[美]丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：第一件是買支新鋼筆，第二件是買上班穿的套裝。

在一家文具店你看到一支不錯(cuò)的筆標(biāo)價(jià)25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店促銷價(jià)18美元。你怎么辦呢？你決定為了節(jié)省這7美元而多跑15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可跑遠(yuǎn)路節(jié)省這7美元。

現(xiàn)在你要辦第二件事：買衣服。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細(xì)的灰色暗條西裝，標(biāo)價(jià)455美元，決定要買，這時(shí)另一個(gè)顧客悄悄告訴你同樣的一套衣服另一家店里促銷價(jià)448元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會(huì)再多跑15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數(shù)人都說他們不會(huì)。

這就是相對(duì)論帶來的問題——我們用相對(duì)的方法看待我們的決定，就近與現(xiàn)成的其他選擇作比較。兩支鋼筆的差價(jià)使價(jià)格較低的鋼筆的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一支，這個(gè)明顯的答案讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時(shí)，兩套西裝的差價(jià)使那套價(jià)格較低的西裝的相對(duì)優(yōu)勢(shì)顯得很小，我們就愿意多花那7美元。

這也說明了為什么我們給一輛25000美元的汽車加裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢來買一套真皮沙發(fā)（盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車?yán)镩L(zhǎng)）。但是，如果我們從更廣泛的角度來考慮，我們就會(huì)把這3000美元用到比真皮坐椅更合適的地方。我們把它用來買書、買衣服，或者去度假不是更好嗎？像這樣拓寬視野不太容易，因?yàn)閼{相對(duì)因素作決定是我們自然的思考方式。我們能控制得了自己?jiǎn)?？我知道有人能?/p>

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會(huì)”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢，而且他身邊還有更多的賺錢機(jī)會(huì)。實(shí)際上，他的一個(gè)好朋友，就是貝寶網(wǎng)站的創(chuàng)始人，有幾千萬美元的身家。但是詹姆斯懂得如何把自己生活中的比較圈子劃得小一些，而不是大一些。他從賣掉自己的保時(shí)捷Boxster跑車，換一輛豐田普銳斯做起。

“我不想過開Boxster車的生活，”他對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》記者說，“因?yàn)槟阌辛薆oxster，還會(huì)想保時(shí)捷911，那些開保時(shí)捷911的想什么呢？他們還想著法拉利?！?/p>

這個(gè)道理我們都應(yīng)該懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對(duì)論的怪圈。endprint