昝立永

2017上半年，亞寶藥業(yè)（600351. SZ）的業(yè)績(jī)重拾增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)168.82%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.8億元，比上年同期增長(zhǎng) 27.40%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 1.07億元，比上年同期增長(zhǎng)20.06%。

回想2016年，亞寶藥業(yè)出人意料的業(yè)績(jī)下滑更是與今天業(yè)績(jī)的大幅攀升形成鮮明對(duì)比。2016全年亞寶藥業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降89.86%，基本每股收益同比下滑91.09%。

是什么導(dǎo)致亞寶藥業(yè)業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)？

這一答案在亞寶藥業(yè)2016年度報(bào)告中似乎可以找到一些答案。在年度報(bào)告中公司表示，2016年受營(yíng)銷(xiāo)渠道改革控貨因素影響，公司收入及利潤(rùn)均有一定幅度下降，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.06億元，同比下降12.56%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)0.23億元，同比下降89.86%。

從報(bào)告中看，2016年亞寶業(yè)績(jī)下滑是由于營(yíng)銷(xiāo)渠道改革造成的，那么這到底是不是真實(shí)情況呢？亞寶為什么要“自尋煩惱”來(lái)改變自己原有成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式？2017年的這種反彈是否意味著改制的成功呢？

亞寶藥業(yè)董事長(zhǎng)任武賢對(duì)《英才》記者表示，2016年3月亞寶開(kāi)始了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的改革，由渠道驅(qū)動(dòng)模式向終端拉動(dòng)模式轉(zhuǎn)變。亞寶進(jìn)行這項(xiàng)改革主要是基于現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

2016年，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，諸如全面推進(jìn)公立醫(yī)院藥事制度改革和取消藥品加成，醫(yī)?？刭M(fèi)和支付改革，醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域“兩票制”試點(diǎn)，整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為，地方藥品招投標(biāo)議價(jià)談判，仿制藥一致性評(píng)價(jià)，藥品工藝核查等多項(xiàng)醫(yī)藥行業(yè)政策措施陸續(xù)明確和出臺(tái)，這些政策舉措將推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)、藥品市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生重要而持續(xù)的影響。

所以說(shuō)，原來(lái)的渠道驅(qū)動(dòng)已經(jīng)不適合未來(lái)發(fā)展，以后醫(yī)藥連鎖終端的影響力將大大提高，審時(shí)度勢(shì)下，亞寶于去年3月開(kāi)始了似乎痛苦的銷(xiāo)售改制。2017上半年這種改制開(kāi)始初見(jiàn)成效。

業(yè)績(jī)止跌反彈是銷(xiāo)售改制進(jìn)入良性循環(huán)，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)168.82%的上漲似乎不同尋常，這又是什么原因？

亞寶給出的答案是因?yàn)楣径」饍耗氋N等高毛利產(chǎn)品收入增加所致。

之所以高毛利產(chǎn)品會(huì)脫穎而出，主要因?yàn)?017年亞寶在產(chǎn)品上進(jìn)行了分類(lèi)，將高毛利、療效好、亞寶獨(dú)有的產(chǎn)品單獨(dú)劃分出來(lái)，并對(duì)這些產(chǎn)品配備專門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深入到連鎖終端和鄉(xiāng)村醫(yī)生診所，為他們培訓(xùn)醫(yī)藥知識(shí)，讓終端銷(xiāo)售人員、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入了解亞寶產(chǎn)品的特性。

這樣亞寶諸如丁桂兒臍貼、薏芽健脾凝膠等產(chǎn)品的潛能就迸發(fā)出來(lái)?！斑@些高毛利、療效好、亞寶獨(dú)有的產(chǎn)品，未來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的潛力都在30%以上，持續(xù)性非常好?！比挝滟t信心十足地表示。

現(xiàn)在亞寶的核心產(chǎn)品都在做be實(shí)驗(yàn)（生物等效性實(shí)驗(yàn)），“未來(lái)亞寶希望自己的產(chǎn)品可以做到國(guó)內(nèi)前三，使老百姓可以吃上安全放心的藥品?！比挝滟t總結(jié)說(shuō)。endprint