王云輝+陳榮

形形色色眾生背后，德州撲克能否找到一條規(guī)范化的、有商業(yè)前景的發(fā)展道路？

美國，拉斯維加斯，里約酒店。經(jīng)過14個小時鏖戰(zhàn)，2017年WSOP（世界撲克系列賽）的第三天比賽已經(jīng)接近尾聲。

最后一輪下注之前，所有人都已經(jīng)棄牌，只剩下中國牌手周全和對面的一位比利時牌手。

周全盯著對手，把面前的籌碼全部推到了牌桌中央：“All in（全下）！”

在德州撲克比賽中，全下通常意味著拿到了場上最大的好牌。但這一次，周全卻是在“詐?！保核掷锏呐撇⒉缓?，只是根據(jù)前幾輪下注的信息，他判斷對方手里也沒有好牌。

這是一個錯誤的抉擇。他遇到了最壞的情況，對手已經(jīng)拿到了最好的牌，他像張開嘴的鯊魚，贏走了周全的所有籌碼。

比賽失利無疑令人唏噓。但即便如此，依然阻擋不了更多人如潮水般涌入。自2012年德州撲克在中國迅速流行以來，從線上的網(wǎng)站和APP、線下的俱樂部以及比賽，德州撲克玩家越來越多，職業(yè)牌手也隨之增長。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，目前中國德州撲克玩家應(yīng)已超過5000萬人，而今年參加WSOP主賽事的7221名選手中，來自中國的已達(dá)到58人，這也是中國選手參與該賽事最多的一年。

和其他產(chǎn)業(yè)類似，德州撲克的興盛，也催生了諸多陽光化的產(chǎn)業(yè)紅利，除了WPT站隊聯(lián)賽、聯(lián)眾德?lián)涫澜?、天天德州等形形色色的線下線上德州撲克平臺，還孕育出德州撲克“網(wǎng)紅”和撲克迷這種專注撲克等智力運(yùn)動的視頻內(nèi)容媒體平臺。

但同樣，作為一個天然與金錢很近的棋牌游戲，德州撲克也滋生了地下賭博產(chǎn)業(yè)的新溫床。形形色色眾生背后，德州撲克能否找到一條符合國情，有持續(xù)化、規(guī)?；虡I(yè)前景的正規(guī)化的發(fā)展道路？

巡游虛擬世界的鯊魚

早在20世紀(jì)初，德州撲克誕生于美國德克薩斯州，但它何時傳入中國，已經(jīng)難以考證。

一個普遍的說法，它最早是在2003年前后，由歸國留學(xué)生舶回，其后逐漸流傳開來，并在近4、5年里蔚然成風(fēng)。

可以肯定的是，與大多數(shù)棋牌游戲扎根底層民眾，牌手規(guī)模自下而上遞減不同，德州撲克從一開始，就以精英圈子的時尚潮流形象，自上而下逐漸傳開。

但最近幾年來，德州撲克限于精英圈層和職業(yè)牌手的情況逐漸變化。

最大的改變來自網(wǎng)絡(luò)。各種德州撲克網(wǎng)站和應(yīng)用的推出，讓更多的人可以隨時隨地在線上打德州撲克。尤其是騰訊、聯(lián)眾等大平臺推出德州撲克之后，從其他棋牌項目乃至社交和游戲網(wǎng)絡(luò)中導(dǎo)入了大量的新用戶，大大地推動了德州撲克的普及。

WPT中國站隊聯(lián)賽發(fā)牌員賽前檢查比賽用牌。

“一七七”就是典型的線上職業(yè)德州撲克牌手。

接觸德州撲克之前，他剛剛畢業(yè)在家，準(zhǔn)備考個建造師證書。但一次偶然機(jī)會，“一七七”在網(wǎng)上看到了德州撲克大賽的直播，立刻就被吸引住了。

“一七七”基本只打線上比賽的原因在于，線下現(xiàn)金桌比賽，一場報名費(fèi)幾萬幾十萬，算上時間成本、比賽失利和其他一些開銷，遠(yuǎn)非“一七七”這種初入圈子、水平出眾卻還未積累足夠資本的牌手能夠承擔(dān)。

線上比賽的好處就是坐在家里也能打，沒有報名費(fèi)和出行住宿開銷，而且線下比賽每次只能打一場，在線上，你可以同時加入很多場比賽——這意味著“掙錢”的效率可以成倍增長。

最多的時候，“一七七”能同時打10場比賽。

而且，隨著國內(nèi)的德州撲克流行，玩的人越來越多，其中絕大多數(shù)水平又不高，贏錢就變得更加容易，可以像韭菜一樣，一茬又一茬地不斷收割。

在德州撲克職業(yè)牌手圈，依靠水平差掙低水平牌手的錢，行話叫“吃魚”，職業(yè)牌手是鯊魚，新手就是被吃的魚。他們甚至根據(jù)不同牌手的水平和特點(diǎn)，分類成肉魚、鯰魚、鐵頭魚等等，不同的魚有不同的博弈策略和吃法。

“一七七”說，因為“魚傻錢多”，現(xiàn)在除了一些國內(nèi)的職業(yè)和半職業(yè)牌手，很多國外職業(yè)牌手也都開始到中國“吃魚”。

社交局與俱樂部

無論是周全這樣的職業(yè)與半職業(yè)牌手，還是“一七七”這樣的“鯊魚”，都是少數(shù)。

對于更多德州撲克玩家而言，打德州撲克不在乎掙錢，更不在乎輸錢。對他們來說，德州撲克主要出于興趣，或是提升自我控制能力的游戲方式。

水木智娛創(chuàng)始人徐華歐曾跟很多商業(yè)大佬一起打過德州撲克。他發(fā)現(xiàn)，很多大佬們打牌時的輸贏都很小，但是每一個決策都很認(rèn)真、謹(jǐn)慎，而且他們的牌風(fēng)都跟自己的企業(yè)管理方式如出一轍。

對他們來說，德州撲克同樣也是一個不錯的社交工具，就像馬球、高爾夫球扮演過的角色一樣，一些在外界看來很重要的合作，可能在幾手牌局之間，就已經(jīng)敲定。

也正是因為德州撲克線下桌的參與者中，不乏大公司大機(jī)構(gòu)月入百萬的金領(lǐng)高管，甚至馬云、李開復(fù)這樣的商界大佬，歌手汪峰、澳門小姐冠軍楊曦這樣的社會名流，所以德州撲克的聚會，往往演變成很多圈子里結(jié)識合作伙伴乃至結(jié)識和“攻關(guān)”大佬的社交場。

不過，這樣的社交局，打德州撲克的頻率往往并不高。在線下，更活躍的還是各種德州撲克俱樂部，乃至地下的德州賭局。

在北京、上海、廣州等一線城市，存在大量每天開辦MTT（多桌淘汰制）比賽的德州撲克俱樂部。它提供專業(yè)的場地、牌桌、計分牌、發(fā)牌員和其他專業(yè)服務(wù)，即使是互不相識的人，也可以在這里坐到一起打德州撲克。

俱樂部里只有淘汰賽，一般坐滿一桌9個人就開始比賽，參賽者繳納幾百元到上千元不等的報名費(fèi)，換取計分牌，輸完計分牌就淘汰離場，前幾名則能獲得大型比賽的門票、會員卡積分等獎勵。endprint

正規(guī)的俱樂部不允許交易積分或把積分兌換現(xiàn)金。但現(xiàn)實中，這些積分除了可以用于后續(xù)的比賽報名，也基本都可以通過官方和半官方的渠道，變現(xiàn)成各種各樣的實物甚至是現(xiàn)金，其中，iPhone是最常見的兌換品之一。

俱樂部盈利的來源，主要是廣告、周邊銷售、以及通過半官方方式獎品兌換過程中的價差等。其中部分變現(xiàn)方式屬于“擦邊行為”，但和如今流行的棋牌室類似，不屬于法定的賭博，一般并不會受到政府部門的懲罰。

地下賭局與獵物

但俱樂部盈利的另一條紅線，絕對不能越界，那就是不允許“抽水”。

在現(xiàn)實中，組織方是否存在“抽水”，已普遍成為執(zhí)法部門判定德州撲克俱樂部和私人德州撲克牌局是否涉賭的核心標(biāo)準(zhǔn)。

目前，中國持續(xù)經(jīng)營的德州撲克俱樂部已達(dá)數(shù)百家，其中有的已經(jīng)平安開店多年，但也有德州撲克俱樂部開店不久就因涉賭被警方查封，原因就在于，這些俱樂部受不了5%到10%的“抽水”利潤誘惑，所以鋌而走險，越過了紅線。

淘汰式的比賽，并不能滿足所有的人。很多人打德州撲克，更喜歡打“現(xiàn)金局”，這種方式?jīng)]有淘汰，沒有排名，每一個籌碼都與現(xiàn)金等比例掛鉤，如果輸完了，可以立刻買新的籌碼繼續(xù)。

對于娛樂和社交的人來說，淘汰賽與現(xiàn)金局只是規(guī)則不同。但在地下賭局中，刺激的現(xiàn)金局才是主流。

每個局都會有“局頭”，他們提供場地，組織牌局，并從中抽成，有的甚至已經(jīng)形成了嚴(yán)密的組織。

這種已經(jīng)深陷賭博的現(xiàn)金局，是警方重點(diǎn)打擊的對象。其中，最受關(guān)注的當(dāng)屬今年7月底，因涉嫌賭博被批捕的人人網(wǎng)原負(fù)責(zé)人、德?lián)洹靶ｉL”許朝軍。

另一種賭局，則活躍于線上。

在各種線上德州平臺中，也活躍著很多“局頭”。他們會通過平臺，開設(shè)在線的比賽局或限時現(xiàn)金局。

表面上看，玩家是通過沒有價值的虛擬貨幣進(jìn)行游戲，但實際上，只有“局頭”審核通過的人，才能加入到游戲中。

你需要通過微信或支付寶向“局頭”轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金后，“局頭”才會讓你加入牌局，并“帶入”與現(xiàn)金數(shù)額掛鉤的虛擬貨幣。等到牌局結(jié)束，“局頭”扣除“抽水”后，再根據(jù)最后的輸贏情況將現(xiàn)金轉(zhuǎn)給你。

這樣的在線賭局中，有的平臺只是被“局頭”利用的工具，自身并不知情也沒有參與；有的平臺知情，但因為有助于產(chǎn)品用戶增長，所以睜一只眼閉一只眼；有的平臺則是私下鼓勵；甚至有的平臺就是“局頭”自己開發(fā)的。

但無論如何，如同“一七七”所說，那些簡單把德州撲克當(dāng)作賭博的人，最終大多都成為了“局頭”和職業(yè)“鯊魚”的獵物。

陽光化的產(chǎn)業(yè)路徑

在聯(lián)眾CEO伍國樑看來，這些線上與線下的賭博亂象，都是德州撲克產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中的必歷之劫。

事實上，不僅是德州撲克，幾乎每一種棋牌游戲，都可以被利用為賭博工具。問題在于，如何引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)走向陽光化，而不是墮落賭博的深淵。

官方認(rèn)可和規(guī)則明確是其中的關(guān)鍵要素之一。目前，國家主管部門尚未對德州撲克作出明確定義，全國各地也態(tài)度不一，不過也有諸如海南等地方政府對德州撲克大力支持。

而在紅線與規(guī)則方面，除了不允許“抽水”，斗地主和麻將等“前輩”也有不少可借鑒的先例：2016年9月，國家體育總局正式將競技二打一（斗地主）列入智力競技運(yùn)動項目；今年7月，武漢公安部門首次明確了麻將的賭博和娛樂界限。

此外，“從業(yè)者本身的心態(tài)，也是重要的導(dǎo)向。”伍國樑說，在整個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長中，不能保證所有人都能抵擋住利益的誘惑，但最重要的是大企業(yè)一定要守住底線，“用可持續(xù)的心態(tài)去做，整個行業(yè)會發(fā)展很好?！?/p>

近幾年來，從全國范圍的智力運(yùn)動會到各地的小型賽事，中國每年有眾多的撲克比賽舉辦。不僅如此，WPT、WSOP等國際頂級撲克賽事也正被聯(lián)眾、騰訊等平臺引進(jìn)到中國，德州撲克陽光化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)初具雛形。

徐華歐則有個更大的計劃，他試圖效法籃球、足球、圍棋等傳統(tǒng)體育競技項目，把德州撲克做成一項體育職業(yè)聯(lián)賽。

在徐華歐看來，過去無論是線下比賽也好，線上的游戲平臺也好，都跟贏錢輸錢有關(guān)，而他更希望德州撲克能成為一項智力運(yùn)動和體育運(yùn)動。

為了實現(xiàn)這個計劃，徐華歐和團(tuán)隊大量推WPT中國戰(zhàn)隊聯(lián)賽，逐漸找到了做體育運(yùn)動賽事的感覺。

WPT中國戰(zhàn)隊聯(lián)賽的模式，是邀請企業(yè)和機(jī)構(gòu)作為基本競賽單元，彼此進(jìn)行比賽，在這個過程中，個人金錢的獎勵重要性降低了，企業(yè)榮譽(yù)，團(tuán)隊信任，乃至比賽的喜悅和失落等，反而越來越吸引人。

做這種正規(guī)綠色的比賽性質(zhì)的“局”，收益主要靠賽事IP、廣告和冠名贊助，肯定沒做抽水局來錢快，甚至還要虧一陣。

但這顯然是一條更接近陽光的路。徐華歐把自己的聯(lián)賽比作上世紀(jì)70年代的奧運(yùn)會，一直熬到1984年才開始盈利，現(xiàn)在也成了全球最頂級的體育盛會。

產(chǎn)業(yè)紅利的正向循環(huán)

一個陽光化的德州撲克產(chǎn)業(yè)，到底意味著什么，撲克迷CEO孟隆應(yīng)該深有體會。

2015年，一次去澳門，孟隆看到很多國外牌手在做德州撲克相關(guān)的網(wǎng)站，做視頻做直播，而國內(nèi)卻基本沒有人做這個事情，他突然意識到這是一個高速發(fā)展的行業(yè)和潛在的市場機(jī)會。

從澳門回來后，孟隆專心研究德州撲克，每天自己上網(wǎng)，做直播和視頻，慢慢地吸引了越來越多粉絲。在一些直播平臺，他的實時觀看直播人數(shù)一度過萬，“龍哥”孟隆也成了德州撲克圈的“網(wǎng)紅”。

2016年，嘗到甜頭后，孟隆決定圍繞德州撲克及其他一些撲克賽事，做一個專業(yè)的媒體平臺。2016年3月，孟隆跟當(dāng)年做電競時的好友，如今堅果創(chuàng)投的創(chuàng)始人王展，在北京上地一個高爾夫球場只聊了20多分鐘，王展就當(dāng)即拍板支持。

3個月后，撲克迷正式上線。

當(dāng)時，除了一些個人愛好者，國內(nèi)并沒有這種團(tuán)隊化從事德州撲克視頻和賽事直播的新媒體公司，孟隆的撲克迷就在幾乎毫無競爭的情況下，借力于整個行業(yè)的發(fā)展紅利，快速成長起來。

僅用了3個月時間，撲克迷制作的德州撲克視頻內(nèi)容，時長達(dá)到5萬分鐘，已超過整個行業(yè)此前的總和。到今年7月，撲克迷的訂閱用戶已經(jīng)超過100萬。

規(guī)模、數(shù)據(jù)和口碑積累起來后，無論是新人第一次了解德州撲克和學(xué)習(xí)德州撲克，還是職業(yè)牌手了解賽事資訊和復(fù)盤提升牌技，撲克迷都成為了圈子里的首選平臺，并且先后2輪獲得近千萬人民幣的融資。

在孟隆看來，撲克迷自己的成長是一方面，它更深層次的意義在于，作為最早一批產(chǎn)業(yè)紅利受益者，反過來也衍生出更多紅利，成為紅利釋放者。

比如，頂級賽事可以通過直播和視頻節(jié)目挖掘出更大的IP價值，催生更多周全和“一七七”這樣的職業(yè)牌手及玩家，一些牌技高超的牌手也能通過直播和視頻解說，創(chuàng)造新的盈利方式：有人借著直播和解說成了“網(wǎng)紅教練”，為了獲得“網(wǎng)紅教練”的1對1牌技輔導(dǎo)，一些人甚至開出每小時數(shù)千元的高額學(xué)費(fèi)。

對德州撲克的產(chǎn)業(yè)化而言，這是一個相當(dāng)積極的信號。這些新的受益者將進(jìn)一步催生新的紅利，反哺最早一批紅利釋放者，而兩種角色不斷互換之下，最終，一個正向循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也將由此成型。endprint