傳銷為何具有如此大的蠱惑性

日前，大學畢業(yè)生李文星求職疑陷傳銷陷阱一事，又一次將“傳銷”推向了公眾視角。在大力打擊下，傳銷組織卻不斷花樣翻新，吸引人源源不斷地加入其中。傳銷為何具有如此大的蠱惑性？對此，記者深入傳銷組織內(nèi)部，揭開了傳銷的真面目。

利用片面了解將人引入認識誤區(qū)

大學畢業(yè)生阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動后幡然醒悟。在他的建議下，記者扮作他邀約的朋友“小貝”，完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。

這是一種典型的非法集資類傳銷，洗腦過程中，傳銷人員對心理學、組織行為學、經(jīng)濟學和成功學的運用和扭曲，無處不在。

阿鋒用電動車載著記者走訪了幾家書店。據(jù)了解，《世界上最偉大的推銷員》《羊皮卷》《方與圓》被稱為行業(yè)中的三件寶，其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

除了逛書店，看樓盤和銀行網(wǎng)點也是帶新人必做的功課。在行話里被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準備工作。

“洗腦”的第一課，記者卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常，但談話內(nèi)容卻讓人一頭霧水。這番閑聊在傳銷行業(yè)內(nèi)被稱為“會前會”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。

在記者和傳銷人員打交道的過程里，經(jīng)常聽到以下這樣的說法。

“你有沒有發(fā)現(xiàn)，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內(nèi)從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結(jié)掉？”

“你有沒有發(fā)現(xiàn)，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什么寫字樓，也沒有什么商場和工廠，而且最著名的旅游景點銀灘是不收門票的，那北海的發(fā)展靠的是什么呢？”

從表面上看，這些現(xiàn)象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認識誤區(qū)。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當?shù)貎?nèi)需，帶動當?shù)馗餍懈鳂I(yè)的發(fā)展，還解決了畢業(yè)大學生、退伍軍人、下崗職工、農(nóng)民和社會閑散人員等五類人群的就業(yè)問題。“行業(yè)”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中產(chǎn)階級的同時，還能讓人掌握先進的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

資本運作的瘋狂邏輯

之后，在一名業(yè)務(wù)員阿輝家里，記者真正接觸到這個“行業(yè)”的實質(zhì)性內(nèi)容。

“民間反傳銷第一人”李旭表示，南北派傳統(tǒng)的傳銷已經(jīng)在走下坡路，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)了。比如前幾天剛被媒體報道的“善心匯”，還有之前曝光的旁氏騙局……這些只要有一部手機就能操作

這個項目的名字叫做“資本運作”，阿輝首先介紹了這個項目的游戲規(guī)則：每人投資3800元，算一個份額；還要找3個合作伙伴，利用幾何倍增原理和五級三階制的分配制度，就能獲得1000倍的利潤——380萬元。所謂幾何倍增原理，用阿輝的話說就是在銀行里存1分錢，如果以2的倍數(shù)遞增，一個月后這筆存款就會變成536.8萬元。

接下來，阿輝詳細介紹了他們行業(yè)內(nèi)五級三階制的分配制度，這也是導致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所謂“五級”是指行業(yè)內(nèi)的人，按投資份額的多少，分為實習業(yè)務(wù)員（1-2份）、組長（3-9份）、主任（10-64份）、經(jīng)理（65-599份）、老總（600份以上）五個級別。每人名下的份額采取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額，又找3個合作伙伴每人投資一個份額，那么A名下現(xiàn)在就有4個份額，當A下面的3個朋友又各自找來一個伙伴投資，那么A就有了7個份額。

所謂“三階”是指當A的累積份額達到10份以上，他就實現(xiàn)了從實習業(yè)務(wù)員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經(jīng)理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個朋友要做到主任，這些條件都達到后，第二個月便可晉升。第三階段要從經(jīng)理升到老總，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發(fā)展的3個朋友都成為經(jīng)理，才能在第二個月升為老總?！斑@種方式的好處就是層層負責，比如A要想升老總，他必須保證他找來的朋友變成經(jīng)理，相應(yīng)的經(jīng)理必須保證下面的朋友變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進的關(guān)系。在這種模式的作用下，會達到一個‘上拉下推、左扶右?guī)汀男Ч?。?/p>

阿輝表示，做到老總以后，每個月拿的錢不會低于6位數(shù)，當拿滿380萬元分紅后，老總就必須出局離開這個行業(yè)了，這個行業(yè)一個人一生只能從事一次。

“歪解”打擊傳銷行動增強抗壓性

阿鋒表示，每去一個業(yè)務(wù)員家聽完課，業(yè)務(wù)員都會馬上跟傘尖（傳銷組織高級頭目的代稱）聯(lián)系，交流匯報記者聽課的狀態(tài)和提出的疑問。經(jīng)過分析討論，傘尖會有針對性地安排溝通內(nèi)容。

在第三天，記者見到了傳說中的退休銀行行長、遠洋貨船船長，還有話劇團團長夫人，他們的價值就在于其身份的權(quán)威性。據(jù)了解，很多人最終義無反顧投入傳銷事業(yè)，就是突然出現(xiàn)在面前的這些權(quán)威人士或是在行業(yè)內(nèi)做到一定級別的至親好友，他們的現(xiàn)身說法，往往是壓垮新人心理防線的最后一根稻草。

按照一般的流程，在“跟進”之后，業(yè)務(wù)員往往要對新人進行“結(jié)案”，即促成新人加入這個行業(yè)。可讓人意想不到的是，在隨后業(yè)務(wù)員小黃跟記者的溝通中，他讓記者在電腦上看北海打擊傳銷的節(jié)目，一邊會適時地定格某個畫面，并配以講解：“你聽，警察讀搜查證日期時，怎么會讀掉月份？這個經(jīng)偵大隊教導員介紹參與傳銷人員年齡時怎么這么語無倫次，一會兒說四五十歲，一會兒又說三四十歲……”

小黃解釋說，國家要的就是這樣的效果，把來北海參與資本運作的人控制在一個合理的數(shù)量，因為北?，F(xiàn)在很多地方的房子還沒有蓋好，不能一下子容納太多的人。

原來，在行業(yè)內(nèi)部，為了解釋媒體揭批傳銷和執(zhí)法部門打擊傳銷的行動，他們將之統(tǒng)稱為針對行業(yè)的“負面調(diào)控”。對于新人來說，這一課算得上是未雨綢繆。

此后碰到的幾名業(yè)務(wù)員，在強化、鼓勵記者的同時，也在繼續(xù)從不同角度對記者潑冷水。阿鋒說，這是因為新人在考察行業(yè)幾天后，如果表現(xiàn)得比較認同的話，往往會出現(xiàn)激動亢奮的心理狀態(tài)，這時候推薦人和業(yè)務(wù)員一定要想辦法讓新人保持冷靜，特別是要告誡新人在跟家人、朋友聯(lián)絡(luò)時，只打報平安的電話，不要談行業(yè)里的半點兒事，以免破壞市場。

從傘尖居住地出來，記者忍不住問一旁的阿鋒：“假如我之前不知道這是一場騙局，假如我待的時間再久些，你說我會不會真的被洗腦？”

“每個人都有弱點，心理防線一旦被打開一個小缺口，欲望就會難以抑制。”阿鋒答道。

（《中國青年報》等）

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直銷和傳銷到底有什么區(qū)別

自稱為直銷的公司，通常有如下兩大特點：第一，他們的產(chǎn)品并不在固定的零售商鋪（商場、超市貨架）。買直銷產(chǎn)品的人，一般是從自己的身邊，譬如家人、朋友、同事那里面對面地購買。第二，賣這些產(chǎn)品的人（他們自稱為產(chǎn)品的“代理”）不僅賣東西，并且永遠都在尋找招募更多的“代理”。

通常來說，判斷一個銷售計劃是否是傳銷的標準在于，這個銷售計劃如何賺錢。如果代理們主要的收入來源是將產(chǎn)品賣給外界的消費者，那么就是合法銷售；而如果收入的主要來源是賣產(chǎn)品給自己的代理、并且讓代理不斷發(fā)展代理的下線和下線的下線，就是傳銷。發(fā)展下線、并從下線和下線的下線手里賺錢，是傳銷活動的標志。

也就是說，合法的銷售計劃，是通過獎金制度激勵代理商售賣產(chǎn)品，而非法的金字塔形傳銷，則是通過獎金制度激勵代理商招募更多的代理商。

（《壹讀》）