周 攀 冼東妹

（廣東省重競技體育訓(xùn)練中心，廣東 廣州 510075）

廣東省跆拳道道館發(fā)展情況調(diào)查研究

周 攀 冼東妹

（廣東省重競技體育訓(xùn)練中心，廣東 廣州 510075）

通過對廣東省跆拳道道館的發(fā)展進行研究，發(fā)現(xiàn)廣東省跆拳道道館發(fā)展迅速，規(guī)模較大，但市場定位單一、競爭無序、道館經(jīng)營管理不專業(yè)、缺乏經(jīng)營管理人才，經(jīng)營特色不突出。建議：創(chuàng)新經(jīng)營方式；準(zhǔn)確定位客戶市場；營銷手段多樣化；經(jīng)營管理專業(yè)化；服務(wù)項目系統(tǒng)化；強化市場推廣開發(fā)環(huán)節(jié)；積極培育和開發(fā)多種跆拳道市場；進行差異化產(chǎn)品開發(fā)。

廣東省跆拳道；體育俱樂部；經(jīng)營情況；發(fā)展分析

經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r是體育市場需求的主要影響因素，從經(jīng)濟狀況而言，2013年中國人均GDP達到5400美金，廣東省約為9600美金（排名全國第一）。按照經(jīng)濟學(xué)理論，人均GDP達到1000美金以上的地方，第三產(chǎn)業(yè)的比重應(yīng)在50%以上，在2003年發(fā)達國家地區(qū)此數(shù)據(jù)就達到70%以上，而2013年廣東第三產(chǎn)業(yè)比重僅是47.8%。因此，廣東的第三產(chǎn)業(yè)還有很大提升的空間。

廣東省作為改革開放的前沿，是最早開展跆拳道運動的省份， 廣東第一家跆拳道館1990年在深圳成立后。因跆拳道修身養(yǎng)性、容易練習(xí)的特點適合現(xiàn)代人的需要，跆拳道館在廣東發(fā)展迅猛，現(xiàn)今廣東省內(nèi)二級團體會員（地市級協(xié)會）就有約20多家，僅廣州市在協(xié)會注冊的道館就有50多家，全省有 200多家，且沒有注冊的道館數(shù)量估計是注冊的 3倍左右。每次協(xié)會組織的比賽、活動都有近千人參加，社會影響力較大。

1 研究對象和方法

1.1 研究對象

研究對象為廣東省跆拳道道館發(fā)展現(xiàn)狀，以在廣東省跆拳道協(xié)會注冊的25家開展跆拳道項目的俱樂部為調(diào)查對象，對其經(jīng)營情況等進行研究。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

通過搜集相關(guān)的專著、期刊雜志、學(xué)術(shù)論文等資料，對其進行整理歸納并分類、研讀。

1.2.2 問卷調(diào)查法

對廣東省的25家跆拳道道館的消費者和經(jīng)營者發(fā)放問卷進行調(diào)查。對調(diào)查的健身俱樂部發(fā)放教練員問卷、消費者問卷、經(jīng)營者問卷進行調(diào)查。問卷的回收率分別為92%，92.5%和92%。調(diào)查結(jié)果的相關(guān)數(shù)據(jù)利用spss軟件進行處理。

1.2.3 走訪調(diào)查法

對俱樂部進行實地調(diào)查；與其他項目俱樂部工作的經(jīng)營者、域外的道館經(jīng)營者、體育經(jīng)營領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者等就本論文的相關(guān)問題進行訪談?wù){(diào)查。

2 結(jié)果與分析

2.1 我國跆拳道道館發(fā)展的總體情況分析

隨著體育市場化的推進、全民健身計劃的逐步實施和全民健身運動的廣泛興起，體育健身娛樂市場得到了很大的發(fā)展。但由于政策導(dǎo)向、城市經(jīng)濟水平、市民消費意識、經(jīng)營者的經(jīng)營管理水平等方而的原因，體育健身娛樂市場還存在很多問題，發(fā)展緩慢。從我國整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，與發(fā)達國家相比落后較大，主要表現(xiàn)在大眾健身服務(wù)供給不足，難于滿足人民群眾健身的需要。

跆拳道運動作為新興的時尚體育運動項目，符合現(xiàn)代人崇尚的行事特點，其宣揚的跆拳道精神為廣大群眾所認(rèn)可，在進入中國后表現(xiàn)出了極強的生命力并迅速流行起來，形成了較好的群眾基礎(chǔ)。以道館（俱樂部）的形式形成的發(fā)展平臺，既為廣大跆拳道愛好者提供了健身強體、精神提升、意志鍛煉等服務(wù)，又解決了跆拳道愛好者的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問題，為增加我國體育人口、促進體育發(fā)展、增強人民體質(zhì)起了較大的作用。

2.2 廣東省跆拳道道館的基本情況分析

2.2.1 廣東省跆拳道道館的市場結(jié)構(gòu)

根據(jù)調(diào)查結(jié)果（見圖1），廣東省跆拳道道館經(jīng)營主要由以下幾部分市場組成：40%培訓(xùn)——在俱樂部由教練員傳授跆拳道技藝，通過定期、按次數(shù)、按時間等方式收培訓(xùn)費；26%考證——通過跆拳道特有的等級考試，收取考證服務(wù)費；13%比賽交流活動——通過參加各級協(xié)會或者俱樂部相互之間組織的比賽及交流活動，收取服務(wù)費；20%商品銷售——通過銷售練習(xí)跆拳道關(guān)聯(lián)物品，包括道服、道帶、道鞋、紀(jì)念品、訓(xùn)練用品等獲得利潤；1%表演——通過商業(yè)表演獲得利潤。

圖1 廣東省跆拳道俱樂部市場結(jié)構(gòu)比例

劉茂輝、曾慶國等人的研究認(rèn)為，跆拳道市場由十幾個方面組成，歸類為技術(shù)類、管理類、外延類等三大類[1]。 但在廣東跆拳道道館收入中，主要只有技術(shù)類，培訓(xùn)和考證占主要部分，能對俱樂部經(jīng)濟起支撐作用的只有4項，而其他領(lǐng)域由于基本沒有涉足或者難于開展而忽略不計。說明目前該項目市場開發(fā)的程度不深，服務(wù)單一，僅靠傳授技藝為核心進行運作，未能結(jié)合其他領(lǐng)域拓寬服務(wù)內(nèi)容。

2.2.2 廣東省跆拳道道館從業(yè)人員的學(xué)歷背景

由圖2可見，道館從業(yè)人員學(xué)歷整體偏低，行政管理人員幾乎沒有從事管理的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，主要還是由原來道館練習(xí)者或者其他運動項目轉(zhuǎn)行過來開業(yè)的較多；教練員具備大學(xué)、大專學(xué)歷的較多，但從事過專業(yè)訓(xùn)練或者讀過跆拳道專業(yè)的不多，因此專業(yè)技能偏低；工作人員學(xué)歷低，基本是高中以下學(xué)歷，因此難于提供高質(zhì)量的服務(wù)，專門從事市場研究和開發(fā)的人員基本沒有。整體來看文化素質(zhì)水平限制了這個行業(yè)的發(fā)展，目前大多道館還處于小作坊的經(jīng)營模式。

2.3 廣東省跆拳道道館會員基本情況

2.3.1 廣東省跆拳道道館運動者年齡結(jié)構(gòu)

圖2 廣東省跆拳道俱樂部從業(yè)人員學(xué)歷分類比例

調(diào)查表明（見圖3），大多數(shù)在俱樂部參加跆拳道訓(xùn)練的會員年齡是5-19歲的中小學(xué)生，除了年輕人愛動尚武外，

圖3 廣東省在俱樂部參加跆拳道訓(xùn)練的年齡結(jié)構(gòu)比例

2.3.2 跆拳道道館會員職業(yè)分類

父母支持也是重要因素，原因在于參加跆拳道訓(xùn)練可以彌補學(xué)校體育課不足的短板。

圖4 廣東省參加跆拳道會員職業(yè)分類比例

圖4表明，廣東省內(nèi)參加跆拳道訓(xùn)練的會員中，學(xué)生占大部分，但畢業(yè)就業(yè)后參與訓(xùn)練的人員急劇減少，到退休后能堅持的寥寥無幾，白領(lǐng)練習(xí)者較藍領(lǐng)稍有增加。從職業(yè)看，學(xué)生居多，因?qū)W生較好組織，也有運動的需求。從地域看，東部、南部、中部經(jīng)濟發(fā)展較好的地方參與練習(xí)的人員面較廣，比率相對平衡，個人練習(xí)跆拳道的時間普遍較長；西部、北部主要是學(xué)生為主。這也能說明跆拳道練習(xí)需要較好的氛圍，而學(xué)生較容易形成練習(xí)的氛圍。藍領(lǐng)參與的主要原因是企業(yè)里面有老板喜歡該項目，有組織的參與活動就比較有氛圍、好開展。因此如要推廣跆拳道，需要在氛圍的營造上下功夫，需要推廣終身練習(xí)跆拳道的理念。

2.3.3 廣東省跆拳道道館人均消費水平

圖5 廣東省跆拳道俱樂部月人均消費水平比較

消費水平是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的晴雨表，從圖5看出，廣東省跆拳道道館月人均消費水平與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平基本一致，整體上廣東中部水平較高，北部水平增幅較大，西部和南部的消費市場還沒有很好的開發(fā)。跆拳道市場消費水平在整體居民消費結(jié)構(gòu)中占比較低，花錢買健身的觀念尚待進一步推廣。

2.3.4 廣東省跆拳道道館會員消費目的從表1看出，獲得證書和考試加分是會員參與跆拳道訓(xùn)練的重要因素，這也是學(xué)生參與人數(shù)多的重要原因；其次是學(xué)習(xí)跆拳道精神和鍛煉身體。從整體結(jié)構(gòu)來看，參與人群沒有參加體育運動應(yīng)該具有的本質(zhì)的動機——身心的修煉，目前人們參與該項目的動機功利性太強，脫離了體育運動的本質(zhì)，導(dǎo)致學(xué)生時代結(jié)束后就沒能再堅持跆拳道訓(xùn)練，（見圖 3）大齡會員較少。

表1 廣東省跆拳道道館會員消費目的分類

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 廣東省跆拳道道館是廣東體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，為廣東跆拳道愛好者提供了跆拳道交流的平臺，有較好的群眾基礎(chǔ)，對促進全民健身、提高就業(yè)、提高第三產(chǎn)業(yè)比重改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)起了一定的作用。

3.1.2 目前廣東省跆拳道市場總體上呈現(xiàn)規(guī)模小、散、弱、多的情況。大多數(shù)俱樂部發(fā)展遭遇瓶頸，有些經(jīng)營不穩(wěn)定，甚至有些出現(xiàn)生存困難，能達到規(guī)?；\作的較少。

3.1.3 廣東省跆拳道道館經(jīng)營發(fā)展中存在的主要問題有：俱樂部之間無序競爭嚴(yán)重，俱樂部內(nèi)部管理專業(yè)化、科學(xué)化不足，服務(wù)內(nèi)容單一，市場開發(fā)力度不足、開發(fā)程度不高，專業(yè)人才匱乏等。

3.2 建議

3.2.1 市場定位準(zhǔn)確化

目前廣東體育整體情況是消費水平不足，特別是在工業(yè)化不足、城市化水平低的地區(qū)，花錢買健康是一件奢侈的事情，因此，準(zhǔn)確的定位才能在市場中立足。首先是經(jīng)營理念定位要適合本地人群需求，不要片面追求經(jīng)濟效益。其次是選址定位要符合項目特點，符合消費人群的生活習(xí)慣特點。

3.2.2 營銷手段多樣化

跆拳道是一種時尚運動，也是一種講禮儀、講精神的勵志教育，因此俱樂部要在包裝上下功夫，突出項目精神教育和運動健身雙結(jié)合的特點。充分利用各種新媒體宣傳手段不斷地為自己俱樂部進行宣傳，并通過宣傳俱樂部的經(jīng)營理念，形成品牌優(yōu)勢，促進俱樂部的長足發(fā)展。

3.2.3 經(jīng)營管理科學(xué)化

務(wù)必改變小作坊式的經(jīng)營模式，引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法。首先要做好道館中長期發(fā)展規(guī)劃，有條件的可以引進社會資本，進行股份制改造，引進資金、擴大規(guī)模。其次是制定科學(xué)的績效評估和激勵機制，使優(yōu)秀的專業(yè)管理和技術(shù)人才引得進、留得住、發(fā)展好，通過良好的示范效應(yīng)，形成良性循環(huán)。

3.2.4 經(jīng)營項目多樣化

道館要根據(jù)消費者的需求，制定貼切需求的服務(wù)項目，并積極拓展項目外延，提高客戶的滿意度。要做到細分人群、量身定做、服務(wù)到位、品質(zhì)優(yōu)先。積極培育和開發(fā)跆拳道媒體市場、表演市場、商品銷售市場，擇機實施“聯(lián)盟+俱樂部”模式，積極開發(fā)“跆拳道+旅游”營銷模式。

[1]劉茂輝.跆拳道市場化現(xiàn)狀及開發(fā)策略研究[J].西安體育學(xué)院學(xué)報,2006,23(3):37-39.

[2]孫茂君,崔建功.對我國跆拳道運動職業(yè)化改革與發(fā)展的探討[J].首都體育學(xué)院學(xué)報 ，2005,9:81-83.

[3]梁麗.我國跆拳道特技表演的表現(xiàn)形態(tài)及發(fā)展趨勢探究[D].北京:北京體育大學(xué),2011.

[4]金銀哲.吉林省跆拳道道館經(jīng)營管理及市場開發(fā)策略研究[D].吉林:吉林體育學(xué)院,2009.

Research on the Development Situation of Taekwondo Club in Guangdong Province

ZHOU Pan, etal.
（Heavy Athletics Training Center of Guangdong Province,Guangzhou 510075, Guangdong, China）

周攀（1971-），廣東人，助理研究員，研究方向：體育人文科學(xué)。