本刊記者 武筱婷 文/攝

宇豐機(jī)械：溶體過(guò)濾器行業(yè)的一匹黑馬

本刊記者 武筱婷 文/攝

宇豐園區(qū)。

對(duì)浙江宇豐機(jī)械有限公司來(lái)說(shuō)，2016年絕對(duì)是極具挑戰(zhàn)的一年。這一年，宇豐機(jī)械將公司搬遷到新工業(yè)園，除了生產(chǎn)壓力外、企業(yè)管理調(diào)整和員工對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)，還面臨著舊產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮和如何研發(fā)新產(chǎn)品，以及維護(hù)老客戶拓展新市場(chǎng)等問(wèn)題……

一劑“內(nèi)外兼修”良方

在此嚴(yán)峻形勢(shì)下，宇豐機(jī)械董事長(zhǎng)潘益中審時(shí)度勢(shì)，制定了強(qiáng)練內(nèi)功，拓展市場(chǎng)的“兩條腿走路”戰(zhàn)略目標(biāo)。強(qiáng)練內(nèi)功指的是從企業(yè)管理規(guī)范化、生產(chǎn)精細(xì)化、技術(shù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)6S化、質(zhì)量管控體系化等方面著手，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的改革；把人力資源管理當(dāng)做公司一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)規(guī)劃和實(shí)施；淘汰老舊設(shè)備、增加智能化程度高的設(shè)備。據(jù)了解，僅2016年，宇豐機(jī)械在技改方面投入就達(dá)500多萬(wàn)元，增加了四軸加工中心、數(shù)控四輥卷板機(jī)、全自動(dòng)焊接等新設(shè)備。

宇豐的產(chǎn)品在新領(lǐng)域取得快速發(fā)展。

潘益中認(rèn)為：“設(shè)備改造是擴(kuò)大再生產(chǎn)、節(jié)約能源的保證。用戶在生產(chǎn)過(guò)程中，由于常見的廢水、煙塵、噪聲等原因，造成了環(huán)境污染嚴(yán)重、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大、勞動(dòng)條件較差等問(wèn)題，通過(guò)設(shè)備改造，可提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本和工人勞動(dòng)強(qiáng)度。”

在拓展市場(chǎng)方面，宇豐廣拓渠道。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)能增加，訂單量便成為一個(gè)大問(wèn)題，公司總經(jīng)理葉中華帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定了整合營(yíng)銷和雙贏營(yíng)銷互補(bǔ)模式。同時(shí)，加強(qiáng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，進(jìn)行公司門面網(wǎng)站的改變提升，與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作，積極參加大型行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)交流大會(huì)，實(shí)行線上、線下銷售同步發(fā)展，這一系列措施全面提升了宇豐機(jī)械在紡織機(jī)械、化工、石化、環(huán)保、精細(xì)化工等領(lǐng)域的知名度。

據(jù)介紹，在潘益中“兩條腿走路”的戰(zhàn)略布局下，2016年企業(yè)的整體銷售達(dá)7000萬(wàn)，較2015年增長(zhǎng)了20%左右。

凸顯自動(dòng)化水平硬實(shí)力

“兩條腿走路”讓宇豐機(jī)械實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這其中新項(xiàng)目占比達(dá)40%，改造項(xiàng)目約占60%。產(chǎn)品在新領(lǐng)域取得了快速發(fā)展，如氨綸領(lǐng)域用的產(chǎn)品產(chǎn)值比上年增加30%，特種閥門領(lǐng)域的產(chǎn)值以50%的速度遞增，特種纖維領(lǐng)域的產(chǎn)值也達(dá)到了70%的增長(zhǎng)速度，全自動(dòng)過(guò)濾器的新產(chǎn)品已開始在市場(chǎng)上布局測(cè)試。

為了滿足用戶在自動(dòng)化方面的轉(zhuǎn)型需求，宇豐機(jī)械目前主推的兩款產(chǎn)品CPF-PT-C(Z)系列連續(xù)全自動(dòng)切換熔體過(guò)濾器和全自動(dòng)反沖洗過(guò)濾機(jī)，就完美契合了當(dāng)下的這一市場(chǎng)需求。

據(jù)介紹，CPF-PT-C(Z)系列連續(xù)全自動(dòng)切換熔體過(guò)濾器是針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的高性能纖維生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備狀況，在進(jìn)口濾機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改良設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。濾機(jī)設(shè)計(jì)了在線不停機(jī)的反洗機(jī)構(gòu)及其控制系統(tǒng)，并配備了手動(dòng)反洗、自動(dòng)單臺(tái)反洗等控制方式。具有自動(dòng)控制，連續(xù)工作，自動(dòng)反洗，自動(dòng)排渣等功能。

全自動(dòng)反沖洗過(guò)濾機(jī)實(shí)現(xiàn)了過(guò)濾面積大，空容積做到最小，在惡劣的環(huán)境中可以進(jìn)行人與機(jī)器“對(duì)話”，使機(jī)器能自行檢測(cè)、自動(dòng)控制、自已清洗、自動(dòng)排污，另外還具有報(bào)警和統(tǒng)計(jì)功能，極大地減少了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，滿足了用戶的需要。

潘益中透露，“宇豐機(jī)械每年都會(huì)投入銷售額的5%以上作為研發(fā)費(fèi)用，下一步計(jì)劃推出更高效率、更具適應(yīng)性、智能化程度高的化纖機(jī)械設(shè)備?！睋?jù)介紹，宇豐機(jī)械將自建一個(gè)專門用于新型全自動(dòng)反沖洗過(guò)濾設(shè)備用的開發(fā)試驗(yàn)基地，確保宇豐的產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠，讓用戶可以更直觀感受設(shè)備性能，使他們選擇企業(yè)設(shè)備時(shí)更有安全感。此外，宇豐還將開發(fā)新溶劑法纖維素纖維年產(chǎn)萬(wàn)噸級(jí)領(lǐng)域的過(guò)濾設(shè)備，攻關(guān)工業(yè)化規(guī)模的碳纖維過(guò)濾設(shè)備。

在潘益中看來(lái)，化纖裝備的未來(lái)發(fā)展應(yīng)以提升產(chǎn)品技術(shù)水平、提高產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、節(jié)能降耗和環(huán)保為主要發(fā)展方向。產(chǎn)品的精細(xì)化、高生產(chǎn)效率、智能化、高精度和可靠性等方面將是宇豐研發(fā)的重點(diǎn)。

大手筆布局行路更遠(yuǎn)

宇豐機(jī)械憑借設(shè)備質(zhì)量過(guò)硬，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力迅速成為行業(yè)內(nèi)家喻戶曉的企業(yè)。據(jù)了解，在行業(yè)內(nèi)，宇豐機(jī)械是目前唯一具有D1/D2類壓力容器制造資質(zhì)的企業(yè)。在售后服務(wù)方面，服務(wù)及時(shí)是首要條件，售后團(tuán)隊(duì)常年在全國(guó)各區(qū)域調(diào)試和走訪用戶，會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)為客戶排憂解難。其次，服務(wù)范圍廣，由于宇豐機(jī)械有些產(chǎn)品是在進(jìn)口產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，因此有很多客戶的進(jìn)口產(chǎn)品出現(xiàn)故障也會(huì)第一時(shí)間找到宇豐機(jī)械幫助解決，這不僅給客戶提供了極大的方便，節(jié)約了生產(chǎn)成本，也體現(xiàn)了客戶對(duì)宇豐機(jī)械的信任。

與國(guó)外同類企業(yè)相比，在滌綸短纖維領(lǐng)域，宇豐機(jī)械產(chǎn)品適用性強(qiáng)，性價(jià)比高，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)位置；在錦綸聚合領(lǐng)域，普通液體過(guò)濾器可以完全代替進(jìn)口設(shè)備。錦綸聚合物過(guò)濾器，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)80%左右，余下20%為國(guó)外產(chǎn)品。此外，在膜領(lǐng)域和特種纖維領(lǐng)域由于起步較晚，和國(guó)外企業(yè)相比差距還是有的，潘益中說(shuō)，“這個(gè)差距主要反映在制造精度方面，如某外資企業(yè)曾在我公司采購(gòu)配件，過(guò)濾設(shè)備上不但全部為金屬硬密封，沒有鋁墊圈等密封件，而且還是套缸型過(guò)濾器，進(jìn)出口采用異面連接。這不僅要保證設(shè)備的制造公差、形位公差等，還要保證密封面的平面度和粗糙度等，有一樣不符合要求將會(huì)帶來(lái)災(zāi)難性后果。我們?cè)谶@方面確實(shí)需要加強(qiáng)，不斷提升對(duì)產(chǎn)品的各方面要求，讓這個(gè)差距變得越來(lái)越小。”

談及公司未來(lái)的發(fā)展，潘益中表示，“希望宇豐機(jī)械在發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的狀態(tài)下，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不能讓‘偷工減料’毀了企業(yè)10多年積攢下來(lái)的口碑，必須要做得更好，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提供新助力。此外，針對(duì)海外市場(chǎng)，宇豐計(jì)劃在杭州蕭山區(qū)成立公司，主要負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的銷售拓展以及新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目，而溫州公司則轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)制造園區(qū)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，宇豐機(jī)械將一如既往地靠實(shí)干走下去?！?/p>

宇豐機(jī)械下一步計(jì)劃推出智能化程度更高的設(shè)備。