□ 萬維鋼

如果馬云生在美國……

□ 萬維鋼

假設(shè)你是一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有什么家庭背景，天賦也一般。但是你品格優(yōu)秀、踏實(shí)肯干，很幸運(yùn)地得到進(jìn)入兩家高端公司的機(jī)會(huì)。

A公司的員工都很注重著裝，女的穿套裙，男的打領(lǐng)帶；B公司的員工穿著都很隨意，怎么舒服怎么穿，男的幾乎沒人打領(lǐng)帶。

如果你想通過拼命工作快速升職，應(yīng)該選擇哪一家公司呢？

美國沒有“馬云”

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒·科文在上個(gè)月剛出版的英文新書《自滿階級(jí)》中講到一個(gè)概念，叫作“社會(huì)流動(dòng)性”。社會(huì)流動(dòng)性，指的是一個(gè)社會(huì)里的人在多大程度上能夠跨越階層流動(dòng)。簡單地說，就是窮人能不能通過個(gè)人奮斗變成富人。社會(huì)流動(dòng)性高，說明窮人還有機(jī)會(huì)，富人的地位就不是永久的。

這個(gè)世界中的大多數(shù)人不是富人，所以可能大多數(shù)人都希望自己所處的社會(huì)有高一點(diǎn)的流動(dòng)性。

科文在過去5年中多次訪問中國，他認(rèn)為中國是一個(gè)非常有活力的國家。雖然現(xiàn)在還存在很多問題，可是每隔幾年去看一看，以前的問題要么消失了，要么在發(fā)展中被跳過了，前景非常樂觀。

給科文留下最深刻印象的，是新一代中國富豪馬云、劉永好這些人，大都是從底層靠自己奮斗上來的。白手起家，靠努力拼搏成為富豪，這不就是最原汁原味的美國夢(mèng)嗎？

可是今天的美國底層已經(jīng)沒有“馬云”了。所有重要領(lǐng)域都已經(jīng)有主了，新人根本沒什么機(jī)會(huì)。

人們?cè)?jīng)寄希望于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，希望能制造一些新貴，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是全新的領(lǐng)域?？墒聦?shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的扎克伯格、比爾·蓋茨、貝佐斯這些人，他們都出生在美國中產(chǎn)，甚至是上層家庭?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒有提高美國社會(huì)的流動(dòng)性。

科文說，一個(gè)國家如果沒有動(dòng)亂，比如說災(zāi)難、經(jīng)濟(jì)大蕭條，而是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，那么社會(huì)流動(dòng)性就一定越來越低。

富有家族可以“遺傳”給子女的，不僅僅是財(cái)富，還有很多，比如智商，有40%～60%的因素是遺傳的；優(yōu)秀家庭還可以給子女提供好的教育，甚至幫子女養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。

也就是說，即使一個(gè)社會(huì)對(duì)所有人完全公平，沒有任何人拉關(guān)系走后門，出生在好家庭的孩子也有更多機(jī)會(huì)得到好的工作。他們將一代代占據(jù)好位置，根本不想把機(jī)會(huì)讓給底層的人。

穿著隨意，有錢人的專利

想要理解這一點(diǎn)，我們先得了解兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念：信號(hào)、反信號(hào)。

信號(hào)，就是你做一些事情向別人證明你的身份。比如你穿一身很貴的衣服，來證明你有錢。反信號(hào)，就是你明明很有錢，但是故意穿一身很普通的衣服。你這么做不是為了給人一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)，而恰恰是為了給人一個(gè)更強(qiáng)烈的正向信號(hào)——我不說，你們也應(yīng)該知道我有錢，我無須證明。

舉個(gè)例子。美國出版的書，從作者署名來說，如果這個(gè)作者比較自信，那封面上就簡單印個(gè)名字，比如我叫泰勒·科文，這本書署名就是“泰勒·科文”。可是有些書的封面署名，會(huì)給作者名字加一個(gè)頭銜：“泰勒·科文博士”。這個(gè)信號(hào)就比較低級(jí)了。對(duì)讀者來說，博士算得了什么呢？

有頭銜，而署名的時(shí)候不用，這就是一個(gè)很好的反信號(hào)。

在比爾·蓋茨和巴菲特一起吃午餐的照片上，兩人衣著隨意，吃的東西不過是漢堡加薯?xiàng)l。不知道的人很難想象這是兩位超級(jí)富豪，但關(guān)鍵就在于，人人都知道這是兩位超級(jí)富豪，他們無須證明。

反信號(hào)可不是頂級(jí)富豪的專利，現(xiàn)在美國的“一般”富人，也都是反信號(hào)的大師。高端畫廊的老板知道，西裝筆挺的人不太可能買特別貴的畫，真正的大買主可能是T恤衫加牛仔褲；高端餐館的服務(wù)員也不會(huì)對(duì)衣著特別正式的人高看一眼，這樣的人要么很年輕，正在向女朋友證明什么，要么是某個(gè)公司的中層管理人員，生怕得罪一起吃飯的日本客戶。

公司大老板無須證明，二老板也無須證明，每個(gè)層級(jí)的員工都無須證明，因?yàn)槿吮M其才?？蛇@也恰恰是高度匹配的結(jié)果，說明這個(gè)公司里的每個(gè)人都已經(jīng)找到自己的位置，既不擔(dān)心被別人搶走，也不指望更進(jìn)一步。

在這樣的公司，你從底層做起，還有多大上升的可能性？科文說，從20世紀(jì)60年代開始，日本、韓國、中國都有一段時(shí)期，員工流行穿正裝上班。這些員工西裝革履，朝氣蓬勃，一看就和同一個(gè)地鐵車廂里那些邋遢漢不是同一類人。他們證明了自己的身份，發(fā)出正向的信號(hào)——我正在積極向上流動(dòng)，而且充滿信心。如果街頭有很多人打領(lǐng)帶，我們應(yīng)該感到非常慶幸，因?yàn)槲覀冓s上了一個(gè)普通人仍然有上升機(jī)會(huì)的時(shí)代。

由此我們可以得出：寬容大度、從容不迫，體現(xiàn)在一個(gè)人身上，這是自信；而體現(xiàn)在一個(gè)社會(huì)身上，就是低流動(dòng)性，就是階層固化。這是社會(huì)成熟的表現(xiàn)，但也暗藏危機(jī)。

（摘自微信公眾號(hào)《羅輯思維》）