到市場當中。這也是凈水行業(yè)的大趨勢。

消費需求持續(xù)釋放市場競爭更加充分

從相關(guān)監(jiān)測到的數(shù)據(jù)可以看出，目前國內(nèi)水質(zhì)環(huán)境依然需要改善。在意識到這一點之后，有90%左右的消費者會選擇對飲用水進行凈化。這種需求無疑也正是來自消費能力的支撐。過去，凈水市場解決的是產(chǎn)品有和無，以及使用便利的問題。發(fā)展到今天，安全、健康、體驗成為更高的要求。消費力的支撐、廠家技術(shù)的進步、落地產(chǎn)品的入市，讓消費者對水質(zhì)的要求成為生活標配的感受非常強烈。

在這種強烈的推動下，北京中怡康時代數(shù)據(jù)研究有限公司監(jiān)測到的品牌從去年同期到今年同期比較，從209個品牌增長到246個品牌，型號數(shù)量也增長了8%。截止今年7月份，有1981個型號。型號增長數(shù)量沒有品牌數(shù)量增長大，意味著有更多的品牌進入市場，但是各個品牌都抱有敬畏之心，在有效地斟酌自己的產(chǎn)品，準確入市。

品牌和產(chǎn)品推動市場的直接結(jié)果是競爭。

2014年156.9億元，2016年278億元，增速放緩，但基數(shù)增加。今年1～7月份，同比增速19%。和去年和前年的增速略有放緩不同，今年增速沒有放緩，而是與去年持平。

需要注意的是，近三年市場的規(guī)模，只是在零售端看到的市場規(guī)模，不包括工業(yè)設(shè)備、租賃方式等等。

在整體市場里可以看到品類銷售占比的變化。凈水機、管線機、直飲機等市場份額不大，并且在同比狀態(tài)看，凈水機有2.4%的正增長，份額占到15.7%。但是直飲機是負增長，管線機占的份額非常小。主力依然是純水機，其市場份額超過了3/4，同比增速30.1%，超過了整體市場19%?？梢钥闯黾兯畽C依然是凈水產(chǎn)品擔當、領(lǐng)先趨向。

用戶新痛點出現(xiàn)產(chǎn)品得以再度改觀

在中怡康每年對消費者使用痛點的研究分析中，可以看出，今年用戶對凈水產(chǎn)品的“槽點”分別為：

第一，體積太大；

第二，不知道水質(zhì)變化；

第三，不知道換芯時間；

第四，出水小；

第五，廢水不能二次利用；

第六，廢水多。

在兩年前的調(diào)研數(shù)字當中，排第一位的是水質(zhì)是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說明什么？兩三年前，雖然有很好的市場推廣和產(chǎn)品，但是消費者依然對是否凈化干凈特別的在意，而且心里沒底。第二就是純水產(chǎn)品解決了水質(zhì)問題，但是廢水率太高。但是現(xiàn)在不一樣，可以看到廢水比排到了第六位，而且水質(zhì)凈化也已經(jīng)不在前六位之中?，F(xiàn)在這些產(chǎn)品的普及，讓消費者有更理性的認知，或者更高的需求。

今年，節(jié)省空間、更大的出水量、維護提醒、水質(zhì)檢測、低廢水比和智能等維度，成為凈水產(chǎn)品的宣傳賣點，也是凈水產(chǎn)品的開發(fā)點。

小身材，更節(jié)省空間。

廚房空間有限，國內(nèi)家庭70%以上的空間，廚房在8平米以下，而在櫥柜下面的位置放凈水機的空間很小，所以產(chǎn)品體積的大小非常重要。目前，很多凈水品牌的主力產(chǎn)品長寬高基本上都縮小到80～100公分左右，節(jié)省空間之后，才有可能被消費者擺進櫥柜，才會被選擇。例如安吉爾A6和安吉爾新A6 pro產(chǎn)品的長寬高，就和市場主營產(chǎn)品就有了很大的區(qū)別。從248mm下降到166mm，這就是明顯的進步。其他的產(chǎn)品長寬高也有明顯的趨向。

第二是解決出水小的痛點問題。

解決了連續(xù)出水的問題、解決了出水使用感受的問題。去年同期與今年相比較，市場的位置已經(jīng)發(fā)生了變化。50加侖出水量的產(chǎn)品從去年的35%到今年的26%，而去年的400加侖34.6%，今年已經(jīng)上升到了41.5%，大通量產(chǎn)品從體量上來講已經(jīng)成為了市場的明星。特別是500加侖、600加侖等等，可以看到市場銷售比重在大幅度提高。 大通量市場，安吉爾增幅行業(yè)第一。在通量產(chǎn)品當中，1～7月份市場同比增長的規(guī)模55%。其他品牌在這個方面都有所斬獲，但安吉爾同比增長144.3%，在大通量市場當中增幅最為顯著。

第三，關(guān)于廢水比。

廢水的關(guān)注度從第二位降到了第六位，是因為產(chǎn)品把消費者的疑慮逐漸打消，以前是1：3，后來1：2，現(xiàn)在市場當中總體的占大份額比例的是1：1，超過50%。1.5：1以上的產(chǎn)品還少一些，但是可以看到，這是一個非常明顯的差別，28.6%上漲到35.6%。當然還有其他的幾個方案，比如廢水不要白白流掉，還可以變做他用，這是新的解決方案的方向。

還有一個細節(jié)點，就是靜音。關(guān)于產(chǎn)品靜音，國家是65分貝的要求，行業(yè)當中主力的明星機型是在40分貝。今年8月安吉爾新品經(jīng)過測試，將分貝降到了34.8。再好的產(chǎn)品也需要消費者的選擇購買。在消費者進行購買決策的時候，靜音作為產(chǎn)品主訴功能之外的第二個功能賣點排在第一位，是非常重要的。凈水產(chǎn)品除了體積、出水量和凈化之外，吸引到消費者的靜音是最直觀的感受。

另外還有一個話題是智能。

在消費者痛點當中，對于水質(zhì)的變化實際上十分糾結(jié)，凈水產(chǎn)品就是要有干凈的水喝。但是如果凈水機本身不干凈、不能凈化水質(zhì)，那喝進去的是花了錢的毒水，當然沒有意義?，F(xiàn)在各種傳感設(shè)備、檢測設(shè)備、傳輸設(shè)備提供了大數(shù)據(jù)云計算的保障。所有數(shù)據(jù)的結(jié)合，讓消費者可以明明白白使用產(chǎn)品。因為智能產(chǎn)品是一個綜合性的表達，消費者對這些方面的關(guān)注是明明白白且起著好的技術(shù)支撐方向。智能產(chǎn)品的市場份額從5.4%上升到8.9%可見一斑。

以產(chǎn)品為先帶動市場再次升級

在這些產(chǎn)品的推動下，最終推動了整個凈水市場的升級。

可以看到4000元+以上的產(chǎn)品市場增加了15個百分點，價格更高的產(chǎn)品在銷售中的占比得更多。與去年同期相比，2000+、3000+到4000+的單品銷售基本與去年持平，但5000+乃至6000+的單品在今年同期均有較大幅度的上漲。其中，5000+單品去年1～7月份的銷售占比為10.1%，今年同期占比為17.5%，上漲近8個百分點；6000+單品去年1～7月份銷售占比為17.0%，今年同期為24.2%。

值得注意的是，在銷售主力的4000+價位段，安吉爾的“高端凈飲水專家”的定位有很好的表現(xiàn)。在4000元+的市場上，整體69.7%，而安吉爾承擔了122.6%，這是安吉爾的高端品牌定位下，落地產(chǎn)品支撐幫助下取得的市場。其明星單品A6，在4000元+以上的細分市場當中，A6的單品排到了第二位，這一款產(chǎn)品支撐著非常明星的增長。

對于2017年國內(nèi)凈水市場的發(fā)展走向，中怡康總經(jīng)理賈東升有著非常明確的判斷，即增幅圍繞12%和21%兩個數(shù)字做文章。零售量會增加到1339萬臺，零售額已經(jīng)超過336億，這21%的增長和2016年21.3%是基本一致的。體量在基數(shù)之上的增長，增速2017比2016年沒有放緩。在這其中，純水機依然是絕對的技術(shù)擔當，它的成長速度是31%，量增長22%，額增長31%。

綜上所述，可以得出：大通量、小體積、低廢水、超靜音、智能化將是未來凈水行業(yè)大體的發(fā)展趨勢。有了這些明確的、趨勢性的把握，加之落地產(chǎn)品的推出、準確的定位和銷售的幫扶，都意味著凈水產(chǎn)業(yè)依然是一個充滿活力的市場，是零售額大幅高于零售量的、產(chǎn)業(yè)升級狀態(tài)下的一方市場。endprint