孫佳祎

【摘要】：華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，其產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為實施全球化經營戰(zhàn)略，經過多年努力拓展，初步成為一個全球化公司，華為市場營銷戰(zhàn)略在其中的作用尤為重要，基于此，本文對華為公司的市場營銷戰(zhàn)略展開探究。

【關鍵詞】：華為公司；營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。由于營銷在企業(yè)經營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。華為公司如今取得的成就舉世矚目，其中市場營銷戰(zhàn)略的選擇對華為企業(yè)的發(fā)展起關鍵作用。

一、華為公司發(fā)展現狀

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市。截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 。華為以785.108億美元營業(yè)收入首次打入前百強，排名第83位，較上一年的第129位提升46位。

二、市場營銷組合戰(zhàn)略

1.產品

華為堅持“積極傾聽客戶需求，精心建構產品質量，真誠提供滿意服務，時刻銘記為客戶服務是我們存在的唯一理由”這一質量方針。華為公司在產品策略主要是通過“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng)新方案”等來實現產品差異化，以超越競爭對手。不斷更新產品適應市場需求，不斷創(chuàng)新產品贏得顧客青睞，占領市場。

2.價格

采用目標定價法和競爭導向定價法的定價策略。目標定價法指根據總成本和預計的銷量，確定目標收益率，核算價格。競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特征，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。

3.渠道

華為公司根椐國內市場及客戶的需求，建立分銷商供應渠道平臺，這個平臺基于銷售、服務、培訓為一體，主要包括二方面，一是分銷線，對應產品零售，二是行產線，對應產品項目。

4.促銷

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。拍攝系列形象廣告，面向大眾。參加國際會展，展現華為優(yōu)質的技術與服務。

三、華為公司市場營銷戰(zhàn)略

1.品牌營銷

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。品牌對企業(yè)的重要性不言而喻。華為公司發(fā)展成為最球最大有通信息設備供應商品和方案解決商，與其良好的品牌形像是緊密相關的。

國內品牌營銷。華為公司起初在國內市場相對比較低調，最初華為堅持專業(yè)化戰(zhàn)略，靠的是技術，華為認為憑借技術和優(yōu)質的服務，就能贏得行業(yè)用戶的口碑，只要取得行業(yè)內客戶的認可，打開行業(yè)內客戶這條通道，華為的品牌形像也能相應提升，所以選擇了直銷的方式對產品進行推銷。直到思科案，華為才開始在媒體曝光，此次的爆光率吸引了世界的眼球，提高了知名度，樹立了華為的品牌形像，獲得了更多的商業(yè)利益和市場機會，眾多國際企業(yè)愿意與之成為戰(zhàn)略合作伙伴。近幾年，華為開始拍攝華為系列形象廣告，進行文化、價值觀輸出，傳遞品牌文化，進一步鞏固品牌形象。

國際品牌營銷。在國際市場上，華為公司除了不斷提髙產品的技術含量，優(yōu)化技術服務，十分注重每一次宣傳自已的機會，積極策劃大型品牌營銷戰(zhàn)略。以“東方快車”品牌計劃為例。2014年，華為公司在歐洲啟動名為“東方快車”品牌計劃，這個計劃強調“要讓客戶看，進實驗室看，現場客戶提供具體解決方案”，此次活動進一步提升了華為的品牌形象。

2.會展營銷

會展營銷展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，在于客戶對品牌和企業(yè)的從好感、認可到合作的過程，并且在于品。

會展營銷作為華為公司在國際市場最主要同時也是最有效的產品推銷方式，使得產品直接面向顧客。華為公司每年都會參加多個大型的國際展覽，一有機會就到國際舞臺上展示自己，在每一次展覽會上，華為公司除了展出最優(yōu)秀的產品和最先進的技術，在每一個環(huán)節(jié)上都精心準備，體現著專業(yè)性。

市場營銷戰(zhàn)略對一個企業(yè)起著至關重要的作用，通過對華為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的探究，了解華為市場營銷戰(zhàn)略在華為公司發(fā)展過程中起到的重要作用。

參考文獻：

[1]廖婭妮.華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D].西南交通大學.2014.06

[2]www.baidu.com.百度文庫.

[3]www.huawei.com.華為技術有限公司網站.