黃語晴

9月2日，今年頗受關(guān)注的音樂選秀網(wǎng)綜《明日之子》播出了6進(jìn)5的比賽，最終獲得全國(guó)第六名的選手名叫荷茲。然而荷茲并不是真人。

他是一個(gè)來自二次元的虛擬歌手。

荷茲，男，18歲，身高179厘米，體重60公斤，天蝎座，喜歡紫色和貓—盡管每次登場(chǎng)表演都只有影像，但荷茲有自己的全套人設(shè)，此番亮相之后也有了名為“充電寶”的粉絲群體，可以說已經(jīng)初嘗走紅滋味。

由于該虛擬形象的制作公司哇唧唧哇同時(shí)也是《明日之子》的出品方之一，自開播以來，荷茲的屢次晉級(jí)成為有爭(zhēng)議的話題，但這并沒有妨礙哇唧唧哇收割炒作成果：5個(gè)月內(nèi)，荷茲在微博聚集了16萬粉絲，大步趕上其他“出道”已久的虛擬歌手，隨后還拿下了必勝客比薩的代言合同，快速兌現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值。

有賴最近幾年增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、全息投影和動(dòng)作捕捉技術(shù)的進(jìn)步，在舞臺(tái)上看到虛擬歌手單獨(dú)或是與真人歌手同臺(tái)表演已不是什么稀奇事兒，這些實(shí)際上并不存在的歌手的歌也有一些成為熱門—2016年湖南衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)上，李宇春就翻唱了虛擬歌手洛天依及言和的《普通DISCO》。

有一定知名度和粉絲基礎(chǔ)的虛擬歌手比如洛天依甚至還舉辦了自己的演唱會(huì)。今年6月，包括洛天依等虛擬歌手在內(nèi)的組合Vsinger的首場(chǎng)全息投影演唱會(huì)在上海梅賽德斯-奔馳文化中心舉行，7月，bilibili（以下簡(jiǎn)稱“B站”）旗下的演唱會(huì)品牌Bilibili Macro Link也在同一個(gè)場(chǎng)地舉辦了首場(chǎng)虛擬歌手的全息演唱會(huì)，另一個(gè)知名虛擬歌手星塵的全息演唱會(huì)檔期則定在了12月。

這些是從前很難看到的熱鬧場(chǎng)景?！?015年時(shí)，我們還覺得開演唱會(huì)這事兒，10年之內(nèi)都沒戲?！碧摂M歌手原創(chuàng)音樂作者、《普通DISCO》的創(chuàng)作者ilem對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

但如果你不是一個(gè)二次元受眾，虛擬歌手這個(gè)概念想必仍會(huì)引出一連串疑問。比如，這些形象是怎么制造出來的？聲音是誰的？誰為他們做的人設(shè)？是按什么原則設(shè)定的？他們是否有情感？又如何跟粉絲互動(dòng)？

在大眾視角里，目前最著名的二次元歌手形象可能要數(shù)日本的初音未來。初音未來于2007年出道，至今已舉辦過十幾場(chǎng)演唱會(huì)，代言和授權(quán)過的商品包括服裝、游戲、手機(jī)、汽車等多個(gè)品類，身價(jià)超過百億日元。

回到國(guó)內(nèi)來看，虛擬歌手市場(chǎng)在2012年起步。東方梔子作為中國(guó)最早一批的虛擬偶像，卻在這一年被制作方天津電視臺(tái)放棄開發(fā)；同年，天矢禾念（以下簡(jiǎn)稱“禾念”）與雅馬哈合作，運(yùn)營(yíng)了第一個(gè)相對(duì)成熟的中文虛擬歌姬洛天依，如今該角色已在微博上積累了180萬粉絲。和早期東方梔子的開發(fā)之路相似，在2016年以前，以禾念為主的代理公司經(jīng)歷了爭(zhēng)議、掙扎與重組，直到2016年，洛天依登上大眾舞臺(tái)，市場(chǎng)才逐漸對(duì)虛擬歌手樹立起信心。

“我們每天接觸這行，現(xiàn)在常常會(huì)聽到這里出了一個(gè)虛擬偶像，那里又出了一個(gè)虛擬偶像?！焙棠畹氖袌?chǎng)總監(jiān)程若涵說。而在幾年前，當(dāng)現(xiàn)任星塵團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人李迪克從大學(xué)畢業(yè)時(shí)，“還沒有人覺得這個(gè)東西能做成事業(yè)?！?p>

廣義上，虛擬歌手指的是“會(huì)唱歌的虛擬角色”，但狹義上的虛擬歌手必須具備兩個(gè)特征：一是擁有獨(dú)立聲庫，二是能夠“調(diào)教”。獨(dú)立聲庫是指制作方邀請(qǐng)聲優(yōu)（配音演員）來錄制中文發(fā)聲音節(jié)，通過提取人聲元素后期組合編輯，制成屬于虛擬人物的角色聲庫；而調(diào)教是指人們可以通過雅馬哈VOCALOID這類編輯軟件，將虛擬角色的聲音與音樂相結(jié)合，從而讓虛擬角色用其特有的聲音唱歌。

因此，在狹義的定義范疇里，洛天依這類擁有獨(dú)立聲庫、可以調(diào)教的角色，和荷茲這樣直接采用人聲電子化配音的角色屬于不同范疇，也有著完全不同的運(yùn)營(yíng)方式。本質(zhì)上，荷茲的運(yùn)營(yíng)類似于真人明星運(yùn)營(yíng)，其人設(shè)、歌曲內(nèi)容大部分來自官方；而洛天依的運(yùn)營(yíng)，效仿的是初音未來的UGC運(yùn)營(yíng)模式，其歌曲內(nèi)容、個(gè)人屬性都是“由粉絲定的”—洛天依目前擁有超過1萬首歌曲，都是由二次元領(lǐng)域的社團(tuán)及音樂人制作、上傳的，官方通過購得版權(quán)或征集歌曲，制成CD專輯發(fā)售。

支撐起這種UGC經(jīng)紀(jì)模式的，是二次元圈內(nèi)一批活躍于音樂創(chuàng)作的年輕人，他們?yōu)樘摂M偶像作詞作曲、創(chuàng)作海報(bào)和視頻，被稱作“P主”，也是UGC運(yùn)營(yíng)模式的核心。

和普通人一樣，這些P主在現(xiàn)實(shí)生活里各有自己的職業(yè)身份—比如投行從業(yè)者、酒店管理人員、教師和學(xué)生—他們通常是運(yùn)用業(yè)余時(shí)間來創(chuàng)作，而且其中有些人的身份你甚至很難料到。虛擬歌手原創(chuàng)音樂作者litterzy告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，他有一個(gè)長(zhǎng)期為虛擬歌手撰寫中國(guó)風(fēng)歌曲的歌詞的合作者，對(duì)方在現(xiàn)實(shí)生活中的身份是一名城管。

洛天依那首被李宇春翻了牌子的《普通DISCO》的創(chuàng)作者ilem也認(rèn)為自己并非典型的二次元愛好者。他的情況其實(shí)正代表了一群因熱愛編曲走入虛擬歌手創(chuàng)作圈的人。換句話說，虛擬歌手的音頻創(chuàng)作實(shí)際上成了他們編曲的一個(gè)輸出渠道，“一開始做編曲，出來的都是純音樂，沒有歌手會(huì)來跟你合作，但虛擬歌手能夠模仿或者代替人聲來唱歌，比你約一個(gè)歌手來唱要容易得多?！眎lem說。

旁觀者通常會(huì)設(shè)想這群創(chuàng)作者對(duì)虛擬歌手頗為狂熱，然而他們實(shí)際上比想象中要理性得多。litterzy的本職是大學(xué)美術(shù)教師，平?；燠E于各個(gè)動(dòng)漫社團(tuán)，組建了自己的樂隊(duì)，也經(jīng)常在漫展上和其他歌手拼團(tuán)演出，目前已經(jīng)能相對(duì)穩(wěn)定地接到一些商業(yè)編曲需求，但通過虛擬歌手來發(fā)布新曲仍是他慣用的一種方式。準(zhǔn)備策劃一首新曲時(shí)，他會(huì)在圈內(nèi)找到有作詞、調(diào)教、繪畫和做視頻等不同特長(zhǎng)的創(chuàng)作人，用一到兩個(gè)月制成完整的音樂視頻，最后發(fā)布到B站。團(tuán)隊(duì)是臨時(shí)組建的，每個(gè)人來自不同背景，大多是在網(wǎng)上相識(shí)的，沒有報(bào)酬，全憑興趣聚集。整個(gè)制作過程都在QQ群里溝通，做完以后，工作群就變成了聊天群，團(tuán)隊(duì)成員仍保持聯(lián)系。

和日本不同的一點(diǎn)是，目前國(guó)內(nèi)只有極少P主能以這樣的歌曲創(chuàng)作為生。雖然一些二次元游戲制作商會(huì)請(qǐng)粉絲較多的P主定制單曲—費(fèi)用一般在幾千元到1萬元—但創(chuàng)作者的接單頻率極不穩(wěn)定。另有一些P主會(huì)自己籌資出實(shí)體專輯，再通過漫展、淘寶渠道發(fā)售，但一張專輯通常也要賣到3000到5000張才能回本。

P主們通常要么孤軍奮戰(zhàn)，要么活躍于動(dòng)漫社團(tuán)，相互合作、分享商業(yè)資源，其中一部分動(dòng)漫社團(tuán)會(huì)發(fā)展成商業(yè)性質(zhì)的工作室，設(shè)置幾個(gè)全職的社團(tuán)運(yùn)營(yíng)者，把社團(tuán)內(nèi)部的創(chuàng)作人作為自己的資源，推向商業(yè)市場(chǎng)。已經(jīng)出過幾張專輯的汐音社，以及虛擬歌手星塵的制作團(tuán)隊(duì)，都脫胎于動(dòng)漫社團(tuán)。

絕大多數(shù)P主都表示他們的創(chuàng)作熱情主要源于某種“成就感”?！拔覀儞碛羞@樣的能力，并且能夠在這個(gè)東西上面獲得我們想要的成就感?！鄙頌镻主的DELA認(rèn)為這是虛擬歌手創(chuàng)作吸引他們的主要原因。在今年6月洛天依的演唱會(huì)上，litterzy也有了機(jī)會(huì)與自己喜歡的虛擬歌手言和“同臺(tái)”，并以作曲者的身份演奏自己為言和撰寫的曲目《刀劍春秋》，“第一次在這么大的舞臺(tái)上演奏自己的曲子，蠻感動(dòng)的?！眑itterzy說。

有趣的是，如果這些P主制作、上傳的UGC作品獲得足夠的點(diǎn)擊量，就可能反作用于虛擬歌手的運(yùn)營(yíng)，甚至可能對(duì)虛擬歌手的人物設(shè)定產(chǎn)生影響。

在虛擬形象的運(yùn)營(yíng)上，官方一般只規(guī)定虛擬歌手的形象特征、年齡、生日、身高這些基本信息—比如洛天依的官方人設(shè)是“15歲，來自外星的少女”。但現(xiàn)在，洛天依的粉絲普遍認(rèn)同她還具有“吃貨屬性”。這個(gè)“吃貨屬性”，就來自于洛天依“出道”當(dāng)年，P主H.K.君創(chuàng)作的一首UGC歌曲《千年食譜頌》。這首歌的唱詞填滿了中國(guó)菜式，是洛天依出道早期第一首點(diǎn)擊量過百萬的傳說級(jí)歌曲，并在圈內(nèi)引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)的改編與復(fù)制，一時(shí)間，網(wǎng)上關(guān)于洛天依的UGC海報(bào)、視頻、音頻、同人小說都出現(xiàn)了與美食有關(guān)的內(nèi)容。

“這種出現(xiàn)是爆發(fā)式的。一開始只是一首歌《千年食譜頌》發(fā)布，之后在曲繪里，洛天依就拿著小籠包，再往后關(guān)于洛天依吃貨屬性的各種作品都出來了?！焙棠疃录婵偨?jīng)理曹璞告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。如果某個(gè)UGC作品帶來的人物屬性在圈內(nèi)走紅，被粉絲廣泛接受，官方也會(huì)認(rèn)可這一人物屬性的存在。“當(dāng)粉絲給出的設(shè)定成熟了，我們官方就會(huì)考慮給洛天依加上這個(gè)屬性?！辈荑闭f。

UGC作品有時(shí)甚至還能夠救活一個(gè)虛擬角色。比如2012年曾被放棄角色開發(fā)的東方梔子，其粉絲后來自發(fā)錄制音源、創(chuàng)作歌曲，讓東方梔子從官方制定、由人聲配音的虛擬偶像，轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛歇?dú)立聲庫的虛擬歌手，并通過開發(fā)不同音源、上傳創(chuàng)作內(nèi)容，將這個(gè)被官方放棄的角色延續(xù)到了現(xiàn)在。這也是二次元粉絲通過UGC文化，反向塑造虛擬角色的最好案例。

所以，當(dāng)越多的P主為一位虛擬歌手創(chuàng)作內(nèi)容，該虛擬歌手的影響力就會(huì)越大?！俺跻羝鋵?shí)也是這個(gè)邏輯，她迎合了一大批有這種需求的音樂人。這些人覺得給歌手寫歌更難出名，或者是他們單純喜愛這個(gè)角色，于是就拿初音來發(fā)歌，當(dāng)時(shí)日本的彈幕網(wǎng)站上有一大批很有才華的創(chuàng)作人火了，也讓初音成功了?！崩畹峡苏f。

至于擁有這些虛擬角色的制作公司，其典型的商業(yè)模式分為兩種：出售聲庫和形象運(yùn)營(yíng)。由于中文發(fā)音復(fù)雜，音源的錄音量是日文的6倍，每個(gè)中文虛擬歌手的聲庫開發(fā)時(shí)間都在8個(gè)月以上，且要持續(xù)更新聲庫；而形象運(yùn)營(yíng)則包括：確定和更新角色形象、招募P主制作專輯、賣專輯、賣周邊、開演唱會(huì)賣票和商業(yè)形象授權(quán)。

一些制作公司也開始探索更多的商業(yè)模式。比如虛擬歌手嫣汐的制作公司優(yōu)他動(dòng)漫除了常規(guī)的聲庫制作與形象運(yùn)營(yíng)，還運(yùn)用嫣汐的人設(shè)開發(fā)了養(yǎng)成類手游，計(jì)劃通過虛擬產(chǎn)品的銷售來變現(xiàn)；制作虛擬歌手星塵的福托科技在運(yùn)營(yíng)上則偏向內(nèi)容創(chuàng)作：簽約創(chuàng)作人，自主創(chuàng)作和發(fā)行虛擬歌手的專輯、畫冊(cè)、周邊。這種偏向于創(chuàng)作的運(yùn)營(yíng)模式，也體現(xiàn)出一批二次元?jiǎng)?chuàng)作人的理想主義—星塵的制作團(tuán)隊(duì)前身是一個(gè)用語音合成軟件VOCALOID來創(chuàng)作社團(tuán)，他們想通過星塵這個(gè)虛擬歌手為創(chuàng)作人提供更多機(jī)會(huì)。

“我們?nèi)ヂ箷r(shí)也會(huì)宣傳這些創(chuàng)作人，希望把星塵作為展現(xiàn)創(chuàng)作人的平臺(tái)，讓國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀創(chuàng)作人依靠創(chuàng)作得到更好的收入?！崩畹峡苏f。

但商業(yè)是非?，F(xiàn)實(shí)的一件事。在國(guó)內(nèi)的虛擬歌手領(lǐng)域，公司想依靠?jī)?nèi)容創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)來獲得收入非常艱難，大部分收入還是來源于形象授權(quán)。目前，國(guó)內(nèi)人氣最高的虛擬歌手洛天依已經(jīng)拿下了不少品牌合作。從代言光明飲料與日清拉面、和三只松鼠在雙11聯(lián)合推出《好吃歌》，到“演唱”《忍者神龜2：破影而出》中國(guó)區(qū)主題曲、在院線電影《閃光少女》中出鏡—你可以將這些授權(quán)看作虛擬歌手商業(yè)價(jià)值的兌現(xiàn)，也可以視為一種節(jié)省成本的營(yíng)銷。

禾念為今年6月的Vsinger虛擬歌手全息投影演唱會(huì)投入了2000萬元，同樣沒有收回成本，曹璞將之解釋為一種必要的“內(nèi)容投資”。至于禾念未來的變現(xiàn)手段，她不愿過多透露?！拔覀兊纳虡I(yè)模式包括形象授權(quán)、演出、專輯周邊等，后續(xù)還有很多方式，我們要打造的是IP?！辈荑闭f。

她應(yīng)該慶幸的是，在這個(gè)燒錢投入的階段，一群因興趣聚集的P主已經(jīng)幫他們解決了成本最高昂的部分：原創(chuàng)內(nèi)容。未來我們很可能會(huì)看到更多虛擬歌手出現(xiàn)，在一個(gè)“二次元娛樂圈”內(nèi)相互競(jìng)爭(zhēng)，甚至是像荷茲這樣，走到大眾平臺(tái)上與真人歌手競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，B站上的P主也在更新?lián)Q代。根據(jù)禾念的演唱會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，虛擬歌手的粉絲在10歲至30歲之間，核心粉絲在15歲至25歲。當(dāng)一些P主步入工作，他們會(huì)選擇把虛擬歌手的內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)作單純的業(yè)余興趣。而下一批加入社團(tuán)的新人，會(huì)是接替他們更新的主力。

“以前是一個(gè)月在B站更新一首。現(xiàn)在停擺了，沒什么具體打算，之后有時(shí)間就做?！盌ELA畢業(yè)后，把心思都放在了酒店管理的本職工作上。至于掉粉的問題，“我的初衷不是為了粉絲，而是興趣。我得有我自己的節(jié)奏?！眅ndprint