史瑩

「一時失志毋免怨歎，一時落魄毋免膽寒……三分天註定，七分靠打拚，愛拚才會贏！」這首經(jīng)典老歌《愛拚才會贏》，生動傳達刻畫了臺商敢打敢拚、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神與踏實作風，也是對本文主人公——豪門國際開發(fā)股份有限公司董事長簡廷在波瀾起伏的創(chuàng)業(yè)人生的精準詮釋。

從浮雕匾額起步，到汽車旅館裝潢直至承接國際大型建築項目……簡廷在，跳脫寒門，打造「豪門」；數(shù)度沉浮，贏在當下，只為雕琢和塑造心中永不凋零的藝術(shù)之夢。

全世界都知道迪士尼有6座遊樂園，但大多數(shù)人都不知道，其中有3座，它的夢幻城堡是由臺商簡廷在的豪門國際開發(fā)股份有限公司所建造完成。

簡廷在，一個寒門裏走出來的孩子，是如何一步步築造起豪門的口碑和知名度，讓其能打入國際市場，戰(zhàn)勝來自全球的競爭者？

走出寒門

簡廷在出生在臺灣嘉義大林鎮(zhèn)，家中有8個兄弟姐妹，他排行老七，下面還有一個妹妹。「當時家裏住的房子都是竹竿搭的柱子，泥巴塗的牆壁。即使這樣房子也不是自己的，是叔叔名下的房子?！乖诤喭⒃陔y以磨滅的記憶裏，是親戚對父親冷嘲熱諷：「這張地契、房契、紙頭沒有你，紙尾也沒有你的名字?！辜覠o恆產(chǎn)又寄人籬下，父母靠打零工養(yǎng)活8個孩子，生活的貧困和艱難可想而知。為了減輕父母的壓力，哥哥們都沒有讀幾年書。輪到他時，家人決定無論如何也要供養(yǎng)他讀到高中。

顛沛流離的童年生活，在簡廷在腦海裏烙下「全家隨時會被趕出去」的陰影，但正是這種「被看衰尾（倒楣）、被欺侮，反而把我的意志力激發(fā)出來，我暗下決心：一定要打拚賺錢、揚眉吐氣！」簡廷在表示，他在學校時雖然其他功課成績普通，但在工藝美術(shù)科目上表現(xiàn)優(yōu)秀，慧眼識珠的美術(shù)老師鼓勵他念南英商工廣告設(shè)計科，接著又以榮獲臺灣廣告設(shè)計獎的優(yōu)異成績，保送臺灣國立藝專。

但為了減輕家庭負擔，簡廷在選擇先當兵。在等當兵那半年，他跑到文具批發(fā)商當業(yè)務，跟著老闆挨家挨戶走街串巷推銷。服兵役期間，除了繼續(xù)利用週末時間賣匾額，他還主動承包下部隊的福利社，賣麵賺錢。「營長曾在全營稱讚，只有簡廷在寄錢回家，其他人都是跟家人要錢?！购喭⒃陬H為自豪。

白手起家

3年兵役結(jié)束，福利社興隆紅火的生意讓簡廷在積攢了一筆資金，現(xiàn)在看來雖然數(shù)量微不足道，但是對於從小一窮二白的簡廷在來說，這是他退伍後養(yǎng)活自己的本錢。退伍後簡廷全家搬到臺南，住進一家透天厝，一樓成為早餐店，二樓是全家的起居室，三樓是一間鐵皮屋，後來也成了簡廷在創(chuàng)業(yè)的第一個工作室。就是在這間冬冷夏熱的鐵皮屋裏，簡廷在開始了真正的創(chuàng)業(yè)生涯。他發(fā)揮自己在美術(shù)雕塑方面所長，做一些當時流行的雕塑、禮品（浮雕匾額），等到裝滿一貨車就去沿街叫賣，「這週去彰化，下週就到臺中，賣完再回來繼續(xù)做。」

20幾歲的青年，就這樣慢慢打下禮品、贈品小江山。市場在變化，簡廷在的業(yè)務也在不斷的變化。由於做事比較踏實認真，也一直很拚，慢慢在這個圈子積累口碑，專案越做越大。從禮品雕塑到景觀、立體佛像、歐式雕塑、汽車旅館到別墅的裝飾工程……在實踐中歷練，實力也逐漸增強，把同行甩在後面。一直往前衝的簡廷在再回首看看當初的同行，由於他們死守原來的市場，沒有創(chuàng)新業(yè)務模式，很多都已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)了。這段經(jīng)歷，也給了簡廷在很大的觸動：「埋頭拉車的同時更要抬頭看路，要不然你走到頭才發(fā)現(xiàn)走的是一條死路?！?/p>

美術(shù)工藝背景的簡廷在，自認對雕塑美感的要求「很龜毛」，讓業(yè)主滿意之前，得先通過自己這一關(guān)。有時候，客戶都說可以了，簡廷在覺得不滿意，照樣打掉重做。正是這種精益求精的龜毛精神，逐漸為豪門打出好口碑。簡廷在也因此迎來了人生的第一個大專案。

1997年，遠雄集團董事長趙藤雄打造花蓮遠雄海洋公園，找來澳洲設(shè)計團隊，打國際牌，豪門承接了雕塑工程。

雖然已經(jīng)陸續(xù)零零碎碎地接了很多案子，但與眼下海洋公園的案子相比都是小打小鬧。一下子接這麼大的案子，家人還是有點不放心?！父绺绠敃r就很擔心我做不下來?！沟喭⒃谡J為，這是一個難得的機會，他不想放棄也不能放棄，機會難得，必須全力以赴！那段時間他常常每天只睡兩三個小時，幾乎全天都在泡在工地裏。艱苦的努力最終換來了完美收成，優(yōu)良的品質(zhì)不僅得到了各方認可，也讓簡廷在和團隊經(jīng)歷了一次難得的歷練，成為日後豪門從臺灣走向國際的第一塊跳板。

1992年，簡廷在的客戶在深圳投資建酒店，便又找到了他幫忙設(shè)計裝潢酒店的外觀，簡廷在也順勢來到大陸投資設(shè)廠發(fā)展。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸

不過，在上個世紀90年代初，建築雕刻、裝飾行業(yè)對當時的大陸來說還算比較超前，那時，大陸建築方大多只求把房子蓋起來，比較少顧及到建築外觀的設(shè)計。所以深圳工廠那段時間過得比較艱難，找不到客戶，只能先做臺商生意，但市場太小，業(yè)務量不飽滿。為了盡早擺脫困境，豪門積極謀求轉(zhuǎn)型，開發(fā)室內(nèi)的精緻擺飾品，把產(chǎn)品賣到美國去。關(guān)鍵時刻，臺灣工廠遭遇合夥人的背叛挖角，簡廷在必須趕回去挽救亂局?！赶灎T兩頭燒」、分身乏術(shù)的簡廷在，不得不把大陸的工廠交由太太幫忙打理。簡廷在一直很感謝太太當時義無反顧的支持，「沒有她，我也不會有今天的成績！」

由於不了解當?shù)氐恼吆头森h(huán)境，簡廷在的深圳工廠廠房都是臨時租用的，在關(guān)鍵節(jié)點又沒有及時買下土地使用權(quán)，以至後來一直很被動，被房東和物業(yè)牽著鼻子走。而此時珠海政府恰巧向他伸出了橄欖枝，他果斷決定在珠海投資建廠。這一次他吸取教訓：買地40，000平方米，自己設(shè)計規(guī)劃，在珠海市金灣區(qū)珠海大道旁建造起3層樓高的漂亮的歐式古典建築，也就是今天的豪門在珠海的分公司。主幹道上這座不同凡響的建築，也給豪門豎起了一個打響品牌的活廣告。endprint

不知道是命運的安排還是巧合，簡廷在於2002年到珠海購地建廠，正好澳門漁人碼頭娛樂風景區(qū)開工興建，之前合作過的設(shè)計團隊直接找上門來，豪門迎來了業(yè)務拓展的春天。

「現(xiàn)在想來，在30多年的打拚中，到珠海投資開廠可謂是我事業(yè)的一個重要的關(guān)鍵點?！? 0 0 2年到珠海購地建廠，工廠投產(chǎn)後接手的第一個項目便是澳門的漁人碼頭，從項目的規(guī)劃設(shè)計就開始介入?！购喭⒃谡f。澳門漁人碼頭項目為豪門打開了一扇新世界的大門，在業(yè)界的良好口碑和知名度也開始迅速擴大，業(yè)務更上一層樓。澳門漁人碼頭、澳門威尼斯人酒店，香港海洋公園、新加坡環(huán)球影城……這些國際知名的建築都有豪門的參與。更讓簡廷在自豪的是，豪門參與建造了香港迪士尼、美國加州迪士尼和上海迪士尼三座迪士尼樂園。

就像歌裏唱的，沒有人能隨隨便便成功，每個肯定和成績背後都是默默的付出和努力換來的。簡廷在舉例說，接到威尼斯人邀請時，他和經(jīng)理李玉山專程飛到美國拉斯維加斯觀摩，5天拍回數(shù)萬張照片，「捨不得時間休息，每天只睡2～3個小時，5天只做一件事，就是拍照！」設(shè)計的精髓在於，如何實現(xiàn)平面設(shè)計圖的完美立體化？「一個拱門要拆成幾片設(shè)計，重量是否太重、哪裡切斷幅度能銜接得漂亮……每一個環(huán)節(jié)都是不小的挑戰(zhàn)！」

2012年及2013年是簡廷在和團隊最忙的時段，當時有長隆橫琴灣酒店、海洋王國，臺灣的奇美博物館、衛(wèi)武營國家音樂廳等多項工程同時進行，這些高知名度的遊樂景觀工程，氣勢宏大，工程困難度也很高。每一天都被各種問題追著，大家的休息時間都被壓縮到極致。

就是這樣一個拚命、負責的團隊最終迎來了迪士尼的信任。簡廷在介紹，2009年承包香港迪士尼部分工程，豪門就獲得了美國總部的高度肯定。上海迪士尼設(shè)計之初競爭十分激烈，但迪士尼總部仍對豪門「情有獨鐘」。「迪士尼的充分信任是壓力更是動力，豪門來不得絲毫的懈怠！」

「即便之前已經(jīng)接過一系列重大的工程，但做上海迪士尼城堡時，我們還是以最戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的態(tài)度應對?！购喭⒃诨貞浀溃?014年8月2日，他在珠海豪門公司裏召開上海迪士尼城堡專案啟動會，宣佈由珠海豪門負責製作的城堡原型構(gòu)件是5000件，裝飾構(gòu)件上萬件都需要由人工進行素描、雕塑、開模、製作、檢驗、測試組裝等過程，這些構(gòu)件必須在一年的工期內(nèi)如數(shù)完工。

迎接挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)不僅是並不寬鬆的工期，也來自上海迪士尼城堡獨特的設(shè)計。簡廷在說，美國迪士尼總部的設(shè)計團隊，對上海迪士尼專案極為用心，在他看來，這個專案的藝術(shù)設(shè)計，即便在以高標準為特色的迪士尼系列公園裏，也是最高的。

「設(shè)計團隊對中國文化的鑽研非常深，希望把中國元素完美融入到上海迪士尼專案裏，所以也對城堡的藝術(shù)建築構(gòu)件提出了最高標準的要求?！购喭⒃谡f。由珠海豪門製作的每一塊城堡藝術(shù)構(gòu)件，在運到上海工地安裝前，都要接受美國迪士尼總部設(shè)計人員的檢驗，「每一個細節(jié)都要測量公差，且需要控制在毫米級」。

「工期最忙的時候，珠海公司工廠裏大約有五六百人在趕工，平均每兩天就有一個集裝箱貨櫃運到上海工地?！购喭⒃诨貞?。

對於簡廷在來說，標準高、時間緊的壓力尚在其次，最讓他感到掙扎的，倒是在專案承建合同簽約前的一年時間中，來自「甲乙丙丁」4方的磨合。

甲方是美國迪士尼設(shè)計團隊，乙方是負責上海迪士尼專案總包的上海建工集團，丙方是建工集團旗下負責專案專業(yè)藝術(shù)裝飾分包的子公司，而珠海豪門是被簡廷在形容為「財權(quán)最小、責任最大」、接受丙方發(fā)包的丁方。

「甲方的要求是工程的品質(zhì)和美感必須是最高標準的，而丙方則希望我們控制預算?！购喭⒃谡f，「從談判一開始，我們認為，如果要在丙方開出的預算標準上達到甲方的要求，確實非常困難?！?/p>

彼時，距離上海建工宣佈獲得上海迪士尼專案工程總包，正好過去兩年半，專案正處於衝刺建築裝飾的前夕。2014年6月，珠海豪門作為丁方的有力競爭者，正式開啟了和丙方的商務談判，不過令簡廷在也沒有想到的是，這場「與低價發(fā)包博弈」的談判前後歷經(jīng)整整一年。

獲得西方設(shè)計團隊的首肯，絕非易事。簡廷在說，在公司創(chuàng)立伊始，來自西方國家的客戶也會有疑惑：讓東方人去做歐式雕塑，是不是會有點冒險？而讓客戶放心下來的，一方面是他的公司鑽研歐式雕塑的實力足夠強；另一方面，則得益於珠海豪門公司積累的重大工程專案經(jīng)驗。

脫胎換骨

在簡廷在眼裏，與迪士尼的合作，讓豪門脫胎換骨。

「與迪士尼合作最大的收穫就是跟國際團隊學習管理的經(jīng)驗。」簡廷在說，藉由與國際公司合作，豪門學到一絲不茍的工作態(tài)度，建立起工程生產(chǎn)管理流程與系統(tǒng)。

以上海迪士尼為例，美國迪士尼派出最嚴格的工程師、技術(shù)顧問，從初期細部設(shè)計圖、開模、雕刻到成品，每個過程都必須通過審核，尤其到成品，「每一個項目都有3個人檢驗，把關(guān)尺寸、造形、肌理?！?個人都點頭才算過關(guān)。豪門生產(chǎn)的逾上萬件個成品，就得通過12000次的審核檢驗。所有成品都得在工廠試組裝，由美方檢查組裝後的整體美感、表面質(zhì)感，結(jié)構(gòu)密度、拉拔測試都須符合水準，才能過關(guān)。

豪門不斷接受迪士尼的「震撼教育」。一開始，製成品組裝出現(xiàn)約兩毫米誤差，本以為能過關(guān)，但美方的日籍工程師就是搖頭；再如老虎窗下的花飾，排列錯落效果不好、比例不對，重做兩次才過關(guān)，所有成品都在美方藝術(shù)總監(jiān)、視覺總監(jiān)、工程師的檢核下，不斷修正。這樣耗費的不僅是人力、時間，還有材料成本。而且有些細節(jié)美國迪士尼絕不退讓，尤其是創(chuàng)作專利，例如「天鵝」。

擔任豪門在上海迪士尼工程部經(jīng)理的蘇建州記得，「我扛著老虎窗上的天鵝頭泥塑，從珠海專程飛到上海，交給迪士尼的美方團隊，他們執(zhí)著於討論天鵝的下巴太厚、眼神要再柔和一點，脖子上的項鍊是否要鑲寶石，皇冠要怎麼戴……」其實天鵝最後會放在4層樓高的遠方，「那麼遠，誰看得到差異？但迪士尼當做50公分看得到的距離在做，這就是追求完美的精神?！?/p>

迪士尼就像是豪門的嚴師，對成品把關(guān)嚴格，要求完美，豪門則在一絲不茍中歷練成長。

如今，豪門迪士尼承包制造商的品牌已經(jīng)名聲在外，找上門的案子也越來越多，但簡廷在並沒有因此而感到絲毫的輕鬆和懈怠。因為他一直以來就對自己的作品有一個使命要求，「豪門的每一個最作品都不僅僅是簡簡單單的一個商品，而是要經(jīng)得起時間歲月洗禮的、永不凋零的藝術(shù)品」。

「豪門」築夢

這些年東奔西走於世界各地，尤其是看到歐洲千百年來留下的建筑雕塑作品隨處可見，已經(jīng)成為后代子孫乃至全世界的精神文化財富，這給了簡廷在深深的震撼和啟發(fā)，「我們在塑造生命，希望經(jīng)歷100年、200年、300年後，當人們看到豪門的作品時，能讀到這個時代在歷史長河中留下的痕跡。經(jīng)過我們的努力，中華民族也有了引以為傲的、極具魅力的藝術(shù)建築，能夠吸引全世界的人們來瞻仰和欣賞，這就是我一直以來的夢想！」

作為澳門臺商協(xié)會會長，簡廷在認為澳門政府提供優(yōu)惠政策、扶持發(fā)展觀光旅遊業(yè)的路徑，可以提供臺灣借鏡。而臺商也應看到粵港澳大灣區(qū)發(fā)展，臺澳企業(yè)家要進一步融合，發(fā)展臺商第二春。

同時作為一名在大陸的資深臺商，簡廷在感覺很幸運，「現(xiàn)在是大陸發(fā)展的新時代，大陸正在積極推行的『一帶一路』、『粵港澳大灣區(qū)』和『特色小鎮(zhèn)』建設(shè)等一系列重大發(fā)展規(guī)劃，臺商應該積極參與，從中找到自己的發(fā)展機遇?！购喭⒃诜浅？春么箨懘蛟臁柑厣℃?zhèn)」的政策規(guī)劃，也希望能豪門能憑藉自己的專業(yè)優(yōu)勢，在「特色小鎮(zhèn)」建設(shè)中貢獻自己的力量，一同打造屬於中國特色的主題公園，成為後世子孫留下寶貴的精神文化財富。endprint